5 طرق لاستخدام PPC لتعزيز خطة التسويق الداخلي
نشرت: 2022-04-27هل تعمل باستمرار على تحسين تواجدك على الإنترنت؟
هل شاهدت المنافسة الشديدة في SERPs؟
هل فكرت في تسويق الدفع بالنقرة (PPC) أو إستراتيجية الوسائط المدفوعة لكسب حركة المرور؟
هل PPC تسويق داخلي ، أم أنه مجرد إصلاح قصير المدى؟
في حين أن إستراتيجية تحسين محركات البحث طويلة المدى أمر بالغ الأهمية لاستمرار نجاحك في تصنيفات البحث ، يجب ألا تتجاهل الشركات قدرة الدفع لكل نقرة (PPC) ، خاصةً عندما تتطلع إلى إنشاء نتائج حركة مرور قصيرة المدى.
على الرغم من أن بعض الأشخاص يتعاملون مع إعلانات الدفع لكل نقرة والتسويق الداخلي مثل الماء والنفط ، إلا أن الدفع لكل نقرة في الواقع هو مجرد طريقة أخرى للآفاق للعثور عليك أثناء البحث. هناك بالتأكيد حالات يكون من المنطقي فيها استخدام قدرة شرائية لاستكمال استراتيجية التسويق الداخلي. لا يمكنها فقط تعزيز حركة المرور على موقع الويب ، بل يمكنك أيضًا الحصول على رؤى أعمق حول جمهورك ، والتي يمكنك استخدامها لتشكيل إستراتيجيتك التسويقية الشاملة.
فيما يلي 5 طرق مفضلة لدينا لتعزيز جهود التسويق الداخلي باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).
كيف يمكن للمسوقين الوافدين استخدام إستراتيجية تسويق الدفع لكل نقرة
1. تسريع برنامج التسويق الداخلي الجديد
هل تبحث عن نتائج فورية لجهودك التسويقية الواردة؟ بدء حملة PPC
بينما يتطلب المحتوى العضوي عناية ونشرًا متسقًا - قد يستغرق الأمر شهورًا لتسلق التصنيفات حتى تنشئ الصفحة الأولى من نتائج بحث Google - باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، يمكنك استخدام أساليب المزايدة الصحيحة واختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لتكون في القمة في اليوم واحد. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تسريع النتائج ، حيث تعمل إعلانات PPC جنبًا إلى جنب مع التسويق الداخلي.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك أوجه تآزر بين PPC و SEO ، مع نقرات PPC التي تعزز مُحسّنات محرّكات البحث حيث يجد الباحثون ما يريدون. ومع تحسين محركات البحث تأتي استجابة أفضل لإعلاناتك المدفوعة (المزيد حول هذا لاحقًا).
ذو صلة: دليل سريع لفهم 30 مصطلحًا شائعًا لخدمات الدفع بالنقرة (PPC)
يمكن لـ PPC أيضًا تسليط الضوء على عملك عندما تحتاج إلى إلقاء نظرة سريعة على البضائع الخاصة بك. وفقًا لـ Clever Clicks ، يمكن أن تزيد إعلانات PPC من الوعي بالعلامة التجارية بنسبة تصل إلى 80٪.
2. احصل على بيانات الكلمات الرئيسية
يعد اكتشاف الكلمات الرئيسية أمرًا حيويًا لإنشاء إستراتيجية قوية لتحسين محركات البحث. بمجرد أن تعرف الكلمات والمصطلحات التي يستخدمها عملاؤك المحتملون في عمليات البحث ، فأنت مسلح بالمعلومات اللازمة لكتابة المزيد من المحتوى الذي يمكن العثور عليه. بالإضافة إلى ذلك ، ستعرف محركات البحث متى وأين يتم عرض إعلاناتك.
طريقة أخرى للتفكير في الأمر: إذا كنت تريد أن يجد العملاء المحتملون المحتوى الخاص بك ، فيجب على محركات البحث العثور عليه أولاً.
يحتاج مسوقو B2B إلى استكشاف عقول كيفية بحث الشركات الأخرى عن منتجاتها. تتمثل إحدى الطرق في الحصول على بيانات الكلمات الرئيسية من المصادر عبر الإنترنت لمعرفة الكلمات الرئيسية التي حققت أفضل أداء في الماضي ، ومستوى المنافسة لكل كلمة رئيسية ، بالإضافة إلى تقدير مستقبلي لكيفية استمرار أدائها.
توفر برامج مثل SEMrush إمكانية رؤية حركة المرور وتصنيفات الكلمات الرئيسية للبحث العضوي. تسمح أداة Keyword Planner لأداة إعلانات Google للمسوقين بالبحث عن الكلمات الرئيسية والحصول على الإحصائيات السابقة وتوقعات حركة المرور واختيار عروض أسعار وميزانيات تنافسية لاستخدامها مع الحملات المدفوعة.
3. استهداف جمهور معين
لن تحقق شركة أغذية الكلاب نجاحًا كبيرًا في البيع لأصحاب القطط ، لذلك من المهم أن تفهم جمهورك وتعرف كيفية الوصول إليهم. بفضل التطورات في التكنولوجيا وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، يتمتع المسوقون الداخليون بالقدرة على استهداف الجماهير بشكل مفرط باستخدام عدد من الخصائص الديمغرافية ، بما في ذلك:
- سن
- جنس
- موقع
- وقت اليوم
- جهاز
- حياة مهنية
- الاهتمامات والعادات
- علامات النية (ما يبحثون عنه بنشاط)
- التفاعلات (كيف ارتبطوا سابقًا بنشاط تجاري)
- …و اكثر
فيما يلي مثال لشركة إدارة الإنشاءات: لنفترض أنك متحمس لمحتوى متقدم تم إنشاؤه حديثًا. يمكنك استخدام إعلانات LinkedIn "المحتوى المدعوم" لاستهداف سكان ولاية ويسكونسن الذين يعملون في صناعة البناء دون القلق بشأن عرض إعلانك في خلاصات المحترفين الآخرين أو في ولايات أخرى.
4. توفير حركة المرور لاختبار A / B والتعديل
تتمثل إحدى مزايا إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في قدرتها على توفير زيادة فورية لحركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. في حين أنه سيكون من الجيد الحصول على هذا طوال الوقت ، إلا أنه ليس شيئًا تستطيع معظم الشركات تحمله على المدى الطويل.
في الحالات التي تحتاج فيها إلى حركة مرور على الفور - مثل اختبار A / B لإطلاق منتج بسيط - يمكن أن تساعدك PPC في الحصول على المشاهدات التي تحتاجها. يمكنك توجيه حركة المرور إلى الصفحات الرئيسية لعناوين اختبار A / B وتصميمات الصفحة المقصودة والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والمزيد. لن تستغرق رؤية النتائج التي يمكنك التكيف معها وقتًا طويلاً.
بالحديث عن ذلك ، تعمل تعديلات تحسين محركات البحث في وئام مع قدرة شرائية. تذكر من النقطة رقم 1: كلما كان تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك أفضل ، كان أداء إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أفضل. على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم إعلانات Google ، يمكن لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث رفع نقاط جودة إعلانك ، وهو أحد العوامل التي تساعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في ترتيب أعلى في بحث Google.
يمكن أيضًا استخدام PPC للترويج لمحتوى معين (بالإضافة إلى منتجات المعاملات). لنفترض أنك تنشر مدونة تم تحسينها لـ SEO ، مما يؤدي إلى ترتيب أعلى للصفحات العضوية. يمكنك أيضًا الحصول على المحتوى فورًا أعلى بحث Google باستخدام PPC. أثناء قيامك بجمع الوعي (والنقرات) للمحتوى الجديد باستخدام PPC ، ستتعرف على الكلمات الرئيسية التي تحث المتصفحات على النقر فوق الإعلانات ، وما هي العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تجعل الإعلانات أكثر جاذبية ، مما يساعد في جهود التحسين المستقبلية.
للتعمق أكثر في استراتيجيات التسويق بنظام الدفع لكل نقرة والعلاقة بين قدرة شرائية وسيو ، اقرأ مقالة HubSpot المحملة.
5. زيادة الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي
مع قيام العديد من الشركات الآن بتنفيذ استراتيجيات التسويق الداخلي ، تستمر الساحة الاجتماعية في الازدحام. وفقًا لـ Statista ، استخدمت 91 ٪ من الشركات الأمريكية وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق في عام 2019.
تزداد صعوبة سماعك من خلال الضوضاء الاجتماعية. ومع ذلك ، باستخدام حملة PPC المستهدفة ، يمكنك العثور على الجمهور المحدد الذي تبحث عنه على منصات التواصل الاجتماعي والحصول على أفضل محتوى أمامهم مباشرة.
إذن ، هل PPC التسويق الداخلي؟ هل ستجد مكانًا في استراتيجيتك؟ على الرغم من أن إستراتيجية تحسين محركات البحث والمحتوى المتكاملة لا تزال هي الطريقة التي يراها العديد من المسوقين الوافدين على أنها الأكثر فائدة على المدى الطويل ، إلا أنه يجب مراعاة قدرة شرائية (PPC) في مواقف معينة. خاصة في وسائل التواصل الاجتماعي ، إنها طريقة رائعة لجذب انتباه الجمهور المستهدف إلى المحتوى الخاص بك ، ويمكن أن تساعد في جذب المزيد من العملاء المحتملين وزيادة التحويلات.
حسنًا ... حتى تفهم بشكل أفضل قوة التسويق الداخلي ، وأنت على استعداد للبدء. ولكن كيف؟ تحقق من الخطوات الرئيسية السبعة الموجودة في دليلنا: بدء التسويق الداخلي .
