كيفية كتابة وصف منتج مناسب (مع أمثلة)

عندما تفكر في شراء منتج أو خدمة عبر الإنترنت ، هناك عاملان يساعدكان في معرفة ما تحصل عليه بالضبط: الصورة ووصف المنتج.

إذا كانت الصورة تثير فضولك ، فإن الخطوة التالية في رحلة الشراء هي قراءة وصف المنتج. خلال تلك اللحظة القصيرة من القراءة ، عليك أن تقرر ما إذا كنت تريد إغلاق الصفحة أو قراءة المزيد أو إجراء عملية شراء.

إذا كنت لا تعرف كيفية كتابة أوصاف المنتج لعملك ، فمن المحتمل أن معظم زوار موقعك يختارون الخيار الأول.

لحسن الحظ ، لا يجب أن تكون الأمور على هذا النحو. تعلم كيفية كتابة وصف جيد للمنتج هو مهارة يمكن تعلمها وممارستها. قد يساعدك استثمار بعض الوقت للتعلم على زيادة مبيعاتك بهامش كبير.

لماذا تحتاج إلى كتابة وصف قوي للمنتج

وصف المنتج هو أكثر من مجرد شرح للعنصر. إنها أيضًا فرصة لبيع المنتج إلى عميل محتمل.

فكر في كتابة وصف المنتج كما لو كنت موظف مبيعات في متجر. إذا سأل أحد العملاء عن منتج ما ، فيمكنك وصفه ولكن أيضًا تسليط الضوء على الميزات والفوائد التي قد تكون ذات صلة بذلك العميل.

وجد البحث الذي أجراه Salsify أن 87٪ من المستهلكين يعتبرون أن محتوى المنتج مهم للغاية أو مهم للغاية لقرارات الشراء الخاصة بهم. بمعنى آخر ، يكون لوصف المنتج تأثير كبير على المبيعات. إذا كان لديك أوصاف غير فعالة ، فتخيل عدد العملاء الذين تخسرهم.

وجدت دراسة أخرى أن خمس حالات فشل الشراء نتجت عن معلومات غير واضحة أو مفقودة. إذا كان بإمكانك إصلاح واحدة من كل خمس مبيعات فاشلة بمجرد كتابة وصف أفضل للمنتج ، فما الذي يمنعك؟

لدينا بعض النصائح الفعالة التي يمكنها تحويل الأوصاف المتواضعة للمنتج إلى عروض مقنعة. الآن هي فرصتك لتعلم كيفية كتابة وصف المنتج.

كيفية كتابة أوصاف المنتج (8 نصائح و 8 أمثلة)

تعلم كيفية كتابة أوصاف المنتجات التي تبيع ليست مهمة سهلة. هناك المليارات من المنتجات المتاحة على الإنترنت. لذلك ، حتى ضمن فئة المنتج الخاص بك ، قد تنافس مئات أو حتى آلاف العلامات التجارية.

ومع ذلك ، كما هو موضح أعلاه ، فإن كتابة أوصاف فعالة للمنتج أمر مهم. ستساعدك النصائح الثمانية التالية حول كيفية كتابة أوصاف المنتج التي يتم بيعها على زيادة تأثير صفحات منتجك إلى أقصى حد. لدينا أيضًا ثمانية أمثلة توضح لك كيف يمكن أن تبدو أوصاف المنتج الرائعة.

1) حدد جمهورك المستهدف

يجب إنشاء جميع عمليات التسويق مع مراعاة الجمهور المستهدف. في النهاية ، يجب إقناع جمهورك بوصف منتجك. لذلك ، يجب أن تكون كتاباتك مخصصة لهذا الجمهور (أو جماهير متعددة).

كيف تكتب وصف المنتج لجمهورك

سيساعدك بشكل كبير إذا كتبت تعريفًا واضحًا للجمهور المستهدف. الأشخاص هي أدوات رائعة لتحديد الجمهور. ستجبرك عملية إنشاء الشخصيات على التفكير في جمهورك المستهدف بشكل أكثر وضوحًا. فيما يلي بعض الخصائص التي قد تحددها في الشخصية:

• الاسم والعمر وصورة الشخصية
• وصف لكيفية عثور الشخص على وصف المنتج الخاص بك
• اهتمامات الشخص (حافظ على هذه الاهتمامات العامة والعامة نسبيًا - فالشخص يمثل مجموعة)
• التفاصيل الأخرى ذات الصلة التي قد تؤثر على سلوك الشراء

باستخدام الشخصية ، يمكنك إنشاء فهم أكثر وضوحا للجمهور المستهدف. يمكنك أيضًا أن تبدأ في طرح أسئلة على نفسك مثل الميزات والفوائد التي ستثير أكثر في الشخصية. بالإضافة إلى ذلك ، قد تفكر في كيفية وصف الشخص لمنتجك لأصدقائه. بمعنى آخر ، يمكنك إخبار قصة المشتري لكل شخصية للتفكير في جمهورك وفهمه.

وصف المنتج مثال # 1

هذا مثال رائع لوصف المنتج الذي يركز على الجمهور المستهدف. تشتهر بامبرز بالحفاضات ذات الجودة الممتازة ومنتجات الأطفال الأخرى. من الواضح أن حفاضات بامبرز بيور بروتيكشن هايبرد تستهدف الأمهات اللواتي يهتمن بأطفالهن وينتجن نفايات أقل. لاحظ الشعار المركّز "جيد للطفل وجيد للكوكب" جنبًا إلى جنب مع الوصف البسيط والواضح للمنتج.

2) تواصل مع رغبات واحتياجات القارئ

الآن بعد أن تفكر في جمهورك المستهدف ، يجب أن تفكر في رغبات واحتياجات الأشخاص الذين من المحتمل أن يقرؤوا وصف منتجك. يجب أن تسترشد هذه الاحتياجات من خلال البحث والتحليل الذي استخدمته مع شخصياتك.

كيف تكتب أوصاف منتج مع وضع احتياجات القارئ في الاعتبار

قبل أن تبدأ في كتابة وصف المنتج ، قم بتدوين بعض الملاحظات حول كيفية تلبية منتجك لرغبات واحتياجات القارئ. في بعض الحالات ، قد تكون هناك ميزات محددة يمكن أن تساعد في تلبية الحاجة. ومع ذلك ، قد يمتد وصف المنتج الخاص بك إلى ما هو أبعد من الميزات. في كثير من الأحيان ، يرغب العملاء في العثور على المنتجات التي تناسب أسلوب حياتهم وتعززه.

على سبيل المثال ، إذا كانت لديك علامة تجارية لسلع التخييم ، فقد تكتب وصفًا لخيمة راقية. من المحتمل أن يبحث جمهور هذا عن معلومات متعمقة إلى حد ما حول المنتج. إنهم يعرفون الخيام ولا يريدون أن يروا وصفًا رقيقًا للغاية للمنتج. ومع ذلك ، من المحتمل أيضًا أنهم يبحثون عن المغامرة. لذلك ، سيكون التحدي هو الموازنة بين تقديم معلومات مفصلة حول المنتج نفسه مع التحدث أيضًا عن نمط الحياة الذي يبحث عنه عملاؤك على الأرجح.

قد يكون من المفيد التفكير في أوصاف المنتج كما لو كنت ترسم صورة. تريد أن يكون القارئ قادرًا على تصوير نفسه باستخدام المنتج والرضا.

وصف المنتج مثال # 2

مثالنا التالي يأتي من كونفيرس - علامة تجارية لها صوتها وأسلوبها بالتأكيد. مع هذا المنتج ، تسلط شركة Converse الضوء على شخصية Clean Leather Platform Chuck Taylor All Star. عبارات مثل "المظهر الأيقوني لعصابات فتيات التسعينيات" و "الأجواء الشديدة" تضفي طابعًا شخصيًا على الأحذية ، مما يشجع أي فتاة تريد أسلوب حياة مبدعًا ومثيرًا للاهتمام على شراء زوج لنفسها.

3) استخدم لغة طبيعية مفيدة

اكتب أوصاف منتجك كما لو كنت تتحدث عن العنصر إلى عميل شخصي. بمعنى آخر ، حافظ على اللغة طبيعية.

يميل بعض الكتاب إلى الإفراط في الرسمية أو الجافة. لا بأس أن تحصل على القليل من المرح مع أوصاف منتجك. حاول قراءة مسودتك بصوت عالٍ لنفسك أو لشخص قريب منك. إذا لم تكن محادثة عادية ، ففكر في إعادة كتابتها. بالطبع ، أنت تريد أن تحافظ على نبرة صوتك على علامتك التجارية ، لكن تأكد من أنها قابلة للتوافق وذات طابع طبيعي.

كيف تكتب وصفًا لمنتج يبدو طبيعيًا

عند تعلم كيفية كتابة وصف المنتج ، تذكر هذا: معظم الأوصاف لا تتطلب أي لغة فنية أو مصطلحات. ومع ذلك ، إذا كان لديك جمهور واسع المعرفة ، ففكر في إنشاء قسم مواصفات المنتج. سيسمح لك ذلك بتضمين التفاصيل الفنية دون الحاجة إلى حشرها في وصفك الرئيسي.

بالإضافة إلى ذلك ، تريد تركيز لغتك على الفوائد. بالنسبة إلى علامة تجارية للملابس ، قد تقوم بدور صديق مشجع. بمعنى آخر ، توضح أوصافك ما تحبه في العنصر ولماذا سيبدو رائعًا على القارئ.

سيساعدك التفكير في اختيارك للكلمات من هذا المنظور على تجنب إنشاء أوصاف تبدو وكأنها ناتجة عن الكمبيوتر. سيساعدك أيضًا على الابتعاد عن اللغة المنتفخة بشكل مفرط التي تذكر القراء بمندوب مبيعات شديد الانجراف.

وصف المنتج مثال # 3

اللغة الطبيعية مهمة للقراء من أي ديموغرافية. قم بإلقاء نظرة على ساعة Lasse Dante Watch من TrendHim ، وهي ساعة مصممة للرجال. تكتمل الساعة الأنيقة تمامًا من خلال وصف سلس وجذاب مثل المنتج نفسه. لاحظ كيف يتم إبراز كل من الميزات والفوائد دون الإفراط في التقنية ، أو على الجانب الآخر ، بشكل مفرط التدفق.

4) كلمات قوة التأثير

يمكنك زيادة تأثير أوصاف منتجك باستخدام كلمات قوية. هذه كلمات وعبارات قوية تثير استجابة عاطفية من القارئ. إنها تساعد على استحضار صورة ذهنية أكثر إغراءً لاستخدام المنتج.

اعتمادًا على السياق والاستخدام ، يمكن أن تتناسب الكلمات المختلفة مع هذه الفاتورة. هذه بعض الأمثلة الشائعة:

• لالتقاط الأنفاس
• هناء
• النهضة
• مثابرة
• غير هياب جريء
• لا يعرف الخوف
• يسيطر

كما يمكنك التخمين على الأرجح ، فإن استخدام هذه الكلمات ليس بسيطًا مثل اختيار القليل وإضافتها إلى وصف المنتج الخاص بك. على سبيل المثال ، قد يكون زوج من أحذية العمل شجاعًا ويساعدك على التغلب على اليوم. ومع ذلك ، لن يكونوا مبتهجين أو يخطفون الأنفاس. من ناحية أخرى ، يمكن أن تكون الكعكة اللذيذة سعيدة.

كيف تكتب وصف المنتج بالكلمات القوية

يمكن أن تزيد كلمات القوة الصحيحة بشكل كبير من فعالية وصف المنتج. ومع ذلك ، من المهم تجنب السماح لهم بجعل وصفك يبدو غير طبيعي. بالإضافة إلى ذلك ، يجب تجنب أن تكون عامًا جدًا. إذا كان كل زوج من الأحذية في السوق شجاعًا ، فإن الوصف لم يعد يعني أي شيء. يجب أن تكون الكلمة الجيدة مؤثرة وجديرة بالملاحظة.

وصف المنتج مثال # 4

فيما يلي وصف المنتج الذي يستخدم الكلمات القوية لصالحه. تستخدم لوحة ظلال العيون Soft Glam من Anastasia كلمات مثل "أساسي" و "ساحر" لوصف فوائد المنتج. للتعمق أكثر ، يستخدمون كلمات غنية مثل "البيج المخملي" و "البني الشوكولاتة الدافئ" لوصف الظلال التي ستحصل عليها. من منا لا يرغب في شراء ظل جفون بهذا الوصف؟

5) تنسيق لسهولة القراءة

يمكنك استخدام اللغة الأكثر جاذبية وإقناعًا في العالم ولا يزال لديك وصف غير فعال للمنتج إذا لم يقرأه أحد. يعد التنسيق أحد أهم أجزاء إنشاء وصف جيد وهو أيضًا أحد أسهل أجزاء التغيير (بمعنى آخر ، ليس لديك أعذار لعدم استخدام التنسيق الجيد).

ضع نفسك مكان القارئ. من المحتمل أنهم يبحثون في بعض الخيارات لمنتج معين ويقارنونها. هذا يعني أيضًا أنهم يريدون الحصول على أفضل المعلومات حول منتجك دون الحاجة إلى القراءة بعناية. يمكن أن يساعد اختيار تنسيق يمكن مسحه ضوئيًا بشكل كبير.

كيفية تنسيق وصف المنتج

يعتمد التنسيق الصحيح على كمية المعلومات التي تريد نقلها. يمكن أن تكون النقاط النقطية مفيدة للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن وجود وصف مقسم مع وصف قصير أسفل اسم المنتج مباشرةً ووصف منفصل أطول قليلاً في الصفحة يمكن أن يساعد في سهولة القراءة.

بغض النظر عن التنسيق الذي تختاره ، تأكد من أن جملك قصيرة ومباشرة. حاول تضمين المعلومات الأكثر صلة أولاً.

قد يكون من المفيد اختبار الوصف الخاص بك. أعطه لبعض الأشخاص الذين لم يروا منتجك من قبل واترك لهم إطارًا زمنيًا قصيرًا لقراءة الوصف (10 ثوانٍ ، على سبيل المثال). ثم اطلب منهم وصف المنتج أو رسمه. يمكنك معرفة ما إذا كان الناس يحصلون على الفكرة الصحيحة أم لا.

وصف المنتج مثال # 5

غالبًا ما تكون أوصاف منتجات أمازون أمثلة رائعة على كيفية التنسيق بطريقة سهلة وواضحة. تم تنسيق مكبر صوت Bluetooth المقاوم للماء من Loyfun بشكل جيد في نقاط نقطية ، لكنه لا يزال مليئًا بالتفاصيل المهمة.

بالطبع ، لدى أمازون طريقتها الخاصة في تنسيق أوصاف المنتج. إذا كنت تبيع من خلال Amazon ، فراجع دليل وصف منتج Amazon لتحسين أوصافك بسهولة.

6) استخدام صور عالية الجودة

ركزت النصائح أعلاه بشكل أساسي على الكلمات المستخدمة لوصف المنتج. ومع ذلك ، يجب أن تتضمن جميع أوصاف المنتج أيضًا صورًا ، وفي بعض الأحيان يمكن أن يؤدي تضمين مقاطع فيديو للمنتج إلى إحداث فرق كبير.

عد إلى شخصياتك وفكر في ما قد يرغبون في معرفته عن منتجك. أيضًا ، ألق نظرة على منتجك وفكر في الجوانب التي ستكون مثيرة للاهتمام. يجب أن يتضمن وصف كل منتج على الأقل صورة عالية الجودة للمنتج من الأمام. ومع ذلك ، قد تحتاج إلى لقطات خلفية ولقطات جانبية أيضًا. إذا كانت هناك تفاصيل معقدة ، ففكر في بعض اللقطات المقربة.

إذا كان لديك منتج من المحتمل أن يرغب عملاؤك في إلقاء نظرة فاحصة عليه ، ففكر في إضافة طريقة لتكبير صور المنتج. سيساعد هذا القراء على فحص أي مناطق يهتمون بها.

كيفية التقاط الصور لوصف المنتج الخاص بك

يجب أن تكون جميع الصور عالية الدقة وأن يتم التقاطها بواسطة مصور فوتوغرافي متمرس. هناك عدة طرق لتصوير المنتج. يمكنك الحصول على صورة للعنصر بمفرده ، مع بعض العناصر التكميلية أو في سياقها. بغض النظر عن الطريقة التي تختارها ، تأكد من وجود صورة واحدة على الأقل يكون المنتج فيها مرئيًا بسهولة وبشكل كامل (على سبيل المثال ، قد يكون لديك صورة واحدة للمنتج فقط وأخرى قيد الاستخدام).

وصف المنتج مثال # 6

نحن نحب صور منتجات Harry ، خاصة مجموعة Winston. شفرات الحلاقة السوداء الأنيقة على الخلفية الوردية الناعمة جذابة للغاية ، كما أن استخدامها الفريد للظلال والألوان يضيف إلى جاذبية كل صورة. تعرض الصور الخمس كل منتج من المنتجات ، وشعار "مجموعة فاخرة من لوازم الحلاقة ، في صندوق" يتناسب تمامًا مع الصور.

7) تطبيق أفضل ممارسات تحسين محركات البحث

مثل كل محتوى التسويق عبر الإنترنت ، يجب وضع أوصاف المنتج مع وضع أفضل ممارسات تحسين محرك البحث في الاعتبار. بعد كل شيء ، تريد أن يجد الناس منتجاتك ويقرؤون عنها. تحسين محركات البحث الجيد هو المفتاح لزيادة ظهور منتجاتك على الإنترنت.

كيف تكتب أوصاف المنتج باستخدام SEO

الكلمات الرئيسية هي في قلب تحسين محركات البحث. اقض بعض الوقت في البحث عن أنواع المصطلحات التي يبحث عنها جمهورك المستهدف. ضع في اعتبارك أن الكلمات الرئيسية العامة ستكون عادةً أكثر تنافسية من المصطلحات الأكثر تحديدًا. لذلك ، سيتعين عليك التنافس مع المزيد من العلامات التجارية إذا كنت تسعى وراء "السراويل السوداء" أكثر من التركيز على "السراويل الاحترافية السوداء متوسطة الارتفاع للنساء".

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية الأكثر تحديدًا مفيدة أكثر لأنها تمثل نية أكبر للشراء. في المثال أعلاه ، لن تجذب الكلمة الرئيسية الأطول سوى الزائرين الذين يبحثون عن نوع مناسب للغاية من السراويل بدلاً من جميع أنواع السراويل السوداء. يتضمن اختيار الكلمات الرئيسية موازنة حجم الجمهور والميزانية ونية الشراء.

عادةً ما تصنف محركات البحث المحتوى المفيد وذات الصلة في المرتبة الأولى. لذلك ، لا تقلق كثيرًا بشأن العبث بالنظام. بدلاً من ذلك ، ركز على اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة وتطبيقها في وصف منتج مفيد.

ومع ذلك ، من الجيد استخدام بعض أفضل الممارسات مثل تضمين علامات بديل في صورك ووصف تعريفي وعنوان على الصفحة. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من تنسيق العناوين الأساسية بشكل جيد.

وصف المنتج مثال # 7

نايكي هي شركة رائدة في صناعة الملابس الرياضية. ستساعد العلامة التجارية الواسعة التي قاموا بها على مر السنين على شهرة الشركة لسنوات قادمة. يستخدمون مُحسّنات محرّكات البحث للمساعدة في تصفية مخزونهم الكبير. إذا أراد أحد العملاء الحصول على Nike Windrunner ، فستظهر عشرات الخيارات. ومع ذلك ، إذا كان شخص ما يبحث عن عداء رياضي من الصوف مقاس XL ، فإن أوصاف منتجات Nike المصممة بعناية تتضمن ذلك في البيانات الوصفية ، مما يسهل على العملاء المهتمين العثور عليه.

8) تناسب الوصف مع المنتج

قد تبدو هذه النصيحة واضحة ، لكنها أعمق مما قد تتوقعه. يمكن أن تساعد جميع النصائح المذكورة أعلاه في كتابة وصف جيد للمنتج. ومع ذلك ، في النهاية ، يجب أن تعمل بشكل جيد لمنتج معين.

تباع بعض العناصر بشكل أفضل بمجرد اسم منتج وصورة ملفتة للنظر. يحتاج البعض الآخر إلى بيانات فنية متعمقة لجذب العملاء. عند إنشاء وصف للمنتج ، تأكد من اتباعك لاحتياجات عملائك والمنتج ، وليس فقط الإرشادات العامة.

كما هو مذكور أعلاه ، يمكنك استخدام الاختبار لتحديد ما إذا كان وصف المنتج يعمل أم لا. يمكنك أيضًا استخدام الاختبار لتحديد ما إذا كنت بحاجة إلى وصف أم لا.

وصف المنتج مثال # 8

مثالنا الأخير هو أضواء الجنية التي تعمل بالطاقة الشمسية من أفضل إضاءة تعمل بالطاقة الشمسية. نحن نحب الجمع بين الصور ووصف المنتج سهل القراءة.

نأمل أن يساعدك هذا على إدراك أنه سواء كنت تبيع الساعات أو الحفاضات أو إضاءة المناظر الطبيعية ، يمكنك إنشاء أوصاف رائعة للمنتج تجذب انتباه القراء.

اعمل مع كاتب محترف لكتابة أوصاف أفضل للمنتج

على الرغم من أنك تعرف الآن كيفية كتابة أوصاف المنتج ، إلا أن كتابتها ليست مهمة تافهة. كما هو موضح أعلاه ، يمكن أن يكون لها تأثير كبير على مبيعاتك. علاوة على ذلك ، ليس من السهل كتابتها بشكل جيد. ضع في اعتبارك الاستعانة بخدمة كتابة احترافية لصياغة أوصافك من أجلك. يعرف الكتاب المتمرسون كيفية كتابة أوصاف المنتجات التي تبيع. الاستثمار في خدمة الكتابة سيدفع عن نفسه.

يوفر محتوى BKA أوصاف المنتجات وخدمات إنشاء المحتوى التسويقي الأخرى. اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد حول كيف يمكننا مساعدة عملك على النمو.