كيف يمكن لعملك أن ينجو من حروب حظر الإعلانات على YouTube

إذا كنت تروّج لشركتك بإعلانات فيديو على YouTube ، فقد يفقد جزء من جمهورك المستهدف الرسالة بسبب برنامج حظر الإعلانات.

يتزايد حظر الإعلانات في جميع أنحاء العالم. على سطح المكتب ، يقوم عدد متزايد من المستخدمين بحظر الإعلانات عبر المكونات الإضافية للمتصفح. على الهاتف المحمول ، بدأ نظام iOS من Apple العام الماضي في السماح باستخدام تطبيقات حظر الإعلانات. وعلى نظام التشغيل Android من Google ، كانت متصفحات حظر الإعلانات موجودة منذ فترة.

أوائل المتبنين لحظر الإعلانات ، شباب ، خبير في التكنولوجيا

كما هو الحال مع العديد من الاتجاهات التقنية ، يكون المستخدمون الأوائل لحظر الإعلانات عمومًا أصغر سنًا أو مستخدمين أكثر ذكاءً من الناحية التقنية والذين يهتمون بشكل عام بالمحتوى المرتبط بالتكنولوجيا. لكن حظر الإعلانات آخذ في الازدياد عبر جميع الفئات العمرية.

لماذا يمنع المستخدمون الإعلانات؟ بشكل عام ، يستخدم الأشخاص بشكل أساسي أدوات منع الإعلانات بسبب القلق بشأن إساءة استخدام معلوماتهم الشخصية. من خلال منع الإعلانات ، يشعرون أنه سيتم الكشف عن بياناتهم وعاداتهم بشكل أقل إذا استخدموا أدوات حظر الإعلانات. إدوارد سنودن هو أحد كبار المدافعين عن هذا المنطق.

بالإضافة إلى ذلك ، بالنسبة لجيل الألفية ، فإنهم ببساطة غارقون في رؤية الكثير من الإعلانات - فهم يبحثون فقط عن تجربة أكثر مرونة عبر الإنترنت.

زيادة حظر الإعلانات بمعدل 50٪ تقريبًا سنويًا

وفقًا لتقرير حظر الإعلانات لعام 2015 PageFair و Adobe ، نما استخدام أدوات منع الإعلانات في الولايات المتحدة بنسبة 48٪ مقارنة بالعام السابق ، حيث ارتفع إلى 45 مليون مستخدم نشط شهريًا في المتوسط.

بالإضافة إلى سحق اللافتات وأنواع أخرى من الإعلانات المصورة والتقنية ، يمكن لبرامج حظر الإعلانات أيضًا حظر إعلانات ما قبل التشغيل على YouTube.

غطى تقرير 2015 استخدام سطح المكتب في الغالب ، لكن PageFair و Adobe تابعوا ذلك بتقرير للجوال هذا العام. لا تبدو الأمور رهيبة حتى الآن بالنسبة لمعلني الجوّال في الولايات المتحدة - فمعظم النمو العالمي لحظر إعلانات الجوّال حتى الآن موجود في آسيا. وعلى الرغم من أن شركة Apple قد سمحت بتطبيقات حظر الإعلانات على نظام التشغيل iOS ، إلا أن الاعتماد المنخفض في الولايات المتحدة حاليًا لا يزال له تأثير طفيف على YouTube ، حيث يحدث ما يقرب من نصف جميع مشاهدات YouTube. ومع ذلك ، يمكن أن يحدث التغيير دائمًا بسرعة كبيرة على الإنترنت. إذن كيف تبقى مستعدًا؟

كن مستعدا ل Ad Block-Ageddon

لا يجوز لك استخدام YouTube إلا للوسائط المدفوعة. لكن هذا يجب أن يكون قطعة واحدة فقط من اللغز. حتى موقع يوتيوب نفسه يقول ذلك.

يربح موقع YouTube الأموال فقط من الشركات من خلال الإعلانات. ومع ذلك ، فإنه يدعو أيضًا إلى أن تقوم الشركات بأكثر من مجرد الإعلان على قناتها - فهي تقترح إنشاء محتوى لا يروج لنفسك فحسب ، بل فيديو يساعد العملاء المحتملين على حل مشكلاتهم.

يقترح YouTube أن يكون لديك إستراتيجية "Hero، Hub، Help". "الأبطال" هم أهم العروض الترويجية والأحداث (إنفاقك الإعلاني ذو الميزانية المرتفعة). يشير مصطلح "المحور" إلى المحتوى الذي يمكن أن يتفاعل معه أكبر المعجبين بعلامتك التجارية بشكل منتظم ، مثل سلسلة الويب ذات العلامات التجارية. والمساعدة هي المحتوى الذي يجلب الأشخاص الذين يبحثون على Google و YouTube عن كيفية القيام بالأشياء. قد يُطلق على هذا اسم "رحلة عميل تسويق محتوى YouTube".

هذا نهج متوازن لأي شركة ، ولكن بشكل خاص أولئك الذين لديهم أعمال متعلقة بالتكنولوجيا.

أفضل ممارسات "محتوى المساعدة" على YouTube

إليك ما يوصي به YouTube لجذب مشتركين جدد إلى قناتك. تذكر أن YouTube لا يربح أي أموال على الإطلاق إذا اتبعت هذه التوصيات - فهم يجنون الأموال فقط من خلال بيع الإعلانات - لكنهم يوصون بها لأن هذه هي مفتاح النجاح على YouTube.

• استخدم Google أو YouTube Trends لتحديد عمليات البحث ذات الحجم الكبير في الفئة المستهدفة.
• أنشئ مقطع فيديو للمساعدة يعالج بوضوح وبساطة استعلام بحث معين عالي الحجم.
• حدد سبب وجوب أن تكون العلامة التجارية هي التي تجيب على الاستعلام ، ولكن حافظ على عرض المبيعات عند الحد الأدنى.
• قم بتضمين تسلسل العلامات التجارية والتعبئة ، إذا لزم الأمر ، ولكن في وقت لاحق فقط في الفيديو. بمجرد إجابتك على الاستعلام ، قم بتضمين دعوة للاشتراك. قدم أسبابًا وجيهة: "نصنع مقاطع فيديو مثل هذه كل أسبوع."
• لقد استوعبت نية المشاهدين ، وأنت تجيب على استفساراتهم. ولكن كيف يمكنك حث المشاهد لمرة واحدة على العودة؟ حان الوقت لجذب المشاهدين إلى "المركز" الخاص بك

تسويق المحتوى للفيديو

يُعرف "محتوى المساعدة" على YouTube أيضًا باسم تسويق المحتوى ، وقد تبنته العديد من الشركات كنهج أساسي لجلب أعمال جديدة عبر مدونات الشركة الخاصة بها. باختصار ، تجلب إستراتيجية إنشاء الطلب هذه الأشخاص إلى عالمك من خلال توفير خبرتك لشبكة الويب الأوسع. يكتشفك العميل من خلال البحث ، ثم يبدأ في التعرف عليهم ، وإبداء الإعجاب بهم ، والثقة بهم لأنك منحتهم قيمة.

وهذه الطريقة ، التي تتضمن القليل جدًا من البيع أو الترويج العلني ، تعمل أيضًا على YouTube تمامًا كما تعمل على المدونات ، مع بعض الاختلافات في الموضوع. بالطبع ، من الصعب في البداية أن تدور حول فكرة عدم البيع على YouTube ، لكن بعض العلامات التجارية الكبرى تتبنى هذا النهج. على سبيل المثال ، تمتلك قناة B&H Photo Video ، وهي قناة تجارة إلكترونية شهيرة تبيع جميع أنواع المنتجات التقنية ، قناة على YouTube مليئة بالعديد من مقاطع الفيديو التسويقية للمحتوى. أحد الأمثلة على ذلك هو عرض تقديمي مدته ساعتان تقريبًا عن التصوير الفوتوغرافي بواسطة مصور فوتوغرافي مشهور ، تمت مشاهدته أكثر من 8000 مرة في الأسبوع الأول الذي تم تحميله فيه. لم يكن هذا مقطع فيديو للمبيعات ، بل كان تدريبًا مجانيًا للأشخاص الذين يريدون التعرف على التصوير الفوتوغرافي.

بمرور الوقت ، سيبدأ الجمهور الجديد في معرفة وإبداء الإعجاب والثقة في B&H ، وسيقوم بزيارة موقع الويب الخاص بهم عند اتخاذ قرار الشراء.

مقاطع فيديو إرشادية CPG

بدأت العلامات التجارية CPG في القيام بذلك أيضًا ، مثل Gillette بسلسلة "كيفية الحلاقة". ستلاحظ أنه في هذا الفيديو "كيف تنمي لحية وتحافظ عليها | Gillette Styler "، قيل للمشاهد إنهم بحاجة إلى" أداة يمكنها التشذيب والحلاقة والتعريف مثل Gillette Styler "(ولكن ليس الأداة الخاصة بهم على وجه التحديد). هذه توصية مضمنة في فيديو تعليمي مفيد ، وليست عملية بيع صعبة.

إذن ، كيف ستربح حروب حظر الإعلانات على YouTube؟ من خلال مقاطع الفيديو الرائعة والمفيدة التي تعمل على تحسين حياة عملائك أو تسهل عليهم القيام بعملهم بمهارة أكبر. بالتأكيد ، يمكنك البيع لعملائك. لكن ساعدهم أولاً ، وستكسب ولائهم وثقتهم.

بعد ذلك ، إذا أصبحوا أحد برامج حظر الإعلانات ، فسوف يبحثون عن مقاطع الفيديو الخاصة بك ، بدلاً من محاولة حظرها.