كيف تبدأ مشروع Amazon FBA Business ناجحًا في عام 2022

Amazon FBA (يتم الشحن بواسطة Amazon) هي طريقة ممتازة لبيع العناصر على Amazon.com بتكلفة مقدمة منخفضة دون شراء المخزون وإدارة طلبات الشحن بنفسك. عندما يبحث العملاء أو يتصفحون المنتجات على أمازون ، يظهر لهم شعار "Fulfilled by Amazon" بجوار قائمتك والذي يخبرهم أنه سيتم شحن عناصرك بواسطة Amazon بدلاً من نفسك.

البيع على Amazon FBA يعني أنك تبيع منتجات في جميع أنحاء العالم مدرجة على موقع ويب يضم ملايين الزوار والمشترين كل يوم. في كل مرة يشتري فيها شخص ما منتجك ، فإنك تبيعه أيضًا لأشخاص آخرين من جميع أنحاء العالم في نفس الوقت الذي اشتراه فيه في الأصل بناءً على موقعهم.

أنت تبيع منتجات الآخرين ولا يتعين عليك التفكير في مستويات المخزون أو خدمة العملاء أو الأطر الزمنية للشحن. يتم تنفيذ كل هذه الأشياء من أجلك بواسطة Amazon FBA مما يعني أنه يمكن قضاء وقتك في إدارة الأعمال بدلاً من التعامل مع المخزون المادي وأوامر المبيعات والشحن والوفاء!

هناك عملية خطوة بخطوة محددة جيدًا للبيع على Amazon:

1. بحث المنتج
2. مصادر المنتجات
3. الخدمات اللوجستية والشحن
4. التسعير والقائمة
5. Amazon SEO و Amazon PPC
6. آراء المستهلكين
7. اشطف و كرر

كيفية القيام بأبحاث المنتج على Amazon FBA

تحتاج إلى بيع منتج مطلوب على Amazon FBA. هناك الملايين من المنتجات على الموقع ولكن ليس كل منهم يبيع أو يبيع بشكل جيد. لكي تبيع منتجًا بنجاح ، عليك أن تجد شيئًا:

• يبحث الأشخاص عن Amazon (استخدم شريط البحث في الأعلى عندما تتصفح لبيع شيء ما لهم).
• تباع بشكل جيد. لمعرفة ذلك ، يمكنك استخدام قائمة أفضل البائعين أو البحث عن كلمات رئيسية في فئة مختلفة والعثور على منتج يحتل مرتبة عالية في القائمة. انظر إلى المدة التي تم إدراجها فيها (كلما طالت مدة بقائها ، زادت المبيعات التي تتلقاها) وعدد المراجعات التي تلقتها (كلما زاد عدد المراجعات ، زادت المبيعات التي تتلقاها).
• لديك منافسة منخفضة. لمعرفة ذلك ، يمكنك إلقاء نظرة على نفس المنتج الذي وجدته أعلاه والنقر فوق "منافسة". سيوضح لك هذا عدد البائعين الآخرين الذين يبيعون نفس الشيء الذي تبيعه. تريد بيع منتجات ذات منافسة منخفضة تباع بشكل جيد.
• منتج فريد أو شيء مطلوب. يجب أن تجد منتجًا بناءً على اهتماماتك وهواياتك وليس اهتمامات شخص آخر. سيشتري الناس منك أكثر إذا وثقوا بك كعلامة تجارية لبيع منتجات جيدة لهم.
• لديه نقطة سعر مناسبة لسوقك وجمهورك. أنت تريد شيئًا يكون الناس على استعداد لدفعه وبيعه بالسعر المناسب.
• في الربح! إذا كنت تبيع شيئًا ما ولكنك لا تحقق ربحًا منه ، فما الفائدة من ذلك؟ هدفك هو بيع شيء ما مع ارتفاع الطلب ومنافسة منخفضة عند نقطة سعر جيدة تجعلك تحصل على المال.

استخدم هذه النصائح للعثور على منتجات على أمازون تبيع بشكل جيد ومنخفض المنافسة! ثم انتقل إلى مصادر المنتج.

كيف تحصل على مصدر منتجاتك لخدمة Amazon FBA

ستعتمد عملية تحديد مصادر المنتج على نوع المنتج الذي تخطط لبيعه. إذا كنت تخطط لبيع منتج تقدمه أي علامة تجارية حالية ، فأنت بحاجة إلى المصدر مباشرة من الشركة المصنعة أو تاجر الجملة المعتمد.

على العكس من ذلك ، إذا كنت تخطط لبيع منتج لا تقدمه أي علامة تجارية حالية ، فهذا يعني أنه سيتعين عليك إنشاء علامة تجارية خاصة بك. هذا هو المكان الذي يصبح فيه الأمر صعبًا لأن إنشاء منتج ذي علامة تجارية جيدة ومربح يستغرق وقتًا وجهدًا.

عند بدء عمل Amazon FBA ، يبيع معظم الأشخاص المنتجات الشائعة باستخدام العلامات التجارية الحالية.

إذا كنت تخطط لإطلاق علامتك التجارية الخاصة ، فإن الخيار الأفضل هو العثور على مورد على Alibaba. الخطوة الأولى هي إنشاء حساب على Alibaba للعثور على منتجاتك + استخدام وكيل المصادر.

كيفية تسعير منتجاتك لزيادة المبيعات على Amazon FBA

حدد سعرًا تنافسيًا وقم ببيع المنتج بالإضافة إلى منافسيك (جرب أسعارًا مختلفة). يمكنك بيع منتج مقابل 100 دولار ، ثم بيع منتج آخر من نفس المنتج تمامًا ولكن بعلامة تجارية مختلفة مقابل 60 دولارًا. إذا قمت ببيع كلاهما وبيعهما بنفس السعر ، فإنك تكسب المزيد من المال!

يتراوح السعر المناسب بين 19 و 60 دولارًا. للتسعير الذي يزيد عن 60 دولارًا ، من الصعب بيع عدد كبير بما يكفي في وقت واحد ، لذا يمكنك بيع هذا المنتج بدلاً من ذلك بأحجام / سرعات تسليم مختلفة (أي بيعه مقابل 100 دولار ولكن بيع خيار تسليم لمدة 6 أشهر مقابل 70 دولارًا).

تحسين قائمة أمازون

تحتاج قائمتك لبيع منتجك! تحتاج إلى بيع منتج له طلب مرتفع على Amazon FBA. لا ينبغي أن يكون من الصعب بيع شيء ما عند استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة. قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية والمنتج قبل اختيار فئة أو اسم منتج لمنتجاتك. فهم كيفية عمل خوارزمية أمازون وكيفية استخدامها لصالحك. عندما يكون منتجك متاحًا على Amazon لمدة 30 يومًا على الأقل ، ستبدأ في الحصول على تقارير حول مبيعاته وأدائه.

هذا هو المكان الذي ستتمكن فيه من إجراء بعض التحليلات الجادة وإجراء تغييرات على قائمتك / منتجك إذا لزم الأمر من أجل بيع المزيد من الوحدات. هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه البدء في استخدام أداة تتبع الكلمات الرئيسية التي توفرها Amazon (توجد ضمن "تقارير الأعمال") لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يتم تحويلها بشكل أفضل لمنتجك ، بالإضافة إلى مدى دقة مبيعاتك "المتوقعة".

هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه البدء في استخدام أداة تتبع الكلمات الرئيسية التي توفرها Amazon (توجد ضمن "تقارير الأعمال") لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يتم تحويلها بشكل أفضل لمنتجك ، بالإضافة إلى مدى دقة مبيعاتك "المتوقعة". بمجرد أن تصل إلى 25-30 وحدة بيع ، سيكون لديك بيانات كافية لبدء اختبار A / B في قائمتك. سيؤدي ذلك إلى تحسين معدل البيع بشكل كبير وزيادة المبيعات لكل منتج فردي.

Bullet Points - النقاط النقطية مهمة جدًا لأنك تريد بيع المنتجات بسرعة على Amazon. يمكن استخدام هذه النقاط لبيع المنتج دون استخدام مساحة كبيرة وكتابة وصف طويل. استخدم الرموز النقطية لبيع منتجك من خلال تضمين ميزاته ، ورقم الطراز ، والحجم ، والمواد ، واللون ، والوزن ، إلخ ... اكتب ميزة واحدة أو نقطة بيع في كل رصاصة.

وصف المنتج - يجب أن يخبر الوصف العميل بكل شيء عن منتجك + صورة ملفتة للنظر ذات صلة. لا تستخدم كلمات رئيسية مثل "الأفضل مبيعًا" أو "الأحدث" في الوصف.

تحسين صورة المنتج - يجب أن تكون صورة المنتج ملائمة وملفتة للنظر وتوضح ماهية المنتج. استخدم شعار علامة تجارية مشهور إذا كان مرتبطًا بمنتجك (على سبيل المثال ، بيع حقائب أديداس). هذا يجعل قائمتك أكثر جاذبية للعملاء وتبيع الوحدات القابلة للبيع بشكل أسرع.

الإعلان على أمازون للبيع على أمازون

أفضل طريقة للإعلان هي استخدام الكلمات الرئيسية المرتبطة مباشرة بمنتجك (منتجاتك). على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع لعبة بطاقات بوكيمون ذات علامة تجارية (تحفيز) ، فضع "بطاقات بوكيمون" ككلمة رئيسية. يمكنك بيع 1000 وحدة قابلة للبيع في شهر وبيعها بربح 1 دولار لكل منها (للوحدات القابلة للبيع التي تبيع 1 أو 2 في اليوم). لزيادة المبيعات ، يمكنك تجربة كلمات رئيسية مختلفة مثل "كيفية لعب بطاقات البوكيمون" وما إلى ذلك.

كيفية إعداد حملات Amazon PPC

- انتقل إلى بيع أمازون على مركز بائع أمازون المركزي. انقر فوق علامة التبويب "الحملات" وانقر فوق الزر "إنشاء حملة". حدد المنتج الذي تبيعه (الخطوة الأولى) ، ثم حدد بلدك ، ثم الكلمات الرئيسية المتعلقة بوحداتك القابلة للبيع ، ثم حدد ميزانية قدرها 20 دولارًا في اليوم. بمجرد إنشاء الحملة ، يمكنك تشغيلها لمدة تصل إلى 90 يومًا.

كيفية الحصول على مراجعات على أمازون

إذا لم يكن لمنتجك أي مراجعات ، فلا تقلق! أفضل طريقة للحصول على المراجعات هي الإجابة على أسئلة العملاء حول منتجك. يعمل هذا لأنه بمجرد إجابتك على السؤال ، قد يتركون مراجعة (أو قد لا يفعلون). يمكنك أيضًا إرسال تذكير للعملاء الذين اشتروا منتجاتك يطلب منهم ترك تعليق.

نأمل أن تكون هذه المقالة مفيدة في تخطيطك لمشروع Amazon FBA جديد. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول العملية ، أو إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في أي جانب آخر من جوانب إطلاق متجر بيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، فتأكد من الاتصال بنا على موقعنا على الإنترنت! سيمنحك الاتصال بنا أيضًا إمكانية الوصول إلى موارد مجانية إضافية حول كيفية البيع على Amazon وبدء شركة التجارة الإلكترونية الخاصة بك. بيع سعيد!

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com