يعزز Strouse تحسين محركات البحث بنسبة 100٪ ويؤسس مشروعًا بقيمة 80 ألف دولار مع أول حملة واردة

يساعد موقع الويب الجديد ، وإستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) ، والحملة الإعلانية مدفوعة الأجر في تثبيت رسائل المحول اللاصق مع العملاء والحصول على أعمال جديدة.

ملخص:

• 100٪ + نمو في العديد من مقاييس تحسين محركات البحث الرئيسية
• 4 أشهر متتالية من جلسات العضوية القياسية للموقع
• 90٪ زيادة في طلبات عروض الأسعار
• مشروع بقيمة 80000 دولار أمريكي من أول حملة إعلانية مدفوعة

حول ستروس

مع أكثر من 34 عامًا كقاطع قوالب دقيق ومحول مادة لاصقة مرنة ، توفر Strouse نتائج للعملاء الذين يحتاجون إلى منتجات معقدة ومتعددة الطبقات وتحمل ضيق وإنتاج فعال من حيث التكلفة وجودة رائدة في الصناعة. تظهر حقيقة أن Strouse تصنع أكثر من 800 منتج لاصق مخصص سنويًا أن قيمتها للعملاء تساعدهم في حل مشاكلهم الفريدة باستخدام الهندسة والتصنيع الخبراء.

أدركت Strouse أنها بحاجة إلى نقل مزاياها السوقية باستخدام رسائل محدثة وحديثة. بدأوا في الشراكة مع Weidert Group ، وهي Hubspot Diamond Partner ، في أبريل 2020 بهدف الاستفادة من تجربة تصميم موقع الويب للوكالة والقدرة على كتابة محتوى مقنع يحركه تحسين محركات البحث.

التحدي

لم يكن موقع Strouse وبرامجها التسويقية تنقل ما كانت تقدمه الشركة: منتجات وهندسة ودعم على مستوى عالمي حقًا. احتاج Strouse إلى شريك HubSpot لتطبيق الصناعة والخبرة الواردة من أجل:

• قم بتقييم رسائل العلامة التجارية الحالية لشركة Strouse وتحديثها لتوصيل ما تقدمه الشركة بشكل فعال: حلول حل المشكلات والمنتجات اللاصقة لتلبية احتياجات العملاء
• استفد من خبرة Strouse في إشراك العملاء المحتملين المناسبين ، واستهداف الشركات الكبيرة على الشركات الناشئة
• فحص إستراتيجية تحسين محركات البحث لـ Strouse وإنشاء تكتيكات لتحسين الأداء
• ارفع جهود التسويق الداخلي لشركة Strouse إلى مستوى أعلى لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية والوصول إلى أهداف إنشاء قوائم العملاء المحتملين قصيرة وطويلة الأجل
• قم بتحديث موقع Strouse على الويب لتوصيل قدرات الشركة بشكل صحيح والترويج لكونها المحول اللاصق الأول
• إنشاء المزيد من SQLs وفرص المبيعات الجديدة

"لقد نظرنا إلى خبرة Weidert Group لمعرفتهم الشاملة بالتسويق الداخلي ، والتركيز على رسائل العلامة التجارية ، والقدرة على مساعدتنا في تنمية مقاييس تحسين محركات البحث لدينا." - سكوت تشامبرز ، مدير تطوير الأعمال

الحل

أدوات FLYWHEEL للنجاح

أدرك Strouse أنهم بحاجة إلى تحقيق النتائج في جميع مراحل دولاب الموازنة ، لذلك كانت مجموعة HubSpot's Marketing وأدوات CMS مثالية. تم نشر HubSpot Marketing Hub و CMS Hub Professionals لتنفيذ حل ثلاثي الأبعاد لمساعدتهم على جذب العملاء المحتملين والعملاء وإشراكهم وإسعادهم:

1. تنفيذ برنامج تسويق داخلي كامل ، يبدأ بالعمل الاستراتيجي والتأسيسي ؛
2. موقع ويب جديد قوي ينقل أفكار Strouse الحكيمة لحل مشاكل الزوار والعملاء ، بما في ذلك حل التجارة الإلكترونية الذي يتم تنفيذه بسرعة خلال جائحة عالمي ؛ و
3. حملة إعلانية مدفوعة لتسريع الجيل الرئيسي من MQLs و SQLs وفي النهاية المبيعات.

تجديد الموقع:

بدأت Weidert Group بتحليل موقع Strouse الحالي ، ومراجعة المحتوى والعوامل الأخرى التي تؤثر على الأداء العام للموقع.

ثم راجعنا أهداف نمو الشركة وحددنا ما هو مطلوب حتى يحقق الموقع التوقعات - سواء الشركة أو الزوار. لقد استفدنا من التكنولوجيا - أدوات HubSpot CMS و SEO ، بالإضافة إلى عمليات تكامل مثل LuckyOrange و Google Search Console و Databox - لتحديد مجالات التحسين من أجل تقديم تجربة أكثر قوة وانسيابية للزائرين.

موقع Strouse الجديد:

• يحتوي على محتوى محدث يعكس نقاط قوة Strouse وتصميمًا يعزز تجربة المستخدم ، وكلاهما يؤثر على الأداء العام للموقع
• يعالج أهداف نمو الشركة
• يستفيد من التكنولوجيا لمنح الزائرين تجربة أكثر قوة وانسيابية
• يعكس الخبرة والمكانة الرائدة في الصناعة للشركة
• يجذب الزائرين بعناوين دراماتيكية ومرئيات لافتة للنظر تنقل نقاط قوة Strouse
• يقدم مفاضلات الشركة في مقطع فيديو موجز عن Strouse
• تم التنفيذ Shopify / التجارة الإلكترونية لمساعدة Strouse على الاستفادة من منتج جديد: عرض درع للوجه خلال المراحل الأولى من الوباء

برنامج INBOUND (الأساسي):

خلال الربع الثالث من عام 2020 ، قدمنا ​​عملًا إستراتيجيًا متعمقًا لإكمال خطة التسويق الداخلي وكتيب التشغيل الخاص بـ Strouse وتحقيق بعض المكاسب السريعة. وشمل ذلك:

• تحليل الكلمات الرئيسية للمنافس
• تحسين المحتوى الموجود لتحقيق مكاسب سريعة في تحسين محركات البحث وتحويل العملاء المحتملين
• دراسات حالة مجددة
• يعمل تمكين المبيعات على مواءمة الفرق مع معايير MQL و SQL المحددة
• تنفيذ نقاط الرصاص واستراتيجية الشكل التدريجي للقبض على العملاء المحتملين وتأهيلهم
• استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي
• تحليل الباك لينك
• تحديث الرسائل وتحديد المواقع وتطوير الشخصية
• ساعد في إطلاق برنامج منتج جديد (دروع للوجه) عندما كانت الملاءمة أساسية بسبب الطلب العاجل نتيجة لوباء عالمي
• إعادة تصميم موقع الويب بالكامل وبدء تشغيله باستخدام HubSpot CMS للتخصيص المدعوم من إدارة علاقات العملاء والعميل الرائد مستمر

برنامج INBOUND (شهريًا):

منذ الربع الثالث من عام 2020 ، تعمل Weidert Group و Strouse جنبًا إلى جنب على برنامج داخلي مستمر يتضمن:

لجذب

• التدوين الأسبوعي الذي يركز على تحسين محركات البحث
• وسائل التواصل الاجتماعي
• تعمل تقنية تحسين محركات البحث (Technical SEO) على تحسين العناصر الحيوية لموقع الويب
• حملة اعلانية مدفوعة

للمشاركة

• قطع محتوى مسورة لزيادة التحويلات عبر الصفحات المقصودة
• تحسين التحويل عبر عبارات الحث على اتخاذ إجراء الرسومية المنزلقة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء بغرض الخروج وعبارات الحث على اتخاذ إجراء المضمنة

فرحة

• تحسينات الويب المستمرة بناءً على بيانات تجربة المستخدم حول سلوكيات الزائر
• مسارات رعاية العملاء المحتملين التي تركز على رحلة المشتري وعمليات سير العمل الآلية

يشتمل البرنامج الوارد المستمر على 2500 دولار شهريًا ميزانية حملات إعلانية مدفوعة تستخدم لإعلانات Facebook و Instagram و Google. تدير Weidert Group بنشاط هذه الحملات نيابة عن Strouse ، وتقوم بإجراء تحديثات مستمرة للكلمات الرئيسية ، ورسومات الإعلانات ، وتخصيص الإنفاق عبر الأنظمة الأساسية الثلاثة لتحسين النتائج.

ترتبط إعلانات تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة ارتباطًا وثيقًا ببعضها البعض. بعد القيام بالعمل التأسيسي والاستراتيجي لتحديد رحلات مشتري Strouse ، يؤثر بشكل كبير على تجربة الإعلانات المدفوعة والنتائج - معرفة ما يبحث عنه المشترون وامتلاك محتوى رائع يلبي احتياجاتهم يجعل الإعلانات مفيدة وملائمة وبالتالي أكثر نجاحًا .

النتائج

شهدت Strouse زيادة في حركة المرور العضوية والعملاء المحتملين بسبب موقع الويب الجديد واستراتيجيات تحسين محركات البحث. أسهل طريقة لرؤية النتائج هي مقارنة إحصائيات موقع Strouse السنوية:

قارن الكلمات الرئيسية العضوية وحركة المرور من يونيو 2020 ...

... حتى آب (أغسطس) 2021 ...

... مما يكشف عن زيادة في إجمالي الكلمات الرئيسية بنسبة 189٪.

جلسات الموقع من يونيو 2020 إلى أغسطس 2021:

إن تأثير تبني أدوات HubSpot ليس محسوسًا فحسب ، بل إنه يُرى:

• نمو مكثف لتحسين محركات البحث لـ Strouse في أول 12 شهرًا من الشراكة مع Weidert Group
• ارتفعت طلبات الأسعار بنسبة 55٪ من مارس إلى مايو 2021 مقارنةً بالفترة من يناير إلى فبراير
• نتج عن أول حملة إعلانية مدفوعة لشركة Strouse مشروع فوري بقيمة 80.000 دولار أمريكي من شركة كبرى لمعدات التمارين / اللياقة البدنية مع إمكانية تحقيق المزيد

التأثير

يتطلع إلى المستقبل

تواصل Strouse العمل مع Weidert Group في برنامجها الشهري الداخلي ، ونحن نتطلع معًا إلى دمج إعلانات الفيديو ، والحفاظ على التدوين الأسبوعي ، وإجراء تحديثات تحسين محركات البحث الفنية المتسقة ، وتحسين تجربة المستخدم ، وتنفيذ تكتيكات تحسين معدل التحويل وتدفقات عمل الرعاية ذات الصلة لتعظيم عدد العملاء المتوقعين المكتسبة من زيادة حركة المرور على موقع الويب.