9 أمثلة على شركة آي بي إم: كيفية تحسين التحويلات الإعلانية

هل يمكنك أن تتخيل استخدام التحليل التنبئي لشركة IBM لملء فئة بطولة NCAA الخاصة بك قبل عشر سنوات؟ تم تطوير منصة IBM Watson إلى أداة يمكن للمستخدمين تطبيقها في حياتهم اليومية. تعد IBM واحدة من أكبر الشركات في العالم ، لكنها لا تزال تبتكر وتبحث عن طرق جديدة للتأثير على الأشخاص والشركات الذين يستخدمون منتجاتهم.

لعب استثمار IBM في تطوير التكنولوجيا الجديدة دورًا كبيرًا في نجاحها. ومع ذلك ، فإن التقدم التكنولوجي وحده لا يمكن أن يفسر نمو الشركة. توظف شركة IBM فريق تسويق رقمي ذكي يستفيد من الصفحات المقصودة بعد النقر كجزء رئيسي من استراتيجيتها لتوليد عملاء محتملين.

الصفحات المقصودة بعد النقر هي صفحات مستقلة مصممة لغرض واحد: التحويل. تستخدم الصفحات المقصودة بعد النقر عناصر مقنعة مثل العناوين الجذابة والإشارات المرئية والدليل الاجتماعي لإقناع العميل المحتمل باتخاذ إجراء. تطلب الصفحات المقصودة بعد النقر الخاصة بشركة IBM من العملاء المحتملين اتخاذ إجراءات بشأن عروض مثل الكتب الإلكترونية والتجارب المجانية والنشرات الإخبارية والمستندات البيضاء.

فيما يلي بعض الطرق التي يقوم بها فريق التسويق بشركة IBM بتحسين الصفحات المقصودة بعد النقر للتحويل وزيادة تكوين العملاء المتوقعين.

9 أمثلة على الصفحة المقصودة بعد النقر على IBM

1. لتعزيز ورقة الأمن السيبراني الخاصة بهم

سيعرض بحث Google السريع عن "الأمن السيبراني لشركة IBM" إعلانات IBM مع روابط لتقنية Watson الخاصة بالشركة وعروض الصفحة المقصودة بعد النقر. يأخذ رابط "Security In Cognitive Era" الزوار إلى الصفحة المقصودة بعد النقر أدناه:

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• تطابق الرسالة بين إعلان IBM والصفحة المقصودة بعد النقر. كلاهما يستخدم "الأمن في العصر المعرفي" في عنوانهما.
• يسمح الحد الأدنى من النسخ للزوار بتقييم ما إذا كانت الورقة تستحق وقتهم أم لا.
• يمكن لرابط بيان الخصوصية الموجود أعلى CTA مباشرةً أن يمنح راحة البال للعملاء المحتملين المعنيين ببياناتهم.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• يتم ربط شعار العنوان ، مما يمنح الزائرين فرصة سهلة لمغادرة الصفحة دون التفكير في العرض.
• تعد قائمة الهامبرغر ووظيفة البحث في العنوان مصدر إلهاء عن عرض الصفحة المقصودة بعد النقر. يجب إزالة روابط الرأس للحد من نقاط الخروج وإبقاء الانتباه على الورقة.
• يمنح الرابط "لا شكرًا" الموجود أسفل النسخة مباشرةً للزوار طريقة للخروج من الصفحة تمامًا كما يتعلمون المزيد عن العرض.
• يعني عدم وجود دليل اجتماعي أن هذا العرض لن يرتبط عاطفياً بالآفاق. يمكن أن تؤدي إضافة شهادة على ورقة الأمن السيبراني إلى تحسين التحويلات.
• يعني نقص الصور أن العملاء المحتملين ليسوا متأكدين من الشكل الذي تبدو عليه الورقة التي يُطلب منهم تنزيلها. ستسمح إضافة معاينة للآفاق بالحصول على لمحة عما تبدو عليه الورقة ، إذا اختاروا تنزيلها.
• المساحة البيضاء الموجودة أسفل النسخة مباشرة تجعل الصفحة غير متوازنة. يمكن ملء هذه المساحة بشهادة أو صورة لغلاف الورقة.
• عدم وجود نسخة لا يسمح للقراء بمعرفة ما يقومون بتنزيله بالضبط. قد تؤدي إضافة نقاط أو فقرة وصفية قصيرة إلى مزيد من التحويلات.
• يتكرر لون الحث على الشراء على الصفحة ، مما يجعل إبرازها أكثر صعوبة. قد يؤدي التغيير إلى لون مثل الأحمر أو الأخضر إلى زيادة التحويلات.
• تعتبر روابط التذييل فرصة أخرى للعملاء المحتملين لمغادرة الصفحة دون التحويل.

2. لتشجيع المشاهدين على الاشتراك في نسخة تجريبية من Blueworks Live

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• لا يساعد التنقل في العنوان في الحفاظ على العملاء المحتملين على الصفحة المقصودة بعد النقر والتركيز على العرض.
• كلمة "مجاني" في العنوان تلفت انتباه العملاء المحتملين وتتيح لهم معرفة أنه لن يتعين عليهم دفع أي شيء مقابل العرض.
• تسمح النسخة النقطية للزوار بتحديد ما إذا كان العرض يستحق وقتهم بسرعة.
• اقتباس الشهادة الموجود أسفل النسخة النقطية قوي ، ولكنه قد يكون أكثر فاعلية مع لقطة في الرأس.
• يوفر رابط سياسة الخصوصية الموجود أعلى CTA راحة البال للعملاء المحتملين القلقين بشأن بياناتهم.
• لون الحث على الشراء مميز ولا يتكرر في أي مكان آخر على الصفحة. هذا يساعد على إبرازها وجذب انتباه الزوار.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• تم ربط شعار Blueworks Live ، مما يمنح الزائرين فرصة لمغادرة الصفحة دون التحويل على العرض.
• لا توجد صورة في هذه الصفحة المقصودة بعد النقر. يمكن أن تساعد صورة Blueworks Live التي يتم استخدامها على جهاز كمبيوتر أو لقطة في الرأس من أجل الشهادة على هذه الصفحة في تحسين الصفحة المقصودة بعد النقر.
• يمكن أن توحي أختام الثقة بمزيد من الثقة في هذه الصفحة وأمان Blueworks Live ، ولكن لا يتم استخدام أي منها هنا.
• قسم "غير جاهز للإصدار التجريبي المجاني حتى الآن" الموجود أسفل الجزء المرئي من الروابط لعرض آخر. هذا يزيل التركيز عن الإصدار التجريبي المجاني ويقلل على الأرجح من التحويلات. يمكن أن تساعد إزالة CTA الثانية هذه في تحسين التحويلات على هذه الصفحة المقصودة بعد النقر.

3. لزيادة الاشتراك في النشرة الإخبارية

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يتيح العنوان للزوار معرفة بالضبط ما تم تصميم الصفحة المقصودة بعد النقر بمجرد وصولهم.
• تسمح النسخة النقطية للعملاء المحتملين بالتعرف بسرعة على النقاط الرئيسية في الرسالة الإخبارية.
• تُظهر صورة النشرة الإخبارية للاحتمالات ما يمكن أن يتوقعوه إذا قاموا بالتحويل.
• النموذج المكون من 5 حقول قصير بما يكفي بحيث لا يخيف العملاء المحتملين الذين سئموا من إرسال الكثير من المعلومات الشخصية.
• سياسة الخصوصية في تذييل الصفحة تمنح العملاء الثقة بأن شركة IBM لن تسيء استخدام بياناتهم.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• تمنح الشعارات المرتبطة في العنوان للزائرين فرصة لمغادرة الصفحة دون قراءة العرض.
• يؤدي سوء استخدام المساحة البيضاء إلى جعل الصفحة الموجودة فوق الجزء المرئي تبدو بعيدة بعض الشيء. نظرًا لأن النسخة الموجودة أعلى الطية في المنتصف ، فإن المساحة البيضاء على كلا الجانبين تبدو وكأنها مساحة ضائعة. يمكن لشركة IBM نقل النسخة إلى الجانب الأيسر أثناء إضافة عنصر آخر ، مثل الشهادة ، إلى اليمين.
• يتكرر لون زر الحث على الشراء على الصفحة ، لذلك لا يبرز. قد يكون لتغييره إلى لون مثل البرتقالي تأثير إيجابي على التحويلات. يمكن أن يساعد إلقاء نظرة سريعة على عجلة الألوان في اختيار لون متباين مناسب.
• نسخة CTA "إرسال" غير ملهمة للغاية. يمكن أن يؤدي "تلقي النشرة الإخبارية لشركة IBM اليوم" إلى نتائج أفضل.
• تمنح روابط وسائل التواصل الاجتماعي في التذييل للزائرين فرصة لمغادرة الصفحة دون التحويل على العرض.

4. لتقديم الكتاب الاليكتروني لتخزين الملفات والكائنات

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يعطي العنوان والعنوان الفرعي للزائرين فكرة واضحة عما يمكن أن يتوقعوه في الكتاب الإلكتروني.
• توفر صورة غلاف الكتاب الإلكتروني للعملاء المحتملين صورة مرئية ، حتى يعرفوا بالضبط ما سيتم تنزيله إذا قاموا بالتحويل.
• النموذج المكون من 6 حقول قصير بما يكفي لعدم خلق احتكاك يمنع التحويلات.
• يسمح بيان الخصوصية أعلاه للزائرين بالوصول إلى البيان الكامل حتى يتمكنوا من معرفة كيفية مشاركة معلوماتهم ، إن وجدت.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• يؤدي التمرير فوق شعار الرأس إلى إظهار قائمة التنقل الكاملة. يجب إزالة قائمة التنقل هذه للحفاظ على تركيز الزائرين على عرض الصفحة المقصودة بعد النقر.
• يمنح الرابط "لا شكرًا" الموجود أسفل النسخة الزائرين فرصة أخرى لمغادرة الصفحة دون التفكير في العرض بشكل كامل.
• صورة الخلفية مشغولة ولا تضيف أي شيء إلى الصفحة وتشتت الانتباه عن العرض.
• تفتقر هذه الصفحة المقصودة بعد النقر إلى دليل اجتماعي ، أو شهادة أو مقطع فيديو من شخص وجد الكتاب الإلكتروني مفيدًا يمكن أن يساعد في زيادة التحويلات.
• يمكن تغيير لون CTA نظرًا لوجود عدد من درجات اللون الأزرق المختلفة بالفعل على الصفحة.
• تمنح الروابط الموجودة في التذييل للزائرين فرصة أخرى لمغادرة هذه الصفحة دون التحويل على العرض.

5. لزيادة الاشتراك في البث الشبكي

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• لا يوجد تنقل في القائمة يبقي الزائرين على الصفحة ويركزون على العرض.
• النسخة الموجودة في الملخص وصفية وتعطي الزائرين صورة واضحة لما يدور حوله البث الشبكي لمدة 60 دقيقة.
• ويرافق مقدمو البث الشبكي صور وعناوين وأسماء شركات. هذا يساعد على ترسيخهم كأرقام مرجعية في موضوع البنية التحتية للتخزين.
• يجذب الشكل المغلف بشكل طبيعي نظرة العميل المحتمل.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• النموذج المكون من 12 حقلًا ساحقًا ومن المحتمل أن يزيد الاحتكاك ، مما يؤدي في النهاية إلى تقليل عدد التحويلات.
• تمنح روابط وسائل التواصل الاجتماعي للزائرين فرصة للمغادرة دون التحويل على العرض. يجب أن تركز الصفحة بالكامل على البث الشبكي ، وليس الترويج لقنواتهم الاجتماعية.
• نص بيان الخصوصية غير مرتبط ، مما يعني أن العملاء المهتمين بكيفية استخدام IBM لبياناتهم لن يتمكنوا من الحصول على أي معلومات قبل اتخاذ قرار التحويل الخاص بهم.
• يتكرر لون الحث على الشراء عدة مرات ولا "ينبثق" من الصفحة. يمكن تغييرها إلى اللون الأحمر أو الأصفر لتبرز أكثر.
• نسخة CTA "إرسال" مملة ولا تلهم أي عمل. من المحتمل أن يؤدي تغييره إلى شيء أكثر جاذبية مثل "Register Me for the Webcast" إلى مزيد من العمل.
• الروابط الموجودة في التذييل تسمح للزائرين بمغادرة الصفحة دون التحويل.

6. لتوليد الاهتمام بكتاب تحليل ESG

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يصف العنوان والعنوان الفرعي عرض الصفحة المقصودة بعد النقر.
• تتيح صورة غلاف الكتاب الإلكتروني للزائرين معرفة ما سيحصلون عليه بدقة إذا قاموا بالتحويل على هذا العرض.
• يمنح ارتباط بيان الخصوصية راحة البال للعملاء المحتملين القلقين بشأن كيفية استخدام بياناتهم الشخصية.
• نسخة CTA أنيقة. يعد "الحصول على تحليل ESG الخاص بي" أكثر إقناعًا من "إرسال".

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• يتم ربط شعار IBM الموجود في الرأس ، كما أن قائمة الهامبرغر تفتح أيضًا روابط التنقل. يجب إزالة الروابط من العنوان للحفاظ على تركيز الزوار على العرض.
• يمكن أن تكون صورة غلاف الكتاب الإلكتروني أكبر وأن تكون في المنتصف لتبرز أكثر على الصفحة.
• تفتقر هذه الصفحة إلى دليل اجتماعي . تتحدث النسخة عن عائد استثمار VersaStack ، ويمكن أن تكون الشهادة التي تتحقق من كيفية تأثير الكتاب الإلكتروني على الشركة من الناحية المالية فعالة للغاية هنا.
• يمكن أن تجعله صورة الرجل في الخلفية ينظر نحو CTA ، كإشارة بصرية. بالإضافة إلى ذلك ، إنها صورة مزدحمة للغاية يمكن أن تشتت الانتباه.
• يجب إزالة الروابط الموجودة في التذييل ، لأنها تمنح الزائرين فرصة أخرى لمغادرة الصفحة المقصودة بعد النقر دون إجراء تحويل.

7. لتعزيز البث الشبكي للهجرة SAP HANA

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• يعني عدم وجود قائمة تنقل في العنوان أنه من المرجح أن يظل الزوار في الصفحة ويفكرون في العرض.
• تصف النسخة ما يمكن أن يتوقعه العملاء المحتملون من البث الشبكي ، دون إجبارهم على قراءة الكتل النصية.
• يجذب الشكل المغلف عيون العميل المحتمل ، مما يزيد من احتمالية حدوث تحويلات.
• المتحدثون لديهم أسماءهم وألقابهم ورأسهم المدرجة ، مما يمنحهم مصداقية أفضل مع العملاء المحتملين.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• بيان الخصوصية غير مرتبط ، مما يعني أن الزوار القلقين بشأن بياناتهم لن يحصلوا على فرصة لقراءة سياسة IBM قبل اتخاذ قرار بشأن التحويل.
• تتيح روابط وسائل التواصل الاجتماعي للزائرين فرصة مغادرة الصفحة دون إجراء تحويل.
• لا يبرز لون الحث على الشراء لأنه يتكرر عدة مرات على الصفحة. سيساعد تصميم الزر باللون الأصفر في جذب المزيد من العيون إلى CTA.
• نسخة CTA ليست مقنعة. يمكن استبدال "إرسال" بعبارة "كن خبيرًا في الهجرة اليوم" أو أي شيء أكثر إلهامًا.

8. لتشجيع تنزيل الكتب الإلكترونية الخاصة بإدارة المحتوى

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• تعطي صورة الورقة البيضاء للزائرين فكرة عما يمكن توقعه إذا قاموا بتحويل الورقة وتنزيلها. ومع ذلك ، يمكن أن تكون الورقة أكبر قليلاً.
• تتيح النسخة النقطية للزائرين تحديد ما إذا كان المستند التقني لإدارة المحتوى يستحق وقتهم أم لا.
• يساعد سهم الإشارات المرئية الموجود أعلى الصفحة في جذب الانتباه إلى الشكل الذي يريدون من العملاء المحتملين إدخال معلوماتهم فيه.
• يمنح بيان الخصوصية الزائرين الثقة لاستكمال النموذج وتقديم المعلومات الشخصية لشركة IBM.
• نسخة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) أنيقة ، وهي عبارة "احصل على ورقتي البيضاء" أكثر إقناعًا من "إرسال".

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• يؤدي تحريك الماوس فوق شعار IBM في الرأس إلى إظهار قائمة التنقل. يجب إزالة روابط الرأس هذه لإبقاء الزوار على الصفحة والتركيز على العرض.
• يأخذ رابط "غير مهتم" الموجود أسفل النسخة الزوار بعيدًا عن الصفحة قبل أن يتمكنوا من التحويل. من المحتمل أن تؤدي إزالة هذا الارتباط إلى زيادة التحويلات.
• ستؤدي إضافة صورة إلى الجهاز اللوحي إلى ملء صورة الخلفية بشكل أكبر وتضمين العلامة التجارية.
• لون CTA هو ظل مشابه للأزرق مثل العناصر الأخرى في الصفحة المقصودة بعد النقر. سيساعد تغيير هذا اللون إلى الأحمر أو الأخضر على إبرازه أكثر.
• تمنح روابط التذييل أيضًا للزائرين فرصة لمغادرة الصفحة ويجب إزالتها لتحقيق أقصى قدر من التحويلات.

9. للحصول على الزوار للتسجيل في نشرة ويب IBM Cloud

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• لا توجد قائمة تنقل في العنوان تجعل الزائرين يركزون على العرض.
• تتيح النسخة الموجودة في الملخص للزوار معرفة ما يمكنهم توقعه من خلال التحويل ومشاهدة البث عبر الويب.
• يتم عرض جميع المتحدثين باسمهم وألقابهم ورأسهم. هذا يساعد على ترسيخهم كشخصية مرجعية على IBM Cloud.
• يمنح ارتباط بيان الخصوصية راحة البال للزوار القلقين بشأن كيفية استخدام بياناتهم.

ما يمكن أن تتغير الصفحة أو اختبار A / B:

• تتيح روابط وسائل التواصل الاجتماعي للزائرين فرصة مغادرة الصفحة دون التفكير في العرض.
• يمكن أن تساعد إضافة نموذج مغلف في جذب انتباه العميل المحتمل ، مما يزيد من احتمالية حدوث تحويلات.
• نسخة CTA لطيفة. يمكن تغيير "إرسال" إلى "عرض نشرات الويب السحابية الخاصة بشركة IBM" أو شيء مشابه.
• لون Black CTA شائع جدًا في هذه الصفحة. يتم رؤيتها في كل مكان ولا تجذب أعين الزوار. يمكن أن يكون CTA البرتقالي أو الأحمر أكثر فاعلية في زيادة التحويلات.
• روابط التذييل تسمح للزائرين بمغادرة الصفحة دون التحويل.

صمم الصفحات المقصودة بعد النقر لجذب انتباه العملاء المحتملين

تستخدم شركة IBM عناصر مقنعة لإقناع العملاء المحتملين بالتحويل على عروض النشرات الإخبارية ، والورقات البيضاء ، والتجربة المجانية ، وعروض الكتب الإلكترونية. لقد أثبت فريق التسويق بشركة IBM أنه ماهر في تحسين الصفحات المقصودة بعد النقر باستخدام العناصر الصحيحة لزيادة التحويلات إلى الحد الأقصى.

يمكنك إنشاء صفحات مقصودة بعد النقر على أنها مقنعة (أو أكثر من ذلك) باستخدام Instapage. منصتنا الصديقة للمصممين قابلة للتخصيص تمامًا بحيث يمكنك اختيار المظهر المناسب لحملتك التالية. اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.