كيفية بدء عمل تطبيقات: 9 خطوات أساسية قبل الإطلاق

لديك فكرة رائعة عن تطبيق جوّال ، ولا يمكنك الانتظار لإنشائه.

ولكن قبل أن تبدأ نشاطك التجاري في مجال التطبيقات ، عليك أن تبطئ من سرعتك: هناك أشياء يمكنك القيام بها لزيادة فرصك في النجاح.

يعد استغراق الوقت للتحقق من صحة فكرتك بشكل صحيح خطوة أولى جيدة. سيخبرك هذا إذا كان هناك طلب على منتجك. ستكون أقل عرضة لضخ الوقت والمال في تطبيق جوال لا يستخدمه أحد.

يجب أن تفكر أيضًا في كيفية دفع الأشخاص لاستخدام تطبيقك. لا يكفي مجرد نشره في أسواق التطبيقات والأمل في الأفضل - فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق مناسبة.

ستخبرك هذه المقالة بكيفية بدء نشاط تجاري عبر التطبيقات في تسع خطوات رئيسية.

9 خطوات أساسية يجب اتخاذها قبل بدء عمل تطبيقات

حدد فكرتك

لديك بالفعل فكرة غامضة عن أحد التطبيقات. حان الوقت الآن للتركيز على تفاصيل ما سيفعله تطبيقك.

إن معرفة المشكلة التي سيحلها تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك أمر ضروري قبل الانتقال إلى الخطوات التالية.

من الطرق السهلة لتحديد فكرة تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك هو ابتكار عرض ترويجي.

فكرة المصعد هي ملخص سريع لما تخطط شركتك للقيام به. الفكرة هي أنه يمكنك شرح فكرتك في الوقت الذي تستغرقه للدخول ثم الخروج من المصعد.

إنه ليس مفيدًا فقط للاجتماعات غير المتوقعة مع المستثمرين الملاك. إنها أيضًا طريقة جيدة لاستخلاص ما تفعله شركتك (أو تطبيق الهاتف المحمول) وصولاً إلى عناصرها الأساسية.

كيف تنشئ عرضًا تقديميًا للمصعد؟

لا توجد طريقة موحدة لإنشاء عرض الملعب. ولكن هناك قوالب جيدة يمكنك استخدامها.

يوصي قسم العلوم الصحية والتكنولوجيا بجامعة هارفارد بمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا باستخدام فقرة من خمس جمل تجيب على الأسئلة التالية:

1. ما المشكلة؟
2. ما هو الحل الخاص بك؟
3. من أنت ولماذا أنت من يحل المشكلة؟
4. ما هو عرض القيمة؟
5. ما هي الدعوة للعمل؟

وفي الوقت نفسه ، توصي Mindtools بإنشاء خطاب مدته 20 إلى 30 ثانية يبدأ بجملة حول ما تفعله ، ثم ينتقل إلى جملة حول ما يجعلك فريدًا ، ثم يدعم هذه العبارة.

أيًا كانت الطريقة التي تختارها ، بمجرد الانتهاء ، يجب أن يكون لديك فكرة أوضح بكثير عن أعمال تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بك.

ابحث عن منافسيك

من غير المحتمل أن يكون تطبيقك فريدًا من نوعه. حتى أفضل الأفكار لها منتجات أخرى تقدم تجربة مماثلة.

هذه ليست مشكلة. في الواقع ، يمكن لمنافسيك توجيهك نحو النجاح.

لذا فإن الخطوة التالية هي البحث عن المنافسة للحصول على فهم أفضل للسوق الذي تعمل فيه.

قم بعمل قائمة بالتطبيقات التي تنافس تطبيقاتك. قد تكون هذه المنتجات التي تقدم وظائف مماثلة لوظيفتك ، أو تلك التي يستخدمها جمهورك المستهدف.

هناك أشياء كثيرة يجب أن تبحث عنها.

فمثلا:

1. كيف يروج منافسوك لتطبيقاتهم المحمولة؟
2. ما هيكل التسعير والتحويل الذي يستخدمونه؟
3. ما هي الميزات الأساسية والثانوية التي يقدمونها؟
4. كيف يبدو تطبيقهم؟
5. كم عدد التنزيلات لديهم؟
6. كيف تعتقد أنه يمكنك تحسين منتجهم؟
7. ما الذي سيكون من الصعب تحسينه؟
8. ما هي المنصات المتوفرة عليها؟

يمكنك العثور على الكثير من هذه المعلومات عن طريق التحقق من قائمة متجر التطبيقات وتنزيل تطبيق الهاتف المحمول.

تعد التعليقات مكانًا رائعًا لمعرفة رأي الأشخاص في التطبيقات. تأكد من قراءة كل من الإيجابية والسلبية.

لكن لا تتوقف عند هذا الحد. قم بزيارة موقع الويب الخاص بهم وصفحات الوسائط الاجتماعية أيضًا. ثم قم بإجراء بحث على Google عن اسم علامتهم التجارية لمعرفة ما يمكنك العثور عليه.

سيوفر هذا نظرة عامة كاملة عن كل ما يفعلونه.

ابحث عن جمهورك

الجزء الثاني من أبحاث السوق هو اكتشاف المزيد عن الأشخاص الذين سيستخدمون تطبيقك.

إلى جانب البحث عن منافسيك ، سيمنحك هذا فكرة قوية حول ما إذا كان هناك طلب على منتجك قبل أن تبدأ في تطوير التطبيق.

ابدأ بتحديد جمهورك المستهدف ثم قم بإنشاء صور رمزية للعملاء. هؤلاء هم أشخاص خياليون يمثلون شريحة من قاعدة المستخدمين الخاصة بك.

من خلال امتلاك فكرة جيدة عن من سيستخدم منتجك ، يمكنك تخصيص ميزاتك ورسائلك وتسويقك وفقًا لاحتياجاتهم.

كيفية إنشاء صورة رمزية للعميل

تمامًا مثل إنشاء عرض تقديمي للمصعد ، ستختلف خطوات إنشاء الصورة الرمزية للعميل اعتمادًا على من تسأل.

لدى DigitalMarketer نموذج جيد. توصي بما في ذلك:

1. أهداف وقيم العميل
2. أين يبحثون عن المعلومات.
3. المعلومات الديموغرافية.
4. تحدياتهم ونقاط الألم.
5. دورهم في عملية البيع.
6. اعتراضات المبيعات المحتملة.

لا تتوقف عند مجرد صورة رمزية واحدة. أنشئ حسابًا لكل مجموعة من الأشخاص تعتقد أنهم سيستخدمون تطبيق الجوال الخاص بك.

اخرج وتحدث إلى الناس

بمجرد اكتمال الصور الرمزية الخاصة بك ، حان الوقت للخروج والتحدث إلى الناس. اضبط المعلومات في كل ملف تعريف لتعكس الإجابات التي يقدمها الأشخاص.

الاستطلاعات طريقة سريعة وسهلة لتوليد المعلومات. تُعد Google Forms طريقة مجانية لإنشاء استبيانات عبر الإنترنت ، أو يمكنك استخدام نظام أساسي مثل SurveyMonkey.

استخدم الاستبيان الخاص بك لمعرفة ما إذا كانت فكرة تطبيقك تجذب جمهورك المستهدف. يجب عليك أيضًا محاولة تأكيد ما إذا كان الأشخاص سيدفعون مقابل ذلك أم لا.

كيفية إنشاء استبيان جيد للمنتج

يحتوي موقع Medium على مقالة رائعة حول التحقق من صحة أفكار عملك مع الكثير من المعلومات التي تنطبق أيضًا على الأشخاص الذين يبدأون تطبيقًا للجوّال.

توصي باكتشاف عوامل مثل:

• هل يستخدم الناس منتجات منافسة؟
• ما الذي يعجبهم وما لا يعجبهم فيهم؟
• كيف اكتشفوا المنتج؟
• ما هي انطباعاتهم الأولى عن فكرتك؟
• هل سيفكر الناس في شراء المنتج؟ وإذا لم يكن كذلك ، فلماذا؟
• كم سيدفع الناس؟

المفتاح هو جعل أسئلتك محددة وسهلة الإجابة.

لا تسأل العملاء "ما الذي لا يعجبك في [اسم التطبيق]؟" بدلاً من ذلك ، ضع قائمة ببعض الميزات الرئيسية واطلب منهم تقييم كل منها.

اختر نوع تطبيق الهاتف المحمول الذي ستقوم بإنشائه

بعد ذلك ، اختر نوع التطبيق (أو التطبيقات) التي ستقوم بإنشائها. للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور ، ستحتاج إلى إنشاء تطبيقات لنظامي التشغيل Android و iOS.

سيمكن ذلك العملاء من تنزيل تطبيقك على نظامي تشغيل الهواتف الذكية الرئيسيين.

المشكلة هي أن إنشاء هذه التطبيقات قد يكون صعبًا. لا توجد طريقة سهلة لتطوير تطبيق Android ثم تحويله إلى Apple لأن كل نظام أساسي يستخدم لغة ترميز مختلفة. يجب عليك تطوير تطبيقين منفصلين.

يجب عليك أيضًا التفكير في إنشاء تطبيق ويب.

هذه هي تطبيقات الأجهزة المحمولة التي يصل إليها عملاؤك من داخل متصفح الويب الخاص بهم. هذا يعني أنه يمكن للناس استخدامها دون تثبيتها فعليًا.

غالبًا ما تبدو هذه التطبيقات مثل التطبيقات الأصلية. عادة ما يكون لديهم ميزات مماثلة مصممة للعمل بشكل جيد على الهاتف المحمول.

تكمن المشكلة في أنهم فقدوا بعض الوظائف التي توفرها التطبيقات المحلية.

على سبيل المثال ، لا يمكن لتطبيقات الويب الوصول إلى معالج هاتفك ، مما قد يجعلها أقل قدرة على أداء المهام التي تتطلب قدرًا كبيرًا من الطاقة.

يمكنهم أيضًا الاستفادة بشكل أفضل من ميزات أجهزة الهاتف ، مثل GPS والكاميرا والميكروفون.

لا يمكن أيضًا نشر تطبيقات الويب على متاجر تطبيقات iOS و Android ، مما قد يجعل العثور عليها أكثر صعوبة على عملائك.

حدد إستراتيجية تطوير تطبيقات الهاتف المحمول

الآن أنت تعرف نوع التطبيق الذي ستقوم بإنشائه ، فأنت بحاجة إلى إنشاء استراتيجية لتطوير تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك.

لديك ثلاثة خيارات رئيسية ، بتكاليف مختلفة تمامًا.

أنشئ التطبيق بنفسك

يقوم العديد من الأشخاص الذين يبدأون نشاطًا تجاريًا في مجال تطبيقات الأجهزة المحمولة ببناء التطبيق بأنفسهم.

هذه هي أرخص طريقة لإنشاء منتجك - بافتراض أنك بارع في البرمجة - يمكنك إنشاء تطبيق جوالك كما تريده تمامًا.

يمكن أن تستغرق عملية تطوير التطبيق وقتًا طويلاً. ولكن إذا لم تكن في عجلة من أمرك ، فقد تكون بالتأكيد طريقة جيدة للبدء.

وتذكر أنه بمجرد أن يكتسب تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك بعض الزخم ، يمكنك توظيف مطورين آخرين للحفاظ عليه بينما تركز على تنمية أعمال التطبيقات الخاصة بك.

استئجار مطور

إذا لم تتمكن من البرمجة ، فستحتاج إلى تعيين شخص ما لبناء تطبيقك من أجلك.

أكبر مشكلة في هذه الاستراتيجية هي أنها مكلفة. وجد Clutch أن متوسط ​​تكلفة تطوير التطبيق هو 171،450 دولارًا ، وتتراوح الأسعار من 30 ألف دولار إلى أكثر من 700 ألف دولار.

من الممكن توفير النقود عن طريق الاستعانة بمصادر خارجية لتطوير تطبيقات الأجهزة المحمولة إلى موظف مستقل في بلد بتكلفة معيشية أرخص. أو يمكنك استخدام شركات تطوير التطبيقات.

لكن هذا له عيوبه. قد يكون من الصعب بناء علاقات مع المطورين المستقلين ، وقد تواجه صعوبة في تقييم مهاراتهم بدقة. إذا كان قرار التوظيف خاطئًا ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى إضاعة الكثير من الوقت والمال.

يجب أيضًا مراعاة تكلفة صيانة تطبيقاتك. سيطلب الكثير من شخص ما العمل باستمرار على المنتج لإصلاح الأخطاء وإضافة التحديثات.

استخدم منشئ التطبيقات

منشئو التطبيقات عبارة عن منصات تسمح للأشخاص الذين ليس لديهم معرفة بالشفرة بإنشاء تطبيقاتهم الخاصة.

أكبر فائدة لهذه الأنظمة الأساسية هي أنه يمكنك إنشاء ونشر تطبيقك بسرعة كبيرة - غالبًا في أيام أو ساعات فقط.

يمكنك أيضًا بسهولة إضافة المحتوى والعلامة التجارية الخاصة بك ، وتخصيص الميزات التي تدخل في منتجك.

ستغطي الشركة التي تقف وراء أداة إنشاء التطبيقات التحديثات وإصلاحات الأخطاء. وعادة ما يسهلون نشر تطبيق الجوال الخاص بك على كل من App Store و Google Play.

تكمن المشكلة في هذه الأنظمة الأساسية في أنها مقيدة بالميزات التي أتاحتها الشركة. هذا يعني أنك إذا كنت ترغب في إنشاء منتج بوظائف أصلية ، فقد لا تتمكن من ذلك باستخدام أداة إنشاء التطبيقات.

ضع خطة لتسويق التطبيقات

يعد إنشاء تطبيق رائع جزءًا واحدًا فقط من إطلاق التطبيق. تحتاج أيضًا إلى طريقة لتسويق تطبيقك لعرضه على الآخرين.

هناك العديد من استراتيجيات تسويق تطبيقات الجوال التي يمكنك استخدامها. وهي تتراوح من الأساليب المجانية مثل الترويج لمنتجك على وسائل التواصل الاجتماعي إلى تلك التي تتطلب ميزانية أعلى ، مثل الإعلانات المدفوعة أو التسويق المؤثر.

تشمل بعض مفضلاتنا ما يلي:

• أنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت وأنشئ محتوى محسنًا لمحركات البحث.
• أنشئ منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ومحتوى YouTube حول تطبيقك.
• قم بترويج تطبيقك في المنتديات ذات الصلة ، subreddits ، والمجتمعات عبر الإنترنت.
• استخدم التسويق بالإحالة لتشجيع المستخدمين على مشاركة منتجك.
• ابدأ حملة علاقات عامة لجذب انتباه الصحافة.
• استخدم الإعلانات المدفوعة على App Store و Google Play.
• تحسين سوق التطبيقات للبحث.

بناء التطبيق الخاص بك في الأماكن العامة

من الجيد أيضًا أن تبدأ في الترويج لتطبيقك مبكرًا - لن تحتاج إلى الانتظار حتى يصبح جاهزًا لبدء جذب الاهتمام.

ضع في اعتبارك إنشاء حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، وإنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، وأخذ تسجيلات متقدمة لتطبيقك.

هذه فكرة تسمى البناء في الأماكن العامة.

النظرية هي أنه من خلال بناء جمهور أثناء إنشاء منتجك ، سيكون لديك مجموعة جاهزة من الأشخاص على استعداد للشراء. ستتمكن أيضًا من ضبط تطبيقك وفقًا لاحتياجاتهم بشكل أفضل.

ضع في اعتبارك كيف يمكنك تحقيق الدخل من تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك

يمكن أن تكون التطبيقات طريقة رائعة لكسب المال.

بلغ الإنفاق على متجر Google Play Store و App Store 30 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2020 ومن المتوقع أن ترتفع هذه الأرقام فقط. ينفق الناس على التطبيقات أكثر من أي وقت مضى.

ولكن إذا كنت ترغب في جني الأموال من تطبيقك ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تسييل قوية.

هناك أربع طرق رئيسية لاستثمار التطبيق:

1. إعلانات
2. عمليات الشراء داخل التطبيق
3. الاشتراكات
4. ادفع مقابل التنزيل

سيعتمد أفضل تطبيق للجوال على المنتج الذي تختار إصداره.

إعلانات

تتمثل ميزة تحقيق الدخل من الإعلانات في أنك لست بحاجة إلى إقناع الأشخاص بتسليم الأموال لكسبها من تطبيقك. بدلاً من ذلك ، تكسب نقودًا في كل مرة يرى فيها شخص ما إعلانًا أو ينقر عليه.

من السهل عادةً إعداد الإعلانات على التطبيقات المجانية. تعمل منصات مثل Google AdMob و MoPub على توصيلك بالأنشطة التجارية التي ترغب في الإعلان.

المشكلة هي أنك بحاجة إلى قاعدة مستخدمين كبيرة لكسب أموال طائلة. يعتمد المبلغ الذي تربحه على نوع الإعلان وبلد المستخدم ونوع التطبيق.

تضع IronSource متوسط ​​العائد لكل ظهور لإعلانات الفيديو بمكافأة عند مشاهدتها من قبل شخص ما في الولايات المتحدة عند 0.02 دولار فقط. تبلغ أرباح الإعلانات البينية 0.16 دولارًا ، بينما تبلغ أرباح إعلانات العرض 2.50 دولارًا.

الجانب السلبي الآخر للإعلانات هو أن عرض عدد كبير جدًا من الإعلانات سيزعج المستخدمين.

تحتاج إلى تحقيق التوازن الصحيح بين عرض إعلانات كافية لكسبها ، مع عدم التأثير سلبًا على تجربة المستخدم كثيرًا.

الشراء داخل التطبيق

عمليات الشراء داخل التطبيق هي عناصر وميزات يشتريها مستخدمو التطبيق لاكتساب المزيد من الوظائف من تطبيقك. يمكن أن تكون هذه مربحة للغاية ، حيث تربح ألعاب مثل Pokemon Go مليارات الدولارات من هذا النوع من تحقيق الدخل.

لاستخدام عمليات الشراء داخل التطبيق بنجاح ، يجب أن يتضمن تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك ميزات يقدر الناس دفع المزيد مقابلها.

الجانب السلبي هو أنه إذا لم تتمكن من إقناع الناس بالدفع مقابل الإضافات ، فقد ينتهي بك الأمر مع قاعدة مستخدمين كبيرة لا تدفع أي شيء مقابل منتجك.

الاشتراكات

تمنح الاشتراكات المستخدمين حق الوصول الكامل إلى تطبيقك مقابل رسوم محددة تُدفع كل شهر.

إنه يمنح الأشخاص إمكانية الوصول إلى تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك بتكلفة منخفضة نسبيًا ، ولكن مع إمكانية تحقيق أرباح ضخمة إذا كان بإمكانك الاحتفاظ بعملائك على المدى الطويل.

ازدادت شعبية الاشتراكات كوسيلة لتحقيق الدخل في السنوات الأخيرة. إنه الآن الشكل السائد لتسعير التطبيقات غير الألعاب.

ادفع مقابل التنزيل

تطبيقات الدفع مقابل التنزيل هي تلك التطبيقات التي لا يمكن للأشخاص الوصول إليها إلا بعد دفع رسوم.

هذه ليست طريقة شائعة كما كانت من قبل ، حيث يرى معظم مطوري تطبيقات الأجهزة المحمولة عوائد أفضل من النماذج القائمة على الاشتراك.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون طريقة جيدة إذا كان لتطبيقك حالة استخدام بسيطة ولكنها قيّمة والتي يحتاج الأشخاص عادةً إلى استخدامها مرة أو مرتين فقط.

التركيز على التمويل

الآن ، يجب أن تكون لديك فكرة ممتازة حول ما عليك القيام به لبدء عملك في مجال التطبيقات. لذلك يجب أن تفكر في التفاصيل العملية اللازمة لوضع خطتك موضع التنفيذ.

أكبر مشكلة هي التمويل في كثير من الأحيان. أنت بحاجة إلى المال للحصول على فكرتك على أرض الواقع.

بالنسبة للكثيرين ، سيكون التمهيد هو الطريق الصحيح - وهذا يعني تمويل فكرة تطبيقك بأموالك الخاصة.

إذا كنت تخطط لإنشاء تطبيق جوالك بنفسك ، فستتمكن من إطلاقه بموارد قليلة جدًا. كل ما ستحتاج إلى دفعه هو حساب مطور Apple و Android. هذا مطلوب للنشر على متاجر التطبيقات المعنية.

يمكنك أيضًا التفكير في إنشاء موقع ويب. هذا يتطلب منشئ ويب واستضافة. يمكنك شراء هذه الموارد مقابل بضعة دولارات فقط كل شهر.

يعد Indie Hackers مصدرًا رائعًا لقراءة قصص رواد الأعمال الذين أطلقوا أعمالهم بشكل مستقل.

تصبح الأمور أكثر تعقيدًا إذا كنت بحاجة إلى الدفع لمطور لإنشاء تطبيق لك ، حيث ستحتاج إلى الوصول إلى رأس مال كبير.

إذا لم يكن لديك هذه الأموال المتاحة ، فسيتعين عليك البحث عن مصادر أخرى.

هناك طرق عديدة لجمع الأموال للأعمال التجارية ، بما في ذلك:

• استعير من الناس الذين تعرفهم.
• القروض المصرفية.
• رأس المال الاستثماري.
• التمويل الجماعي.
• التقديم على حاضنة.
• المنح الحكومية.
• مستثمرون ملاك.

تعتمد الخيارات المتاحة لك على عدة عوامل. لذا اختر ما يناسبك.

وثق أفكارك في خطة أعمال التطبيق

بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، من الجيد وضعها معًا في خطة عمل.

تعتبر خطة العمل ضرورية إذا كنت تتقدم بطلب للحصول على تمويل. ولكن حتى لو لم تكن كذلك ، فهذه طريقة جيدة لوضع خريطة طريقك للمضي قدمًا. سيساعد في توضيح منتجك والخطوات التي يجب عليك اتخاذها لإنجاحه.

ستحصل على فهم أفضل للتكاليف المرتبطة بعملك ومقدار الإيرادات التي يجب عليك تحقيقها لإنجاحها.

تميل خطط الأعمال إلى تضمين أقسام حول:

• الملخص التنفيذي الخاص بك: نظرة عامة على أعمال التطبيقات الخاصة بك. إنه مشابه لطريقة المصعد الخاصة بك.
• تحليل السوق والعملاء: تفاصيل عن منافسيك وقاعدة عملائك.
• خطة المبيعات والتسويق: كيف ستقنع الناس بتنزيل تطبيقك واستخدامه.
• خطة التشغيل: التفاصيل العملية لكيفية إدارة عملك.
• فريق الإدارة: من سيدير ​​أعمال التطبيقات الخاصة بك. قد لا يكون هذا ضروريًا إذا كنت تقوم بتشغيله بشكل مستقل.
• الخطة المالية: ألق نظرة متعمقة على التكاليف والإيرادات المتوقعة. استخدم هذا القسم لتوضيح كيف ولماذا ستحقق أرباحًا.

ليس من السهل إنشاء أعمال تطبيقات ناجحة

يمتلك العديد من الأشخاص فكرة عن تطبيق ما ، ولكن ليس لدى الكثير منهم المهارات والقيادة المطلوبة لتحويل هذا إلى عمل تطبيقات مربح.

إذا كنت تريد أن يكون تطبيقك ناجحًا ، فإن وجود خطة جيدة يعد خطوة أولى مهمة.

لهذا السبب سيساعدك اتباع الخطوات المذكورة أعلاه على التفكير في كل ما تحتاجه لبدء فكرة تطبيقك.