5 نصائح من الخبراء لتحسين قوائمك العضوية في أمازون

منحت أمازون الجميع ، من العلامات التجارية الكبرى إلى الآباء المقيمين في المنزل ، الفرصة لكسب دخل مربح من بيع البضائع عبر الإنترنت. إن قدرة أي شخص على أن يقرر فقط البدء في بيع منتج باستخدام قاعدة مستخدمي أمازون التي تضم أكثر من 300 مليون متسوق وبنية تحتية ممتازة جعلت التجارة الإلكترونية متاحة لملايين المستخدمين.

اجتذبت هذه الفرصة البائعين من جميع مناحي الحياة ، وأصبحت المنافسة على الظهور في الصفحات الأولى من قوائم أمازون العضوية أكثر ازدحامًا.

لكي تبرز من بين مجموعة المنتجات المماثلة في مجال عملك ، فهذا يعني أنه يجب عليك إحضار أفضل لعبة لديك إذا كنت تريد الفوز.

1. محرك بحث أمازون

يُعرف محرك بحث Amazon ، المعروف باسم A9 ، بواجهة سهلة الاستخدام تسمح للبائعين بملء جميع المعلومات حول منتجاتهم. هذا يجعل من السهل تحسين الصفحات ، ولكن A9 له مضايقاته أيضًا. يتم تشغيل A9 بواسطة خوارزمية ناضجة سيئة السمعة لتحديثاتها المتكررة وغير المتوقعة.

هذا هو السبب في أنه من المهم البقاء على اطلاع بآخر التحديثات والاستعداد للتحرك بسرعة عند بدء التحديث التالي.

2. القاعدة الذهبية: التركيز على معدلات التحويل

قد تكون على دراية بالمفهوم النظري لتحسين محرك البحث ، ولكن المعرفة التقليدية لتحسين محركات البحث تستخدم Google بشكل أساسي كمثال أساسي. هذا لا يعني أن أساليب تحسين محركات البحث التقليدية لن تعمل على أمازون ؛ هذا يعني فقط أننا نريد التركيز على معايير مختلفة.

في هذه الحالة ، نريد التأكيد على تعقيدات محرك بحث أمازون. قامت Google ببناء محرك البحث الخاص بها للاستفادة من الكميات الهائلة من حركة المرور لبيع الإعلانات لها. من ناحية أخرى ، قامت أمازون ببناء محرك البحث لبيع المنتجات.

يعني نجاح Google أن المستخدم وجد ما كان يبحث عنه بسرعة وسيكون لديه ثقة أكبر في محرك البحث الخاص به لاستخدامه مرة أخرى ومن المحتمل أن ينقر على الإعلانات. يعني نجاح أمازون أن المستخدم وجد منتجًا بالسعر الذي يريده وقام بشرائه ، وبناء مصداقية في أمازون كمنصة للتجارة الإلكترونية بحيث يعود المستخدم لشراء المزيد من المنتجات.

تدور مقاييس نجاح البحث في Amazon حول الإيرادات والهامش الإجمالي لكل بحث ، مع تركيز أهداف التحسين على تحسين معدلات التحويل. هذا يعني أنك لا ترغب فقط في الحصول على مرتبة عالية على صفحة نتائج بحث أمازون ، ولكنك تريد أيضًا تحويل حركة المرور إلى عملاء يدفعون. ستتم مكافأة صفحاتك بعد ذلك ، حيث أن كل تحويل يجني المزيد من الأموال لشركة Amazon.

3. عوامل الترتيب

يستخدم عملاء أمازون البحث بشكل أساسي للعثور على المنتجات التي يبحثون عنها. يبحثون عن كلمة رئيسية معينة تتوافق مع مصطلحات البحث لمنتجك. يمكن أن تساعد الكلمات الرئيسية طويلة الذيل في تصنيف منتجك بشكل أفضل لعمليات البحث الأكثر تحديدًا ، بدلاً من كلمة رئيسية مثل "قميص".

تتضمن عوامل الترتيب الإضافية السعر والاختيار والتوافر وسجل المبيعات. كلما زاد بيع المنتج ، زاد ظهوره في قائمة النتائج. يمنحك هذا بعض المساحة للاستفادة من الاستراتيجيات خارج تحسين منتج Amazon على الصفحة لبيع المزيد من منتجاتك ، مما سيساعد بشكل فعال في وضع منتجك.

يمكن استخدام كل شيء من وسائل التواصل الاجتماعي إلى قوائم البريد الإلكتروني لدفع الزوار إلى صفحات منتجك بهدف تحسين عوامل الترتيب الخمسة هذه.

4. البحث في العوامل ذات الصلة

نظرًا لأن البحث هو الطريقة الأساسية للعملاء للعثور على صفحات منتجك ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن منتجك ملائم لاحتياجات البحث الخاصة بهم. يمكن أن يكون لديك ما يبحثون عنه بالضبط ، ولكن إذا لم يجلبهم بحثهم عن "سلحفاة كلاسيكية Ray-Bans" لك ، فلن تتاح لك الفرصة أبدًا.

عنوان
تعتبر عناوين منتجك أهم مكان لتضمين الكلمات الرئيسية. لا يقتصر دور العنوان الذي يحتوي على كلمات رئيسية ذات صلة على مساعدة حركة المرور المهتمة في العثور عليك ، بل إنه يميل إلى التحويل بمعدل أعلى بكثير من العناوين الأكثر غموضًا.

يتضمن اقتراح أمازون لسمات عنوان المنتج ما يلي:

• المادة أو المكون الرئيسي
• اللون
• كمية
• بحجم
• العلامة التجارية والوصف
• خط الانتاج

ركز على تضمين السمات الأكثر أهمية لمنتجاتك لتجنب حشو الكلمات الرئيسية. على سبيل المثال ، يعتبر "Vintage Tortoise Ray-Bans" وصفيًا بدرجة كافية (خط المنتج ، واللون ، والعلامة التجارية) للبحث بدلاً من "Vintage Plastic Medium Tortoise Ray-Bans".

نظرًا لأنك تريد التركيز على التحويل ، فإن العنوان الوصفي بشكل مفرط يمكن أن يرسل حركة المرور التي يمكن تحويلها إلى مكان آخر.

ماركة
من المرجح جدًا أن يدخل العملاء اسم علامة تجارية إذا كان لديهم اسمًا لمنتجهم ، لذا تأكد من تضمين اسم العلامة التجارية لمنتجك. ينبثق حقل العلامة التجارية في صفحة المنتج وعادةً ما يرتبط بمنتجات أخرى من نفس العلامة التجارية.

الرصاص
توفر الرموز النقطية طريقة سريعة وسهلة للزائر لقراءة سمات منتجك بسرعة واتخاذ قرار إذا كان الشراء مناسبًا له. قم بتضمين التفاصيل ذات الصلة ، بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية المستهدفة ، في الأوصاف النقطية للحصول على أداء أفضل من قوائمك العضوية في Amazon.

مصطلحات البحث
مصطلحات البحث هذه هي الحقول الخمسة المختلفة التي يقبل كل منها 50 حرفًا. توجه إلى صفحة تعليمات البحث والتصفح في أمازون للحصول على فكرة عن نوع مصطلحات البحث التي من المرجح أن تظهر (تحتاج إلى حساب البائع المركزي للوصول).

يمكن أن توجهك نصائح تحسين محركات البحث التقليدية إلى الخطأ في هذا الجزء. ليس عليك تكرار الكلمات ، وسيتم تجاهل الفواصل ، وعلامات الاقتباس هي قيود غير ضرورية للكلمات الرئيسية ، ولا يتعين عليك تضمين الأخطاء الإملائية الشائعة.

تعرف على كيفية الحصول على مرتبة أعلى على موقع أمازون.

5. عوامل ترتيب الأداء

تحدد أمازون بشكل أساسي مواضع القوائم العضوية الخاصة بها والتي من خلالها ستجني المنتجات منها أكبر قدر من المال. تدور جميع هذه العوامل حول معدل تحويل المنتج. للاطلاع على بيانات التحويل الخاصة بك في Seller Central ، انتقل إلى Reporters ، ثم Business Reports ، ثم تفاصيل مبيعات الصفحة وحركة المرور. كلما كان معدل التحويل أفضل ، زاد احتمال حصولك على مرتبة أعلى في القوائم العضوية. تعد المراجعات أيضًا طريقة رائعة لزيادة معدل التحويل.

الصور
تعتبر الصور أيضًا مهمة للغاية لعرض المنتج. تشجع صفحة متطلبات الصورة البائعين على استخدام صور أكبر من 1000 × 1000 بكسل. يمكن للصور الأفضل زيادة ثقة العملاء في منتجك ، وكلما زادت مشترياتك ، كان ذلك أفضل.

سعر
السعر هو أحد أكثر العوامل المميزة للمنتج بالنسبة للعملاء. نظرًا لأن تصنيفات أمازون يتم تحديدها من خلال معدلات التحويل ، وأن المنتجات الأقل تكلفة تتفوق باستمرار على منافسيها ذوي الأسعار الأعلى ، فعادة ما تحتل أعلى صفحات التصنيف خيارات أرخص مبيعًا.

قم بتسعير البضائع الخاصة بك وفقًا لصفحة نتائج البحث ، ولكن تأكد من أنك لا تزال تحقق ربحًا وأن الأمر يستحق العناء بالنسبة لك للبقاء في العمل. ضع في اعتبارك استخدام أداة إعادة تسعير آلية مثل Repricer.com للحفاظ على أسعارك تنافسية على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع وكسب المزيد من صناديق الشراء!