كيف تنجو من الركود كشركة: دليل البقاء المكون من 4 خطوات

1. الحفاظ على التدفق النقدي الخاص بك

نظرًا لأن المزيد من الناس يصابون بالرياح التي من المحتمل أن تكون الولايات المتحدة في خضم ركود بالفعل ، فسوف يتوقفون عن الإنفاق. عندما يتوقف عملاؤك عن الشراء منك ، ستتقلص هوامش ربحك ، مما يجعل من الصعب الحفاظ على تدفق نقدي سليم. ومع ذلك ، فإن التدفق النقدي ضروري للغاية لبقائك على قيد الحياة ، لأنه بدونه ، لن يكون لديك عمل تجاري. بالنظر إلى هذا الفكر ، من الأهمية بمكان أن تتخذ خطوات الآن لحماية التدفق النقدي الخاص بك خلال أسوأ الأوقات القادمة. إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها فعل ذلك:

• حدد مناطق الهدر النقدي واقطعها: من المهم ملاحظة أنه لا يجب عليك خفض الإنفاق في جميع المجالات. كان لدى الشركات التي فعلت ذلك في فترات الركود السابقة أكبر احتمال للفشل مقارنةً بالأعمال التي تعلمت فقط إدارة التكاليف بشكل أفضل. لإجراء تخفيضات استراتيجية ، قم بمراجعة إنفاقك بحثًا عن النفقات غير الضرورية أو المجالات التي تدفع فيها الكثير. توقف عن الإنفاق الزائد في الوقت الحالي ، وبالنسبة للعناصر المدرجة في القائمة "الضرورية" ، ابحث عن بدائل أرخص.

• إعادة التفاوض بشأن اتفاقيات البائعين: إذا كشف التدقيق المالي الخاص بك أنك تدفع أكثر مما ينبغي مقابل مخزونك ، فتواصل مع ممثلك بشأن إعادة التفاوض بسعر أقل. من المحتمل أن يكون بائعك متضررًا أيضًا - أو على الأقل يبدي قلقًا. لتجنب خسارتك كعميل ، من المحتمل أن يكونوا مستعدين لتقديم سعر أكثر تنافسية أو ، على الأقل ، شروط أفضل.
• عناصر التمويل الأكبر: على الرغم من أن متوسط ​​الركود يستمر لمدة 17 شهرًا تقريبًا ، فلا يوجد ما يدل على المدة التي سيستمر فيها هذا الانكماش الوشيك. لعب بطريقة آمنة. إذا كنت بحاجة إلى معدات جديدة في أي وقت ، فحاول تمويلها للاحتفاظ بأكبر قدر ممكن من النقد الفعلي في البنك.
• إعادة تقييم نظام الفواتير الخاص بك: تكلف عدم السداد والدفعات المتأخرة أصحاب الأعمال الصغيرة تريليونات الدولارات كل عام. ينفق صاحب العمل الصغير العادي ما لا يقل عن 6000 دولار و 15 يومًا في مطاردة الفواتير غير المدفوعة. إذا كان بإمكانك ربط هذه الأرقام جيدًا ، فقد حان الوقت لتقييم نظام الفواتير الخاص بك وتجديده.

هذه مجرد بعض النصائح لكيفية النجاة من الركود كشركة من خلال الحفاظ على التدفق النقدي.

2. استثمر في قاعدة العملاء الموجودة لديك

عملاؤك الحاليون هم الخبز والزبدة في عملك ، وهناك العشرات من الإحصائيات التي تثبت ذلك. على سبيل المثال ، ستكلفك محاولة الحصول على عميل جديد خمسة أضعاف ما ستكلفه للحفاظ على عميل موجود. إذا كان بإمكانك زيادة الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 5٪ فقط ، فإنك ستزيد أرباحك بنسبة تتراوح بين 25٪ و 95٪.

بغض النظر عن الاحتفاظ بالعملاء ، فإن العملاء الحاليين ينفقون أكثر من العملاء الجدد. وفقًا للبيانات ، ينفق العملاء الحاليون ، في المتوسط ​​، 67٪ أكثر من المتسوقين لأول مرة. كما تزداد احتمالية قيامهم بإعادة شراء أحد العناصر بخمس مرات وسبع مرات أكثر لتجربة منتج أو خدمة جديدة.

خلاصة القول ، إن عملائك الحاليين هم الأشخاص الذين سيبقونك واقفة على قدميها إذا وعندما تصبح الأمور صعبة. إذا لم يكن لديك استراتيجيات استبقاء مطبقة الآن ، يجب أن تبدأ العمل عليها في أسرع وقت ممكن.

3. استمر في التسويق

من أسوأ الأشياء التي يمكنك القيام بها في أي وقت أثناء ملكية العمل هو التوقف عن جميع جهود التسويق. هذا صحيح بشكل خاص خلال فترة الركود.

عندما يتضرر الاقتصاد ، يتخلص العديد من أصحاب الأعمال من الإنفاق غير الضروري. لسوء الحظ بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال هؤلاء ، يقع "التسويق" ضمن هذه الفئة. ومع ذلك ، يعد التسويق عنصرًا ضروريًا للغاية إذا كنت تبحث عن كيفية النجاة من الركود كعمل تجاري. بدون التسويق ، هناك خطر حقيقي للغاية يتمثل في أن حتى العملاء المخلصين سوف ينسون علامتك التجارية أو ، إذا لم ينسوا ، افترض أن عملك قد انهار مع عدد لا يحصى من الآخرين. عندما تستمر في التسويق خلال فترة الركود ، يمكنك إبقاء علامتك التجارية في صدارة اهتماماتك. ليس هذا فقط ، ولكن يمكنك التفوق على منافسيك ، الذين من المحتمل أن يكونوا قد ألغوا ميزانياتهم التسويقية أو خفضوها بشكل كبير.

في هذه المرحلة ، قد تتساءل كيف يمكنك تحمل تكلفة الإعلان عن علامتك التجارية مع تقلص التدفق النقدي. الجواب بسيط: تسويق المحتوى.

يكلف تسويق المحتوى 62٪ أقل من طرق التسويق التقليدية ولكنه يحقق نتائج أكثر إثارة للإعجاب. إنه أكثر فعالية بثلاث مرات ، ويعد بمعدلات تحويل أعلى بستة أضعاف ، وغالبًا ما ينتج عنه مبيعات أكبر.

التدوين وحده له وعد كبير. الشركات التي تدوِّنها ترى 67٪ عملاء متوقعين أكثر من تلك التي لا ترى. إذا كنت تقوم بالتدوين خمس مرات فقط في الشهر ، فستتلقى 3.5 أضعاف حركة المرور و 4.5 أضعاف عدد العملاء المحتملين عن العلامات التجارية التي تدون من صفر إلى أربع مرات في الشهر. إذا كنت ستستثمر في أي نوع من التسويق خلال فترة الركود ، فاجعل التدوين في قلب استراتيجيتك.

4. لا تحاول الابتكار الآن

الركود ليس هو الوقت المناسب لتجربة أشياء جديدة - ما لم تجعلك أشياء جديدة لا غنى عنها بالطبع. إذا كان لديك بالفعل منتج أو خدمتان رائعتان ، ركز فقط على تلك المنتجات أو الخدمات في الوقت الحالي. قلل من الآخرين حتى لا تضيع ميزانيتك في محاولة دعم العروض التي تدر عليك القليل من الإيرادات. إذا كنت قلقًا بشأن القضاء على تدفقات الإيرادات ، فابحث عن طرق لتوليد المزيد من الأموال من كفاءاتك الأساسية.

على سبيل المثال ، من خلال إنشاء إصدارات اقتصادية أو VIP لعروضك الأساسية ، يمكنك رفع السعر أو خفضه على النحو الذي تراه مناسبًا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك بيع منتجاتك أو خدماتك على أساس الاشتراك ، وهي طريقة رائعة لضمان الدخل.

استثمر في نجاح عملك

بصفتك صاحب عمل في اقتصاد اليوم ، من المفهوم أن تشعر بالتوتر بشأن المستقبل. بعد كل شيء ، أثر الركود تاريخياً على الشركات الصغيرة بشكل أكبر. ومع ذلك ، لا تدع هذا التوتر يمنعك من القيام بما تحتاج إلى القيام به للحفاظ على عملك ليس فقط على قيد الحياة ، ولكن بصحة جيدة. خذ هذه النصائح حول كيفية النجاة من الركود كعمل تجاري على محمل الجد. دعنا نساعد. لتسويق المحتوى القابل للتطوير وحلول التدوين ، تسوق متجر المحتوى اليوم.