تحديد الشريك المناسب للتسويق الشريك

يجب أن يكون إنشاء نظام بيئي شريك قوي جزءًا مهمًا من إستراتيجية الذهاب إلى السوق. من خلال النظام البيئي التسويقي الشريك المبني جيدًا، ستلاحظ نموًا كبيرًا في عملك - مع إمكانية الوصول إلى أسواق جديدة وجمهور وتكنولوجيا وخبرة!

لقد بدأنا مؤخرًا مناقشة حول الشراكات والأنظمة البيئية الشريكة حيث نستكشف ما هو النظام البيئي الشريك وكيفية بناء نظام بيئي شريك. في هذه المدونة، سنأخذك خلال عملية تحديد الشريك المناسب لنظام التسويق الشريك.

فهم نموذج تسجيل الشركاء

في Six & Flow، لدينا نموذج تسجيل الشركاء الذي نستخدمه لتقييم الشركاء وتصنيفهم بناءً على الأهداف ومؤشرات الأداء المحددة.

في نموذج تسجيل الشركاء، يمكنك تعيين معايير مثل إنجازات المبيعات، وفعالية التسويق، ورضا العملاء، والمواءمة مع الأهداف الإستراتيجية، من بين أمور أخرى. يتم بعد ذلك تسجيل كل شريك وفقًا لهذه المعايير، وغالبًا ما يتم تعيين أوزان لتعكس أهميته.

تساعد هذه العملية الشركات على تحديد الشراكات الأكثر قيمة والمساهمة بشكل كبير في تحقيق أهدافها.

من خلال قياس أداء وإمكانات كل شريك، تصبح مجهزًا بشكل أفضل لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن تخصيص الموارد، وتعزيز التعاون الأقوى، وتحسين النظام البيئي الشريك لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

تم تخصيص قسم من فيديو Flowtalks الأخير لكيفية تقييم الشركاء الجدد وتصنيفهم باستخدام نموذج تسجيل الشركاء:

شاهد الفيديو الكامل عن صعود النمو الذي يقوده الشركاء على YouTube!

ناقشنا في الفيديو المتغيرات التالية التي نستخدمها في نموذج تسجيل الشركاء الخاص بنا:

إجمالي السوق القابلة للعنونة

يدور إجمالي السوق القابلة للعنونة (TAM) حول معرفة مقدار الأموال التي يمكن أن تجنيها من بيع منتج أو خدمة.

على سبيل المثال، يبدو الأمر مثل النظر إلى فطيرة كبيرة ومحاولة معرفة حجم الشريحة التي يمكنك استهدافها بمساعدة شريك. عندما تختار الشركات الشركاء، فإنها تنظر إلى TAM الخاص بالشريك من خلال التحقق من مدى واتساع نطاق البيع، وأنواع العملاء الذين يجيدون البيع لهم، وما هي الاحتياجات المحددة التي يمكنهم تلبيتها. إن فهم ذلك يساعد الشركات في العثور على شركاء يمكنهم مساعدتها حقًا في النمو في الاتجاه الصحيح.

بعبارات بسيطة، يساعدك تقييم TAM الخاص بشريكك على تحديد الأشخاص الذين يمكنهم حقًا تعزيز عملك في الأسواق التي تهمك.

تكنولوجيا

عندما تتعاون الشركات، تلعب التكنولوجيا دورًا مهمًا في تقييم إمكانات الشراكة من خلال فحص التوافق التكنولوجي. يتعلق الأمر باستكشاف المجالات الرئيسية مثل المتانة، وهو مدى قدرة التكنولوجيا على التعامل مع التحديات؛ وقابلية التوسع، أو قدرتها على النمو وتلبية المتطلبات الأعلى؛ والأمن، وهو ما يتعلق بالحفاظ على البيانات والأنظمة آمنة من التهديدات السيبرانية. بالإضافة إلى ذلك، من المهم أيضًا تقييم مدى سلاسة دمج الحلول التقنية للشريك مع منتجاتك أو خدماتك الحالية، والتأكد من إمكانية عملها معًا بسلاسة.

يضيف الشركاء الذين يستثمرون في تقنيات مثل الذكاء الاصطناعي والأتمتة قيمة كبيرة من خلال إظهار التزامهم بالابتكار والكفاءة. يساعد استخدام هذه التقنيات في تبسيط العمليات وتحسين الحلول واكتساب ميزة تنافسية. تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز الشراكة وتمهد الطريق للنجاح في المستقبل.

خارطة الطريق والاستراتيجية

يدور هذا الجزء حول معرفة ما إذا كنت أنت وشريكك على نفس الصفحة بشأن المستقبل. يمكنك هنا تقييم ما إذا كنتما تخططان للتوجه في نفس الاتجاه، مع أهداف مماثلة للنمو والابتكار والوصول إلى المزيد من العملاء.

إذا كنتما متوافقين، فهذا يعني أنكما تهدفان إلى نفس الأهداف، مما يجعل العمل معًا أكثر سلاسة وأكثر فائدة لكل شريك معني. هذا العمل الجماعي لا يجعل الشراكة أقوى فحسب، بل يساعدكما أيضًا على النمو والنجاح على المدى الطويل.

يتعلق الأمر بالتأكد من أنك وشريكك تخططان للنمو معًا، مع التركيز على إنشاء منتجات جديدة واستهداف الأسواق المناسبة، وكل ذلك يتوافق مع ما هو متوقع في المستقبل.

العلاقات التنفيذية

تعد قوة العلاقات التنفيذية بين شركاء العمل أمرًا أساسيًا. إن العلاقات الأقوى تعني المزيد من الثقة والالتزام، مما يسهل التغلب على التحديات ومواءمة الاستراتيجيات. يتضمن ذلك عدد المرات التي يتحدث فيها صناع القرار الرئيسيون، وتاريخهم في العمل معًا في المشاريع، ومدى إمكانية الوصول إليهم.

في الأساس، تشير العلاقات التنفيذية الجيدة إلى احتمالية نجاح الشراكة، لأنها تتيح توافقًا استراتيجيًا أفضل، وحل المشكلات، واستكشاف فرص جديدة، مما يوضح سبب أهمية مشاركة القيادة في الشراكات المثمرة.

تعيين الحساب

يسلط التخطيط التفصيلي للحساب الضوء على تداخل العملاء والأسواق المشتركة المحتملة، مما يمكن أن يساعدك بشكل كبير في تحديد فرص البيع المتبادل والزيادة في المبيعات. تساعدك هذه الإستراتيجية على فهم كيف يمكن أن يساعدك العمل مع الآخرين في كسب المزيد من المال. إنه يمهد الطريق للتوصل إلى خطط محددة لتحقيق أقصى استفادة من وجود عملاء مشتركين.

ولكن لكي ينجح تعيين الحساب حقًا، يجب أن تكون أنت وشركاؤك منفتحين وأن تعملوا معًا بشكل جيد. يتيح هذا الصدق لكلا الجانبين استخدام نقاط قوتهما على أكمل وجه، وإيجاد فرص جديدة، وبناء علاقات أقوى مع العملاء. من خلال التعاون كفريق، يمكنك اتباع نهج مشترك لا يجد هذه الفرص فحسب، بل يستفيد منها أيضًا إلى أقصى حد، مما يؤدي إلى المزيد من النجاح لجميع المشاركين.

الذهاب إلى أبعد الحدود لاختيار شريكك المثالي

في هذه المرحلة، أوضحنا كيف تفيدك الشراكة على المدى الطويل، ولهذا السبب يعد اختيار الشريك المناسب أمرًا أساسيًا!

من الضروري إجراء تقييم دقيق للشركاء المحتملين لضمان توافقهم مع أهدافك وقيمك الإستراتيجية، وبالتالي حماية مصالحك وتأمين النجاح المشترك. قد يؤدي الاختيار السيئ إلى إضاعة الوقت والموارد والإضرار المحتمل بسمعة علامتك التجارية.

فيما يلي بعض المتغيرات الأخرى التي يجب عليك مراعاتها للتأكد من حصولك على التطابق المناسب لاستراتيجية التسويق الشريكة الخاصة بك:

1. التوافق الثقافي :
   يعد تقييم التوافق الثقافي بين مؤسستك والشريك المحتمل أمرًا بالغ الأهمية. يتضمن ذلك النظر في القيم المشتركة وأخلاقيات العمل والفلسفات التشغيلية. ويضمن التوافق الثقافي تعاونًا وتواصلًا أكثر سلاسة، وهو أمر ضروري للتغلب على التحديات وتحقيق الأهداف المشتركة.
   
   
2. سمعة السوق ومواءمة العلامة التجارية:
   يمكن أن تؤثر السمعة السوقية للشريك وكيفية توافق علامته التجارية مع علامتك التجارية بشكل كبير على نجاح الشراكة. يمكن للشركاء الذين يتمتعون بسمعة إيجابية أن يعززوا مصداقية علامتك التجارية، في حين أن أولئك الذين تتعارض تصوراتهم للسوق أو قيم علامتهم التجارية مع رؤيتك قد يشكلون مخاطر.
   
   
3. الصحة والاستقرار المالي:
   يعد تقييم الوضع المالي للشريك المحتمل أمرًا بالغ الأهمية لضمان حصولهم على الاستقرار والموارد اللازمة للتعاون المستمر. قد يؤدي عدم الاستقرار المالي لدى الشريك إلى تعريض المبادرات المشتركة والخطط طويلة المدى للخطر.
   
   
4. معايير الامتثال والأمن:
   وخاصة في مجال التكنولوجيا والشراكات القائمة على البيانات، فإن الامتثال لمعايير الصناعة وبروتوكولات الأمان أمر غير قابل للتفاوض. إن التأكد من التزام الشركاء باللوائح ذات الصلة وأفضل الممارسات في مجال أمن البيانات يحمي كلا الطرفين من المخاطر القانونية والتشغيلية.
   
   
5. القدرة على تطوير الحلول المشتركة:
   يمكن أن تكون قدرة الشريك على التعاون في تطوير حلول جديدة أو دمج المنتجات أحد الأصول القيمة. يتضمن ذلك تقييم خبراتهم الفنية وقدراتهم الابتكارية واستعدادهم للاستثمار في جهود تطوير المنتجات المشتركة.
   
   
6. التركيز على نجاح العملاء:
   يمكن لنهج الشريك في تحقيق نجاح العملاء - كيفية دعم المستخدمين النهائيين، وإدارة علاقات العملاء، وضمان رضا العملاء - أن يؤثر بشكل كبير على النجاح الشامل للشراكة. إن التوافق مع الشركاء الذين يعطون الأولوية لنجاح العملاء يمكن أن يعزز معدلات الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.
   
   
7. قابلية التوسع:
   تعد إمكانية توسيع نطاق الشراكة أحد الاعتبارات المهمة. قم بتقييم ما إذا كان الشريك لديه القدرة على النمو معك، واستيعاب الطلب المتزايد أو التوسع في أسواق أو قطاعات جديدة دون المساس بالجودة أو الأداء.
   
   
8. محاذاة المبيعات والتسويق:
   إلى جانب التوافق التكنولوجي والاستراتيجي، يعد التوافق بين أساليب المبيعات والتسويق أمرًا حيويًا. يتضمن ذلك الأهداف المشتركة واستراتيجيات التسويق التكميلية والقدرة على تنفيذ مبادرات التسويق المشترك أو البيع المشترك بشكل فعال.
   
   
9. التدريب والدعم:
   قم بتقييم مدى التدريب والدعم الذي يرغب الشريك في تقديمه. يمكن أن يتراوح ذلك من التدريب على المنتج لفرقك إلى دعم العملاء بعد البيع. يمكن للشركاء الذين يقدمون خدمات التدريب والدعم الشاملة أن يعززوا قيمة الشراكة.
   
   
10. آليات التغذية الراجعة والتحسين المستمر:
    إن انفتاح الشريك على ردود الفعل والالتزام بالتحسين المستمر يظهر تفانيه في تطوير الشراكة. يقوم هذا العامل بتقييم الآليات المعمول بها لتبادل الملاحظات وكيفية استخدامها لدفع التحسينات.

إن الشراكة المبنية على هذه المبادئ لا تقتصر فقط على توحيد القوى؛ إنه تحالف استراتيجي يدفع الطرفين نحو النمو والنجاح المشترك. عندما تبدأ بحثك عن الشريك المثالي، ضع هذه النصائح في الاعتبار لبناء علاقات قوية وحيوية ومفيدة للطرفين. تذكر أن الشراكة الصحيحة يمكن أن تغير قواعد اللعبة في عملك، وتفتح فرصًا وأسواقًا جديدة، وتحفز الابتكار والقدرة التنافسية.