كيف تكتب كتابًا إلكترونيًا لدفع نجاح التسويق

أصبحت الكتب الإلكترونية شائعة على نطاق واسع كوسيلة ترفيه للمستهلكين. بعد كل شيء ، Kindle ومبيعات الكتب الإلكترونية عبر الإنترنت وصلت إلى القمة. أفاد مركز بيو للأبحاث أيضًا أن حوالي 30 ٪ من الناس في الولايات المتحدة يقرؤون الكتب الإلكترونية بدلاً من تنسيقات الكتب المطبوعة.

تعد الكتب الإلكترونية أيضًا شكلًا رائعًا من الوسائط الرقمية لتحقيق أهداف تسويقية متنوعة. ولكن لن ينتج عن أي كتاب إلكتروني نتائج. تكمن قيمة كتبك الإلكترونية في مدى جودة تخطيطك وتنفيذك لاستراتيجيتك. إليك كيف يمكن لكتابك الإلكتروني أن يقود نجاح التسويق وخارطة طريق لكيفية صنع كتاب إلكتروني يحقق أهدافك.

كيفية استخدام كتاب إلكتروني للتسويق؟

الكتب الإلكترونية هي أكثر بكثير من مجرد مواد مثيرة للاهتمام يمكن بثها إلى جهاز Kindle الخاص بك. يعد تقديم الكتب الإلكترونية لعملائك المحتملين طريقة ممتازة لتعزيز علامتك التجارية وترسيخ نفسك كسلطة في مجالك.

يبحث المستهلكون عمومًا عن المعلومات ، وهذا هو المكان الذي تتألق فيه الكتب الإلكترونية.

لكن ما هو الكتاب الإلكتروني؟ إنه كتاب إلكتروني بدلاً من كتاب مادي. إنها توفر تنسيقًا لتقديم محتوى تعليمي يرتبط أيضًا بمنتجاتك أو خدماتك.

في السوق التنافسي اليوم ، يرغب المستهلكون إلى حد كبير في التعامل مع علامات تجارية موثوقة وأصيلة. عندما تكتب كتابًا إلكترونيًا ، فإنك تبني الثقة وتطور موردًا يمكنك من خلاله إعادة استخدام المحتوى.

يعد أحد أفضل الاستخدامات التسويقية للكتب الإلكترونية هو مصدر العملاء المتوقعين عالي الجودة. على وجه التحديد ، يمكن للكتب الإلكترونية توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك والعمل كمغناطيس رئيسي.

ما هو مغناطيس الرصاص؟

مغناطيس الرصاص عبارة عن صفقات خاصة أو أصول مجانية تقدم للعملاء مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم. تتضمن أجزاء المحتوى التي تعمل كمغناطيس للرصاص الكتب الإلكترونية والنشرات الإخبارية والأوراق البيضاء ، على سبيل المثال لا الحصر. تعمل هذه العناصر على زيادة الوعي ولكنها تقدم أيضًا معلومات قيمة يبحث عنها العميل المحتمل والتي ستساعدهم على التفاعل مع علامتك التجارية. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، فإن مغناطيسات الرصاص تغري زوار الموقع لدرجة أنهم لن يفكروا مرتين في تبادل معلوماتهم مقابل ما تقدمه.

كيفية استخدام مغناطيس الرصاص لجذب العملاء المحتملين

لا يشارك الأشخاص بسهولة تفاصيل الاتصال الخاصة بهم ما لم يتم منحهم حافزًا. تخيل الانتقال إلى منطقة جديدة حيث تريد التعرف على الأحياء ذات التصنيف الأعلى. أجرى سمسار عقارات محلي بحثًا وأعد كتابًا إلكترونيًا يحدد بالضبط هذه المعلومات. يمكنك الوصول إلى المواد من خلال مشاركة تفاصيل الاتصال الخاصة بك. في المقابل ، يجلب سمسار العقارات عملاء محتملين ذوي جودة عالية يمكنهم صقلهم وتحويلهم إلى عملاء.

دليلنا من 10 خطوة بخطوة لإنشاء كتاب إلكتروني ناجح

تعد الكتب الإلكترونية واحدة من أفضل الأدوات لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية. إنها طريقة ممتازة لتثقيف الناس حول علامتك التجارية وزيادة المبيعات. لكن لا يمكنك فقط تجميع مجموعة من الكلمات والصور للحصول على النتائج التي تريدها. الكتاب الإلكتروني الناجح سيبهر القراء ولن يخيب أملهم. لتحقيق ذلك ، ستحتاج إلى استثمار بعض الوقت في البحث والكتابة والتحرير والتنسيق والترويج لإبداعك. فيما يلي 10 خطوات لإنشاء كتاب إلكتروني فائز.

1. تعرف القارئ المستهدف لكتابك الإلكتروني واحتياجاته

قد يكون من المغري القفز مباشرة والبدء في كتابة كتابك الإلكتروني الأول. لكن العمل الذي تقوم به في الواجهة الأمامية أمر حيوي. ما تعتقد أنه مهم لقرائك وما يريدون حقًا معرفته قد يكون مختلفًا تمامًا.

أول شيء تريد القيام به هو تحديد من تستهدفه بهذا المحتوى. إذا قسمت شركتك جمهورها المستهدف إلى عدة قطاعات ، فقد ترغب في اختيار شريحة واحدة فقط. ضع في اعتبارك احتياجات عميلك المثالي.

في هذه المرحلة ، يبحث معظم العملاء عن المعلومات. ولكن ما الأسئلة التي يطرحها عملاؤك عادةً؟ سيكون وجودها في متناول اليد نقطة انطلاق ممتازة لكتابك الإلكتروني.

2. حدد موضوعًا يتماشى مع مجال عملك

تأكد من أن أي موضوع تختاره يتوافق مع مكانة السوق الخاصة بك. اختيار الإجابة على سؤال شائع هو شيء واحد. ولكن إذا لم يرتبط بمنتجاتك أو خدماتك ، فلن يكون ذلك منطقيًا من حيث التسويق.

إليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لمساعدتك في العثور على موضوعات رائعة للكتب الإلكترونية:

• دراسة الرؤى - انظر إلى تحليلاتك من كل ما نشرته بالفعل. ما الموضوعات التي تحصل على أكبر قدر من الجاذبية؟ ربما تكون هذه مناطق "زر التشغيل السريع" للقراء.
• إرسال استطلاعات الرأي - ما هي أفضل طريقة لمعرفة ما يريد جمهورك معرفته أكثر من سؤالهم مباشرة؟ استخدم نماذج Google أو SurveyMonkey للحصول على مدخلات من مشتركي البريد الإلكتروني.
• تجسس على المنافسين - ما الموضوعات التي يغطيها منافسوك؟ هل ينخرطون أم أن الموضوعات مقصرة؟
• اختبار السوق - ضع في اعتبارك اختبار السوق المستهدف عن طريق إصدار عينة من كتابك الإلكتروني قبل كتابة القطعة بأكملها. تتبع نتائجك أو اطلب آراء القراء.

خلال هذه العملية ، من المحتمل أن تكتشف العديد من الموضوعات التي تصرخ للحصول على كتاب إلكتروني يمكنك استخدامه كمغناطيس رئيسي. قم بتدوين الملاحظات ووضع كل فكرة من أفكار الكتاب الإلكتروني في تقويم المحتوى الخاص بك للمستقبل.

3. النظر في طول الكتاب الإلكتروني الخاص بك

كم من الوقت يجب أن يكون الكتاب الإلكتروني؟ معظم الكتب الإلكترونية يبلغ متوسط ​​عدد كلماتها 2000 إلى 2500 كلمة. لكن يمكن أن يكون بعضها أقصر ، في حدود 1000 إلى 1500 كلمة إذا كان هذا هو كل ما هو مطلوب لتغطية الموضوع بالكامل.

يمكن أن تكون الكتب الإلكترونية الأطول مفيدة إذا كنت تتعامل مع موضوعات تقنية أو تخاطب جمهورًا يرغب في قراءة محتوى أطول. يشير هذا غالبًا إلى تسويق B2B.

المهم هو أنك تقدم قيمة لقرائك ، وليس زغبًا. يستثمر قراؤك وقتهم في المحتوى الخاص بك. سيحل الكتاب الإلكتروني الأعلى جودة مشكلة القارئ بشرح واضح المعالم. قد يوفر أيضًا بعض الأفكار الإضافية المتعلقة بالموضوع ، والتي يمكن أن تؤدي إلى فرص لمزيد من المحتوى والتفاعلات.

4. خطط لهيكل كتابك الإلكتروني قبل أن تبدأ عملية الكتابة

قد تجعلك كتابة كتاب إلكتروني بدون مخطط تفصيلي تشعر أنك عالق. بمجرد تحديد الطول المطلوب لكتابك الإلكتروني ، يمكنك إنشاء مخطط تفصيلي ، مما يضمن تغطية جميع النقاط ذات الصلة.

أولاً ، حدد كيفية تنسيق كتابك الإلكتروني. هل تقوم بإنشاء دليل تفصيلي أو كيف تقوم بذلك؟ أم ستقدم معلوماتك مثل ورقة بحث أو دراسة حالة؟

من هناك ، صمم هيكل كتابك الإلكتروني بالعناوين والعناوين الفرعية ذات الصلة. ضع في اعتبارك مصطلح البحث المستهدف وأي مصطلحات بحث ذات صلة بـ SEO.

إذا كان كتابك الإلكتروني يتطلب صورًا أو مخططات أو رسوم بيانية ، فقم بتضمينها في مخططك. وبالمثل ، قم بتدوين أي ادعاءات قد تتطلب اقتباسات أو روابط داخلية تريد تضمينها.

اعتمادًا على أهدافك ، قد تتمكن من العثور على قوالب الكتب الإلكترونية للمساعدة في تحديد الخطوط العريضة والتخطيطات. سيختلف تنسيق الملف الذي تختاره أيضًا. على سبيل المثال ، لدى Kindle Direct Publishing إرشادات خاصة بالكتب الإلكترونية.

5. تأكد من توافق محتوى الكتاب مع موضوعات الصناعة

حتى إذا كنت خبيرًا في منتجات وخدمات شركتك ، فستحتاج إلى التأكد من توافق محتوى الكتاب الإلكتروني مع المصادر الخارجية. اقرأ كتبًا إلكترونية أخرى حول نفس الموضوع وفي نفس مجال الصناعة. لا تنسخها ، ولكن بدلاً من ذلك ، انظر كيف يمكنك إضفاء لمسة جديدة على الأفكار.

يمكنك إضافة المصداقية إلى كتابك الإلكتروني من خلال تضمين مجموعة متنوعة من الروابط لمصادر خارجية. بدلاً من مجرد تقديم جميع الأفكار على أنها أفكارك الخاصة ، اربطها بأبحاث وإحصاءات ودراسات حالة أخرى تدعم ما تقوله.

تتمثل إحدى طرق اكتساب المصداقية في التوافق مع المصادر ذات السمعة الطيبة. عندما ترتبط بالدراسات الحكومية أو غيرها من الموارد المعروفة ، سيثق الناس فيما تقوله ويرون أن علامتك التجارية أكثر مصداقية. الارتباط الخارجي مفيد أيضًا لاستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

6. ضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء بشكل استراتيجي في جميع أنحاء الكتاب الإلكتروني

قد يبدو الأمر سحريًا عندما يكمل زائر موقع الويب نموذج المغناطيس الرئيسي لتنزيل عرض المحتوى الخاص بك. لكن لا تفترض أن عرضك لا يمكنه تحقيق المزيد من العوائد. إذا كان كتابك الإلكتروني مقنعًا ومكتوبًا جيدًا ، فيمكنك زيادة المشاركة من خلال العبارات الإضافية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs).

تأكد من وضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء بشكل استراتيجي في جميع أنحاء كتابك الإلكتروني. على وجه التحديد ، قم بتضمين CTAs في الأماكن التالية:

• مقدمة - يجب أن يكون هناك CTA في مقدمة الكتاب الإلكتروني الخاص بك ، مثل ارتباط إلى صفحة "الموارد" على موقع الويب الخاص بك أو التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
• سياقي - قم بتضمين روابط داخلية ذات صلة بالعروض الإضافية في نص كتابك الإلكتروني.
• الصور - تتضمن عبارات الحث على اتخاذ إجراء المستندة إلى الصور لافتات وعروض أخرى قابلة للتنزيل.
• الخلاصة - قم بتضمين طلب CTA قوي في خاتمة كتابك الإلكتروني.

7. غرس كتابك الإلكتروني بهوية علامتك التجارية

بينما يهدف كتابك الإلكتروني إلى مشاركة المعرفة وإضافة القيمة ، إلا أنه يمكنه أيضًا تعزيز هوية علامتك التجارية مع العملاء المحتملين. عندما تقوم بوضع علامة تجارية لأي منتج رقمي مثل كتاب إلكتروني ، فإنك تبث هوية عملك في جميع الأنحاء حتى يعرف أي شخص يقوم بتنزيله ويفتحه أنه جاء من شركتك.

يمكنك تحقيق العلامة التجارية من خلال مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات. يتضمن ذلك استخدام شعار شركتك والألوان والخطوط والصور وحتى الاتجاه عند إنشاء الكتاب الإلكتروني. ولا تنس نبرة الصوت. إذا كانت علامتك التجارية تعتبر "غير رسمية وودودة" ، فأنت لا تريد كتابًا إلكترونيًا مكتوبًا بنبرة رسمية بشكل مفرط.

8. تحرير وتدقيق لضمان سهولة القراءة

سيكون منتجك النهائي بمثابة تمثيل لعلامتك التجارية. آخر شيء تريده هو أن تكون مليئة بالأخطاء الإملائية والنحوية التي ستؤثر على آراء القراء حول عملك. قد لا يكون تحرير الكتب الإلكترونية أمرًا ممتعًا ، ولكنه جزء أساسي من العملية.

تتطلب كتابة كتاب إلكتروني بالفعل استثمارًا كبيرًا للوقت. قد يكون من المغري أن تقوم بالتدقيق اللغوي كما تذهب ، لكن القيام بذلك ليس أفضل نهج. سيؤدي ذلك إلى إبطاء عملية الكتابة ، ومن المحتمل أن تفوتك العديد من الأخطاء. بدلاً من ذلك ، اتبع خطوات تحرير الكتاب الإلكتروني هذه لضمان سهولة القراءة:

• الصياغة - أنشئ مسودتك الأولى بالكامل من البداية إلى النهاية. ليست هناك حاجة للكمال في بنية الجملة أو استخدام الكلمات. ركز ببساطة على كتابة الأفكار من مخططك.
• المراجعة - هذه ليست خطوة التحرير بعد. هنا ، ستقوم بمراجعة نص كتابك الإلكتروني عن طريق إعادة كتابة أو إزالة أو إضافة أقسام أو فقرات جديدة لتحسين المحتوى.
• التحرير - يجب أن يكون لكتابك الإلكتروني معنى من حيث هيكلته وتنظيمه في هذه المرحلة. حان الوقت الآن لمسحها ضوئيًا بحثًا عن الأخطاء الإملائية والنحوية وعلامات الترقيم بالإضافة إلى أي شيء لا يتوافق مع دليل النمط المختار (على سبيل المثال ، AP ، Chicago Manual ، إلخ). إذا لم تكن هذه هي حالتك القوية ، فقد ترغب في العمل مع محرر كتاب إلكتروني محترف.
• التدقيق اللغوي - بمجرد تحرير المسودة النهائية لكتابك الإلكتروني وتنسيقه ، قد تعتقد أنه جاهز لإطلاقه رسميًا. ليس بهذه السرعة. هذه هي النقطة التي تحتاج فيها إلى إجراء قراءة دقيقة أخرى للقبض على أي أخطاء تتسلل خلال عملية التحرير.

9. صياغة عنوان مقنع وغلاف الكتاب الإلكتروني

عنوان كتابك الإلكتروني هو فرصتك الأولى لترك انطباع جيد وتشجيع المزيد من المشاركة. يجب أن يتضمن عنوانك كلمات رئيسية مستهدفة لجذب محركات البحث. ولكن يجب أيضًا أن يجذب انتباه جمهورك ويسلط الضوء على كيفية استفادتهم من المعلومات.

سيكشف نموذج التسجيل أو الصفحة المقصودة المزيد عن محتويات كتابك الإلكتروني. لكن في بعض الأحيان ، من الجيد أيضًا تضمين عنوان فرعي لتوسيع وتوضيح ما سيغطيه المحتوى الخاص بك.

بالطبع ، لقد سمعت المقولة الشائعة ، "لا تحكم على الكتاب من غلافه". لكن الناس يفعلون ذلك على أي حال. تأتي الكتب الإلكترونية في العديد من الأنماط والتنسيقات. لكن أحد العناصر الثابتة هو أن الكتب الإلكترونية الأكثر نجاحًا لها أغلفة.

ستلعب جمالية كتابك الإلكتروني دورًا رئيسيًا في تجربة القراء الإجمالية. التصميم الجذاب ذو المظهر الاحترافي سيعزز مصداقيتك واحتمال استمرار القراء في التعامل مع علامتك التجارية.

10. قم بالترويج لمنتجك النهائي من خلال مختلف منصات التواصل الاجتماعي

أفضل طريقة للحصول على قوة جذب لكتابك الإلكتروني الجديد هي الترويج له على العديد من منصات التواصل الاجتماعي. بدلاً من الانتظار حتى تنشر المحتوى الخاص بك ، يمكنك بدء الترويج الخاص بك مقدمًا لزيادة الاهتمام ، حتى إنشاء ساعة للعد التنازلي.

تعد المنشورات الاجتماعية طريقة مثالية لتذكير جمهورك المستهدف بأن إصدار كتابك الإلكتروني قادم أو مكان الوصول إلى التنزيل. يمكنك نشر تحديثات على صفحة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، واطلب من المتابعين مشاركة المحتوى ، والإعلان باستخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة.

قم بتسهيل عملية كتابة الكتاب الإلكتروني الخاص بك مع كتاب الصناعة المحترفين

الكتب الإلكترونية هي أدوات تسويقية فعالة تعمل بجد لعلامتك التجارية بينما تركز على أمور أخرى. يمكن أن يساعدك الكتاب الإلكتروني المصمم جيدًا والمكتوب جيدًا في بناء الثقة والسلطة وتوليد عملاء محتملين ذوي قيمة. لكن إنشاء كتاب إلكتروني بنفسك قد لا يكون شيئًا تريد معالجته. لحسن الحظ ، هناك مساعدة متاحة.

ولكن ، ما هي تكلفة إنشاء كتاب إلكتروني؟ هذا يعتمد على. تتميز خدمات كتابة المحتوى في Compose.ly بفريق من كتّاب الصناعة المحترفين المتخصصين في إنشاء كتب إلكترونية تعطي نتائج. تعرف على المزيد حول خدمات كتابة الكتب الإلكترونية لدينا أو اطلب عينة اليوم لتجربة الجودة بشكل مباشر.

‍