كيفية استخدام بحث الكلمات الرئيسية لضخ المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين إلى مسار التحويل

بصفتك مسوقًا ، لا يمكنك أن تكون بعيدًا عن جمهورك المستهدف. إذا كنت تريد أن تساعد استراتيجياتك في زيادة التحويلات ، فأنت بحاجة إلى فهم قوي لمن هم ، وما الذي يجعلهم علامة ، وما الذي يبحثون عنه في أي وقت.

أنت بحاجة إلى التوقف عن نشر شبكة واسعة والبدء في تطوير عروض واضحة تجعل جمهورك يقول " هذا بالضبط ما أريده ".

هذا هو المكان الذي تدخل فيه خطوات البحث عن الكلمات الرئيسية .

تذكر أن نجاح أي استراتيجية تسويق أو إعلان عبر الإنترنت يعتمد على كلماتك الرئيسية المستهدفة. سواء كنت تحاول جذب العملاء المحتملين من خلال تحسين محركات البحث (SEO) أو PPC أو تسويق المحتوى ، فإن استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة من خلال البحث يضمن وصول رسالتك إلى الأشخاص المناسبين.

يمكن أن يمكّنك أيضًا من تجنب المواجهة المباشرة ضد العلامات التجارية الراسخة التي خرجت من دوريتك.

لسوء الحظ ، ليس كل مسوق مستعدًا حول كيفية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية بالطريقة الصحيحة.

قام البعض بتقطيع الزوايا واستخدام قائمة من الكلمات الرئيسية التي تم حذفها منذ أشهر ، بينما يفشل البعض الآخر ببساطة في التعرف على الفجوات بين كلماتهم الرئيسية المستهدفة وما يقدمونه بالفعل - أو انتقل فقط إلى الكلمات الرئيسية ذات الحجم الأكبر للبحث.

في هذا المنشور ، سننظر في خطوات كيفية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تساعد في التأثير على معدلات التحويل بشكل إيجابي.

هيا نبدأ.

1. تجديد الكلمات الرئيسية الخاصة بك البذور

تتمثل الخطوة الأولى لأي استراتيجية بحث عن الكلمات الرئيسية في التوصل إلى "كلمات رئيسية أولية" ذات صلة بمكانتك.

إذا كنت تعمل في مجال تخصصك لبعض الوقت الآن ، فقد تعتقد أنه يمكنك عقليًا إنشاء بضع كلمات رئيسية أولية دون البحث على الإطلاق. بعد كل شيء ، هي في الأساس مجرد مصطلحات عامة قد تصف صناعتك أو خدمتك أو منتجك.

ومع ذلك ، تتمثل الإستراتيجية الأفضل في تحميل Google وإلقاء نظرة على اقتراحات الإكمال التلقائي. سيؤدي القيام بذلك أيضًا إلى إعطائك فكرة عما يمكن أن يبحث عنه جمهورك المستهدف مؤخرًا.

لماذا تحتاج إلى تجديد كلماتك الأساسية في كل مرة تقوم فيها بالبحث؟ صدقني ، أنت لا تريد أن تكون حملتك التسويقية ذات الميزانية الكبيرة التالية مبنية على كلمات رئيسية قديمة .

في الوقت الحالي ، احصل على كلمة رئيسية أولية لها صدى أكبر مع منتجك أو خدمتك - ستحتاج إليها في الخطوة التالية.

2. توسيع الكلمة الرئيسية الخاصة بك البذور

بالطبع ، غالبًا ما تكون الكلمات الرئيسية الأولية واسعة جدًا وتنافسية بحيث لا يمكن استهدافها. على هذا النحو ، أنت بحاجة إلى أداة بحث عن الكلمات الرئيسية مثل Ubersuggest لتوسيعها إلى مئات من أشكال الكلمات الرئيسية طويلة الذيل.

بعبارات بسيطة ، الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي عبارات أكثر تحديدًا تتكون من ثلاثة مصطلحات على الأقل. إنها عمومًا أقل قدرة على المنافسة من الكلمات الرئيسية الأولية وأسهل كثيرًا في استهدافها في مُحسّنات محرّكات البحث.

على سبيل المثال ، إذا كانت كلمتك الرئيسية الأولية هي "تخطيط حدث" ، فإليك بعض اقتراحات الكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي سينشئها Ubersuggest:

مفيد حقًا ، أليس كذلك؟

ومع ذلك ، لمجرد أنه من الأسهل ترتيب الكلمات الرئيسية طويلة الذيل ، لا يعني ذلك أنه يمكنك فقط اختيار أي منها والاتصال بها يوميًا. ما زلت بحاجة إلى تحديد ربحية كل كلمة رئيسية من خلال تحليل المقاييس التي يقدمها Ubersuggest.

3. سحق الأعداد

عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، فإن المقياس الأول الذي قد يلفت انتباهك هو متوسط ​​حجم البحث الشهري. يعد هذا مقياسًا مباشرًا لشعبية الكلمة الرئيسية وبالتالي احتمالية حركة المرور الخاصة بها.

في البحث عن الكلمات الرئيسية ، لا يوجد معيار محدد لمتوسط ​​حجم البحث الذي يجب أن تستهدفه عند اختيار الكلمات الرئيسية المستهدفة. بدلاً من ذلك ، عليك أن تضع في اعتبارك تكلفة اكتساب العميل المخطط لها ، وإمكانية الربح لكل عميل متوقع ، ونسبة النقر إلى الظهور لتحديد فرص الكلمات الرئيسية المربحة لك.

عندما يتعلق الأمر بالقدرة التنافسية للكلمة الرئيسية ، فإن التصنيف الذي يقارب 0.4 أو أقل يشير إلى منافسة منخفضة إلى متوسطة - وهو مثالي للعلامات التجارية الصغيرة التي تحتاج إلى نتائج سريعة.

أخيرًا ، يعكس متوسط ​​تكلفة النقرة أو الكلفة بالنقرة متوسط ​​السعر الذي يرغب المعلنون في دفعه مقابل المواضع في AdWords. كلما ارتفعت تكلفة النقرة ، زادت قوة الكلمة الرئيسية من حيث التحويلات.

في Ubersuggest ، يمكنك النقر فوق أي من تسميات المقاييس لفرز اقتراحات الكلمات الرئيسية وفقًا لذلك. ولكن قبل القيام بذلك ، هناك شيء آخر تحتاج إلى مراعاته في البحث عن الكلمات الرئيسية:

4. البحث عن القصد التجاري

لا يعني مجرد احتواء اقتراح الكلمات الرئيسية على مقاييس واعدة أنه يؤدي تلقائيًا إلى تحويلات أعلى.

على سبيل المثال ، ألق نظرة على الكلمة الرئيسية "مدير الحدث".

بينما تحتوي هذه الكلمة الرئيسية المحددة على 1900 عملية بحث شهرية ودرجة تنافسية تبلغ 0.44 ، فإنها تُستخدم عادةً لاستعلامات البحث المعلوماتية التي يبحث عنها الأشخاص في Google للبحث.

ربما يهتم الباحثون بأن يصبحوا مديري أحداث بأنفسهم. هناك أيضًا احتمال أن يكون لديهم فضول بشأن ما يفعله مدير الحدث بالفعل. شيء واحد مؤكد ، هذه الكلمة الرئيسية ربما لن تحقق لك الكثير من الإيرادات بسبب غموضها.

ما يجب عليك فعله هو تصفية اقتراحات الكلمات الرئيسية عن طريق إضافة مصطلحات تجارية أو قائمة على العمل. في هذا المثال بالذات ، دعنا نحاول إضافة المصطلحات "تأجير" و "اعثر" و "السعر" و "الخدمات".

لاحظ كيف تم تقليل عدد اقتراحات الكلمات الرئيسية بشكل كبير من مئات إلى 19 .

من هناك ، يمكنك البدء في اختيار كلمات رئيسية مستهدفة جديدة بناءً على مقاييسها. فقط لا تنس التحقق من أحجام البحث الشهرية لكل منها للتحقق من الموسمية.

5. نثر الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك

يوجد لديك - فرص الكلمات الرئيسية الجديدة التي يمكن أن ترسل التسويق الخاص بك إلى مسار مربح.

حان الوقت الآن لنسج كلماتك الرئيسية في المجالات الرئيسية لصفحة الويب الخاصة بك.

ضع في اعتبارك أن الكلمات الرئيسية لا تؤدي فقط إلى تحسين جدارة رتبتك. يمكن أيضًا إضافتها إلى المحتوى الموجود على الصفحة لتحسين النقرات ومعدل التحويل على صفحاتك المقصودة أو صفحات المنتج.

كمرجع لك ، إليك قائمة سريعة بعناصر موقع الويب حيث تحتاج إلى إدراج كلماتك الرئيسية المستهدفة:

• عنوان الصفحة
• العناوين الفرعية
• المحتوى الرئيسي
• ميتا الوصف
• الرابط الثابت / URL الصفحة
• نص بديل للصورة
• اسم ملف الصورة

استنتاج

لا يهم ما إذا كنت تقوم بإنشاء روابط لتحسين محركات البحث ، أو إنشاء محتوى لوسائل التواصل الاجتماعي ، أو تحسين التحويلات الأعلى - يجب أن تكون استراتيجيتك مبنية على قائمة محدثة من الكلمات الرئيسية المستهدفة جيدًا للتأكد من أن جهودك تؤدي إلى عائدات جيدة.

مهما فعلت ، كن صبورًا وتعامل مع كل خطوة من خطوات البحث عن الكلمات الرئيسية بعناية فائقة.