كيف تبدأ علامة تجارية تدوم وتتجنب 70٪ من فخ الفشل: يجب أن لا يخبرك أحد بذلك (فيديو)
نشرت: 2021-12-08إليك حقيقة واقعية لك:
50٪ من الشركات تفشل في خمس سنوات.
من الذي يصل إلى 10 سنوات في العمل؟ من الذي يبدأ ماركة تدوم؟
أقل من 33٪ منا.
إذا كان هذا يبدو رهيبا ...
أنه.
إذن ، لماذا تنفجر بعض الشركات بسرعة وتسقط على جانب الطريق بينما يظل البعض الآخر ثابتًا وقويًا؟
أولاً ، دعنا نسمي الأشياء بأسمائها الحقيقية ونعترف بأن بدء وبناء عملك الخاص أمر صعب. إذا قمت بذلك بنجاح بما يكفي لتستمر - حقًا تدوم لعقد من الزمان على الأقل أو أكثر - فلديك ما تحتفل به.
وشيء للمشاركة.
أنتمي إلى هذا المعسكر الصغير للأقلية. لقد بدأت ، وأنشأت ، ونمت نشاطًا تجاريًا على مدار 10 سنوات من العمل الشاق. (بالمناسبة ، لا يزال هذا العمل مستمراً - لقد بعته مؤخرًا مقابل مليون دولار أمريكي وصنعت القوس الأخير. الآن ينصب تركيزي على بناء نشاط تجاري آخر إلى ارتفاعات كبيرة).
كيف وصلت الى هنا؟
بدأت بشغفي . (الكتابة هي جوهر كل ما أفعله).
… ولكن كان لدي أيضًا بعض الأساسيات الأخرى:
- رؤية.
- مكانة صلبة.
- طلب السوق.
- عامل تمايز واضح تمامًا.
أنت بحاجة إلى كل هذه الأشياء ليس فقط للبقاء على قيد الحياة ولكن لتزدهر في الأعمال التجارية.
دعنا نستكشف كيف نبدأ علامة تجارية تدوم ونتعمق في كل عنصر أساسي.
تكافح من أجل الحفاظ على عملك واقفا على قدميه؟ بحاجة الى مشورة امس ؟ احصل على مقعد في تدريب الفيديو المجاني الخاص بي: كيف تبني مشروعك المستدام على الإنترنت في 90 يومًا (بدون الإرهاق من التعقيد المفرط). سأعطيك مفاتيح الأعمال الرقمية المستدامة ، تلك التي تشغل نفسها من خلال العمليات والأنظمة والاستراتيجيات الذكية. شاهد الآن.
5 أساسيات لبدء علامة تجارية مربحة وطويلة الأمد تدوم (فيديو)
كيف تبدأ علامة تجارية تدوم: هذا هو بالضبط ما تحتاجه
يعد بدء علامة تجارية تدوم عملية أكثر تعقيدًا من مجرد بناء عمل تجاري.
إذا قمت ببناء مشروع تجاري فقط ، فأنت لا تركز بشكل كافٍ على عملائك.
عندما تبني علامة تجارية ، فأنت بذلك تبني السمعة والصورة والإدراك العام لعملك. أنت تدرك تمامًا كيف يراك العملاء ويتفاعلون معك ويتذكرونك.
إذا كنت تريد طول العمر ، فيجب أن تفكر في بناء العلامة التجارية ، وليس فقط بناء الأعمال.
بعد كل شيء ، يعتمد طول عمرك على عملائك. ستضمن لك العلامة التجارية التواصل معهم بكل الطرق الصحيحة.
مع ذلك ، فإن أول "ضرورة" رئيسية لعلامة تجارية دائمة هو الشغف وراءها.
1. يجب أن تأتي العلامة التجارية التي تبدأها من شغفك
إذا بدأت علامة تجارية فقط لكسب المال السريع ، فسوف تقوم بإلقاء المنشفة 10 مرات في وقت أقرب من منافسك الذي بدأ من مكان شغوف.
إذا كنت تريد أن تدوم علامتك التجارية ، فأنت بحاجة إلى أن يكون لديك دافع أعمق وراء بدء واحدة.
بدون هذه النيران ، سيكون ذلك الشغف ، هذا الدافع ، تجاوز الصعود والهبوط في بناء العلامة التجارية أكثر صعوبة بلا حدود.
بالنسبة لي ، فإن إنشاء المحتوى وكتابته هو شغفي. يظلون في صميم ما أفعله. إذا ابتعدت كثيرًا عنهم ، عندها يحدث الإرهاق. هذا عندما أفقد الدافع.
فكر في الأمر بهذه الطريقة: متوسط الوقت الذي تستغرقه العلامة التجارية الجديدة للوصول إلى الربحية هو من سنتين إلى ثلاث سنوات .
في تلك الفترة التي لا تحصل فيها على أي أجر من المنزل ، ما الذي سيدعمك عقليًا وعاطفيًا؟
بالنسبة للعلامة التجارية التي تدوم ، يجب أن تكون حبًا دائمًا لما تفعله ، وما تقدمه للعالم ، وكيف تساعد الناس.
سوف يدفع الشغف القوي علامتك التجارية إلى الأمام بشكل أفضل من أي محفز آخر.
بعد ذلك ، ماذا بعد ذلك؟
رؤية.
2. يجب أن يكون للعلامة التجارية التي تبدأها رؤية
هل لديك رؤية شاملة للمكان الذي ستذهب إليه علامتك التجارية أثناء نموها؟
إذا لم يكن كذلك ، يجب عليك. ستوجهك رؤيتك إلى الأمام بطرق لم تتخيلها من قبل. خاصة إذا كان يخيفك.
عندما بدأت برنامج Express Writers ، كانت رؤيتي هي بناء أفضل فريق كتابة من شأنه أن يخلق أفضل محتوى موجود. كان هذا هو الهدف. ولم أتوقف أبدًا عن محاولة الوصول إليه ، بغض النظر عن مدى صعوبة ذلك.
وبسبب ذلك ، تجلت رؤيتي من خلال كل ما فعلناه في EW. الهدف النبيل الذي حددته في البداية لم يدعمنا فحسب - بل صنعنا!
في سوق لمصانع كتابة المحتوى تحاول فقط تحويل الدولار ، كان أحد العوامل الرئيسية التي تميزنا هو كيف سعينا لتحقيق العظمة.
وكل ذلك نابع من رؤيتي الكبرى لعلامتنا التجارية.
تذكر: إذا كانت رؤيتك لا تخيفك قليلاً ، فربما لا تستحق المتابعة. احلموا بعائدات كبيرة.
3. تحقق من مكانة عملك لبدء علامة تجارية تدوم
اسمحوا لي أن أكون صريحًا: لا يمكن تسييل كل العاطفة.
يعتقد الكثير من رجال الأعمال عكس ذلك. إنهم يحبون القيام بذلك - يجب أن يكون هناك جمهور لها في مكان ما!
للاسف لا. هذا ليس هو الحال.
لا يهمني مدى حبك لها ، أو أنك الأفضل في ما تفعله. إذا لم يكن هناك طلب ، فلا يمكنك إنشاء مجال عمل تجاري من فراغ.
هذا يعني قبل الغوص في بدء علامة تجارية ، ابحث عن الطلب . تحقق من أن لديك جمهور (محتمل أو حالي) وأنهم بحاجة / يريدون ما تبيعه ، أولاً ، قبل أن تستثمر كل دولار من مدخراتك في شركتك الناشئة.
وبالمناسبة ، لا ترتكب خطأ استهداف الجميع. لم يكن لمنتج أو خدمة واحدة في تاريخ البشرية هذا النوع من الجاذبية الجماهيرية. تذكر : إذا كنت تستهدف الجميع ، فأنت لا تستهدف أحدًا .
مع أخذ ذلك في الاعتبار…
4. تحقق من طلب السوق في مجال عملك ، أيضًا
اكتشف بالضبط مقدار الطلب على ما تريد بيعه. مع وجود هذه المعلومات في متناول اليد ، يمكنك بثقة المضي قدمًا لبدء عملك.
من السهل جدًا القيام بما يلي:
- تخصصك في Google باستخدام الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها جمهورك المحتمل.
- انظر إلى طلب البحث ، بما في ذلك الإعلانات على شبكة البحث التي تستثمر فيها العلامات التجارية الأخرى. (يعني وجود الإعلانات أن مكانتك مطلوبة!)
- انظر إلى الوظائف المتاحة في هذا المجال. المزيد من الوظائف = المزيد من الطلب.
- ابحث في أمازون باستخدام نفس الكلمات الرئيسية المتخصصة. انظر إلى الكتب التي يشتريها الناس ومراجعات تلك الكتب.
هل ترى طلبًا على مشروعك المحتمل؟ هل ترى نقطة ألم يمكنك حلها؟ التي تحب حلها؟
أنت في العمل يا صديقي. (حرفيا.) وبمجرد أن تبدأ ، يمكنك التأكد من أنك ستبدأ أيضًا في الحصول على عملاء.
5. كن واضحا بشأن عامل التمايز الخاص بك
قبل الغوص في مياه بيز الجديدة ، تأكد من أنك تعرف بالضبط سبب اختيار شخص ما علامتك التجارية على منافسيك.
هذا ضروري. لا تتخطاه.
ماذا تفعل أفضل من أي شخص آخر؟
ما الذي يفصلك عن العبوة؟
كيف تساعد الناس بشكل أفضل من العلامة التجارية XYZ؟
ضعها بعبارات واضحة ، ثم أدخل عامل التمايز هذا في هوية علامتك التجارية بالكامل: موقع الويب الخاص بك ، والمحتوى الخاص بك ، وتواجدك عبر الإنترنت بالكامل.
مثال: بالنسبة للعلامة التجارية Content Hacker ، يتم دمج عامل التمايز لدينا في مهمتنا. (قمنا مؤخرًا بتحديث هذا ليعكس بشكل أفضل تأثيرنا الدائم المنشود على جمهورنا.)
تذكر أن الأمر يتعلق لماذا يختار شخص ما علامتك التجارية على أخرى. لماذا يجب أن يهتموا؟ ما الفائدة منها؟
تقدم الكثير من العلامات التجارية الأخرى إستراتيجيات لجماهيرها لإنشاء محتوى مربح وبناء أعمال مستدامة. تطورنا الفريد هو أننا نعتقد أن هذين الأمرين يجب أن يجلب لك الحرية والمتعة في حياتك.
ما هو تطورك الفريد في مجال عملك؟ تأكد من أن تصرخ بصوت عالٍ وفخور.
6. ضمّن قيمك في علامتك التجارية
وفقًا لمقياس Edelman Trust Barometer ، أصبحت الشركات الآن المؤسسات الوحيدة التي يرى المستهلكون أنها مؤهلة وأخلاقية.
بالإضافة إلى ذلك ، يتوقع المستهلكون اليوم أن تحمل العلامات التجارية قيمًا وتبثها من خلال هوية العلامة التجارية وأفعالها. في المقابل ، يحب المستهلكون دعم هذه العلامات التجارية إذا كانوا متشابهين في التفكير.
يميل 60٪ من جيل الألفية إلى إجراء عمليات شراء تعكس شخصياتهم. إذا كانوا متوافقين مع علامة تجارية ومنتجاتها / خدماتها ، فإنهم على استعداد لدفع المزيد مقابل مثل هذا الشراء.
هذا يعني أنه إذا لم يكن لعلامتك التجارية شخصية - لا آراء ، ولا أسباب للدعم ، ولا أسلوب محدد ، ولا قيم - فلن تجذب العملاء الذين يتطلعون إلى إجراء اتصال.
لا يجب أن يكون تضمين القيم في علامتك التجارية أمرًا معقدًا أيضًا. ما يهمك يجب أن يهم علامتك التجارية. لقد بدأت عملك التجاري بشغف بعد كل شيء ، أليس كذلك؟ يجب أن يغرس هذا الشغف كل ما تفعله.
وإذا كنت تخشى إبعاد الناس ، فلا تقلق.
أنت لا تتطلع إلى جذب جميع الناس. أنت تتطلع إلى جذب الأشخاص المناسبين. وإذا شاركت قيمك وقمت بتضمينها في علامتك التجارية ، فسيأتي الأشخاص الذين يتماشون معها.
هذه هي الطريقة التي تنشئ بها اسم علامة تجارية بإرث.
7. يجب أن تظل العلامة التجارية التي تبدأ بها متسقة
جميع المفاتيح المذكورة أعلاه لبدء علامة تجارية تدوم طويلاً غير مجدية دون اتساق.
لكي يثق العملاء بك وما تبيعه ، تحتاج إلى إثبات نفسك لهم مرارًا وتكرارًا.
عليك أن تظل وفياً لقيمك ورؤية علامتك التجارية. أنت بحاجة إلى ممارسة ما تعظ به.
لا يمكنك المساومة على ما تؤمن به من أجل جني دولار آخر.
على سبيل المثال ، عندما كنت الرئيس التنفيذي لشركة Express Writers ، لم أتنازل عن إيماني بجودة المحتوى. يستغرق الأمر وقتًا ومهارة ودقة ، ولكن كل ذلك يستحق كل هذا العناء تمامًا للنتائج التي ينتجها محتوى عالي الجودة.
إذا لم يكن العميل مهتمًا بالجودة ، فلن يكون مناسبًا. وقلت لهم ذلك.
وفي النهاية ، أصبحنا معروفين بهذا الشيء بالذات! لم يكن التزامنا بالجودة هو ما يميزنا فحسب - بل كان أيضًا أحد قيمنا. وقد أثبتنا ذلك مرارًا وتكرارًا بعدد لا يحصى من الطرق:
- في المحتوى الخاص بنا.
- عبر وجودنا على شبكة الإنترنت.
- من خلال الأشخاص الذين وظفناهم ، والذين نشأوا معنا على المدى الطويل.
- عندما تم اختبارنا.
تذكر أنه لا يوجد طريق مختصر سريع لإثبات اتساقك. عليك فقط أن تستمر في الظهور في مجالات وطرق متعددة ، بغض النظر عن أي شيء.
منحت ، إدارة العلامات التجارية الرقمية هي البطل في هذا المجال. مثال على ذلك:
- تساعد إستراتيجية المحتوى في المحتوى المتسق.
- تساعد رؤية العلامة التجارية ورسالتها في الحفاظ على وفاء بقيمك.
- يضمن دليل نمط العلامة التجارية أن جميع نقاط اتصال العملاء ، مثل الوسائط الاجتماعية والبريد الإلكتروني والمدونات ومقاطع الفيديو والدردشة والمزيد لها نفس الشكل والمظهر.
لكن ، في النهاية ، تحتاج إلى التمسك بهذه الأدوات أيضًا ، والتي تتطلب التخطيط والتدبر.
ومن المفارقات ، أن أحد أسرار استمرار العلامة التجارية هو أن تظل قويًا وثابتًا وأنت تتنقل خلال فترات الصعود والهبوط.
لكن كن مطمئنًا أنه يؤتي ثماره على المدى الطويل. ثبت أن اتساق العلامة التجارية يؤدي إلى زيادة الإيرادات بنسبة تصل إلى 20٪. إنه عامل ثقة بالتأكيد.
المصدر: إيدلمان
يلاحظ العملاء عندما تظهر باستمرار. لذا قف ، وظهر ، وكن مستعدًا للقيام بذلك على المدى الطويل لإنشاء هوية العلامة التجارية التي تصمد أمام اختبار الزمن.
إلى جانب المفاتيح الموضحة أعلاه ، لديّ أداة رئيسية أخرى يمكنك استخدامها لبناء عمل مستدام يدوم: نظام تحويل المحتوى. إذا كنت مستعدًا لبناء مشروع تجاري طويل الأجل بالطريقة الإستراتيجية ، فإن برنامج التدريب هذا يناسبك. سأعلمك كيفية إعداد عملك وأنظمتك وتسويقك في 90 يومًا أو أقل - والوصول إلى الدخل والتأثير الذي تتوق إليه. تقدم اليوم إلى مكانك.
هل أنت جاهز لبدء علامة تجارية تدوم ... وتدوم ... وتدوم؟
ما يقرب من 70٪ من الشركات تفشل قبل عامها العاشر.
إنهم ينقذون أو يتلاشى أو يغلقون أبوابهم قبل أن يتمكنوا من الوصول إلى طول العمر الحقيقي.
أنت لا تريد أن تكون جزءًا من تلك الإحصائية الكئيبة ، ولا يجب أن تكون كذلك.
لجعل علامتك التجارية تدوم طويلاً ، تحتاج إلى المفاتيح الموضحة أعلاه. قم بالبناء والنمو من مكان شغوف ، وحدد رؤية كبيرة تخيفك قليلاً ، وتحقق من مكانتك وطلب السوق ، ووضح عامل التمايز الخاص بك. قم بتضمين قيمك في علامتك التجارية ، وحافظ على ثباتك.
مع وجود هذا الأساس المتين ، ستكون على قدم وساق لبدء المضي قدمًا في عمل سيصمد أمام اختبار الزمن.
لقد شاركت خمسة عناصر أساسية لبناء علامة تجارية طويلة الأمد ، لكن هذا نصفها فقط. لمزيد من الإرشادات ، تحقق من 10 أشياء مطلقة أخرى تحتاجها في دليلي المجاني ، الوصايا العشر للأعمال التجارية عبر الإنترنت ذاتية الاستدامة. احصل عليه هنا.
