أهم 5 نصائح لتحسين تسويق محتوى البريد الإلكتروني
نشرت: 2022-10-03متى كانت آخر مرة ألقيت فيها نظرة فاحصة على تسويق محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك؟ نظرًا لأن البريد الإلكتروني هو أحد قنوات التسويق الأكثر ربحًا لديك ، فمن المهم أن تتحقق بانتظام وتعديل محتوى التسويق عبر البريد الإلكتروني والحملات. هذا حتى يمكنك تحقيق أقصى استفادة من جهودك باستمرار.
لست متأكدًا من كيفية تحسين حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ لدينا بعض النصائح.
لماذا يعتبر تسويق محتوى البريد الإلكتروني مهمًا؟
لماذا يهم؟ حسنًا ، وفقًا للإحصاءات ، فإن أولئك الذين يتلقون عروض البريد الإلكتروني ينفقون 138 بالمائة أكثر من أولئك الذين لا يتلقونها. تريد الاستفادة من وسيلة التسويق عبر البريد الإلكتروني للاستفادة من هذا النوع من الإنفاق.
إلى جانب ذلك ، فيما يلي بعض الفوائد الإضافية لمحتوى التسويق عبر البريد الإلكتروني:
- يمكنك التواصل مع المستهلكين مباشرة. بمجرد وصولك إلى صندوق الوارد الخاص بهم ، يمكنك بناء الثقة وتحسين التواصل عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني عالية الجودة. بينما تتنقل بين الخط الفاصل بين التخريبي والممتع ، يمكنك بناء الولاء وتحسين المبيعات.
- يمكنك إنشاء حملات فعالة. مع وجود وقت كاف للتحضير ، يمكنك إنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني في الوقت المناسب تثير إعجاب جمهورك وتجهزهم لمنتجات جديدة.
- يمكنك البقاء على اتصال مع المستهلكين المهتمين. هل تبحث عن تعزيز الولاء؟ يمكن لمشتركي البريد الإلكتروني إلغاء الاشتراك ، مما يعني أن الأشخاص الذين يلتزمون بتقييم منتجاتك أو خدماتك. يمكنك توفير التحديثات وتقديم المنتجات والوصول إلى الأشخاص المناسبين عندما تريد ذلك.
إذا كنت تعتقد أن تسويق محتوى البريد الإلكتروني يمكن أن يساعد عملك ، فابدأ! إذا كان لديك بالفعل عدد قليل من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ولكنك لم تر أي نتائج ، فاستمع! يمكن أن تساعدك هذه النصائح على تحسين تسويق محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك.
5 نصائح لتحسين محتوى التسويق عبر البريد الإلكتروني
أي شيء جيد يمكن أن يصبح أفضل. يعد تسويق محتوى البريد الإلكتروني طريقة ذكية للوصول إلى العملاء وبناء علامتك التجارية ، ولكن الأمر يتطلب القليل من الإستراتيجية والتحسين لإنشاء نظام يعمل من أجل عملك. إذا وجدت أن معدلات تحويل البريد الإلكتروني الخاصة بك قد بدأت في المعاناة ، أو أنك لم تصلها أبدًا إلى المستوى الذي تريده ، فجرّب بعض الإجراءات التالية لمساعدتك على تحسين محتوى التسويق عبر البريد الإلكتروني وتعزيز حملاتك.
1. حدد هدفك
يبدأ التسويق الناجح لمحتوى البريد الإلكتروني بخطة تسويق محتوى قوية تحدد فيها بوضوح هدف رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. من المفيد أن يكون لديك أهداف متدرجة للتسويق عبر البريد الإلكتروني. قد يكون لحملتك التسويقية الشاملة عبر البريد الإلكتروني هدف شامل واحد ، بينما سيكون لكل بريد إلكتروني فردي هدف أصغر يساعدك في الوصول إلى الهدف الأكبر.
على سبيل المثال ، قد يكون هدفك العام لحملة البريد الإلكتروني هو تحسين أرقام مبيعاتك. قد يكون هدف بريد إلكتروني فردي ضمن هذه الحملة هو تحويل العملاء إلى نوع منتج معين ، مما يساعد بمرور الوقت على زيادة أرقام مبيعاتك.
يرتكب العديد من المسوقين خطأ عدم تحديد أهدافهم أو ببساطة عدم كتابة الأهداف. ومع ذلك ، فإن هذا يجعل من الصعب تطوير استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني تدعم أهداف عملك العامة واستراتيجيات تسويق المحتوى في قنواتك الأخرى. لذلك ، خذ الوقت الكافي لتدوين أهدافك المحددة بوضوح للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، حتى إذا كنت تعتمد على خدمة تسويق المحتوى لصياغة المحتوى وتوزيعه فعليًا.
بصرف النظر عن إنشاء أهداف حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، لا تنس أن يكون لديك بعض الأهداف الشاملة لتسويق محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك. ستتماشى هذه الأهداف بشكل وثيق مع صورة علامتك التجارية وصوتك وقيمك. مع وضع هذه الأجزاء المهمة من عملك في الاعتبار ، يمكنك إنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني تبدو وكأنها شركتك.
2. إضفاء الطابع الشخصي والهدف
لتحقيق القوة الكاملة لمحتوى التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يجب عليك تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. وفقًا لإحدى الدراسات ، فإن سطور الموضوعات الشخصية لديها معدل فتح أعلى بنسبة 26 بالمائة مقارنة بتلك التي لا تحمل اسمًا. لحسن الحظ ، تسهل معظم برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني تضمين الأسماء في رسائل البريد الإلكتروني المجمعة.
بالإضافة إلى إضافة اسم عملائك ، من المفيد أيضًا تخصيص محتوى التسويق عبر البريد الإلكتروني للأفراد. كيف يمكنك أن تفعل هذا؟ باستخدام التخصيص المستند إلى البيانات. يمكنك أخذ البيانات من موقع الويب الخاص بك ، ومواقع الوسائط الاجتماعية وغيرها من الخصائص الرقمية لمعرفة المزيد حول عادات البحث لدى العميل ، وأنماط الشراء ، والتفضيلات ، والتركيبة السكانية والرسوم السيكوجرافية.
بعد ذلك ، يمكنك تقسيم عملائك بناءً على هذه العادات وتطوير محتوى تسويق عبر البريد الإلكتروني ذي صلة لكل من هذه القوائم. سيستجيب عملاؤك لأنهم يجدون المعلومات الموجودة في محتوى حملة البريد الإلكتروني ذات صلة. للحصول على تأثير أكثر فاعلية ، استخدم صفحات مقصودة مخصصة لتحسين تجربة العميل.
3. لا تنسى دعوة للعمل
عندما ترسل رسائل بريد إلكتروني إلى عملائك ، لا تنس تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لزيادة المشاركة. مثل أي منشور في المدونة ، فإن التسويق عبر محتوى البريد الإلكتروني يدور حول جعل شيء ما قابلاً للتنفيذ. قد يشمل ذلك النقر لقراءة المزيد من المدونات أو التسوق على موقع الويب الخاص بك أو تحديد موعد أو أي شيء آخر.
هناك قاعدة واحدة يجب اتباعها: التركيز على دعوة واحدة واضحة للعمل. قد يكون من المغري أن تطلب من العملاء القيام بالعديد من الأشياء في محتوى التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ولكن هذا في الواقع يضعف معدل نجاح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. لتحقيق أقصى استفادة من محتوى حملة البريد الإلكتروني ، التزم بعبارة CTA واحدة فقط لكل بريد إلكتروني. وجدت الدراسات أن وجود عبارة واحدة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة 1،617 بالمائة وزيادة بنسبة 371 بالمائة في النقرات.
حاول أن تجعل عبارة الحث على اتخاذ إجراء سهلة القراءة. غالبًا ما يشتمل تسويق محتوى البريد الإلكتروني على زر كبير به كلمات CTA التي ترتبط بموقع الويب أو الاستطلاع. هذا يوجه القراء إلى العمل. ومع ذلك ، هناك المزيد الذي يمكنك القيام به لتوجيه عين القارئ. إذا كان الغرض من البريد الإلكتروني هو توجيه العميل إلى عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، فركز محتوى التسويق عبر البريد الإلكتروني على هذا الإجراء. استخدم الأحرف الغامقة والخط الأكبر والعناوين لمساعدة القراء الذين يتصفحون معرفة ما يجري. يمكن للصور والرسوم البيانية أن تساعد القارئ على الفهم.
4. جذب الانتباه مع سطر الموضوع
سطر موضوع بريدك الإلكتروني هو المكان الذي تجذب فيه انتباه العملاء ، ويقررون فتحه أم لا. قد يكون لديك معلومات رائعة داخل محتوى البريد الإلكتروني يمكن أن تغير حياة عملائك أو عملائك. ومع ذلك ، إذا لم يفتحوا البريد الإلكتروني ، فلن يتمكنوا أبدًا من الاستفادة منه - وستفوتك الفرصة.
هناك عدة طرق مختلفة لاستخدام سطر الموضوع لزيادة معدلات الفتح:
- اختصر.
- قم بتضمين اسم الشخص.
- أضف بعض الأرقام.
- جرب بعض الرموز التعبيرية.
- أضف بعض الإبداع.
- استخدم خطافًا.
- وضح ما يتضمنه البريد الإلكتروني.
إن أهم عنصر في سطر الموضوع هو أنه ينقل بوضوح ما تحتويه رسالة البريد الإلكتروني ، بالإضافة إلى السبب الذي يدفع الناس لفتحه. يمكن أن تساعد الأرقام والرموز التعبيرية والأحرف المماثلة في إبراز سطر الموضوع بين العديد من رسائل البريد الإلكتروني التي من المرجح أن يتلقاها عملاؤك. في الواقع ، زادت 56 في المائة من العلامات التجارية التي أدرجت الرموز التعبيرية في سطور موضوعاتها من عدد معدلات الفتح الفريدة الخاصة بها. فقط تأكد من استخدام الرموز التعبيرية في محتوى التسويق عبر البريد الإلكتروني باعتدال وبطريقة تلتزم بصوت علامتك التجارية وأسلوبها.
5. قيمة العرض ، وليس مجرد الترويج
العامل الأكثر أهمية في حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أنك تقوم بأكثر من مجرد الترويج لعملك. الناس محاطون بالإعلانات لدرجة أنها تكاد تصبح ضوضاء بيضاء. إنهم يحتاجون - ويتوقعون - المزيد من طرق تسويق محتوى البريد الإلكتروني. أعطوك عنوان بريدهم الإلكتروني للبقاء على اتصال معك. إذا كان كل ما يحصلون عليه هو رسائل بريد إلكتروني ترويجية ، فسيتم إلغاء الاشتراك بسرعة.
لذا ، كيف تنشئ أنت أو خدمة تسويق محتوى البريد الإلكتروني محتوى قيمًا؟ هناك العديد من أنواع رسائل البريد الإلكتروني المختلفة التي قد تجدها قاعدة عملائك قيّمة:
- العروض والصفقات.
- معلومات عن عملك.
- منتجات أو خدمات جديدة.
- أحدث مشاركات المدونة الخاصة بك.
- يدعو إلى الأحداث.
- محتوى منظم يعرض منشورات مدونة مفيدة ذات صلة بعملك.
لمساعدتك في إنشاء محتوى حملة بريد إلكتروني ذي قيمة أعلى من الترويج ، قم بتطوير خطة تسويق المحتوى الخاصة بك مع التركيز على العميل بدلاً من التركيز على الشركة أو التركيز على الربح. ابحث عن طرق لزيادة المشاركة وتحسين تجربة العملاء من خلال محتوى تسويق عبر البريد الإلكتروني معد بخبرة.
إلى جانب توفير المعلومات ، حاول دمج صوت وصورة علامتك التجارية في محتوى البريد الإلكتروني الذي تكتبه. يمثل كل بريد إلكتروني فرصة لك لبناء هويتك في عيون عملائك.
اجعل تسويق محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك مهمًا
طرق التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تمت تجربتها وحقيقية لديها القدرة على مساعدتك في الوصول إلى أهداف عملك. فقط تأكد من أنك تجد طرقًا لجذب عملائك بمحتوى التسويق عبر البريد الإلكتروني. يبدأ هذا بصياغة أهداف لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ويمتد إلى CTA المضمنة في نهاية البريد الإلكتروني. نفذ أي وعود يتم تقديمها في العنوان الرئيسي من خلال توفير معلومات عالية الجودة في نص البريد الإلكتروني.
وإذا لم تحصل على النتائج بالسرعة التي تريدها ، فاخذ وقتًا لتحليل حملاتك. هل تتناسب مع صوت وصورة علامتك التجارية؟ هل يقدمون محتوى قيمًا للقراء؟ من خلال بعض التعديلات ، يمكنك إنشاء تسويق ناجح لمحتوى البريد الإلكتروني يعزز المبيعات ويساعد شركتك على البقاء على اتصال مع العملاء.
إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في صياغة محتوى التسويق عبر البريد الإلكتروني للمساعدة في دعم حملاتك ، فأخبرنا بذلك!