4 أسباب لماذا الصور تحسن معدلات التحويل الخاصة بك
نشرت: 2022-04-27نحن نعيش في عالم مرئي ، وقد سيطرت الرسوم البيانية والصور المتحركة وكل شخص نعرفه يلتقط صور سيلفي يمينًا ويسارًا. كمرجع ، يتم نشر 60 مليون صورة في المتوسط على Instagram يوميًا.
إذا نظرنا إلى الإحصائيات ، يمكننا أن نرى بسهولة أن عدد مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يتزايد كل عام.
وفقًا لـ Statista ، كان أكثر من 3.6 مليار شخص يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي في جميع أنحاء العالم في عام 2020 ، ومن المتوقع أن يرتفع هذا العدد إلى ما يقرب من 4.41 مليار في عام 2025.
لماذا الصور مهمة جدا؟
أنت تصل إلى حيث أنا ذاهب مع هذا ، أليس كذلك؟
أصبحت الصور شريان الحياة لكل مخلوق حي ، يتنفس ، يرسل الرسائل النصية ، يغرد - إذا لم تشارك الصور ، فقد لا تكون موجودًا في العالم هناك.
دفعتنا هذه الوفرة من الصور في حياتنا إلى اعتبار الكائنات المنقطة أمرًا مفروغًا منه.
وعلى الرغم من أنه قد لا يهم نوع الصورة التي تشاركها الفتاة في الشارع ، بالنسبة للمسوقين ، فإن اختيار الصورة المناسبة لحملاتهم أمر بالغ الأهمية. لأنه عندما لا تفكر كثيرًا في نوع الصورة التي تشاركها مع منشور مدونتك أو تدرجها على صفحتك المقصودة ، فإنك تخنق عن غير قصد جميع التحويلات المثيرة من حملاتك التسويقية.
انظر إلى هذه الحالة في النقطة.
هذا النوع من استخدام الصور هو ما يجعلني أشعر بالضيق.
هذا ما دفعني إلى كتابة هذا المنشور ، كنداء إيقاظ من نوع ما لجميع المسوقين الذين يقومون عن غير قصد بتدمير حملاتهم من خلال عدم إيلاء الاهتمام الكافي لصورك.
ما هي أسباب زيادة معدلات التحويل؟
وما هي أفضل طريقة لإقناعكم يا رفاق من خلال إعطائكم 4 أسباب لماذا يجب أن تجعلوا صوركم مركز الاهتمام. يجب ألا تكون الصورة هي العنصر الأخير الذي تفكر فيه عند إنشاء صفحة مقصودة.
ومع ذلك ، قبل أن نبدأ بالأسباب التي أود أولاً أن أعرض عليها مثالًا صغيرًا لما يحدث عندما تأتي صورك كفكرة لاحقة.
عندما يستخدم المرء الصور فقط لأسباب تزيينية ، فإنك تميل إلى إلحاق ضرر أكبر من نفع صفحتك المقصودة أو صفحتك الرئيسية أو أيًا كان ما تقوم بإنشاء الصورة من أجله. خذ على سبيل المثال موقع T-Mobile المليء بصور كاثرين زيتا جونز.
قد تكون السيدة جونز هي المتحدث الرسمي باسمهم ، وبينما تضيف صورتها الكثير من التألق إلى الصفحة ، فإن ما لا تفعله هو تحقيق غرض ومساعدة الزائرين في اتخاذ قرارات الشراء. أصبحت إحدى المتسوقين القدامى في T mobile والتي كانت مهتمة بشراء هاتف بأزرار أكبر محبطة للغاية من كل صور المشاهير التي علقت عليها ، "إنها امرأة جميلة جدًا ، أتمنى فقط أن أرى أزرارها."
أوتش!
حقاً حنين الصور ذات الصلة الآن أليس كذلك؟ حسنًا ، فقط انتظر حتى تقرأ الأسباب الأربعة.
1. جذب الزوار عاطفيا
يتوقف فن البيع على مدى قدرتك على توليد مشاعر إيجابية لدى زوارك تجاه الشيء الذي تبيعه ، ومدى قدرتك على إنشاء أساس منطقي للشراء لهم.
وبينما يمكنك بسهولة إنشاء هذا المنطق باستخدام سطور من النص ، لا يحب كل زائر قضاء وقته الثمين في قراءة كل ما كتبته لهم.
الصورة تساوي ألف كلمة ، وعندما توضع هذه الصورة على صفحتك المقصودة تصبح قيمتها مليون. يقضي زوار موقعك ما متوسطه 8 ثوانٍ على صفحتك المقصودة ، وستساعدك إضافة صورة تثير استجابة عاطفية لدى زوارك على الخروج.
ألا يحثك هذا الكلب الرائع على مشاهدة الفيديو؟
هناك شيء واحد يجب أن تتذكره وهو أنه لا يمكنك جعل الزوار يشعرون بأي شيء عاطفيًا إذا كنت تستخدم صورًا مخزنة على صفحاتك المقصودة. أظهرت دراسة حالة عرضتها Visual Website Optimizer أنه من خلال استبدال صورة مخزنة بصورة لمؤسس الشركة ، زاد عدد الاشتراكات بنسبة 35٪.
2. بناء الثقة
تساعدك الشهادات على بناء الثقة مع عملائك. سواء تم وضعها على صفحتك المقصودة أو موقع الويب الخاص بك ، فإنها ستفيدك أنت وشركتك.
تساعد الشهادات العملاء المحتملين على معرفة رأي عملائك الحاليين فيك وعن خدمتك.
ومع ذلك ، لا تميل الشهادات المجهولة إلى التأثير نفسه على الزوار. تساعد إضافة صور بشرية على صفحتك المقصودة على زيادة معدلات التحويل ، كما هو الحال إذا أضفت صورة بشرية إلى جانب شهادة العميل.
تساعد الشهادة التي تحتوي على صورة زائريك على معرفة من لديه بالضبط ما يقوله جيدًا عن منتجك / خدمتك ، وبالتالي يساعد على زيادة مصداقيتك.
3. مضاعفة كإشارات اتجاهية
تساعدك إشارات الاتجاه مثل السهم أو المسار كمسوق على أخذ الزائر من يدك وتوجيهه نحو زر CTA الخاص بك ، نحو هدف التحويل الخاص بك.
ما هو CTA؟
ومع ذلك ، فإن الإشارة الاتجاهية مثل خط رؤية الإنسان ، أو توجيه الإنسان إلى نموذج التقاط الرصاص الخاص بك يكون له تأثير أكبر بكثير على زوار موقعك. لدى Farmers Insurance يشير نجم فيشر Growing Up JK Simmons إلى نموذج التقاط الرصاص.
4. تساعدك على الانتقال الفيروسي
الصور الذكية مثل الميمات ممتعة وجذابة ومرحة ومن السهل أن تنتشر بسرعة وتأخذ معدلات التحويل الخاصة بك معهم - من خلال السقف.
إنها تساعدك في الحصول على المزيد من الإعجابات والمشاركات التي تساعد في ظهورك ، وبالتالي الفوز في الأساس على طول الطريق.
استخدمت HipChat "YU No Guy" في إعلان على لوحة إعلانات في منطقة SF Bay بأقل من 7 آلاف دولار. ذكرت الشركة أن الردود من لوحة الإعلانات كانت إيجابية بشكل كبير مما منحها ارتفاعًا كبيرًا في حركة البحث العضوية والعملاء الجدد.
الصور تجعل أو تحطم حملاتك. لديهم القدرة على إقناع زوارك أو إحباطهم اعتمادًا على الطريقة التي تقرر استخدامها بها. اجعل صورك ذات قيمة ، واستخدمها بحكمة وستتأكد من حصولك على الكثير من التحويلات.
المصدر: فهد محمد
إذا كنت تريد تعلم حيلة أخرى وقراءة المزيد من الأمثلة حول تحويل العملاء ، فيرجى التحقق من ذلك:
زيادة المبيعات بإضافة مكافأة
دليل تحسين معدل التحويل
لمعرفة المزيد عن العالم الرقمي ، تفضل بزيارتنا الآن:
مدونة التسويق الرقمي