كيفية تقسيم الصفحات المقصودة للاختبار

لا يعد اختبار الانقسام مجرد كلمة طنانة يتم طرحها على الإنترنت هذه الأيام. إنه جزء أساسي من حملتك التسويقية، حيث يمكنك وضع الإعلانات جنبًا إلى جنب لمعرفة أي منها يحقق أداءً أفضل. يؤدي اختبار الانقسام إلى توفير أموال الشركات، مما يمنعها من الاستثمار في أساليب إعلانية لا تحقق إيرادات . تعد الصفحات المقصودة أحد الإعلانات التي يجب عليك تقسيمها للاختبار. ما هي الصفحات المقصودة؟ لماذا يجب على الشركات إنشاء صفحات الويب هذه؟ وكيف تقوم باختبار الصفحات المقصودة A/B؟ فيما يلي كيفية تقسيم الصفحات المقصودة للاختبار.

ما هي الصفحات المقصودة؟

الصفحة المقصودة هي صفحة ويب مستقلة تنشئها العلامات التجارية لتحويل العملاء المحتملين . هذه صفحات مصممة للحملات التسويقية والإعلانية للعلامات التجارية. الصفحات المقصودة هي المكان الذي "يصل إليه" المستخدمون بعد النقر على إعلان بانر، أو إعلان عبر الإنترنت، أو إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي، أو بريد إلكتروني من مواقع الويب، أو Facebook، أو Google، أو YouTube.

فيما يلي مثال للصفحة المقصودة من Wix. يعرض صفحة مقصودة بسيطة ولكنها جذابة مع رسوم توضيحية كبيرة للأبطال، وعنوان، وزر واحد للحث على اتخاذ إجراء. الهدف التسويقي للصفحة المقصودة لـ Wix هو دعوة المستخدمين لبدء النسخة التجريبية أو الاشتراك في خططهم.

على عكس صفحات الويب، تركز الصفحات المقصودة على هدف واحد وهو التحويل. تبدو الصفحات المقصودة أكثر نظافة مع تصميم خالٍ من العوائق. من ناحية أخرى، تحتوي صفحات الويب على المزيد من المعلومات النصية والعناصر المرئية لتثقيف المشاهدين حول العلامة التجارية. تعمل الصفحات المقصودة على إزالة عوامل التشتيت التي تقود العملاء المحتملين إلى الدعوة إلى اتخاذ إجراء.

تحتوي معظم الصفحات المقصودة على صور رئيسية، وعنوان رئيسي، وعنوان فرعي، ونص أساسي، ونماذج تسجيل، والأهم من ذلك، عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يجب أن يبرز زر الحث على اتخاذ إجراء في تصميم الصفحة المقصودة، لأن هذا هو العنصر المرئي الأكثر أهمية. يخبر هذا المستخدمين بما يجب عليهم فعله ويرشدهم إلى الخطوة التالية في مسار تحويل المبيعات.

هل الصفحات المقصودة فعالة؟

تشير الأبحاث إلى أن الشركات التي لديها حوالي 10 إلى 15 صفحة مقصودة تزيد التحويلات بنسبة 55 بالمائة . تعمل الصفحات المقصودة على تحويل المستخدمين بشكل فعال بشرط أن تتمتع الصفحات ببنية جيدة، وسهلة الهضم، وجذابة، وقابلة للتحويل بشكل كبير.

إحدى الطرق لاختبار ما إذا كانت الصفحات المقصودة تعمل هي من خلال الاختبار المقسم، المعروف أيضًا باسم اختبار A/B. تابع القراءة لمعرفة كيفية تقسيم الصفحات المقصودة للاختبار.

ما هو اختبار الانقسام أو اختبار A/B؟

اختبار الانقسام هو عملية مقارنة صفحتين مقصودتين مختلفتين . ويمكن استخدامه أيضًا لتقسيم اختبار إعلانات البريد الإلكتروني المختلفة، والإعلانات عبر الإنترنت، والمحتوى الإعلاني لمعرفة أي منها يحصل على أكبر قدر من التفاعل أو التحويل.

يعد اختبار A/B أو الاختبار المقسم وسيلة لتحديد طرق الإعلان التي لها صدى لدى جمهورك المستهدف . بهذه الطريقة، يمكنك إنشاء تصميمات أفضل للصفحات المقصودة في المستقبل والتي تحصد المزيد من التحويلات.

كيف يعمل اختبار الانقسام؟

تعمل كيفية تقسيم الصفحات المقصودة الاختبارية عن طريق اختبار تصميمين مختلفين. أحدهما يسمى "التحكم"، والآخر هو "المتغير".

الإصدار الأول هو الأصلي، والإصدار الثاني متنوع لمعرفة ما إذا كان يعمل بشكل أفضل من الإصدار الأول. يجب عليك تغيير الخيار الثاني لمعرفة ما إذا كان يجذب المزيد من المستخدمين. يمكنك تغيير النسخة أو العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو لوحات الألوان أو الرسومات أو التخطيط.

إذا حصل الثاني على المزيد من المتابعين أو الاشتراكات، فسيتم اعتباره الفائز في اختبار الانقسام.

فيما يلي مثال على تقسيم الاختبار إلى صفحتين مقصودتين. يدور الاختبار حول التركيز على أهداف التحويل. تعرض الصفحة المقصودة الأولى زرين للحث على اتخاذ إجراء، بينما تركز الصفحة الثانية على زر واحد فقط.

النظرية هي أنه عندما يرى المستخدمون عددًا كبيرًا جدًا من أزرار الحث على اتخاذ إجراء، فقد يؤدي ذلك إلى إرباكهم. يعرض الخيار الأول خيارين: بدء نسخة تجريبية مجانية أو حجز نسخة تجريبية، والتي من المرجح أن تحصل على عدد أقل من التحويلات.

ما هي فوائد الصفحات المقصودة لاختبار A/B؟

إن معرفة كيفية تقسيم الصفحات المقصودة للاختبار تتيح لأصحاب الأعمال إجراء تغييرات طفيفة أو مهمة في التصميم. اعتمادًا على أهدافهم التسويقية، سيسمح لهم ذلك باستخدام التغييرات في تصميمات الصفحات المقصودة المستقبلية.

إليك الأسباب التي تدفع المسوقين إلى تقسيم الصفحات المقصودة الاختبارية:

• البيانات : يسمح اختبار الانقسام للمسوقين بجمع البيانات وقراءتها وتحليلها. بدلاً من إنشاء حملات تسويقية بناءً على الحدس، سيساعدك اختبار A/B على الاستفادة من سلوك المستخدم الحقيقي لاتخاذ قرارات مستنيرة.
• بحث المستخدم : إذا كنت تجري بحثًا عن المستخدم، فإن الاختبار المقسم لصفحاتك المقصودة يساعدك على اختبار موضعك ورسائلك وعروضك. سيسمح لك هذا بنشر الحملات التي من المحتمل أن يكون لها صدى لدى الجماهير المستهدفة، مما يزيل التخمين ويزيد معدلات التحويل.
• البحث العالمي : يتيح لك اختبار تقسيم الصفحة المقصودة اختبار العناصر التي قد تكون مفيدة للتحويلات الدولية. يمكنك دمج مكونات الصفحة المقصودة التي تلبي احتياجات جمهورك العالمي المستهدف. تحقق مما إذا كانت هذه العناصر تعمل وتدفع المزيد من حملات الصفحات المقصودة للتسويق العالمي.
• مخاطر أقل : بدلاً من إعادة إنشاء صفحة ويب بأكملها، يتيح لك الاختبار المقسم إجراء تغييرات تدريجية. وهذا يقلل من خطر المساس بأداء التسويق والتحويل الحالي.
• التحويلات : الهدف الأساسي من الصفحات المقصودة ذات الاختبار المقسم هو معرفة أي منها يحصل على أكبر عدد من التحويلات. بعد إجراء اختبار A/B، ستجد البديل الفائز الذي يؤدي إلى أكبر عدد من التحويلات.

8 عناصر للصفحة المقصودة يمكنك تقسيمها للاختبار

يعد اختبار عناصر أو ميزات الصفحة المقصودة المختلفة أمرًا بالغ الأهمية. القاعدة الأساسية هي إجراء تغييرات طفيفة، والاقتصار على تغيير واحد أو اثنين بدلاً من أكثر . سيؤدي هذا إلى منع إرباك جمهورك ومساعدة المعلنين على تحديد المكونات التي تساهم في التحويلات بدقة.

علاوة على ذلك، فإن إجراء تغيير أو تغييرين على الصفحة المقصودة المتغيرة سيسهل على المسوقين قراءة وتحليل نتائج الاختبار المقسمة.

فيما يلي بعض ميزات الصفحة المقصودة الشائعة التي يمكنك اختبارها A/B:

1. العنوان

العنوان هو أول ما يجذب جمهورك المستهدف. يحدد هذا ما إذا كانوا يريدون تصفح صفحتك المقصودة أم لا. تأكد من أن عنوانك جذاب وموجز. قم بتجربة حجم الخط وتقنين الأحرف والمحرف ونغمة الكتابة والنسخ . قم بتحليل العناوين الرئيسية التي تجذب انتباه المشاهدين وتجبرهم على النقر فوق زر CTA.

2. العنوان الفرعي

هدفك هو جعل عنوانك يجذب انتباه المستخدمين، لذا فإن إبقائه موجزًا ​​أمر حيوي. هذا هو المكان الذي يلعب فيه العنوان الداعم. يكمل عنوانك الفرعي عنوانك ويقدم المزيد من المعلومات حول ما يحصل عليه العملاء. ومع ذلك، تأكد من أن عنوانك الفرعي يحتوي على معلومات أكثر قيمة تجعل المستخدمين يستكشفون الصفحة المقصودة بشكل أكبر .

3. الجسم

يؤدي النص أو الفقرة المكتوبة جيدًا إلى زيادة معدلات التحويل لديك. ومع ذلك، يجب أن يتضمن جسمك جميع الميزات والفوائد التي من شأنها حل نقاط الضعف لدى جمهورك المستهدف. تجنب كتابة كتل نصية على صفحاتك المقصودة. اجعل من السهل على القراء التمرير خلال النص باستخدام النقاط النقطية وإبقاء الجمل قصيرة. يجب أن تجيب الهيئة على جميع أسئلة جمهورك، لذا قدم معلومات واضحة وموجزة.

4. الرسومات

يعد تصميم صفحتك المقصودة أحد العوامل التي تجبر المستخدمين على البقاء على صفحة الويب الخاصة بك لفترة أطول. إذا كنت تروج لمنتج جديد، فإن استخدام صور محسنة وعالية الجودة يعد أمرًا ضروريًا لتصفح أفضل وأكثر سلاسة. عند تقسيم الصفحات المقصودة للاختبار، قم بتجربة الصور والتخطيط. قم بتسليط الضوء على أفضل زوايا منتجك أو قم بتضمين عرض توضيحي بالفيديو لشرح كيف يمكن أن يساعد العملاء.

5. النماذج

تعد النماذج جزءًا أساسيًا من مسار تحويل المبيعات الخاص بك. هذه النماذج هي وسيلة الاتصال الخاصة بك مع عملائك، مما يتيح لك جمع البيانات اللازمة لأغراض التسويق والمبيعات. تساعد النماذج أيضًا في جذب العملاء المحتملين إذا كان هذا هو هدفك في إنشاء صفحاتك المقصودة. يمكنك تجربة طول النموذج لمعرفة النماذج التي تزيد من معدلات التخلي. يمكنك أيضًا استخدام تحليلات نموذج موقع الويب لتحديد وقت التردد ووقت التفاعل وما إلى ذلك. بعض الأمثلة هي Clicktale وMouseflow وFormisimo وHotjar وDecibel Insight والمزيد.

6. الدليل الاجتماعي

يشير الدليل الاجتماعي إلى التقييمات والشهادات والتوصيات والمراجعات والجوائز والشهادات والشارات والإشارات الإعلامية. أنت بحاجة إلى علامات الثقة هذه على صفحتك المقصودة لإضافة المصداقية حتى يصدق الأشخاص ما تدعيه. يمكنك تجربة تخطيط الدليل الاجتماعي. فهل الأفضل إضافته فوق الطية أم تحت الطية؟ ما نوع الدليل الاجتماعي الذي يلقى صدى جيدًا لدى جمهورك المستهدف؟ كم يجب أن تعرض؟ تعرف على ما يعمل بشكل أفضل لصالحك ويحصل على أكبر عدد من التحويلات.

7. الهيكل

يجب أن تكون الصفحة المقصودة خالية من الانحرافات. يجب أن توجه صفحات الويب هذه المستخدمين إلى العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وتشجعهم على النقر واتخاذ الخطوة التالية. ولذلك، فإن إنشاء هيكل نظيف وعالي التحويل أمر ضروري. ابحث عن تخطيط مألوف للمستخدمين ليتوافق مع توقعاتهم. يجب أن تكون العناوين في الأعلى، والحقول أو النماذج أسفل النسخة أو بجانبها، ويجب أن يكون زر الحث على اتخاذ إجراء أسفل أو في المنتصف. قم بإنشاء بنية سهلة التنقل حتى يتمكن المستخدمون من تصفح جميع المعلومات بسهولة.

8. المحتوى

لا يتعلق المحتوى بنسخة أو نص الصفحة المقصودة فقط. عند تعلم كيفية اختبار A/B للصفحات المقصودة، يجب عليك مراعاة كل عنصر، حتى تصور البيانات. يمكن أن يشير المحتوى أيضًا إلى المخططات والرسوم البيانية ومعاينات المنتجات والرسوم المتحركة ومقاطع الفيديو الخاصة بصفحتك . تعرف على أنواع المحتوى التي تجذب المزيد من العملاء المحتملين لإرسال نماذج الاشتراك أو النقر على أزرار الحث على اتخاذ إجراء.

كيفية تقسيم الصفحات المقصودة للاختبار

اتبع هذا الدليل خطوة بخطوة حول كيفية تقسيم الصفحات المقصودة للاختبار:

1. حدد أهدافك

حدد الأهداف التي تريد تحقيقها. إن معرفة أهدافك ستساعدك على تحديد المتغير أو العنصر الذي تريد تغييره. سيساعدك ذلك أيضًا على تعديل صفحاتك المقصودة للتأكد من أن الصفحة تحافظ على اهتمام جمهورك. قد تتضمن بعض الأهداف زيادة زيارات موقع الويب، أو معدلات النقر إلى الظهور، أو الحصول على عملاء محتملين، أو الحصول على المزيد من المشتركين في الرسائل الإخبارية، أو الاحتفاظ بهم، أو تحسين الإيرادات.

2. حدد متغيرًا واحدًا للاختبار

القاعدة العامة في اختبار A/B لصفحاتك المقصودة هي اختبار متغير واحد في كل مرة. إذا قمت بإجراء تغييرين أو أكثر واختبار متغيرات متعددة في وقت واحد، فلن تتمكن من تحديد المتغير الذي يجلب المزيد من التحويلات. ومع ذلك، هناك أوقات معينة يكون فيها اختبار المتغيرات المتعددة معقولاً، ويسمى الاختبار متعدد المتغيرات.

يمكن أن يسمى المتغير الجديد "منافسك". إذا كنت تقوم بإنشاء أكثر من صيغتين، فيمكنك تصنيفهما على النحو A وB وC وما إلى ذلك.

نصيحة احترافية: تأكد من تشغيل متغير واحد في كل مرة والصفحات المقصودة للتحكم والمتغير في وقت واحد. بهذه الطريقة، ستعرف أن الأداء يعتمد على المتغير الذي تختبره، وليس الموسم أو الشهر.

3. تقسيم حركة المرور

تأكد من تقسيم حركة المرور بين قائمة المستخدمين الاختباريين. استخدم أدوات اختبار الانقسام مثل Optimizely أو HubSpot لتقسيم حركة المرور بين أشكال متعددة. يضمن استخدام الأدوات أيضًا تعرض المستخدمين لتغيرات عشوائية.

4. قم بإجراء اختبار الانقسام

قم بإجراء اختبار التقسيم لصفحاتك المقصودة لمدة طويلة. تأكد من عدم إنهاء اختبار A/B للصفحة المقصودة قبل الأوان . وذلك لضمان جمع بيانات كافية لتحليل النتائج والأداء.

نصيحة احترافية: ينطبق حجم العينة أيضًا على بعض الاختبارات المقسمة التي قد تحتاج إلى بيانات إحصائية كافية للحصول على النتائج.

5. مراقبة النتائج وتحليل البيانات

ابحث عن الاختلافات ذات الأهمية الإحصائية في المقاييس ذات الصلة التي تتبعها. توفر معظم أدوات الاختبار المقسم أيضًا حسابات لمساعدتك في تحديد الفائز.

بمجرد جمع ما يكفي من البيانات، تعرف على الشكل الذي يعطي النتائج الأكثر إيجابية. ضع في اعتبارك كلاً من البيانات الكمية، مثل معدلات النقر والارتداد والتحويل، والبيانات النوعية، مثل تعليقات المستخدمين والخرائط الحرارية وما إلى ذلك.

6. تنفيذ التغييرات

بمجرد اختيار الشكل الفائز، قم بتنفيذ هذا العنصر أو المتغير على صفحتك المقصودة الرئيسية.

7. كرر وكرر

اختبار A/B أو الاختبار المقسم ليس عملية تتم لمرة واحدة. يجب عليك تكرار الاختبار باستمرار للتأكد من إجراء تحسينات لزيادة التحويلات والأرباح إلى الحد الأقصى. تعد الصفحات المقصودة للاختبار المقسم عملية مستمرة لضمان تحسين حملاتك التسويقية.

الخط السفلي

يعد إجراء اختبارات الانقسام على الحملات التسويقية، مثل رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات عبر الإنترنت والصفحات المقصودة وما إلى ذلك، أمرًا ضروريًا لنمو إيرادات الأعمال. إن معرفة كيفية تقسيم الصفحات المقصودة للاختبار لا تترك مجالًا كبيرًا للخطأ في الحملات المستقبلية. كما أنه يمنعك من استثمار قدر كبير جدًا من ميزانيتك التسويقية في أساليب الإعلان التي لا تحقق أداءً جيدًا. البيانات أمر بالغ الأهمية في التسويق الرقمي. تزدهر العلامات التجارية بالاعتماد على البيانات لتحديد كيفية احتكارها للسوق وتحقيق المبيعات. واختبار A/B هو وسيلة لاستخراج البيانات وسلوك المستخدم من أجل حملات مستقبلية أكثر دقة وحسابًا.

هل تحتاج إلى صور لصفحاتك المقصودة؟ اشترك الآن في خطط Penji غير المحدودة واحصل على خصم 15 بالمائة على شهرك الأول!