أهمية تحسين محركات البحث لـ B2B وكيفية البدء

نشرت: 2023-09-01

يستخدم تحسين محرك البحث محتوى عالي الجودة لتعزيز تصنيفات البحث الخاصة بشركتك للكلمات الرئيسية المستهدفة. يعتمد تجار التجزئة عبر الإنترنت على تحسين محركات البحث كل يوم لجذب عملاء جدد، ولكن ماذا عن الشركات مثل الموزعين والمصنعين والمقاولين التجاريين ومطوري SaaS؟ وبالنظر إلى أن الغالبية العظمى (~ 80٪) من المسوقين في مجال B2B يستخدمونها، فمن المستحيل إنكار أهمية تحسين محركات البحث (SEO) بالنسبة إلى B2B.

أهمية تحسين محركات البحث (SEO) لشركات B2B

عندما تتعمق في الأمر، فإن تحسين محركات البحث (SEO) يتعلق بإنشاء موقع ويب يقدم بالضبط ما يبحث عنه عملاؤك المحتملون. عادةً ما يبحث أصحاب الأعمال الذين يحتاجون إلى منتجات أو خدمات أو معدات أو مواد خام تجارية عبر الإنترنت عن أفضل الخيارات. يعد تحسين محركات البحث (SEO) أمرًا ضروريًا لظهور عملك في أعلى نتائج البحث. فهو يلعب دورًا في كل خطوة تقريبًا من رحلة عميل B2B، بدءًا من جذب العملاء المحتملين إلى المبيعات.

إحصائيات مذهلة لتحسين محركات البحث لـ B2B

هل تريد أن ترى البيانات الصعبة؟ جرب إحصائيات التسويق B2B المذهلة هذه لمعرفة الحجم:

  • يقدم تحسين محركات البحث (SEO) ضعف إيرادات قنوات التسويق الأخرى على الأقل لـ B2B
  • البحث العضوي هو المحرك الرئيسي لحركة المرور عبر الإنترنت للصناعات B2B
  • يؤدي تحسين البحث إلى تحقيق ما يقرب من 65% من زيارات صفحات B2B، مقارنة بـ 15% لإعلانات الدفع لكل نقرة
  • يعد تحسين محركات البحث (SEO) أحد طرق التسويق التي تحقق أعلى عائد على الاستثمار في B2B

ما الذي يجعل تحسين محركات البحث (SEO) مهمًا جدًا للتسويق B2B؟

استثمار ذكي مع فوائد كبيرة

يحتفل فريق العمل بنجاح SEO.

يعد محتوى تحسين محركات البحث (SEO) دائمًا استثمارًا قيمًا للشركات:

  • يزيد من عدد النقرات وحركة المرور وتفاعل الزوار: يستمر المحتوى الجيد في جذب حركة المرور لسنوات لأنه يجيب على الأسئلة التي يطرحها أصحاب B2B ويقدم الحلول التي يحتاجون إليها.
  • يساهم في جذب عملاء محتملين ذوي قيمة: يمكن أن يساعد تحسين محركات البحث (SEO) عملك في جذب نوع معين من العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يشتروا منتجاتك.
  • بناء سمعتك عبر الإنترنت: يمكن أن يؤدي الحصول على تصنيف أعلى في عمليات بحث Google إلى زيادة مصداقية شركتك ، مما يساعدك على أن تصبح رائدًا محترمًا في الصناعة عبر الإنترنت ويترك انطباعًا رائعًا لدى زوار موقع الويب.
  • يوسع إمكانيات مبيعاتك بشكل كبير: إن قوة تحسين محركات البحث (SEO) تتجاوز المبيعات المحلية، مما يتيح لك الوصول إلى 6 ملايين شركة في الولايات المتحدة أو أكثر من 330 مليون شركة حول العالم.

في BKA Content، نحن خبراء في إنشاء مدونات مُحسّنة للبحث تُحدث فرقًا حقيقيًا لعملائك. خذ بضع دقائق لترى الفرق بنفسك.

6 خطوات لتحقيق أقصى استفادة من تحسين محركات البحث للعملاء المحتملين في مجال B2B

إن معرفة أهمية تحسين محركات البحث (SEO) لنجاح B2B هو نصف المعركة فقط. يحتاج عملك إلى استخدام تحسين البحث بالطريقة الصحيحة لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

1. كن مصدرًا موثوقًا به مدونات عالية الجودة

يعد المحتوى عالي القيمة أمرًا حيويًا لجمهور B2B. يقضي عملاء الأعمال وقتًا طويلاً في تقييم الإيجابيات والسلبيات قبل الالتزام بالمورد. إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على أدلة شراء مفصلة، ​​ومقالات مدونة تتضمن تحسين محركات البحث التقنية ، وتقارير تقنية ومقاطع فيديو إعلامية، فهذا يترك انطباعًا إيجابيًا.

اسمح لنا بإعداد تحسين محرك بحث B2B الخاص بك

يمكننا التعاون معك لإنشاء نهج مخصص لتحسين محركات البحث يدعم جهود التسويق بين الشركات.

يتعلم أكثر

2. تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث

جوهر تحسين البحث هو اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة للمحتوى الخاص بك. للقيام بذلك، عليك أن تعرف ما هي المصطلحات التي يبحث عنها جمهورك المستهدف. لديك أربع طرق على الأقل لمعرفة ذلك:

  • قم بمراجعة عادات الشراء لدى عملائك.
  • تحقق من الكلمات الرئيسية التي يستهدفها منافسوك.
  • استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية (Google Keyword Planner، Ahrefs Keywords Explorer، وما إلى ذلك) لرؤية مصطلحات البحث الخاصة بمجالك.
  • قم بدراسة الصفحات الموجودة على موقعك والتي تحصل باستمرار على أكبر عدد من الزيارات.

بعد أن يكون لديك قائمة بالكلمات الرئيسية التي من المرجح أن يبحث عنها عملاء B2B، فإنك تحتاج إلى بناء المحتوى الخاص بك حولها. يجب أن تستخدم صفحات الويب مصطلحات البحث بشكل طبيعي وتوفر قيمة حقيقية للزائرين.

3. قم بتحديث المحتوى الخاص بك

هناك الكثير من الأدلة التي توضح أهمية تحسين محركات البحث (SEO) للمسوقين في مجال B2B. في أحد الاستطلاعات، قال 53% من المحترفين أن تحديث المحتوى أدى إلى تحسين تفاعل المستخدم و49% شهدوا ارتفاعًا في تصنيفات البحث وحركة المرور على موقع الويب.

يمكن أن يؤدي تحديث صفحات الويب الأكثر فعالية إلى تحقيق نتائج مماثلة لشركتك. اتبع قائمة التحقق هذه:

  • تأكد من أن المعلومات محدثة.
  • مراجعة الإحصائيات بالأرقام الحالية.
  • تحقق من كافة الروابط.
  • قم بتوسيع المقالات بمحتوى جديد.

نوصي عمومًا بتحديث المدونات الرئيسية ومحتوى موقع الويب كل عام أو عامين.

4. إجراء عمليات تدقيق وصيانة دورية لتحسين محركات البحث

تحسين محركات البحث لـ B2B

مثل أي مسعى تجاري، يتطلب تحسين محركات البحث (SEO) المرونة والاستجابة. للبقاء متقدمًا بخطوة عن المنافسين، قم بقياس أداء موقع الويب الخاص بك بشكل دوري. تعد عمليات التدقيق مهمة في تحسين محركات البحث لـ B2B لأنها تكشف عن الفرص الضائعة وتُظهر التعديلات التي يمكن أن تحسن حركة المرور أو إجمالي العملاء المتوقعين أو جودة العملاء المتوقعين أو المبيعات.

ضع في اعتبارك أنه بالنسبة إلى B2B، فإن بعض مصطلحات البحث ذات الحجم المنخفض تكون أفضل للتحويلات، في حين أن الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير قد تولد المزيد من إجمالي العملاء المحتملين. قد تحصل الكلمات الرئيسية المتخصصة مثل "منصة سير عمل التصنيع" على بضع مئات من الزيارات شهريًا فقط، ولكن هؤلاء الباحثين لديهم اهتمام قوي. "برامج محاسبة الأعمال" تجذب مجموعة كبيرة ومتنوعة من الشركات الصغيرة، ولكن لديك أيضًا المزيد من المنافسة.

5. العمل مع خبراء بناء الروابط

يوفر بناء الروابط أرباحًا ضخمة من حيث سلطة موقع الويب. عندما يستمد المحتوى الخاص بك من مصادر محترمة للإحصاءات والمعلومات، فإنه يخبر محركات البحث والزوار أنك جدير بالثقة. مع مرور الوقت، قد ترتبط مواقع الويب الأخرى بمدوناتك كمرجع، مما يعزز تصنيفات البحث الخاصة بك بشكل أكبر.

للحصول على نتائج طويلة الأمد، قم بالشراكة فقط مع شركات تحسين محركات البحث ذات السمعة الطيبة (مثلنا). احذر من خدمات "بناء الروابط" التي تبلغ قيمتها 49.99 دولارًا، والتي تستخدم محتوى رخيصًا وحشو الكلمات الرئيسية وأساليب سيئة السمعة تضر بالفعل بسمعة موقع الويب الخاص بك.

6. امنح قادة وسائل التواصل الاجتماعي الاهتمام الذي يستحقونه

تعد LinkedIn موطنًا لأكثر من 57 مليون شركة وأكثر من 65 مليون مالك ومدير وصانع قرار. هذا هو بالضبط الجمهور الذي تريده كشركة B2B.

يتضمن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لرجال الأعمال ثلاثة أهداف رئيسية:

  • إنشاء ملف تعريفي على المنصة التي يتردد عليها جمهورك المستهدف
  • الوصول إلى العملاء المتوقعين والتفاعل مع العملاء السابقين
  • نشر محتوى عالي الجودة بانتظام

قد يكون إيجاد الوقت أمرًا صعبًا إذا كنت صاحب شركة صغيرة، ولكننا هنا للمساعدة. يمكننا تنسيق المحتوى وجداول النشر والمزيد.

اكتشف أهمية تحسين محركات البحث (SEO) لشركات B2B بمختلف أحجامها

في BKA Content، يمكننا المساعدة في كل خطوة من خطوات استراتيجية تحسين محركات البحث لشركتك، بدءًا من البحث عن الكلمات الرئيسية والمدونات الخاصة بالصناعة وحتى عمليات تدقيق تحسين محركات البحث لموقع الويب وإدارة الوسائط الاجتماعية. لدينا أكثر من عقد من العمل مع العلامات التجارية الكبرى والشركات الصغيرة في عدد لا يحصى من الصناعات. تعرف على المزيد حول أهمية تحسين محركات البحث (SEO) لتسويق B2B من خبراء المحتوى لدينا.