كيف تبدأ مشروع تدريب: 11 خطوات للنجاح
نشرت: 2022-08-23التدريب مجال سريع النمو بقيمة 2.85 مليار دولار في جميع أنحاء العالم ، ويستمر في التوسع.
يمكن أن يكون بدء مشروع التدريب الخاص بك تجربة رائعة.
ومع ذلك ، فإن 82٪ من المدربين يفشلون خلال أول عامين - yikes.
هذا يعني أن هناك فرصة بنسبة 18٪ فقط لنجاح عملك.
لتحدي هذه الاحتمالات ، عليك أن تعرف بدقة ما الذي تواجهه وكيف تتسلق السلم لتحقيق النجاح.
لقد أمضيت العقد الماضي في صقل مهنتي قبل القفز إلى عالم التدريب.
لقد وظفت ، وصنعت تدريبًا ، وقادت فرقًا كاملة من الكتاب ، وخدمت أكثر من 5000 عميل في تلك السنوات العشر.
من المؤكد أن زبائني لاحظوا خبرتي ونجاحي وبدأوا في طلب الاستشارات الشخصية.
بعد ربح 400000 دولار من التدريب والتدريس ، قررت بيع وكالتي الناجحة المكونة من سبعة أرقام لقيادة Content Hacker.
واليوم ، أساعد رواد الأعمال المبدعين على ضبط إستراتيجية المحتوى الخاص بهم على الإنترنت ومهاراتهم وأنظمتهم لتحقيق إيرادات ضخمة.
في هذا الدليل ، سوف أطلعك بالضبط على كيفية بدء عمل تدريب يؤدي إلى حياة مهنية طويلة ومزدهرة.
مستعد؟ دعنا نقفز!
كيف تبدأ مشروع تدريب: ماذا يوجد بالداخل
فوائد بدء عمل تدريب عبر الإنترنت
هل أنت مستعد لبدء مشروع تدريب؟
كيف تبدأ مشروع التدريب الخاص بك
- غرس موقفًا يصنع النجاح
- أنشئ مكانك وجمهورك
- ابحث عن منتجك المناسب للسوق
- حدد ICA الخاص بك (صورة رمزية للعميل المثالي)
- بناء محركات الأعمال الأساسية الخاصة بك
- احصل على الوضوح بشأن العلامة التجارية
- بناء كتاب العلامة التجارية
- إطلاق موقع الويب الخاص بك
- قم بإنشاء استراتيجية المحتوى
- تسعير خدماتك
- البحث عن العملاء وتقديم عروضهم
لست مضطرًا لبدء عمل تدريب بنفسك
فوائد بدء عمل تدريب عبر الإنترنت
حسنًا ، لن تكون هنا إذا لم يكن مفيدًا. مع استمرارنا في دخول عصر التكنولوجيا ، استمرت الأعمال الرقمية في النمو - والتدريب هو أحدها.
من اللياقة البدنية إلى التدريب على الحياة ، يمكنك إجراء تعليم عملي دون مغادرة منزلك المريح. في الواقع ، كل تدريباتي تتم عبر الإنترنت بنسبة 100٪.
لا تنتهي مزايا العمل في صناعة عبر الإنترنت بالمكتب في المنزل. يمكنك الآن الوصول إلى جمهور عالمي برسالتك. عند خدمة عميل وتسويق عملك ، لم تعد مقيدًا بالحدود الجغرافية. السماء هي الحدود!
انه يتحسن. غالبًا ما يكون بدء أعمال التدريب عبر الإنترنت وصيانتها ميسور التكلفة أكثر من الأعمال التقليدية التقليدية. في الواقع ، يقول 68٪ من المحترفين إن الشركات عبر الإنترنت أقل عرضة للفشل.
هل أنت مستعد لبدء مشروع تدريب؟
ليس هناك شك في الفرص المتزايدة في مجال التدريب ، لكن هل أنت مستعد للالتزام بالتحدي؟
بينما يكون التدريب جذابًا ، سيكون لديك حذاء كبير لملئه. سيعتمد عملاؤك عليك لتكون رائدًا فكريًا في الصناعة ولديك خبرة في مجالك. هل لديك ما يلزم؟ هل لديك الخبرة؟
ربما تحتاج فقط إلى تعزيز الثقة بالنفس ، ولكن إذا أجبت بـ "لا" على السؤال الأخير ، فإن فرص التدريب ليست الخطوة المهنية التالية بالنسبة لك.
لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تكون ممارسًا أولاً. أنت بحاجة إلى دليل يدعم ما تقوله ويمنح عملائك سببًا للثقة والإيمان بعملياتك.
إذا كانت تجربتك غير متوفرة ، فلا تثبط عزيمتك! فقط لأنك لست جاهزًا حاليًا لا يعني أنك لن تكون في المستقبل. هذه مهنة رائعة للعمل من أجلها.
في غضون ذلك ، ركز فقط على إنشاء عمل تجاري ناجح واترك التدريب حتى تطور خبرتك حقًا.
إذا كانت لديك الخبرة ، فإن التدريب هو الخطوة التالية المثالية. تابع القراءة للحصول على دليل كامل حول كيفية تحويل هذا الحلم إلى حقيقة.
كيف تبدأ مشروع التدريب الخاص بك
هذه ليست خطة الثراء السريع - إنها تستغرق وقتًا وتفانيًا وكثيرًا من العمل الشاق لبناء ممارسة تدريب مزدهرة. أنت بحاجة إلى معرفة واسعة في مجال عملك والقدرة على تزويد عملائك بخطوات قابلة للتنفيذ لاتباعها.
هل أنت مستعد لمشاركة خبراتك مع العالم؟ اتبع خطواتي الـ 11 أدناه ، وسوف تصعد السلم بالتأكيد.
1. غرس موقفًا يصنع النجاح
إذا كنت تريد أن تصبح رائد أعمال (إذا لم تكن بالفعل) ، فأنت بحاجة إلى تنمية موقف يقودك إلى النصر. القفز من اتباع الأوامر إلى إعطائها لن يقطعها.
تحتاج إلى إعادة توصيل عقلك على مستوى التفكير.
كيف تعتقد أن الفرص ستغير أمامك ، وكيف تتعامل معها.
العقلية هي كل شيء لبدء عمل تدريب. إذا كنت تريد أن تكون جزءًا من 18٪ الذين نجحوا في مجال التدريب ، فعليك أن تكون مستعدًا لأي عقبات على طول الطريق وأن يكون لديك عقلية لمواجهتها.
أنا أؤمن بشدة بممارسة الإساءة في عملك. أعيش بهذه القاعدة وأعظ بذلك في برنامج نظام تحويل المحتوى الخاص بي.
إذن ماذا أعني بهذا؟ اللعب بالإهانة يعني أنك في الخارج تجعل الأشياء تحدث. لديك سيطرة على اللعبة ، وأنت تبذل قصارى جهدك لتجاوز العقبات قبل أن تصبح مشكلة.
عندما تكون في وضع الدفاع ، فأنت تنتظر أن تأتي المشكلة في طريقك ، ثم أوقفها. أنت دائمًا في وضع الإصلاح ولا يمكنك التراجع والاستعداد للمشكلات المقبلة.
سوف تمر بك الحياة إذا كنت جالسًا تنتظر حدوث الأشياء. تريد أن تكون دائمًا متقدمًا على اللعبة بخطوتين إلى ثلاث خطوات. تريد رؤية واضحة لجميع العقبات أمامك وخطة لكيفية حلها.
في الواقع ، نريد أن نخرج كلمة "مشكلة" من مفرداتنا. أنت لا تحل المشاكل. أنت ببساطة تتغلب على العقبات التي تعترض طريقك.
2. إنشاء مكانك وجمهورك
لقد وصلنا إلى أحد الأجزاء الممتعة والمثيرة - اختيار ما ستعتمد عليه مهنتك (التي نأمل أن تكون طويلة) في التدريب.
أولاً وقبل كل شيء ، يجب عليك التأكد من أن لديك مجموعة المهارات المناسبة في هذا المكان. نحن لسنا معجبين بأن نصبح مدربًا أولاً وبناء المهارات لاحقًا. يعتمد عملاؤك عليك لتكون معلمًا في مجالك ، لذلك يجب أن تعرف ما الذي تتحدث عنه.
يجب أن تأخذ سنوات من الخبرة ، إن لم يكن عقودًا ، وأن تنشئ خدمة تدريب تشعل شغفك أثناء خدمة مجموعة كبيرة من الأشخاص.
ما فعلته لتنمية العديد من الشركات المكونة من ستة وسبعة أرقام
أنا لست جديدًا في اللعبة. لقد عملت في صناعة تسويق المحتوى لأكثر من عشر سنوات.
الآن أنا أستفيد من معرفتي التي امتدت لعقد من الزمن حول إدارة عمل تجاري ناجح عبر الإنترنت وتعليمه للعالم. لكنني لم أصبح مدربًا بين عشية وضحاها.
لقد بدأت في التاسعة عشر من عمري ولم أكن أتحمل شيئًا سوى 75 دولارًا وحلمًا. استثمرت آخر أموالي في موقع إلكتروني على الإنترنت.
كنت أرغب في تكوين فريق شغوف قام بإنشاء وكتابة محتوى ممتاز لعملائنا ، لذلك قمت بذلك. لم تكن عملية سريعة. كانت لعبة التجربة والخطأ. تمسكنا بما نجح ونتخلى عن الأشياء التي تعيقنا كشركة.
ولكن بمجرد أن نمتلك المهارات والعمليات والاستراتيجيات ، كانت السماء هي الحد الأقصى. في عام 2021 ، قمت ببيع هذه الشركة مقابل أرباح تزيد عن مليون دولار . بينما كانت وكالة الكتابة هذه طفلي ، كنت مستعدًا للخطوة التالية في مسيرتي المهنية.
قبل خروجي ، ربحت 400 ألف دولار على الجانب من التدريب والتدريس ، وقد أحببتها!
كان التدريب شيئًا عثرت عليه عن غير قصد. أثناء امتلاك وكالتي ، طلب مني العديد من الأشخاص التشاور معهم بشأن خبرتي. يعتبر تسويق المحتوى وحشًا بحد ذاته ، والعديد من الأفراد في صناعة التسويق غير قادرين على التنقل فيه.
أثبتت أساليبي نجاحها ، ورأى زبائني ذلك. لم يكن عليّ أن أدفع عرضي لأن مهاراتي تتحدث (وتتحدث!) عن نفسها.
لقد قمت اليوم ببيع ما يزيد عن 400000 دولار من الدورات التدريبية والاستشارات الخاصة ، وبدأت العديد من الأعمال الرقمية الخاصة بي ، وكتبت خمسة كتب وخدمت أكثر من 5000 عميل.
لقد رأيت حاجة غير ملباة في الصناعة ، لذلك أنشأت خدمة نجحت في حل هذه المشكلة. تحول صخبتي الجانبية إلى شغف ، وذلك عندما ولد Content Hacker.
لدي الخبرة لدعم ما أقوله. أنا دليل حي على أن ما أقوم بتدريسه وتدريب عملائي يعمل .
اختر شغفك
لقد تطورت إلى هذا الحد لأنني متحمس لما أفعله. لطالما أحببت الكتابة ، وهذا هو جوهر حياتي المهنية. ومع ذلك ، أخذت هذا الشغف واستغلت سوقًا تفتقر إلى ما أقدمه.
لقد وجدت صناعة كبيرة يمكن أن تستفيد بشكل كبير من مهاراتي. هذا هو الطريق إلى النمو.
يبلغ متوسط أعمالي في مجال التدريب والاستشارات اليوم 18 إلى 20 ألف دولار في هوامش ربح تتراوح بين 75 و 80٪. لكن انتظر ، فالأمر يتحسن: أيام عملي لا تزيد عن ساعتين إلى ثلاث ساعات ما لم أرغب في العمل أكثر.
لقد أوجدت الاستدامة في عملي ، حيث يمكنني الآن التراجع عند الحاجة. هذا هو بالضبط كيف تمكنت من التوفيق بين الحياة وطفل حديث الولادة.
بينما أنت قادر بنسبة 100٪ على تحقيق ذلك ، إلا أنه يأتي من امتلاك المهارات والاستراتيجيات والأنظمة المناسبة. في حين أنها مهنة مربحة وممتعة ، فإن بدء عمل تدريب ليس بالأمر السهل ، ومن ثم فإن معدل النجاح 18٪.
قد يكون الأمر محيرًا ، خاصة إذا لم تكن قد بدأت نشاطًا تجاريًا من قبل.
لهذا السبب قررت أن الوقت قد حان لقلب النص. لقد طورت تدريبًا هجينًا ونموذجًا للدورة التدريبية بإطار عمل مثبت لبناء عمل رقمي ناجح.
من اختيار المكانة المثالية إلى العملاء المهتمين ، يرشدك نظام تحويل المحتوى إلى كيفية بناء عمل رقمي من شغفك الذي سيستمر لسنوات قادمة.
هل تريد الحصول على معلومات حول هذا الإطار الذي ذكرته للتو؟ انضم إلى صفي المجاني ، والذي يوضح لك المسار الدقيق الذي أستخدمه وأعلمه لطلابي.
3. ابحث عن منتجك المناسب للسوق
بمجرد أن تقرر ما ستكون عليه خدمة التدريب الخاصة بك ومن هو جمهورك ، فقد حان الوقت لتجد سوق منتجك مناسبًا. هذه هي الطريقة التي يلبي بها منتجك أو خدمتك طلبًا قويًا في السوق.
أولاً ، عليك أن تكتشف ما هو هذا الطلب. في حين أن الغوص في البيانات المتاحة وتحديد نطاق منافسيك أمر مفيد ، إلا أنه لا يكفي . أنت بحاجة إلى الخروج وإجراء أبحاث السوق الحية.
كيف قد تسأل؟ من خلال مسح جمهورك. لا ، لا أقصد استطلاعًا بسيطًا من خمسة أسئلة تنشره عبر الإنترنت ليقوم الناس بإكماله. تحتاج إلى الحصول على عملائك المحتملين على الهاتف.
الفكرة هي اختيار عقولهم والعثور على نقاط الألم الخاصة بهم حتى تتمكن من تقديم خدمة / منتج يقدم حلاً لمشكلتهم - وهي مشكلة قد لا يدركها منافسوك.
كيفية مسح السوق الخاص بك
أعمل في هذا المجال منذ أكثر من عشر سنوات وما زلت أجري استطلاعات الرأي السنوية. يعد هذا جزءًا مهمًا من امتلاك عمل تدريب لأنه يفتح عينيك حقًا على احتياجات عملائك.
نصيحة للمحترفين: لا تستعين بمصادر خارجية لهذا! هذه المعلومات مهمة لعملك ، لذلك من الضروري أن تشارك أنت ، القائد ، في هذه العملية.
تتمثل الخطوة الأولى في صياغة رسالة بحث سوقية بسيطة لعميلك المحتمل.
سترغب في وصف نوع الشخص الذي تبحث عنه والخدمة التي تقدمها وما تحتاجه منهم.
يجب أن تكون هذه الرسالة بسيطة. إليك بالضبط ما يجب عليك فعله:
- قم بتسمية جمهورك ، ثم أخبرهم بما تفعله وما تبحث عنه
- صِف إحباطاتهم الحالية
- أخبرهم بما يجب أن يكون عليه الإجراء التالي إذا كانوا يريدون أن يكونوا جزءًا من العملية
مثال : "أنا أبحث عن خمسة رواد أعمال مبدعين يريدون أن ينشئ إطار العمل عملًا مستدامًا ذاتيًا يحبونه حتى يتمكنوا أخيرًا من العيش بحرية وبناء نجاح شخصي. احصل على جلسة مجانية لمدة 30 دقيقة معي (لا يوجد ضغط على الإطلاق لشراء أي شيء). أسقط إذا كان هذا أنت! "
يعد تقديم خدمة مجانية مثل استشارة مدتها 30 دقيقة أو التخلي عن منتج صغير قمت بإنشائه بالفعل مقابل وقتهم طريقة رائعة لجذب انتباههم والتعبير عن امتنانهم.
بعد أن تكون لديك هذه الرسالة المصممة بشكل جميل ، فأنت تريد نشرها على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية مثل:
- ينكدين
- فيسبوك
- انستغرام
- تويتر
بمجرد نشر منشورك ، تأكد من مراقبة منصاتك الاجتماعية عن كثب خلال الـ 24 ساعة القادمة.
لا تريد أن تفوت فرصة بسبب الرد المتأخر.
هدفك هو جذب انتباه ثلاثة إلى أربعة أشخاص على الأقل من جمهورك المستهدف. إذا كنت قد أسست بالفعل ، فقد تتلقى استجابة مناسبة. إذا كنت تشعر بالطموح ، فأنا أشجعك على التحدث إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
عندما مررت بهذه العملية أثناء إنشاء Content Hacker ، قابلت 30 شخصًا. نعم ، 30 ؛ بينما كان الأمر مكثفًا ، تلقيت معلومات لا تقدر بثمن لم أجدها في أي مكان آخر.
بمجرد العثور على ثلاثة إلى أربعة مستجيبين ، فقد حان الوقت لترتيب مكالمة هاتفية. أوصي بشدة بالدردشة المرئية ، مثل مكالمة Zoom ، إن أمكن.
يمنحك هذا قدرًا إضافيًا من البصيرة حيث يمكنك الحصول على رؤية واضحة لما يبدو عليه عملاؤك المحتملون وكيف يتفاعلون مع مشكلاتهم.
تذكر ، أنت هنا لتستمع. هذه ليست محادثة ذهابا وإيابا. أنت هناك لتوجيه المناقشة وسحب المعلومات منها ، ولا شيء آخر.
لا تثبط عزيمتك إذا وصلت إلى هذا الجزء وشعرت بأنك عالق. أجد أن العديد من الأشخاص يكافحون لإجراء هذا الاستطلاع.
لهذا السبب قمت بتجميع خطوة بخطوة سيناريو يرشدك خلال العملية برمتها. يمكن العثور على هذا فقط في برنامج نظام تحويل المحتوى الخاص بي.
هل تحتاج إلى مساعدة في تطوير عرض تجاري مثبت ولا يفشل؟ يمكنك الوصول إلى كل ما تعلمته في إطلاق سبع علامات تجارية ولدت الملايين ، جنبًا إلى جنب مع ملاحظات التدريب المباشر ، وأكثر من 30 نموذجًا لأعمال التوصيل والتشغيل ، والمزيد. تقدم بطلب للحصول على مكانك في نظام تحويل المحتوى اليوم.
4. تحديد ICA الخاص بك (صورة رمزية للعميل المثالي)
ببساطة ، ICA الخاص بك هو الشخص الذي يحتاج إلى التحول الذي تبيعه لتخفيف مشكلاتهم الحالية.
بمجرد إجراء بحث السوق الخاص بك ، يجب أن تفهم بوضوح من سيكون عميلك المثالي. بعد كل شيء ، ستلقي نظرة مباشرة على ICA الخاص بك في مكالماتك. هذا يجب أن يجعل وصفها / تعريفها بسيطًا.
عند كتابة هذا الوصف ، من الضروري أن تكون واضحًا ومفصلاً قدر الإمكان.
فيما يلي بعض الأسئلة الرائعة التي يجب أن تطرحها على نفسك عند تحديد ICA الخاص بك:
- ما هو عمرهم؟
- ما هو جنسهم؟
- ماذا هم يفعلون للعيش؟
- ما هو دخلهم السنوي؟
- ما هي الحالة الاجتماعية؟
- ما هي اهتماماتهم؟
وفقًا لـ ICF ، يتراوح عمر عميل التدريب النموذجي بين 35 و 44 عامًا (37٪). أقل من واحد من كل ثلاثة عملاء (30٪) هم في الفئة العمرية 45-54 ، وحوالي واحد من كل أربعة (24٪) هم أقل من 35 عامًا.
5. بناء محركات الأعمال الأساسية الخاصة بك
هذا هو المكان الذي يبدأ فيه السحر.
تعد محركات الأعمال الأساسية الخاصة بك ضخمة في نجاحك وأجراس وصفارات عملك. يجب عليك اتباع بعض الخطوات الأساسية لبناء محركات الأعمال الأساسية بشكل صحيح.
5.1 طوّر مغناطيس ICA ذو الجملة الواحدة
ستكون هذه واحدة من أكثر الجمل التي تدر عليك أرباحًا على الأرجح ، لذا لا تتعجل في هذه العملية. اقض بعض الوقت في إتقانها ، ولا تخف من العودة وتحسين الجملة مع مرور الوقت.
تذكر أنك تتحدث مباشرة إلى ICA الخاص بك في كل ما تنشره على الإنترنت. لذا اجعل أبحاث السوق الخاصة بك في متناول اليد هنا لأنها ستساعد بشكل كبير في تأطير هذه الجملة.
عند تطوير مغناطيس ICA الخاص بك ، فأنت تريد أن تكون واضحًا ومباشرًا. تأكد من تضمين ما يلي:
- لمن تساعد (ICA)
- ما الذي تدربهم عليه
- التحول الذي سيحصلون عليه
مثال : "نساعد رواد الأعمال المبدعين على خفض إستراتيجياتهم ومهاراتهم وأنظمتهم لتحقيق أرباح ضخمة."
5.2 تطوير عامل تمايز المحتوى الخاص بك
هذا هو وقتك للتألق. ما الذي يميزك عن منافسيك؟ ما هي الجودة التي تقدمها إلى الطاولة والتي تشعر أن منافسيك يفتقرون إليها؟
بينما لا يجب أن تخاف من التعمق هنا ، فإن أفضل صفاتك عادة ما تكون أمام وجهك مباشرة ؛ قد تكون أعمى قليلاً بالنسبة لهم.
هل كنت في هذا المجال منذ عقود؟ حسنًا ، هذا يمنحك قدمًا.
هل أنت خبير في أكثر من مجال؟ هذا بالتأكيد سوف يميزك عن المنافسة.
هل لديك نهج خارج الصندوق عندما يتعلق الأمر بعمليتك؟ نعم ، عامل تمايز محتوى آخر.
بمجرد أن تقرر ما الذي يجعل عملك مميزًا ، سترغب في صياغة هذا في فقرة مفصلة.
مثال: " لا نتوقف عند أي شيء لتمكين المسوقين ورواد الأعمال لدينا وتمكينهم من إنشاء محتوى مذهل بدون الإرهاق. العامل السري لدينا هو عشر سنوات ، عقد كامل ، من العمل في مجال المحتوى مع أكثر من 40.000 مشروع و 5000 عميل ؛ شغفنا في ما نقوم به. نحن نؤمن ونمارس في النمو المستمر والتكيف مع الاتجاهات وأفضل الممارسات في صناعتنا (تسويق المحتوى) وتعليم هذه الممارسات والاتجاهات لكل منشئ في فريقنا. لسنا فقط مدهشين في "وظيفتنا اليومية" - المحتوى - ولكننا نهتم أيضًا بالصحة العقلية والغرض الأكبر لمن نخدمهم ، وتمكينهم من الخروج من الإرهاق من خلال ممارسات إنشاء المحتوى الأكثر ذكاءً ".
لا تخف من التفكير بعمق وعمق هنا.
5.3 تطوير علامتك التجارية BHAG (هدف جريء ذو شعر كبير)
تريد أن تستهدف القمر هنا. كن طموحا. إذا تمكنت شركتك من الوصول إلى أي هدف ، فماذا ستكون؟
بمجرد تحديد ذلك ، هذا ما ستعمل من أجله كل يوم.
خلال الفترة التي أمتلك فيها وكالة كتابة ، كان من المفترض أن تكون BHAG أفضل سوق لخدمات الكتابة في الوجود.
هذا صحيح - أفضل سوق لخدمات الكتابة في الوجود. عند إنشاء شيء لعملائنا ، فعلنا كل ما يلزم لمنحهم أفضل محتوى على الإطلاق. ليس الأفضل في الولاية. ليس الأفضل في البلاد. الأفضل في الوجود.
استغرق الأمر منا عشر سنوات ، وبدا الرسم البياني لدخل الأعمال لدينا هكذا ...
... لكننا فعلناها. حافظت BHAG على زخمنا.
إذا كنت تريد أن تنجح حقًا ، فلا تلعب صغيرًا. ادفع نفسك لتكون الأفضل بين الأفضل.
5.4. تطوير مهمة علامتك التجارية
بيان مهمة علامتك التجارية هو سبب وجودها. لا يتعلق الأمر بما تفعله أو كيف تفعله ، ولكن لماذا . من المحتمل أن يعاني عملك التجاري إذا لم يكن لديك إحساس واضح بالهدف.
إذن ، كيف يمكنك تطوير بيان مهمة العلامة التجارية الذي سيوجه عملك ويضمن نجاحه على المدى الطويل؟
أفضل بيانات المهمة تكون واضحة وموجزة وملهمة. يجب أن تكون سهلة الفهم والتذكر. ويجب أن تستند إلى فهم عميق لعملائك وللمشهد التنافسي الخاص بك.
يمكن أن يكون بيان المهمة الرائع أداة قوية لمواءمة فريقك وتركيز جهودك وإلهام عملائك. لذا ، إذا كنت جادًا في بناء علامة تجارية قوية وناجحة ، فخذ الوقت الكافي لصياغة بيان مهمة رائع.
مثال: "نحن نساعد الخبراء والمؤسسين عبر الإنترنت الذين يقودون قلوبهم وأصدقائهم على اكتساب مهارات تسويق المحتوى والاستراتيجية والتواجد الذي يحتاجون إليه للنمو بشكل كبير عبر الإنترنت."
لمزيد من الإلهام ، تحقق من شعار علامتنا التجارية هنا.
6. توضيح العلامة التجارية
تميزك علامتك التجارية عن منافسيك وتمنح عملاءك إحساسًا بما أنت بصدده. لذلك ، من الضروري أن يعكس اسم علامتك التجارية قيمك ويتحدث إلى السوق المستهدف.
إذا كنت قد قمت بالفعل بتطوير اسم علامة تجارية ، فقد حان الوقت لإجراء فحص داخلي بسؤالين رئيسيين:
- هل هناك وضوح فوري في السوق الذي تخدمه؟
- هل هناك وضوح فوري بشأن القيمة التي تقدمها؟
لا تضيع الكثير من الوقت في التفكير في الأمر. امنح نفسك خمس ثوان واذهب مع الاستجابة الأولية. إذا أجبت بـ "لا" على أي من هذه الأسئلة ، فقد حان الوقت لإجراء بعض التغيير والتبديل.
أداة ممتازة للإلهام هي التحقق من منافسيك الراسخين. لا تخف من تحقيق أهداف عالية - إذا كان السوق الخاص بك في مدينة معينة ، فحاول البحث عن الشركات القائمة في مجال تخصصك في جميع أنحاء الولاية أو حتى الشركة الرائدة في هذا المجال في الدولة.
افحص علامتهم التجارية. ما نوع الكلمات والمصطلحات التي يستخدمونها؟ اكتب مفضلاتك ، ولا تخف من استخدامها. لكن تذكر أنك لا تنسخ محتواها ، بل تأخذ الإلهام فقط.
تحقق من صفحتي المقصودة هنا للإلهام. يمكنك أيضًا العثور على نظرة خاطفة أدناه.
7. بناء كتاب العلامة التجارية
هل أنت واضح بشأن علامتك التجارية؟ رائعة!
حان الوقت الآن لعمل مستند نظيف وجميل للحد من أي لبس.
تذكر أنك لا تبني أي عمل تدريب هنا فقط. أنت تبني مشروعًا تجاريًا يتسع لستة وسبعة أرقام.
هذا يعني أنك ستوظف متعاقدين وتطور فريقًا على طول الطريق.
لذلك ، فأنت تريد إرشادات واضحة وموجزة للتأكد من أن كل شخص تعمل معه على نفس الصفحة - بالمعنى الحرفي والمجازي.
أفضل طريقة للقيام بذلك هي إما من خلال كتاب العلامة التجارية أو دليل نمط العلامة التجارية.
ما هو كتاب العلامة التجارية؟
كتاب العلامة التجارية عبارة عن مستند به كل علامتك التجارية منظمة بدقة في مكان واحد بحيث يكون لدى المصممين فكرة واضحة عن الجوانب المرئية التي يجب تضمينها في الإبداعات المستقبلية.
ببساطة ، إنها وثيقة إرشادية للحصول على المصممين في نفس الصفحة.
يتضمن ذلك أشياء مثل لوحة الألوان والشعار والطباعة.
ما هو دليل نمط العلامة التجارية؟
إرشادات نمط العلامة التجارية أكثر تفصيلاً قليلاً. على عكس كتاب العلامة التجارية ، يتم إنشاء هذه لتوجيه فريق المحتوى بأكمله.
من المصممين إلى الكتاب إلى مديري وسائل التواصل الاجتماعي ، سيكون هذا المستند دليلاً واضحًا وموجزًا يسمح للمحتوى الخاص بك بالبقاء متسقًا بغض النظر عمن قام بإنشائه.
سيكون هذا مستندًا تفصيليًا للغاية سيتضمن أشياء مثل:
- بيان مهمتك
- جمهورك المستهدف (ICA)
- وصف هويتك المرئية
- إرشادات التحرير
سترغب في مزيد من التفصيل داخل كل قسم. على سبيل المثال ، قمنا بتطوير وصف كامل لشخصية الفيلم لأنفسنا في وصف هويتنا.
لا تخف من النزول إلى التفاصيل الجوهرية هنا. إذا كنت تعتقد أنه سيحدث فرقًا في علامتك التجارية ، فقم بتضمينها!
مثال على استخدام اسم العلامة التجارية: "اسم علامتنا التجارية هو Content Hacker. لا تخفض اسم علامتنا التجارية عند كتابتها. لا تزيل المسافة بين الكلمتين. تقصير اسم العلامة التجارية: "CH" جيد عند ذكر الشركة
داخليًا مع موظفين آخرين أو التحدث إلى عملاء مخضرمين وكبار السن (أكثر من عام من التاريخ
معنا). لا تستخدم "CH" عند التحدث إلى عملاء جدد ، وامتنع عن ذلك أبدًا
استخدامه في محتوى مكتوب للمدونة ذات العلامات التجارية ومحتوى الموقع ".
إذا كنت ستنتج محتوى رقميًا (وهو ما يجب أن تكونه إذا كنت ستصبح مدربًا) ، فمن الضروري ألا تفوتك هذه الخطوة.
تشهد الشركات ذات الأنشطة التجارية المتسقة زيادة في الإيرادات بنسبة 33٪ وزيادة بنسبة 20٪ في قيمة المحتوى المنتج. هذا يعني أن عدم وجود دليل نمط العلامة التجارية قد يكلفك عائدًا.
احصل على مثال واقعي عن طريق تنزيل دليل أسلوب علامتنا التجارية الخاصة هنا.
8. إطلاق موقع الويب الخاص بك
حان الوقت الآن لوضع إرشادات نمط علامتك التجارية موضع التنفيذ. سلم هذا إلى مصمم الويب وابدأ في صياغة واجهة محل عملك.
موقع الويب الخاص بك هو المحور المركزي لجميع جهودك التسويقية ، لذلك يجب أن يكون مصممًا جيدًا ويسهل التنقل فيه. بمجرد أن يكون جمهورك المستهدف هنا ، فأنت تريد أن تجعلهم يعودون.
سوف ينعكس موقع الويب الذي يعمل بشكل سيء بشكل سيء على عملك وقد يؤدي إلى إبعاد العملاء المحتملين. في المقابل ، يمكن أن يساعد موقع الويب الذي يعمل بشكل جيد في بناء الثقة.
أوصي بشدة بتخطي منصات مواقع الويب المجانية مثل Wix أو Weebly أو صفحة أعمال Facebook. في حين أن الوعود التي يقدمونها قد تبدو مثيرة للاهتمام ، إلا أن هذا ليس طريق النجاح.
إذا كنت جادًا بشأن استراتيجية المحتوى الخاصة بك ونمو عملك ، فيجب عليك إنشاء موقع الويب الخاص بك من خلال WordPress. فيما يلي بعض الأسباب المهمة:
- WordPress هو برنامج مفتوح مما يعني أنه يمكن لأي شخص البناء على هذه المنصة
- WordPress هو معيار الصناعة
- أنت تمتلك بياناتك
كثير من الناس لا يدركون أن معظم منصات مواقع الويب تجمع بياناتك وتمتلكها ، ولكن ليس WordPress. عند إنشاء موقع ويب WordPress ، فأنت مالك المحتوى ويمكنك نقله أو بيعه في وقت لاحق.
فكر في هذا كعقار. هل ستعيد تصميم منزل بأكمله إذا كنت تستأجره فقط؟ بالطبع لا. لذا ، إذا كنت ستضع وقتك وجهدك في توسيع نطاق عملك ، فأنت بحاجة إلى موقع ويب يخصك بالفعل.
هذا هو عملك الذي نتحدث عنه ، بعد كل شيء. أنت لا تريد التخلي عن الزائرين - فأنت تريد إرسال تلك الزيارات المكتسبة بشق الأنفس إلى شيء يخصك حقًا إلى الأبد .
هل أنت مستعد لإنشاء موقع فريد من نوعه سيكون قاعدتك الرقمية لسنوات قادمة؟ فأنت بحاجة إلى فريق من المطورين يفهمون هذه الأهمية.
في Content Hacker ، نقدم لك مواقع CUSTOM من المستوى التالي مصنوعة من الصفر .
لا تكتفي فقط بأي موقع. احصل على موقع ويب يركز على المستخدم وأول علامة تجارية مصمم للسرعة والتصنيفات والجمال الذي سينقل عملك التدريبي إلى المستوى التالي.
9. إنشاء استراتيجية المحتوى
سيكون المحتوى بالغ الأهمية في أعمال التدريب الرقمي الخاصة بك. إذا لم تكن قد قررت بالفعل نوع المحتوى الذي ستنتجه لتسويق عملك وخدماتك ، فقد حان الوقت الآن.
ومع ذلك ، حتى المحتوى الأعظم يمكن أن يسقط بدون استراتيجية.
تعد استراتيجية تسويق المحتوى أكثر من مجرد إنشاء منشورات مدونة وصفحات مقصودة لموقع الويب ورسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني. تتضمن إستراتيجية المحتوى القوية خطة كاملة ومتأصلة في السبب وراء إنشاء المحتوى.
مرة أخرى ، سيكون لأبحاث السوق الخاصة بك تأثير كبير هنا. سترغب في إلقاء نظرة على نقاط الألم لدى جمهورك وربطها بالمصطلحات والمواضيع التي يمكنك الكتابة عنها والتي ستحل مشكلاتهم.
ستحتاج أيضًا إلى اتخاذ خطوة إضافية وإجراء بحث SEO (تحسين محرك البحث).
إذا لم تكن معتادًا على تحسين محركات البحث ، فأنا أحثك بشدة على التعرف عليها.
لماذا تستخدم SEO؟ لأن 70٪ من التجارب عبر الإنترنت تبدأ الآن بالبحث. عدم الاستفادة من هذا مثل إلقاء الأموال في البالوعة.
لقد ربحت أكثر من 5 ملايين دولار في السنوات العشر الماضية من خلال موقع WordPress الخاص بي ، تمامًا بدون إعلانات ، وقد أثر تحسين محركات البحث على هذا الأمر بشكل كبير.
بينما يعد اكتشاف ما ستكتب عنه أمرًا بالغ الأهمية ، فهي مجرد خطوة صغيرة في عملية استراتيجية المحتوى.
ستمهد الخطوات التالية الطريق لتطوير استراتيجية محتوى فعالة. وتشمل هذه:
- إعداد تدفقات عمل المحتوى: يتضمن إنشاء إستراتيجية محتوى صحية إيجاد عمليات مجربة وقابلة للتكرار والالتزام بها.
- تحديد جمهورك وأهدافك: ستشمل استراتيجية تسويق المحتوى التعرف على من يجب كتابة المحتوى الخاص بك ، بالإضافة إلى تحديد أهداف قابلة للتتبع ومؤشرات الأداء الرئيسية.
- الجذب والمشاركة والبهجة: يجب أن يتضمن جوهر أي استراتيجية تسويق للمحتوى أهداف جلب العملاء المحتملين من نتائج البحث ، وإشراك الأشخاص ليصبحوا عملاء ، ثم تحويلهم إلى أكبر المعجبين بعلامتك التجارية.
- إنشاء المحتوى: كما قد تكون خمنت ، فإن جزءًا مهمًا من أي استراتيجية محتوى هو البحث عن المحتوى الخاص بك وتحديده وكتابته ونشره والترويج له.
10. تسعير خدماتك
خطوة أساسية لكنها صعبة. أثناء مشاهدة تحول عميلك وتطوير شغفك أمر مجزي ، لدينا جميعًا فواتير ندفعها.
من الأهمية بمكان تطوير سعر يخدمك أنت وعملائك. لذلك كيف يمكنك أن تفعل هذا؟
إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ ، فستكون Google أفضل صديق لك. اكتب كلمتك الرئيسية في Google وادرس أسعار العاملين لحسابهم الخاص أو وكالات التدريب في السوق في الصفحة الأولى من النتائج.
تذكر تجنب الإعلانات والتمسك بنتائج البحث العضوية.
بمجرد أن تعرف السعر الذي تفرضه منافسيك ، فقد حان الوقت لتعيين حد أدنى للمعدل. هذا هو أقل ما ترغب في الذهاب إليه للحصول على خدماتك.
حاول تحديد سعر في نفس الملعب مثل منافسيك ما لم يكن لديك سبب وجيه لعدم القيام بذلك. يجب أن تكون خبرتك ومستوى معرفتك عاملاً توجيهيًا لما هو عليه. بمجرد تطوير هذا المعدل ، حافظ على هذا السعر.
إذا كانت خبرتك تتجاوز مجالًا واحدًا ، فإن إنشاء حزمة تقدم مستويات مختلفة من الخبرة الخاصة بك هو وسيلة ممتازة لتنويع خدمتك وتلقي الدفع المناسب لمعرفتك. يقدم جميع المدربين الممارسين تقريبًا (94٪) خدمات بالإضافة إلى التدريب.
إذا كنت لا تزال تختبر الوضع ، فلا بأس أن تبدأ بأسعار أقل مقابل ملاحظات العملاء. فقط لا تبقى هناك. مع زيادة معرفتك ، يجب أن تزداد أسعارك أيضًا.
لم يعد هذا يعني البقاء في الصناعة لسنوات وتسلق السلم ببطء.
اخرج وابحث عن التعليم لتطوير مهاراتك.
العالم هو حقا محارتك. يمكن أن تساعدك آلاف الموارد عبر الإنترنت في توسيع نطاق خبرتك في غضون أشهر. بمجرد الحصول على هذه المهارات ، قم بزيادة أسعارك.
أقترح تقييم الأسعار ورفعها مرتين في السنة. عادة في الخريف والربيع.
11. البحث عن العملاء وتقديم عروضهم
بعد كل شيء ، لا يوجد عمل تدريب بدون عملاء. لذا ، كيف تجد عملائك المثاليين؟
بصفتك مدربًا ، فإن هدفك النهائي هو مساعدة عملائك على الوصول إلى إمكاناتهم الكاملة. للقيام بذلك ، يجب أن تكون قادرًا على التواصل معهم على المستوى الشخصي وفهم احتياجاتهم الخاصة.
لحسن الحظ ، يمكنك اتخاذ بعض الخطوات البسيطة لجذب العملاء المناسبين وبناء أعمال تدريب قوية.
يجب أن يكون أحد أهدافك الرئيسية هو تحقيق العملاء من خلال محتوى رائع. تريد بناء مؤسسة كقائد فكري حتى يأتي العملاء إليك.
تعد منصات وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للحصول على خدماتك أمام ICA الخاص بك وتوجيههم إلى موقع الويب الخاص بك.
ومع ذلك ، لا تريد المبالغة هنا. تريد أن تعطي نظرة ثاقبة لعملك والقيمة التي تقدمها كمدرب. يمكن لكتابة قصص واضحة حول خبرتك أن تجذب عملاءك تمامًا.
يجب أن تشكل هذه القصص من الدروس التي تعلمتها والتي تتعلق مباشرة بالتحول الذي تقدمه. لا تخف من أن تصبح شخصيًا - كن على استعداد لإعطاء نظرة ثاقبة في حياتك حتى يتمكن ICA الخاص بك من التعرف عليك وتعلم تقييم ما تقوله والثقة به.
التواصل الواضح مع جمهورك سيمهد الطريق للنجاح. يشير 54٪ من رواد الأعمال إلى أن الاتصال هو أهم مهارة يجب امتلاكها.
بينما نريد أن ينجذب عملاؤنا نحونا على المدى الطويل ، فقد لا يكون هذا خيارًا في البداية. قد تضطر إلى النضال قليلاً لبدء عملك على أرض الواقع ، ولا بأس بذلك.
لا تخف من الخروج والترويج لخدماتك. هناك طريقة رائعة للقيام بذلك وهي مسح Craigslist و Google Jobs. ابحث عن الشركات التي تحتاج حاليًا إلى خدماتك واعرض عرضك. كيف سيحول التدريب الخاص بك شركتهم؟ ماذا يمكنك أن تفعل لهم ولا يستطيع الآخرون فعله؟
بينما تريد أن تكون محددًا هنا ، يجب أن تكون حريصًا على عدم الإفراط في البيع.
المساعدة تتفوق على المبيعات في كل مرة.
هل ما زلت ضائعًا بعض الشيء؟ لا داعى للقلق
اتبع طرقي الأربعة للحصول على عملاء مثاليين. مع هذه المنهجية التي أثبتت جدواها ، لديك القدرة على الانتقال من لا شيء إلى 1 ألف دولار في المبيعات!
لست مضطرًا لبدء عمل تدريب بنفسك
بدء عمل تدريب ليس نزهة في الحديقة. يجب أن تخصص الوقت والتفاني لإعداد نفسك للنجاح.
على الرغم من أنني واثق من أنه بعد قراءة هذا المقال ، سيكون لديك الأدوات اللازمة لإطلاق إمبراطوريتك الرقمية ، فإن وضعها موضع التنفيذ بنجاح هو قصة أخرى.
أنت ، أكثر من أي شخص آخر ، تعرف مدى فائدة وجود مدرب خبير لك على طول الطريق.
My Content Transformation System is designed with LIVE coaching, so you never get stuck in the process of building your business.
ما الأفضل؟ You'll get a first-hand, behind-the-scenes look at a successful coaching business.
Surpass the 82% of coaches that fail by year two.
Get a supportive team, tools, and systems you need to get off the ground running with my Content Transformation System.
However, not just anyone can join. We want to ensure you're serious about success and willing to invest time and effort to scale your business.
Does this sound like you? Apply now!
