كيفية استخدام إعلانات Facebook لتحويل العملاء: دليل تفصيلي لعام 2022

لقد ثبت أيضًا أن Facebook هو الوسيط الإعلاني الأكثر فاعلية عبر الإنترنت لتوليد المزيد من مرات الظهور والنقرات والتحويلات. يبرز Facebook بشكل خاص في حالات معينة ، فهو أرخص 7 مرات من ثاني أكثر منصات التواصل الاجتماعي ميسورة التكلفة ، Twitter

يمكنك استثمار أقل من 5 دولارات يوميًا في إعلانات Facebook وتجربة نتائج إيجابية كبيرة.

إذا كنت ترغب في رؤية النتائج الأكثر فاعلية ، فيجب أن تعرف الأنواع المختلفة لإعلانات Facebook وطرق استهدافها قبل الغوص فيها.

بعد ذلك ، في دليل إعلانات Facebook هذا ، سنوجه القارئ إلى كل ما تحتاج إلى تعلمه ، من إعداد أول إعلان لك إلى وضع استراتيجيات متطورة لحملتك.

لماذا تستخدم إعلانات الفيسبوك؟

تعد إعلانات Facebook واحدة من أكثر الطرق فعالية لتوسيع نطاق عملك ، وجذب العملاء المخلصين ، وخلق عملاء متوقعين وإيرادات. يوجد حاليًا أكثر من 3 ملايين شركة تقوم بالتسويق عبر Facebook في الوقت الحالي ، ولم يعد وقت البدء أفضل من الآن.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل إعلانات Facebook مثيرة للغاية للمسوقين:

• حجم جمهور فيسبوك الآن تجاوز 1.13 مليار مستخدم نشط يوميًا ، بإجمالي 1.03 مليار منهم يستخدمون الشبكة الاجتماعية على الأجهزة المحمولة.
• انتبه: يقضي الأشخاص وقتًا طويلاً على وسائل التواصل الاجتماعي. في المتوسط ​​، يقضي المستخدمون حوالي 50 دقيقة في تصفح Facebook و Instagram و Messenger كل يوم.
• تراجع الوصول العضوي: انخفض مدى الوصول العضوي على Facebook خلال السنوات القليلة الماضية ويقترب الآن من الصفر. لذلك إذا كنت تتطلع إلى جعله كبيرًا ، فإن Facebook ليس سوى نظام أساسي للدفع مقابل اللعب عبر الإنترنت.
• الاستهداف: خيارات الاستهداف المتاحة في إعلانات Facebook مذهلة. يمكن للشركات أن تستهدف مستخدميها من حيث الموقع والتركيبة السكانية والعمر والجنس والاهتمامات والسلوك والمزيد.

أنواع إعلانات الفيسبوك

الإعلانات المصورة

هذه الإعلانات بسيطة وطريقة ممتازة لبدء استخدام إعلانات Facebook المدفوعة. يمكنك إنشاء واحدة بنقرات قليلة ، مما يضيف دفعة إلى مشاركاتك الحالية بصورة مأخوذة من صفحتك على Facebook.

قد تكون الإعلانات المصورة بسيطة ، لكن هذا لا يعني أنها مملة.

على سبيل المثال ، قد تعتبر أسماء النطاقات منتجًا غير ممتع. ومع ذلك ، هذا لا يمنع هيئة تسجيل الإنترنت الكندية من القيام بإعلانات مثيرة للاهتمام على Facebook بالصور.

إعلانات الفيديو

يمكن مشاهدة إعلانات الفيديو في موجز الأخبار والقصص على Facebook أو في دفق مقاطع الفيديو على Facebook. قد تُظهر إعلانات الفيديو عملك أو فريقك أثناء العمل ، كما هو الحال في هذا الفيديو التوضيحي القصير من Abeego.

على غرار الإعلانات المصوّرة ، يمكن أيضًا استخدام إعلانات الفيديو بطريقة مبتكرة ، مثل تلك التي تقدمها Tru Earth أدناه:

لا يجب أن تتضمن إعلانات الفيديو التي تنشئها لقطات فيديو من فيلم. يمكنك أيضًا عمل رسوم متحركة تشبه GIF أو رسومات أخرى للفت الانتباه أو تقديم اقتراحك ، مثل ذلك الموجود في إعلان الفيديو هذا من ايكيا.

إعلانات الاستطلاع

يحتوي تنسيق إعلانات Facebook للجوال فقط على مكون تفاعلي من خلال إنشاء استطلاع ثنائي الخيارات لإعلان الصورة أو الفيديو. من الممكن إضافة رابط منفصل لكل خيار في الاستطلاع.

ستتمكن أنت والأشخاص الذين يستجيبون من رؤية إجمالي الردود على كل خيار.

إعلانات دائرية

يمكن أن تستخدم إعلانات Facebook carousel أكثر من عشر صور أو مقاطع فيديو لعرض خدمتك أو منتجك.

يمكن أن يؤكد هذا التنسيق على المزايا المختلفة لواحد أو أكثر من المنتجات المختلفة ، أو يمكنك حتى دمج كل الصور لإنشاء صورة بانورامية كبيرة.

يمكن أن يكون لكل مقطع فيديو أو صورة رابط فريد. على سبيل المثال ، في الإعلان أدناه ، ينتقل كل زر "تسوق الآن" مباشرة إلى صفحة المبيعات الخاصة بالمصنع المميز في الصورة.

إعلانات عرض الشرائح

تعد إعلانات عرض الشرائح طريقة بسيطة لإنشاء مقاطع فيديو قصيرة مصنوعة من صور ثابتة أو نصية أو مقاطع فيديو مستخدمة بالفعل.

تعد إعلانات عرض الشرائح جذابة بصريًا ، مثلها مثل مقاطع الفيديو ، لكنها تستخدم خمسة أضعاف كمية البيانات. يتم تحميلها بسرعة ، حتى لمن لديهم سرعات إنترنت منخفضة. إنها طريقة بسيطة ومنخفضة التأثير لجذب الانتباه.

يمكنك تصميم إعلانك عن طريق إضافة الموسيقى والنص داخل Ads Manager.

إعلانات المجموعة

تسمح لك إعلانات Facebook المدفوعة هذه ، والمتوفرة فقط على الأجهزة المحمولة ، بعرض خمسة مقاطع فيديو أو صور يمكن للعملاء النقر فوقها لشراء عنصر أو شراء خدمة.

يتم إقران إعلانات المجموعة مع التجارب الفورية (المزيد عنها أدناه) والسماح للأشخاص بشراء العناصر الخاصة بك دون مغادرة Facebook. هذا يجعل التسوق عبر الإنترنت أمرًا سهلاً حتى أثناء التنقل.

يمكن للصورة أو مقطع الفيديو الأول أن يفعل أكثر من مجرد عرض منتج واحد. على سبيل المثال ، في إعلان Lee Valley Tools هذا ، يوضح الفيديو الرئيسي للمشاهدين كيفية اختيار أنسب أنواع البذور لزراعتها في حدائقهم. تشير صور المنتج أدناه إلى الأدوات اللازمة لحفظ البذور وزرعها.

إعلانات التجربة الفورية

كان يشار إلى إعلانات التجربة الفورية باسم Canvas. إنها شكل إعلان بملء الشاشة ، ويتم تحميله أسرع بـ 15 مرة من أي موقع للجوال ليس جزءًا من Facebook.

يوفر هذا الإعلان من Kline تجربة فورية تتضمن صورة في الجزء العلوي ودوامة متحركة على اليسار.

الإعلانات الرائدة

لا يمكن الوصول إلى Facebook Lead Ads إلا عبر الأجهزة المحمولة. هذا لأنها مصممة للسماح للمستخدمين بإدخال تفاصيل الاتصال الخاصة بهم دون أي كتابة.

إنهم ممتازون في جمع اشتراكات الرسائل الإخبارية ، أو تسجيل شخص ما لتجربة منتجك أو خدمتك ، أو حتى السماح لهم بالاستفسار عن مزيد من التفاصيل منك. على سبيل المثال ، استخدمها العديد من صانعي السيارات لجعل الناس يحاولون اختبار محركات الأقراص.

الإعلانات الديناميكية

تتيح لك الإعلانات الديناميكية تسويق منتجات معينة للأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بها.

على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك عميلًا زار صفحة منتجك أو أضاف عنصرًا في عربة التسوق الخاصة به على موقع الويب الخاص بك ولكنه قرر لاحقًا إلغاء الشراء. يمكنك الترويج لهذا المنتج المعين في موجز Facebook الخاص بك باستخدام الإعلانات الديناميكية.

هذا يمكن أن يذكر العميل بإجراء عملية الشراء وهو أسلوب تسويق ناجح على Facebook.

لا يقتصر الأمر على اختيار المنتجات التي يمكن أن تكون ديناميكية. على سبيل المثال ، استخدمت شركة المشروبات التايوانية Nature Fruit الإعلانات الديناميكية للتحكم في تفضيلات اللغة لإعلاناتها عندما توسعت إلى ماليزيا.

وقد منحهم ذلك القدرة على إنشاء إعلان واحد يمكن عرضه باللغتين الإنجليزية والصينية المبسطة اعتمادًا على تفضيلات المستخدم. نتج عن ذلك إضافة إلى عربة التسوق أقل تكلفة بنسبة 25 بالمائة.

تحتاج إلى حساب على حساب على حساب Business Manager على Facebook لتتمكن من تشغيل الإعلانات الديناميكية.

إعلانات المراسلة

تتيح لك إعلانات Facebook Messenger الوصول إلى 1.3 مليار مستخدم يستخدمون Messenger كل شهر. عند إنشاء إعلانك ، ما عليك سوى تحديد Messenger باعتباره الموقع المفضل. أيضًا ، يجب عليك تحديد موجز Facebook الخاص بك.

إليك كيفية ظهور الإعلان داخل تطبيق Messenger:

يمكنك أيضًا إنشاء إعلانات "click-to-Messenger" في موجز Facebook. إنها تحتوي على زر الحث على اتخاذ إجراء الذي يقوم بتشغيل دردشة Messenger من خلال صفحتك على Facebook. يمكن للمستخدمين الدخول في مناقشة فردية مع أحد مندوبي المبيعات أو ممثلي خدمة العملاء.

إعلانات القصص

تم تصميم الهواتف المحمولة لاستخدامها عموديًا. إعلانات القصص عبارة عن تنسيق رأسي بملء الشاشة للجوال فقط يتيح لك تحقيق أقصى استفادة من مساحة الشاشة دون أن يدير المشاهدون شاشاتهم.

الإعلانات المعززة في الوقت الفعلي

تستخدم إعلانات الواقع المعزز المرشحات والرسوم المتحركة للسماح للأشخاص بالتفاعل مع العلامة التجارية.

يمكن للمرشح ، على سبيل المثال ، أن يساعد المستخدمين على فهم شكل أحمر الشفاه المظلل على شفاههم أو أي نوع من النظارات يناسب وجههم.

يمكن استخدام إعلانات الواقع المعزز لتوسيع مدى وصول إعلاناتك. على سبيل المثال ، تسمح للمستخدمين بالتقاط الصور باستخدام المرشحات ثم مشاركتها على قنواتهم الخاصة.

إنشاء إعلانات الفيسبوك

كيفية إنشاء حملة إعلانية على الفيسبوك

لإنشاء حملة ، اضغط على الزر "إنشاء" ضمن علامة التبويب "الحملات" في مدير الإعلانات.

مصدر

الخطوة الأولى: اختر هدف الحملة

على Facebook ، يمكنك الاختيار من بين مجموعة من الأهداف لحملتك التي تتوافق مع أهدافك التسويقية. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في جلب الزوار إلى متجر فعلي ، فيجب عليك استخدام حركة مرور المتجر . من ناحية أخرى ، إذا كنت تقود حركة المرور إلى موقعك ، فيجب عليك الاستفادة من التحويلات .

الهدف الصحيح هو الخيار الأول الحاسم عند إنشاء حملتك الإعلانية. ومع ذلك ، إذا لم تكن متأكدًا من نوع الهدف المناسب لك ، فإليك نظرة عامة على خياراتك:

الوعي: احصل على علامتك التجارية أمام أعين الناس وزد من الوعي بالمنتجات أو الخدمات.

الوصول: ضع إعلانك أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص لإثارة ضجة.

حركة المرور استخدم الإعلانات لجذب المستخدمين بعيدًا عن Facebook وإلى موقعك.

المشاركة : اجعل المستخدمين يتفاعلون مع نشاطك التجاري عبر الإنترنت من خلال تشجيع الأشخاص على ترك تعليقات أو الإعجاب بالمحتوى الخاص بك.

تثبيت التطبيق: اجعل إعلاناتك ترسل المستخدمين مباشرةً إلى متجر التطبيقات الخاص بك ، حيث يمكنهم تنزيل تطبيقك.

مشاهدات مقاطع الفيديو: عزز عدد الأشخاص الذين يشاهدون الفيديو الخاص بك ، مع التركيز على الأشخاص الذين لديهم أعلى فرصة لمشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك.

جيل العملاء المحتملين: استخدم النماذج لإنشاء عملاء متوقعين على Facebook ، والتي يمكنك متابعتها في المستقبل.

الرسائل النصية ": استخدم الإعلانات المعروضة في Messenger أو WhatsApp أو Instagram Direct للوصول إلى عملاء جدد.

التحويل: ادفع المستخدمين لاتخاذ الخطوة التالية باستخدام منتجك ، سواء بدء تجربة مجانية أو شراء.

مبيعات الكتالوج: اعرض منتجات منتجات متجر الويب الخاص بك باستخدام الإعلانات التي تشجع على التسوق والتصفح.

زيارات المتجر: استهدف السكان المحليين واجعلهم يأتون من خلال متجرك الفعلي.

يستخدم Facebook الأهداف لتحديد الجوانب الأخرى التي تشكل حملتك الإعلانية ، مثل الإعلانات الممكنة ، وخيارات عروض أسعار الأشكال ، وكيفية تحسين الحملة.

الخطوة 2: امنح حملتك الإعلانية اسمًا.

يمكن أن تكون اصطلاحات التسمية التي تستخدمها للحملات طريقة بسيطة لتنظيم حملاتك عندما تنمو وتنطلق أكثر. يتيح لك هذا أيضًا الاستعداد للحصول على نظام تقارير فائق الكفاءة عندما تكون مستعدًا لتقييم أدائك.

تتضمن بعض الأمثلة على ما يمكنك تضمينه في اسم الحملة ما يلي:

• اسم العميل / الموقع
• الجمهور المستهدف / الموقع
• الجماهير المخصصة
• نوع الإبداع
• صفحة الفيسبوك

آمل أن يزودك هذا ببعض الأفكار للحفاظ على تنظيم حملاتك وتبسيط إعداد التقارير لاحقًا.

الخطوة 3: حدد فئات إعلانية معينة ، وقم بإجراء اختبار A / B ، ثم قم بتحسين الحملة

في القسم التالي ، نحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن بعض القضايا المتعلقة بالحملة بأكملها. هذا يشمل:

• الفئات الإعلانية
• اختبار A / B
• تحسين ميزانية الحملة

في البداية ، ستحتاج إلى تحديد ما إذا كان إعلانك يندرج ضمن بعض الفئات الخاصة. ومع ذلك ، فإن غالبية الإعلانات لا تفعل ذلك ، لذلك من الضروري التحقق لتحديد ما إذا كان أحدها سينطبق على إعلانك.

يجب عليك بعد ذلك تحديد ما إذا كنت ستستخدم اختبار A / B. يتيح لك إجراء اختبار مقسم أو اختبار A / B إجراء الاختبارات وجمع البيانات التي ستكشف عن استراتيجيات تحسين الأداء والإبداع الأكثر فاعلية.

من الجيد دائمًا إعداد هذا لضمان تشغيل حملاتك بأعلى كفاءة. إذا كنت تتطلع إلى تعيين اختبار A / B ، فانتقل على الفور إلى دليل إعلانات Facebook الخاص بنا لاختبار A / B لمعرفة المزيد حول الإجراء بأكمله.

بالإضافة إلى ذلك ، نقدم خيار تحسين ميزانية حملتك. بمجرد تمكين هذه الميزة ، سيحدد Facebook كيفية توزيع ميزانية حملتك بين إعلاناتك العديدة بكفاءة وهذا ممكن. إذا كنت لا ترغب في تحديد هذا الخيار ، يمكنك تحديد مقدار الأموال التي سيتم تخصيصها يدويًا لكل مجموعة من الإعلانات. سنغطي التفاصيل في الفصل 6.

الخطوة الرابعة. حدد ميزانية الحملة بالإضافة إلى عروض التسعير

بشكل عام ، سيُطلب منك تحديد:

• نوع الميزانية التي لديك (يومية أو مدى الحياة)
• كم ستنفق
• يوم البدء والانتهاء المخططين للحملة

خذ الوقت الكافي للنظر في ميزانيتك. لن يكون لديك ما يكفي من المال للحملات المستقبلية إذا كنت تنفق الكثير. أنفق القليل جدًا ، وسيكون من الصعب الحصول على النتائج التي تريدها حقًا.

الخطوة 5. حدد جمهورك المستهدف

يوفر Facebook مجموعة متنوعة من الأساليب القوية للوصول إلى الجماهير. سوف ندخل في مزيد من التفاصيل حول إنشاء هذه الجماهير المتنوعة في الفصل 6.

في هذه المرحلة من إعداد الحملة ، يتوفر لك خياران:

أولاً ، قم بإنشاء جمهور مستهدف جديد على Facebook.

استخدم جمهورًا محفوظًا.

عندما تبدأ في إنشاء ما يلي ، سيعرض Facebook مدى الوصول اليومي المقدر ويبلغ المستخدم إذا كان جمهوره كبيرًا جدًا أو صغيرًا باستخدام العداد الموجود على الجانب الأيمن.

مع جماهير Facebook ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين لديهم اهتمامات أو إعجابات على سلوك Facebook وخصائصه السكانية. يتيح لك هذا إنشاء مجموعات محددة لاستهداف حملتك التسويقية.

التأكد من حصولك على الجمهور المستهدف الصحيح على Facebook من بين أهم الإجراءات التي يمكنك اتخاذها عند الإعلان على Facebook. سنذهب أبعد من ذلك في المستقبل.

الخطوة 6: قم بإعداد المواضع الخاصة بك

تتيح لك هذه المرحلة تحديد شبكة Facebook الضخمة التي ترغب في عرض إعلاناتك عليها. ومع ذلك ، ستكون خياراتك محدودة بالأهداف التي اخترتها في حملتك.

بشكل افتراضي ، سيكون لدى Facebook خيارات تلقائية للمواقع التي يعتقدون أنها ستوفر أكثر النتائج فعالية. ومع ذلك ، إذا كنت تفضل تغيير هذا ، فيمكنك اختيار موقعك.

فيما يلي قائمة شاملة بجميع خيارات التنسيب:

يغذي

• موجز أخبار Facebook
• تغذية انستغرام
• سوق الفيسبوك
• خلاصات فيديو Facebook
• العمود الأيمن للفيسبوك
• Instagram Explore
• صندوق بريد المراسلة

القصص

• قصص الفيسبوك
• قصص انستغرام
• قصص الرسول

مقاطع الفيديو أثناء البث

• مقاطع فيديو أثناء البث من Facebook
• مقاطع فيديو IGTV

تطبيقات

• شبكة الجمهور الأصلية والبانر والبيني
• مقاطع فيديو بمكافأة لشبكة الجمهور

آخر

• نتائج بحث Facebook
• الرسائل الدعائية على Messenger
• مقالات الفيسبوك الفورية

على الرغم من أن Facebook يقوم بعمل لائق في التحسين التلقائي لمواضع إعلاناتك ، إلا أنه يجب عليك إجراء البحث الخاص بك باستخدام اختبارات الانقسام. على سبيل المثال ، يمكنك معرفة مناطق إعلاناتك التي لها أكبر تأثير (بأقل تكلفة).

الخطوة 7: قم بإعداد إعلانات Facebook الخاصة بك

هذه هي المرحلة الأخيرة من إنشاء الحملة. في هذه الخطوة ، ستتمكن من تحديد نوع الإعلان الأنسب على Facebook وإضافة صور الإعلان ونصه.

سنلقي نظرة متعمقة على كيفية إنشاء إعلانات Facebook الأكثر فاعلية في القسم التالي ؛ ومع ذلك ، في الوقت الحالي ، سنلقي نظرة على أساسيات ما يجب عليك فعله للحصول على إعلانك.

في البداية ، سيكون عليك تحديد أحد الخيارات التالية:

• أولاً ، قم بإنشاء إعلان جديد تمامًا.
• الاستفادة من وظيفة موجودة على موقعك.
• استخدم نموذج Creative Hub.

إذا كنت تقوم بإنشاء إعلان من البداية ، فستحتاج إلى إدخال المكونات المختلفة لإعلانك: الفيديو والصور والنسخ ، من بين أشياء أخرى. يمكن وضع كل هذه ضمن قسم تصميم الإعلان.

بمجرد ملء جميع التفاصيل المطلوبة ، اضغط بعد ذلك ، والتي يمكنك النقر فوقها عند الانتهاء.

ما هي تكلفة اعلانات الفيس بوك في عام 2022؟

سنغوص في التقارير المختلفة للعثور على إجابات محددة. هذا هو الملخص.

تكلفة النقرة لإعلانات الفيسبوك هي: انقر في 2022 سيكون:

Ad Espresso: 0.30 دولار - 0.50 دولار

Emplifi: 0.40 دولار إلى 0.65 دولار

Revealbot: 0.43 دولار - 2.32 دولار

WordStream $ 0.42 $ 3.89 - $ 3.89 (تحويلات الحملات الموضوعية)

تذكر أن كل من هذه الدراسات استخدمت مجموعات بيانات مختلفة. تختلف التكاليف باختلاف المجال وهدف الحملة ، وسنستعرض ذلك لاحقًا.

استنتاج

تعد إعلانات Facebook أداة قوية لأي شركة ، سواء كنت شركة صغيرة ناشئة أو شركة متعددة الجنسيات. نأمل أن نزودك بدليل شامل سيساعدك على تعلم أفضل طريقة لاستخدام النظام الأساسي الإعلاني لصالحك. إعلان سعيد!

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com