كيفية كتابة عناوين فعالة للصفحة المقصودة
نشرت: 2023-01-12يؤدي كل عنصر يظهر على صفحتك المقصودة وظيفة فريدة للزائر. علي سبيل المثال:
- العنوان يجذب انتباههم ويحثهم على البقاء على الصفحة
- النسخة تعرفهم بعرضك
- الشهادة تطمئنهم على نجاح منتجك أو خدمتك
- يجمع نموذج التقاط العميل المتوقع معلومات الزائر
- يمنحك زر الحث على اتخاذ إجراء التحويل
يبدو جمع عميل محتمل والحصول على تحويل من أهم الوظائف في هذه القائمة ، أليس كذلك؟
في الواقع ، لا تكون أي من هذه الوظائف ممكنة دون إقناع الزائر بالبقاء على صفحتك في المقام الأول - أي الغرض من عنوان الصفحة المقصودة.
لماذا تعتبر عناوين الصفحة المقصودة مهمة جدًا؟
قال هذا العظيم ديفيد أوجيلفي عن العناوين الرئيسية.
"في المتوسط ، يقرأ عدد من الناس العنوان الرئيسي خمسة أضعاف ما يقرؤونه نسخة الجسم. عندما تكتب عنوانك ، تكون قد أنفقت ثمانين سنتًا من دولاراتك ".
ثمانون سنتا!
العنوان الخاص بك هو أول ما يراه الزائرون عند وصولهم إلى الصفحة. اترك انطباعًا أوليًا رائعًا من خلال العنوان الرئيسي ويبقى الزائر ، اجعل انطباعًا سيئًا فيرتد. إنها بهذه السهولة.
انقر للتغريد
إذن ، ما هي أنواع العناوين التي تترك انطباعات رائعة؟
هذا هو سؤال المليون دولار الذي سعينا للإجابة عليه ولماذا قمنا بتحليل عدد لا يحصى من عناوين الصفحات المقصودة.
يُظهر تحليلنا أن جميع العناوين الفعالة تشترك في بعض الخصائص الأساسية وأن بعض العناوين تؤدي أداءً أفضل من غيرها.
إليك خطة اللعبة لليوم: أولاً سنناقش الخصائص المشتركة التي تشاركها جميع العناوين الرائعة. بعد ذلك ، سنعرض أمثلة على أنواع العناوين التي ستساعد صفحاتك المقصودة على التحويل.
3 خصائص لعناوين الصفحة المقصودة الفعالة
هناك العديد من الأشياء الأخرى التي يجب مراعاتها عند كتابة عناوين رئيسية فعالة. ولكن ، بغض النظر عما إذا كانت صفحتك المقصودة تروج لإصدار تجريبي مجاني من SaaS أو كوبون خصم لصالون الأظافر الخاص بك ، فلن يكون العنوان فعالاً إلا إذا كان يمتلك الخصائص الثلاث التالية:
وضوح
لا ينبغي أبدًا أن يكون العنوان غامضًا أو غامضًا أو يلتف حول الأدغال باستخدام الاستعارات. تصل إلى النقطة الصحيحة وتتصل بالزائر بمجرد وصوله إلى الصفحة.
ملاءمة
كيف وصل الزائر إلى صفحتك المقصودة؟ هل كان إعلانًا صوريًا نقروا عليه أم إعلانًا على شبكة بحث Google؟ يجب أن يتطابق عنوانك والإعلان المرتبط به وأن يكونا وثيقين ببعضهما البعض. إذا كان إعلانك يقول "إصدار تجريبي مجاني" ولم يذكر عنوان صفحتك المقصودة أي نسخة تجريبية ، فيمكنك المراهنة على ارتداد زوار موقعك.
العطف
جميع العناوين العظيمة تتعاطف مع مشكلة الزائر. توضح العناوين الرئيسية فوائد المنتج وتطمئن الزائرين بإمكانية حل مشكلتهم.
عند صياغة عناوين رائعة ، من المرجح أن يظل زوار موقعك على الصفحة ويقومون بالتحويل على عرضك. إذا فشل عنوانك في التأثير ، فسيترك الزوار الصفحة.
انقر للتغريد
أفضل العناوين لا تعتمد على clickbait. لا ينبغي عليهم حجب المعلومات عن قصد. بدلاً من ذلك ، يقدمون للزائرين شيئًا واعدًا أنهم ينتقلون من خلال بقية الصفحة المقصودة وينقرون في النهاية على زر الحث على اتخاذ إجراء.
هذا هو ما تفعله Disruptive Advertising من خلال الصفحة المقصودة لخدمات PPC. من الناحية الفنية ، إنها صفحة خدمة ولكن الوكالة تستخدم الصفحة للعديد من حملات إعلانات Google و PPC. على الرغم من أننا لا نتفق مع وجود الكثير من عوامل التشتيت (الروابط) على الصفحة ، إلا أن العنوان الرئيسي يتضمن المزيج الصحيح من المشاعر والإثبات الإحصائي.
أولاً ، يجذبون الزائر بعنوان الإعلان المصوّر هذا:
"يتم إهدار 68٪ من ميزانيات AdWords". هذه الإحصائية هي شيء يريد أي شخص يستثمر في حملات الدفع بالنقرة معرفته حتى لا يرتكبوا نفس الخطأ. لذلك ، يقومون بالنقر فوق الإعلان ، تمامًا كما فعلنا.
تقدم الصفحة المقصودة المرتبطة بالإعلان للزوار إحصائية مرعبة أخرى:
يُظهر "61٪ من الإنفاق الإعلاني بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) فشل في إنتاج تحويل واحد" احتمالية قيام شركة Disruptive Advertising بإجراء البحث وتعني أنهم يعرفون ما يفعلونه مع إدارة حساب PPC.
علاوة على ذلك ، فإن العنوان الفرعي يكمل تمامًا العنوان الرئيسي هنا.
كان العنوان الرئيسي واضحًا جدًا في حد ذاته. ومع ذلك ، فإن قول "تستحق الأفضل" إن الإعلانات التخريبية تؤسس التعاطف مع الزائر. بالإضافة إلى ذلك ، يذكر كل من عنوان الإعلان والصفحة المقصودة إحصائيات PPC الفاشلة. هذا هو العنوان ثلاثي : عنوان واضح ومطابقة للرسالة وإثبات رقمي.
هذا هو بالضبط ما يجب أن تهدف إلى القيام به مع عناوين صفحتك المقصودة.
يجب أن تحتوي العناوين الفعالة أيضًا على رابط واضح بين الإعلان والصفحة. يجب ألا يرتكبوا الخطأ الذي يرتكبه Clever Zebo مع صفحتهم المقصودة.
هذا إعلان Clever Zebo صادفناه أثناء إجراء البحث:
عنوان الإعلان جذاب لأن Clever Zebo يعد بأنه يمكنه حل مشكلة إعلانات LinkedIn الخاصة بك.
ومع ذلك ، عند النقر فوق الإعلان ، هذا هو المكان الذي تصل إليه:
هذه ليست صفحة هبوط مخصصة. بدلاً من ذلك ، إنها صفحة شهادات ترتبط بدراسات حالة مستخدمين مختلفة. لم يكن هذا ما توقعناه ، وأنا متأكد من أن الزائرين الآخرين الذين نقروا على الإعلان لم يفعلوا ذلك أيضًا.
يمكنك تحقيق ثلاثي العنوان الرئيسي بأنواع مختلفة من العناوين ، بعضها مدرج أدناه وموضح بأمثلة عناوين المساعدة.
عنوان "إلى النقطة"
هذا النوع من العناوين مباشر ويخرج مباشرة ويقول ما يدور حوله دون أن تكون ذكيًا.
تعمل العناوين الرئيسية بشكل رائع إذا لم يكن لدى جمهورك المستهدف الوقت الكافي لتقدير العناوين الدعائية. في هذه الحالة ، قم بتحليل شخصيات المشتري الخاصة بك وصنع عناوينك وفقًا لذلك.
يعد وجود هذا النوع من العناوين في الصفحة المقصودة لندوة الويب فكرة جيدة ، لأنه ينقل موضوعك بسهولة إلى جمهورك المستهدف.
يعد عنوان الصفحة المقصودة لندوة Uberflip على الويب مثالاً جيدًا:
"أسرار نجاح تسويق المحتوى B2B مع المؤثرين" ، هو عنوان رئيسي واضح وضوح الشمس. يشرح كل شيء يجب أن تقدمه الندوة عبر الإنترنت في سطر واحد. حتى إذا لم تقرأ بقية النسخة ، فستظل تعرف موضوع الندوة عبر الإنترنت. لذلك ، يمكنك تحديد ما إذا كنت تريد النقر فوق زر الحث على اتخاذ إجراء أم لا عن طريق قراءة العنوان.
يجب أن يخاطب عنوانك أيضًا زائرك ولا يرتكب الخطيئة الأساسية في الحديث عن شركتك.
هذا هو الخطأ الذي يرتكبه TopRank Marketing في عنوان صفحتهم:
"دع نهج TopRank Marketing لتسويق المحتوى يأخذ جمهورك من الآفاق إلى العملاء " لن تقدم هذه الصفحة المقصودة أي خدمة.
لا تنس أن صفحتك المقصودة هي المكان الذي تتحدث فيه عن عملائك. لا يوجد عنوان "خاص بنا ونحن" في العنوان ، هذا ما هو موقع الويب الخاص بك من أجله. يجب أن يتحدث عنوان صفحتك المقصودة عن عملائك فقط.
يمكن كتابة العنوان بشكل أفضل إذا قرأ فقط "تعرف على كيفية نقل جمهورك من العملاء المحتملين إلى العملاء" ، لأنه عندئذٍ سيتحدث عن العميل وليس التباهي بالشركة.
تستخدم الصفحة المقصودة لندوة الويب الأسبوعية هذه التقنية في عنوان الصفحة:
بدلاً من التحدث عن Instapage ، يتحدث عنوان الصفحة والعنوان الفرعي عن كيفية استفادة الزائر من هذه الندوة عبر الإنترنت لمدة 30 دقيقة ، والانخراط في محادثة مع الزائر.
عنوان "كيف"
يوفر هذا النوع من العناوين إجابة لمشكلة محددة للغاية يواجهها زوارك. إنه يؤسس التعاطف مع زوارك لأنه يخبرهم بكيفية التخلص من شيء يؤلمهم.
لا يلزم بالضرورة أن يتضمن عنوان "كيف" هذه العبارة في العنوان الرئيسي ، ومع ذلك ، يجب أن يوفر حلاً عمليًا لمشكلة الزوار.
على سبيل المثال ، عندما يرى شخص ما يبحث في Google عن "كيفية إعداد عربة تسوق آمنة" إعلان Shopify وينقر عليه ، فسيتم توجيهه إلى الصفحة المقصودة أدناه. بمجرد وصولهم إلى الصفحة ، يتم تزويدهم فورًا بإجابة عن سؤالهم "كيف":
عنوان "الرقم"
يرفق العنوان "رقم أو إحصائيًا" قيمة رقمية لعرض القيمة الخاصة بك. بالتأكيد ، تعمل العناوين الرئيسية السردية ، لكن العناوين المرقمة تجعل العملاء المحتملين يتخيلون بالضبط ما سيحصلون عليه من منتجك أو خدمتك.
يعرض Salesforce نجاح خدمتهم مع العنوان الرئيسي هذا:
يتضمن Instapage أيضًا عنوانًا مرقمًا على صفحته المقصودة PPC:
هذا العنوان فعال لسببين رئيسيين. أولاً ، يحصل الزائرون على إجابة السؤال عن المدة التي سيستغرقونها لإنشاء صفحة مقصودة ، وثانيًا يتعلمون مدى سهولة إنشاء صفحة هبوط Instapage.
عنوان "العمل"
يأمر عنوان "الإجراء" الزائرين باتخاذ إجراء محدد ، وهو فعل سيحقق لهم بعض الفوائد أو يمنعهم من بعض الخسارة. من المعروف أن هذا النهج الموثوق يعمل عجائب للتحويلات.
يقوم عنوان SumoMe بهذا:
وكذلك هو عنوان Moz:
كلا العنوانين مليء بالإثارة لأنهما يخبران الزائر بأداء مهمة محددة عن طريق إخباره بالنقر فوق زر الحث على اتخاذ إجراء.
لا تنس أن تختبر أ / ب عناوينك
الطريقة الوحيدة المؤكدة لكتابة أفضل عنوان للصفحة المقصودة هي إجراء اختلافات في عنوان اختبار A / B ومعرفة أيهما يستجيب له الزائرون أكثر من غيره. كل نوع من العناوين التي تم فحصها أعلاه له امتيازاته ، لذلك من المهم معرفة النوع الذي يؤدي إلى أكبر قدر من الإجراءات من الزائرين.
عندما اختبرت eMove عنوان صفحتها المقصودة ، وجدوا أن زوارهم لم يستجيبوا بشكل جيد لعنوان قائم على الأسئلة.
كان هذا هو العنوان الأصلي:
كان هذا هو الاختلاف الذي تم إنشاؤه:
من خلال تغيير العنوان الرئيسي والفرعي ، زادت eMove من معدل التحويل بنسبة 67.8٪ بمعدل ثقة 98.7٪.
قامت eMove بإزالة كلمة "نحن" من العنوان الفرعي ، وتحدثت إلى الزائر عن "الحصول عليها" بثلاثة عروض أسعار مجانية والتي بدورها حصلت على شيء ما - المزيد من التحويلات.
VenueSphere هي شركة إحالة عبر الإنترنت لطرف ثالث ، وعندما اختبروا عنوانهم الفرعي لشيء أكثر توجهاً نحو العمل ، أدى ذلك إلى زيادة بنسبة 69٪ في العملاء المتوقعين.
كان هذا هو العنوان الفرعي الأصلي:
كان هذا هو الاختلاف:
اكتب عناوين أفضل لمعدلات تحويل أفضل
هل تريد عنوان صفحتك المقصودة لإبقاء زوار موقعك؟ تأكد من أن عناوينك ذات صلة وواضحة وعاطفية (ولا تنس اختبار عناوين مختلفة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل).
لا ينبغي أن تأتي العناوين الرئيسية كفكرة متأخرة ، لذا لا تتركها حتى النهاية. تذكر أنها فرصتك الوحيدة في ترك انطباع أول جيد لدى العملاء في المستقبل.
إذا كنت قلقًا بشأن اختبار A / B لعناوينك ، فلا تقلق. توفر لك لوحة معلومات التحليلات الجديدة في Instapage فرصة لعرض بيانات التحويل الخاصة بك بسهولة والحصول على رؤى قيمة تساعدك في حملاتك.
اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.