كيفية تحويل التجارة الإلكترونية إلى سوق والحصول على مصدر دخل آخر (+ الحالات الناجحة دوليًا)

وجود مصدر دخل واحد فقط أمر محفوف بالمخاطر.

على سبيل المثال ، إذا حدث انخفاض حاد في مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، فسترتفع العلامات التجارية المنافسة لديك وتضعف مكانة السوق الخاصة بك ؛ سيكون ذلك سيئا للغاية بالنسبة لك.

لهذا السبب يقول المثل: "لا تضع كل بيضك في سلة واحدة".

ولكن ماذا لو فكرت بدلاً من ذلك في تنويع مصادر الدخل؟

بعض مالكي التجارة الإلكترونية ، على سبيل المثال ، قرروا توسيع كتالوجهم والوصول إلى جمهور أكبر. يقوم الآخرون بإنشاء متاجر عبر الإنترنت وإدارتها في وقت واحد.

الخيار الثالث هو تحويل التجارة الإلكترونية إلى سوق.

بمعنى آخر ، ستظل تبيع منتجاتك الخاصة (إذا كنت ترغب في ذلك) ، لكنك ترحب أيضًا بالبائعين الآخرين على الويب الخاص بك.

بمجرد تشغيله ، سيصبح مصدرًا ثابتًا للدخل السلبي (أو شبه السلبي).

كيف يبدو هذا؟

حسنًا ، استمر في القراءة لأننا سنخبرك بكيفية اتخاذ القفزة نحو منصة البيع المتعددة هذه بطريقة بسيطة.

ها نحن ذا!

لماذا من المثير للاهتمام إضافة سوق إلى التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟

إذا كنت لا تزال لا تعرف ما هو السوق ، فلنبدأ بتعريف.

السوق هو عبارة عن منصة تربط البائعين والمشترين . تنشر الشركات المستقلة منتجاتها على هذه المنصة مقابل عمولات المبيعات.

إنه مشابه لمركز تجاري.

يقدم مالك المركز التجاري (الذي سيكون أنت) مساحة فعلية للشركات الأخرى لتحديد مواقع متاجرها. ليس مسؤولاً عن بيع أو خدمة العملاء ؛ إنه ببساطة يجذبهم ويبقيهم سعداء.

يحدث شيء مشابه مع هذه "مراكز التسوق عبر الإنترنت": فأنت لا تدير الشحن أو مراقبة المخزون في تلك المتاجر. أنت ببساطة تقدم للبائعين مساحة يمكنهم من خلالها تسويق منتجاتهم.

ومع ذلك ، فأنت مسؤول عن الحملات التسويقية لجعل النظام الأساسي الخاص بك مرئيًا وصيانة الويب ، من بين أمور أخرى.

من الأمثلة الأكثر وضوحًا على السوق هو أمازون ؛ سنتحدث عنها (وغيرها من المنصات الناجحة) لاحقًا.

لكن أول الأشياء أولاً:

ما هي فوائد إنشاء سوق خاص بك؟

لذلك كنا نتحدث عن هدف تنويع مصادر الدخل ، أليس كذلك؟

دعنا نستكشف هذه الفكرة أكثر:

• الدخل السلبي (تقريبًا): يقوم البائعون بإدارة الطلبات وإعداد الشحنات وخدمة عملائهم. من ناحية أخرى ، تقدم لهم منصة يمكنهم من خلالها الوصول إلى عدد أكبر من المشترين دون امتلاك متجر. في المقابل ، تحصل على عمولة مقابل كل عملية بيع ، وتتأكد من أن النظام الأساسي يعمل بشكل جيد ويكتسب رؤية (لذلك فهو ليس دخلاً سلبياً بنسبة 100٪).
• إنه نموذج أعمال متنامٍ . أصعب شيء هو أن تبدأ. بمجرد أن يكون لديك عدد لا بأس به من البائعين والمشترين ، يصبح النظام مكتفيًا ذاتيًا. أي أنه كلما زادت عروض المنتجات ، زاد عدد العملاء. وكلما زاد عدد العملاء ، زاد عدد الشركات التي ترغب في بيع منتجاتها على منصتك. من هناك ، كل هذا هو النمو.

تجاوز هذا ، دعنا نصل إلى ما أنت هنا من أجله ؛ كيف تأخذ القفزة وتبدأ السوق الخاص بك.

كيف تحول تجارتك الإلكترونية إلى سوق (حسب النظام الأساسي الذي تستخدمه)

سيكون من الأسهل دائمًا إنشاء سوق من متجر يعمل بالفعل عبر الإنترنت.

بادئ ذي بدء ، إذا كانت التجارة الإلكترونية الخاصة بك تحتوي على بعض تدفق العملاء ، وتتمتع بموقع جيد على Google ، وهي معروفة جيدًا ، فسيكون من الأسهل جذب الشركات الأخرى المهتمة بالبيع عليها.

أيضًا ، الشيء الوحيد الذي ستحتاجه في هذه الحالة هو تثبيت مكون إضافي يحول متجرك عبر الإنترنت إلى سوق.

الأمر بهذه البساطة - حتى إذا كان عليك إعداده.

هناك عرض واسع ، لكننا اخترنا بعضًا من أفضل المكونات الإضافية لمنصات التجارة الإلكترونية الرئيسية.

1. WooCommerce (WordPress)

يوجد في WooCommerce مكونان إضافيان بارزان من حيث التقييمات وعدد التنزيلات:

• بائعي دورات المياه: يبرز مستخدمو هذا المكون الإضافي سهولة استخدامه ودعمه. هناك نسخة مجانية ونسخة مدفوعة.
• دكان: تمامًا كما في الحالة السابقة ، يعد دوكان واحدًا من أفضل المكونات الإضافية تصنيفًا نظرًا لخدمة العملاء ووظائفه.

من أجل مساعدتك في الاختيار ، إليك هذا المخطط المقارن حيث يمكنك رؤية الميزات التي يتضمنها كل من هذه المكونات الإضافية.

2. PrestaShop

إذا كان متجرك موجودًا على PrestaShop ، فيمكن أن يكون JA Marketplace خيارًا جيدًا.

إنه امتداد عالي القيمة (حتى أنه تم منحه العديد من الجوائز) سيسمح لك بإدارة الجوانب التقنية بسهولة مثل:

• العمولات التي تحصل عليها عن كل عملية بيع.
• إنشاء حسابات المستخدمين.
• حالة الطلبات التي يتلقاها البائعون.
• التحقق من الرسائل الواردة من العملاء (ضروري إذا كان عليك التوسط في جدال بين البائع والعميل ، على سبيل المثال).

إليك مقطع فيديو يوضح كيفية تثبيت هذه الوحدة وإعدادها:

3. Shopify

بالنسبة إلى Shopify ، ذهبنا مع سوق Multi Vendor.

هذا تطبيق لديه آراء جيدة جدًا من المستخدمين.

لا توجد نسخة مجانية منه ، ولكن هناك نسخة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا. إذا قررت في النهاية شرائه ، فإن التطبيق يقدم 3 خطط مختلفة تبدأ من 10 دولارات شهريًا.

4. ماجنتو

أخيرًا ، هناك ماجنتو.

من بين جميع الوحدات المتاحة لإنشاء سوق على Magento ، يعد سوق Multivendor أحد أكثر الوحدات شعبية والأفضل تصنيفًا .

لديها نسخة مجانية ومدفوعة. في هذا الرسم البياني ، يمكنك رؤية الاختلافات بين كلا الإصدارين وتحديد الأفضل لك للبدء. نوصي بالإصدار المدفوع لأنه ، نظرًا لأنه أكثر اكتمالًا ، سيسمح لك بالنمو بشكل أسرع.

4 حالات لأسواق ناجحة دوليًا (وما يمكنك تعلمه منها)

لقد رأيت بالفعل أن بدء السوق الخاص بك سهل مثل تثبيت مكون إضافي.

الآن يأتي الجزء الأصعب: إنجاحه.

لا شيء أفضل من إلقاء نظرة على الأسواق الأكثر شهرة على مستوى العالم للتعرف على مفاتيح النجاح .

دعونا نراهم!

1. أمازون

بلا شك ، عندما يتعلق الأمر بالأسواق ، فإن أول ما يتبادر إلى الذهن هو أمازون. لكن ما الذي تمتلكه أمازون والذي جعلها تدفع إلى هذا الحد؟

كان مفتاح نجاح هذه المنصة هو وضع العميل في المرتبة الأولى وتقديم أفضل تجربة مستخدم ممكنة له من خلال:

• سهولة الاستخدام: تصفح سريع وسهل الوصول إليه.
• كتالوج منتجات ضخم: بالإضافة إلى اقتراحات مخصصة (اختيار أمازون) لمساعدة العميل في الاختيار.
• أهم المراجعين: هذه الميزة تحفز المستخدمين على ترك أكثر من التعليقات. يساعد العملاء في العثور على أفضل المنتجات من خلال تقييم آراء المشترين الآخرين.
• أمازون برايم: فهي توفر الشحن المجاني خلال 24 ساعة مما يزيد التحويل.
• تجربة بحث جيدة: متصفح داخلي يعمل بالذكاء الاصطناعي.

إذا قمت بتطبيق هذه الاستراتيجيات على السوق الخاص بك ، فسوف تجذب عددًا كبيرًا من العملاء ، وستصبح الشركات الأخرى مهتمة بالبيع على النظام الأساسي الخاص بك.

من جانبنا ، يمكننا مساعدتك في المتصفح.

عندما يكون لديك مثل هذا الكتالوج الشامل بمنتجات متشابهة جدًا - كما هو الحال عادةً في الأسواق - فإن استخدام متصفح قوي أمر ضروري.

باستخدام Doofinder ، يمكنك مساعدة المستخدم في العثور على المنتج الذي يبحث عنه ، والاقتراحات المتعلقة بالمنتج ، والنتائج المخصصة بفضل استخدام الذكاء الاصطناعي ، والذي سيسمح لك بزيادة مبيعاتك (ومبيعات البائعين) حتى 20٪ .

جرب Doofinder لمدة 30 يومًا وامنح عملك دفعة إضافية

2. موقع ئي باي

كان موقع eBay سوقًا رائدًا. هذا بالتحديد أحد أسباب شعبيته.

علاوة على ذلك ، يحتوي موقع eBay على بعض الميزات التي تجعله مميزًا:

• قوائم بأسلوب المزاد: بالإضافة إلى بيع المنتجات بسعر ثابت ، فهي تتيح أيضًا للمستخدمين الحصول على منتج بالمزاد. هذا يجعل العملاء يتنافسون فيما بينهم ، مما يجعل سعر البيع يرتفع بسبب الندرة. بمعنى آخر ، لا يريد المستخدمون أن يفوتوا منتجك ويقومون بتقديم عروض للحصول عليه ، حتى لو كان بسعر أعلى.
• الفوائد التي تعود على هواة الجمع: خيار المزاد المثالي لعناصر الجامعين. لذلك حتى لو كان موقع eBay سوقًا عامًا ، فقد اكتسب شهرة في سوق هواة الجمع.
• ازدهار المنتجات المستعملة: سرعان ما برز موقع eBay كمساحة للعثور على المنتجات المستعملة ، قبل أن يكون من المألوف امتلاك قسم من المنتجات المستعملة أو المستعادة.

في حالتك ، فكر في المكانة الملموسة التي تريد استهدافها (الشيء المنطقي هو أن تكون مماثلة لمتجرك) والفوائد التي يمكنك تقديمها لهؤلاء البائعين.

3. إيتسي

في عام 2020 ، وصل Etsy إلى 4.3 مليون بائع. مع وجود عمالقة مثل Amazon أو eBay في السوق ، كيف تمكنوا من شق طريقهم وتحقيق هذا النجاح؟

هناك ثلاثة عوامل:

• يستهدف مكانة محددة: تركز Etsy على الحرف اليدوية والمنتجات المصنوعة يدويًا. بهذه الطريقة نجحت في جذب جمهور محدد للغاية (الأشخاص الذين يبحثون عن منتجات فريدة ويفضلون شرائها من البائعين المستقلين).
• يوفر لشروط عادلة للبائعين: كجزء من قيم علامتهم التجارية ، تقدم Etsy للبائعين ظروفًا أكثر ملاءمة من الأسواق الأخرى. هذه هي الطريقة التي يصلون بها إلى جمهور يهتم بصغار المنتجين.
• إنها تدعم النمو المستدام: إن الاهتمام بالبيئة هو مجرد ركيزة واحدة أخرى لصورة العلامة التجارية لهذا السوق ، مما جعل العديد من المستخدمين يربطون بهذه المنصة.

من أجل أن تكون متماسكًا بنسبة 100٪ (وتجذب الجمهور المناسب) ، تأكد من أن قيم الأعمال التجارية التي تتخذها على منصتك تتوافق مع قيمك (إذا كنت ضد العمالة الرخيصة ، على سبيل المثال ، لا تأخذ البائعين الذين كانت منتجاتهم ملفقة بهذه الطريقة).

هل أنت مستعد لبدء السوق الخاص بك؟

كما ترى ، هناك الكثير من العمل أمامك.

يعد تحويل التجارة الإلكترونية إلى سوق هو أسهل جزء. سيتعين عليك بعد ذلك تحديد المكانة التي ستركز عليها (حتى تتمكن من تحديد الشركات التي تتوافق قيمها مع قيمك).

سيتعين عليك بعد ذلك جذب البائعين (تقديم ظروف مواتية) والمشترين (لذلك ، تعد تجربة المستخدم وتنوع المنتجات ضرورية) لجعل النظام الأساسي الخاص بك ينمو.

لديك بالفعل خريطة الطريق ، لذا انطلق!