كيفية بدء مشروع تجاري صغير في المنزل: دليل خطوة بخطوة

إذا كنت تفكر في بدء مشروع تجاري صغير في المنزل، فهذا هو دليلك لاتخاذ الإجراء المناسب. توفر الأعمال التجارية من المنزل تكاليف بدء تشغيل أقل، ومرونة، وراحة، وعقبات تنظيمية أقل، وإدارة أسهل.

ومع ذلك، فإن هذه المزايا لا تضمن النجاح، حيث أن 20% من الشركات الصغيرة بالكاد تنجح في تجاوز السنة الأولى و70% بعد السنة العاشرة.

مصدر

أنت بحاجة إلى أساس متين لشركتك الصغيرة لتصمد أمام اختبار الزمن وتنمو لتصبح مؤسسة.

سترشدك هذه المقالة إلى كيفية بدء مشروع تجاري صغير في المنزل.

1. اختر فكرة العمل

وفقًا لـ CB Insight ، يساهم المنتج أو الخدمة المعيبة في 35 بالمائة من فشل الأعمال.

مصدر

وهذا ليس مفاجئًا لأن الفكرة هي أساس وجود مكونات العمل الأخرى. قد تتطلب منك الأخطاء في المكونات الأخرى إصلاح هذا الجزء فقط لبدء العمل وتشغيله. ولكن إذا كانت فكرتك خاطئة، فمن الممكن أن يفشل العمل بأكمله.

لذا، إذا كنت تقضي الكثير من الوقت في اتخاذ هذا القرار، فإن الأمر يستحق ذلك. لتحديد فكرة عمل ناجحة، ضع في اعتبارك هذه العوامل:

الإهتمامات

أفضل الأفكار التجارية لا تأتي دائمًا من العاطفة. بعد كل شيء، الملل والتحديات أمر لا مفر منه. ما لم تكن تخطط لبيع الشركة، فأنت بحاجة إلى التقارب للتنقل في هذه اللحظات.

يجب أن تتخيل نفسك في هذا العمل ليلا ونهارا على المدى الطويل. ومع ذلك، فإن العثور على فكرة عمل بناءً على الاهتمام يمكن أن يغمرك بالخيارات.

الجمهور الحالي

إذا كان لديك مجتمع موثوق به، فاختر شركة تعمل على حل نقاط الضعف لديهم. إجراء المقابلات أو الدراسات الاستقصائية لقياس اهتمامهم. تشير الردود الإيجابية إلى السوق الذي يمكن التعامل معه.

على سبيل المثال، 10 ردود إيجابية من أصل 100 شخص شملهم الاستطلاع تمنحك سوقًا بنسبة 10 بالمائة. يجب أن يكون سؤالك هو ما إذا كان هذا الرقم كافيًا لبناء مشروع تجاري مربح. تحدد إجابتك ما إذا كنت ستختار فكرة العمل أم لا.

مساحة المنزل

يمكن أن يؤثر حجم مساحة منزلك أيضًا على قرار عملك. على سبيل المثال، على الرغم من أن مشروع تقديم الطعام قد يبدو واعدًا، إلا أنك ستحتاج إلى مساحة مطبخ أكبر. لا يمكن أن ينجح هذا إذا كنت تعيش في شقة صغيرة مع عائلتك. يمكن أن يشكل مشاكل تتعلق بالسلامة والنظافة لشركتك الناشئة.

بعد كل ما سبق، إليك أمثلة لأفكار الأعمال المنزلية:

• التجارة الإلكترونية
• أعمال التصوير الفوتوغرافي
• الدروس الخصوصية
• التسويق بالتبعية
• أعمال صندوق الاشتراك

كنصيحة أخيرة، فكر فيما إذا كان بإمكانك الحفاظ على عملك الذي اخترته بالموارد المحدودة المتوفرة لديك عند البدء. إن فكرة العمل التي تتطلب توظيف الكثير من الأشخاص أو شراء معدات واسعة النطاق منذ البداية قد لا تكون خيارًا رائعًا.

2. تطوير خطة العمل

خطة العمل هي خريطة طريق ترشدك خلال المراحل المختلفة لعملك. إنها ليست مجرد وثيقة؛ إنه أول التزام ملموس لعملك.

يجب أن تحتوي خطة عملك على هذه العناصر الأربعة الرئيسية.

ملخص تنفيذي

يقدم هذا القسم خطة العمل، ويعطي القراء لمحة سريعة عن العمل ولماذا من المحتمل أن ينجح. ويتضمن وصفًا موجزًا ​​لنموذج العمل، وفرصة السوق، والسوق المستهدف، والميزة التنافسية، والتسويق، والخطة المالية.

تحليل المنافسين

يقوم هذا القسم بتقييم نقاط القوة والضعف لدى المنافسين الحاليين والمحتملين في السوق. ويتضمن معلومات مثل الحصة السوقية للمنافس وعروض المنتجات واستراتيجيات التسعير وقنوات التوزيع. الهدف هو وضع استراتيجيات للحصول على ميزة تنافسية.

خطة التشغيل

تصف خطة التشغيل كيف ستعمل شركتك على تنفيذ استراتيجية أعمالها الشاملة. ويشمل عمليات الإنتاج وقنوات التوزيع وإدارة الموارد البشرية والأنشطة اليومية الأخرى.

تحليل السوق

يساعدك تحليل السوق في فهم السوق المستهدف وتحديد جمهورك المستهدف وتطوير خطط تسويقية فعالة لمنتجك أو خدمتك. سنتحدث عن كيفية تطوير استراتيجية تسويقية فعالة لاحقًا.

فيما يلي نموذج خطة عمل تفصيلي يمكنك استخدامه أولاً أثناء التنقل حول كيفية بدء مشروع تجاري صغير في المنزل:

مصدر

قال جيف بيزوس، مؤسس أمازون، عبارته الشهيرة: "أي خطة عمل لن تنجو من مواجهتها الأولى للواقع. الواقع سيكون مختلفًا دائمًا". ستتطلب منك المواقف غير المتوقعة تعديل خطتك أثناء التنفيذ.

3. سجل عملك  

يتضمن تسجيل الأعمال إضفاء الطابع الرسمي على مشروع تجاري جديد مع السلطات الحكومية المختصة. على الرغم من أن تسجيل مشروعك الصغير قد لا يكون إلزاميًا دائمًا، إلا أنه يوفر العديد من المزايا، بما في ذلك الحماية من المسؤولية الشخصية والإعفاءات الضريبية.

فيما يلي بعض المتطلبات لتسجيل عملك:

تسجيل اسم تجاري

اختر اسمًا فريدًا يتوافق مع لوائح التسمية المحلية. قم بإجراء بحث في قاعدة بيانات العلامات التجارية للتأكد من أن الاسم ليس قيد الاستخدام بالفعل، ثم قم بتسجيله لدى الوكالة الحكومية المناسبة.

اختر هيكل الأعمال

لاتخاذ قرار بشأن الهيكل القانوني لشركتك، ضع في اعتبارك عوامل مثل حماية المسؤولية والضرائب وهيكل الملكية. على سبيل المثال:

• في الملكية الفردية، لديك سيطرة كاملة على العمل ولكنك مسؤول شخصيًا عن الديون والالتزامات.
• في الشراكة، يتقاسم فردان أو أكثر مسؤوليات الملكية والإدارة. كما أنهم يتقاسمون الأرباح والخسائر والالتزامات.
• في الشركة ذات المسؤولية المحدودة (LLC)، يتمتع المالكون بحماية المسؤولية مع السماح بالمرونة في الإدارة والضرائب.
• في الشركات، يمتلك المساهمون كيانات قانونية منفصلة. على الرغم من أنه يوفر أكبر قدر من الحماية للمسؤولية، إلا أنه أيضًا الأكثر تنظيمًا.

التقدم بطلب للحصول على التراخيص والتصاريح ذات الصلة

تحديد التراخيص والتصاريح اللازمة للعمل بشكل قانوني في مجال عملك وموقع عملك. قد يشمل ذلك:

• التراخيص المهنية للمهن الخاضعة للتنظيم (مثل الرعاية الصحية والخدمات القانونية)
• تصاريح لأنشطة محددة مثل تقديم المشروبات الكحولية أو إدارة أعمال المواد الغذائية أو البناء.
• التدريب والشهادات اعتمادا على متطلبات الصناعة.
• تأمين المسؤولية لتغطية المخاطر الشائعة المرتبطة بالعمليات اليومية.

بمجرد التسجيل وبدء تشغيل عملك، حافظ على الامتثال للوائح، وقم بتجديد تراخيص الأعمال، وابق على اطلاع بالتغييرات القانونية التي قد تؤثر على عملياتك.

4. قم بإعداد تواجدك على الإنترنت

عندما يرغب الأشخاص في معرفة المزيد عن نشاط تجاري ما، فإن الإنترنت هو محطتهم الأولى، لذا فإن إمكانية اكتشافهم أمر أساسي. يعمل التواجد عبر الإنترنت على تحسين مشاركة العملاء، ويضمن ميزتك التنافسية ويساعد في جهود التسويق والترويج.

يمكنك البدء بإنشاء موقع الويب الخاص بشركتك. يجب أن يكون المحور المركزي لجميع الأنشطة والمعلومات عبر الإنترنت المتعلقة بالأعمال التجارية.

يمكنك استخدام Google Analytics 4 لتقديم رؤى حول سلوك الزائر والتي ستمكنك من تحسين تصميم موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال، إذا وجدت أشخاصًا يصلون إلى صفحتك الرئيسية ولكنهم يغادرون بعد ثوانٍ فقط، فقد يكون ذلك علامة على أن تصميمك مربك ويحتاج إلى إصلاح شامل.

التالي في الخط هو وسائل التواصل الاجتماعي. يعتمد اختيارك للمنصات على المكان الذي يكون فيه جمهورك المستهدف أكثر نشاطًا. ابحث في كل منصة اجتماعية باستخدام الكلمات الرئيسية التي تصف الحل الخاص بك واختر القنوات التي تجري فيها المناقشات الأكثر إثارة.

تأكد من أن هوية علامتك التجارية متسقة عبر جميع منصات التسويق الخاصة بك. خذ جديلة الخاص بك من Emancopy.

من السهل معرفة أن كلا الحسابين الاجتماعيين ينتميان إلى نفس العلامة التجارية. في نهاية المطاف، مع العلامة التجارية المتسقة، يمكنك ضمان سهولة التعرف على العلامة التجارية وتذكرها.

5. تطوير استراتيجية التسويق

استراتيجية التسويق هي مخطط لجذب العملاء وإشراكهم والاحتفاظ بهم لتحقيق أهداف العمل. إنه موجود في أي دليل يهدف إلى توضيح كيفية بدء مشروع تجاري صغير في المنزل. في حين أن هدف التسويق هو أن تقوم الشركات بإجراء عملية بيع، فإن هذا لا يعني أن استراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك يجب أن تدور حول أساليب البيع العدوانية. الناس عموما لا يحبون أن يتم بيعهم لهم.

بدلاً من ذلك، اجعل تلبية احتياجات عميلك المستهدف هدفًا لتسويقك. سيبقيك هذا في مقدمة أولوياتك أثناء اتخاذ قرارات الشراء. يقدر الناس أولئك الذين يبذلون قصارى جهدهم لمساعدتهم.

لذلك، عند وضع خطة تسويقية، افهم جمهورك المستهدف ومشاكله أولاً، وحدد كيف يمكنك حلها. بناءً على ما تجده، يمكنك صياغة رسائل تسويقية تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.

ولكن ما هي الأساليب التسويقية التي يجب عليك تنفيذها للوصول إلى هذا الجمهور المستهدف في المقام الأول؟

في حين أن هناك الكثير للاختيار من بينها، ابدأ باستراتيجيات فعالة من حيث التكلفة لتعظيم مواردك. يشملوا:

• جمهورك الحالي: إذا كنت تفكر في مجتمعك الحالي قبل اختيار فكرة عملك، فمن المحتمل أن يكون لديك قاعدة عملاء جاهزة للشراء. استفد من هذه الألفة والثقة لزيادة المبيعات. ومع ذلك، فإن الاعتماد فقط على هذا الجمهور قد لا يكون كافيًا للحفاظ على عملك، لذا فكر في استراتيجيات إضافية مثل تلك الواردة أدناه.

• الإحالات: شجع العملاء الراضين على إحالة الآخرين إلى منتجك. وفي حين أن هذا قد يحدث بشكل طبيعي، إلا أن تحفيزهم يمكن أن يؤدي إلى نتائج أفضل. ماذا عن تقديم خصم بنسبة خمسة بالمائة على المشتريات المستقبلية للإحالات؟
• التسويق عبر البريد الإلكتروني: اجمع عناوين البريد الإلكتروني من جمهورك المستهدف وأرسل إليهم معلومات قيمة حول الحل الذي تقدمه. ولكن تأكد من بناء الثقة أولاً قبل إرسال رسائل البريد الإلكتروني التي تهدف إلى البيع.
• التسويق العضوي عبر وسائل التواصل الاجتماعي: شارك محتوى قيمًا على منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لحل نقاط الضعف لدى جمهورك المستهدف وتعزيز المشاركة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

تأكد من أن استراتيجية المحتوى الخاصة بك تتوافق مع الخصائص الفريدة لكل نظام أساسي لتحسين الرؤية. على سبيل المثال، في TikTok ، تعتبر الإعجابات مهمة لأنها تظهر بشكل بارز في السير. لذلك، يعد صياغة إستراتيجية محتوى للحصول على إعجابات TikTok بشكل عضوي أمرًا ضروريًا.

• كن مُدرجًا في الأدلة المحلية: قم بإرسال تفاصيل العمل مثل الاسم والعنوان ورقم الهاتف وموقع الويب والوصف إلى منصات مجانية مثل Google Business Profile وApple Maps وYelp وFacebook Marketplace. فهو يعزز تصنيفات محركات البحث المحلية، مما يسهل الاكتشاف والتفاعل مع العملاء المحتملين.

عندما تتوفر لديك الميزانية، يمكنك دمج استراتيجيات أخرى مثل الإعلانات والتسويق المؤثر كجزء من إستراتيجيتك الترويجية.

6. إدارة أموالك

يتجاهل أصحاب الأعمال الصغيرة مواردهم المالية لأن الأرقام ليست الجزء الأكثر إثارة للاهتمام في العمل. ومع ذلك، وفقًا لـ CB Insights، فإن التحديات المتعلقة بالتمويل هي السبب الرئيسي لفشل معظم الشركات الناشئة. لذلك، تعتبر الإدارة المالية شرًا لا بد من معالجته إذا كان يجب أن يظل عملك قائمًا.

عند بدء مشروعك التجاري، تأكد من أن لديك رأس المال الكافي للحفاظ عليه للأشهر الستة المقبلة، لأنه قد لا يحقق أرباحًا في هذه الفترة.

تتضمن الأخطاء المالية الشائعة التي يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة تجنبها ما يلي:

مزج الأموال الشخصية وأموال الأعمال: من المحتمل أن تنفق أرباح عملك دون فصل واضح. كما أنه يجعل تتبع التدفق النقدي لفرض الضرائب المناسبة أمرًا صعبًا.

بدلاً من ذلك، قم بإنشاء حساب مصرفي تجاري مخصص لإدارة جميع المعاملات المالية لضمان الوضوح.

الفشل في دفع الضرائب: بسبب المماطلة، تميل الشركات الصغيرة إلى تراكم الضرائب. وهذا يمكن أن يؤدي إلى عقوبات تثقل كاهل عملك. للاحتفاظ بسجل مالي نظيف وضمان الاستقرار، حدد جميع الضرائب المطبقة ، وحدد شريحة الضرائب الخاصة بك، وادفع عند استحقاق السداد.

أن تدفع لنفسك أكثر من اللازم: على الرغم من أن معاملة نفسك كموظف في عملك ليس بالأمر السيئ (في الواقع، إنه أمر لا بد منه)، إلا أنه لا ينبغي عليك المبالغة في ذلك. ادفع لنفسك راتبًا ثابتًا يعتمد فقط على ما يستطيع عملك تحمله.

تصبح إدارة الشؤون المالية أكثر تعقيدًا مع نمو الأعمال، لذا فكر في شراء برامج الإدارة المالية مثل Quickbooks أو Xero لمساعدتك بمجرد حصولك على الميزانية.

خاتمة

بدأ معظم أصحاب الملايين العصاميين كأصحاب أعمال صغيرة. يمكنك أن تكون واحدًا أيضًا إذا اتبعت الخطوات الخاصة بكيفية بدء مشروع تجاري صغير في المنزل اليوم.

ابدأ باختيار فكرة عمل منزلية مثيرة للاهتمام ومربحة، ثم قم بتطوير خطة عمل مفصلة ومرنة، ثم قم بتسجيلها للحصول على الحماية القانونية، وقم بتأسيس تواجدك على الويب ووسائل التواصل الاجتماعي، والاستفادة من استراتيجيات التسويق المنخفضة التكلفة .

وتذكر أن أموالك هي المحرك لعملك، لذا راقبها. حظ سعيد!