كيفية البيع على موقع Pinterest: 10 استراتيجيات قابلة للتنفيذ للعلامات التجارية

Pinterest هو مغير قواعد اللعبة لشركات التجارة الإلكترونية. مع 89٪ من المستخدمين الذين يستخدمون المنصة لاتخاذ قرارات الشراء و 320 مليون مستخدم نشط شهريًا ، فإن عملية البيع التالية ليست سوى إعادة تثبيت واحدة.

ولكن إذا كنت تشعر أنك لا تعرف كيفية البيع على Pinterest ، فالأخبار السارة هي أنه أسهل مما تعتقد.

لا تحتاج:

• الآلاف من زوار الموقع شهريًا.
• ملايين المتابعين.
• وميزانية إعلانية صحية؟ إنه اختياري.

في هذا المنشور ، ستتعرف على سبب كون Pinterest أحد أفضل منصات الوسائط الاجتماعية للمبيعات ، بالإضافة إلى 10 استراتيجيات قابلة للتنفيذ للبيع على Pinterest. دعنا نتعمق!

لماذا Pinterest مهم للبيع الاجتماعي

لم يعد Pinterest سجل قصاصات افتراضيًا. إنه محرك بحث مرئي قوي يساعد المستخدمين على تحديد ما يشترونه ، وهو أحد أفضل المنصات لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والنقرات على صفحات المبيعات والمبيعات.
في الواقع ، وجد تقرير الرؤى الموسمية لـ Pinterest ما يلي:

• يقوم 55٪ من مستخدمي Pinterest بتسجيل الدخول للبحث عن المنتجات على وجه التحديد.
• يقوم 83٪ من مستخدمي Pinterest الأسبوعي بإجراء عملية شراء بناءً على المحتوى الذي شاهدوه.
• يقوم 48٪ من مستخدمي الموقع بتسجيل الدخول إلى الموقع للتسوق فقط.

بالإضافة إلى ذلك ، وجدت دراسة استقصائية تبحث في كيفية تفاعل المستخدمين الأمريكيين مع العديد من منصات التواصل الاجتماعي أن 47٪ من الأشخاص استخدموا Pinterest للتسوق أو البحث عن المنتجات. كان هذا أعلى بـ 4 مرات من Instagram و 3x أعلى من Facebook.

لذلك إذا كان عميلك المثالي يتسكع على Pinterest ولم تكن كذلك - فأنت تترك المال على الطاولة.

10 استراتيجيات للبيع على موقع Pinterest

ليس لديك حساب Pinterest لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟ أم أنه جزء منسي من إستراتيجيتك لوسائل التواصل الاجتماعي؟ ليس هناك وقت أفضل للتخلص من خيوط العنكبوت والاستثمار.

فيما يلي 10 استراتيجيات قابلة للتنفيذ لزيادة المبيعات باستخدام Pinterest:

إنشاء دبابيس جذابة بصريا

Pinterest هو محرك بحث مرئي. إذا كنت تريد البدء في جني الأموال من المنصة ، فأنت بحاجة إلى استثمار الوقت والجهد في إنشاء دبابيس تشد الانتباه.

عندما يقوم المستخدم بالتمرير بلا تفكير ، يحتاج دبوسك إلى إيقافه في مساراته وإغرائه للنقر فوق موقعك.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية إنشاء دبابيس تستحق النقر عليها:

• استخدم الصور العمودية. يشغل مساحة أكبر على الخلاصة ، مما يمنحك مزيدًا من الوقت لإحداث انطباع ، وستكافئك خوارزمية Pinterest. استخدم نسبة عرض إلى ارتفاع تبلغ 2: 3 وتهدف إلى الحصول على أعلى جودة لتجنب البكسل في صورك.
• استخدم تراكب النص. سيرى المستخدمون رقم التعريف الشخصي الخاص بك قبل العنوان أو الوصف. استخدم العقارات المرئية الخاصة بك لإخبار الناس بما يدور حوله Pin الخاص بك.
• استخدم خطوطًا جريئة وسهلة القراءة. يصعب قراءة خطوط البرنامج النصي. اجعل من السهل على المستخدمين فهم رقم التعريف الشخصي.
• استخدم ألوانًا تكميلية جريئة. كلما كان الدبوس أكثر جاذبية بصريًا ، كان ذلك أفضل! يمكنك العثور على لوحات ألوان تكميلية باستخدام عجلة Adobe Color.
• قم بتضمين اسم علامتك التجارية. أضف شعارك واسم علامتك التجارية أسفل دبابيسك. إنه يضيف إلى الوعي بالعلامة التجارية والاعتراف بها على المنصة.
• إنشاء قوالب دبوس. ليس لديك ميزانية لمصمم؟ استخدم قوالب Pinterest على Canva لإخراج تصميم الدبوس الخاص بك من الملعب في كل مرة.

الاستفادة من Pinterest SEO

لا يمكنك الاعتماد فقط على الصور الجميلة لتلاحظ على Pinterest. تلعب مُحسّنات محرّكات البحث الفعالة دورًا كبيرًا في جعل دبوسك في أعلى نتائج البحث.

الحيلة لإتقان Pinterest SEO هي استخدام كلمات رئيسية خاصة بعلامتك التجارية ومنتجاتك ، والعبارات التي يبحث عنها جمهورك المستهدف بنشاط.

على سبيل المثال ، إذا كان متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك متخصصًا في بيع ديكورات المنزل بنفسك للمسافرين ، فقد ترغب في تضمين كلمات رئيسية مثل "أفكار ديكورات السفر" و "ديكورات وإكسسوارات السفر".

أين تضيف كلماتك الرئيسية :

• عنوان الدبوس : إنه أحد أكثر الأماكن أهمية بالنسبة لـ Pinterest SEO. استخدم العديد من أشكال الكلمات الرئيسية لترتيب نتائج البحث المتعددة.
• أوصاف الدبوس : أضف كلماتك الرئيسية بشكل طبيعي في وصف الدبوس. أول 50-60 حرفًا هي الأكثر أهمية ، وهذا ما سيراه المستخدمون أولاً قبل النقر على زر المزيد.
• علامات التصنيف : في نهاية وصف رقم التعريف الشخصي ، قم بتضمين 3-5 علامات تصنيف ذات صلة.
• تراكب النص : يمكن لخوارزمية Pinterest قراءة الصور ؛ قم بتضمين كلمتك الرئيسية الأساسية كنص تراكب لتعزيز تحسين محركات البحث الخاصة بالدبوس.

• URL : يجب أن تكون كلمتك الرئيسية الأساسية في عنوان URL الخاص بك. يساعد Pinterest على معرفة أن صورة الدبوس والعنوان والوصف وعنوان URL ذات صلة ببعضها البعض.
• نص بديل : تعد إضافة نص بديل إلى صورك أمرًا يجب القيام به على مدونتك ، ولكنها خطوة مهمة بالنسبة إلى Pinterest لأنه إذا قام المستخدمون بتثبيت صورتك على اللوحة الخاصة بهم ، فسوف يسحب هذا الوصف النصي تلقائيًا.

لكن تحسين محركات البحث لا يتوقف عند هذا الحد. تحتاج إلى تعديل ملف التعريف الخاص بك للتأكد من العثور على الكلمات الرئيسية المتعلقة بعلامتك التجارية.

أضف كلمات رئيسية إلى :

• اسم العرض الخاص بك : لا تكتب فقط اسم علامتك التجارية. أضف كلمتك الرئيسية وبعض المتغيرات هنا للسماح للمستخدمين بمعرفة ما يدور حوله حسابك.
• حول قسم ملفك الشخصي : قم بتوسيع كيف يمكن لعلامتك التجارية أن تساعد الأشخاص عن طريق إضافة المزيد من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بما تبيعه.
• أسماء وأوصاف اللوحة: يؤدي تحسين اللوحات الخاصة بك إلى تعزيز قابلية اكتشافها في نتائج البحث ، وإرسال إشارات إلى Pinterest حول ما يدور حوله حسابك ، وإنشاء خريطة ذهنية للمواضيع ذات الصلة.

استخدم دبابيس غنية

الدبوس الغني هو ميزة حساب الأعمال التي تحزم لكمة. يسمح لك بإضافة معلومات إضافية إلى دبابيسك ، مثل الأسعار وأوصاف المنتج.

هناك ثلاثة أنواع من الدبابيس الغنية:

• المنتج: يسحب الأسعار المحدثة والتوافر ومعلومات المنتج من موقعك.
• الوصفة: تضيف معلومات الوصفة مثل حجم الحصة ووقت الطهي والمكونات.
• مقال: يتضمن عنوان المنشور والوصف والمؤلف مع زر قراءة المزيد على الهاتف المحمول.

كيفية تمكين الدبابيس الغنية :

• قم بالتبديل إلى حساب Pinterest للأعمال.
• أضف المكون الإضافي Yoast إلى موقع الويب الخاص بك وقم بتشغيل خيار البيانات الوصفية "Add Open Graph".
• تحقق من صحة دبابيسك باستخدام أداة التحقق من Rich Pin.

استخدم إعلانات Pinterest وقم بالترويج للدبابيس الخاصة بك

حقق المزيد من المبيعات باستخدام إعلانات Pinterest. على الرغم من أن الميزة متاحة فقط في بلدان محددة ، إلا أنها طريقة فعالة لاستهداف جمهورك.

يمكنك إنشاء حملات كاملة أو إعلانات سريعة للترقيات لمرة واحدة. باستخدام إعلانات Pinterest ، يمكنك استهداف المستخدمين حول:

• الإهتمامات
• موقع
• جنس
• سن
• لغة
• عبارات الكلمات الرئيسية

يمكنك اتخاذ خطوة إضافية بإعلاناتك واستخدام ميزة استهداف الجمهور للوصول إلى مجموعات أكثر تحديدًا من الأشخاص مثل:

• قوائم العملاء.
• زوار الموقع.
• الأشخاص الذين تعاملوا مع دبابيسك.
• الأشخاص الذين تفاعلوا مع محتوى مشابه.

نصيحة : قم بتعديل إعلانات Pinterest عن طريق اختبار A / B لتصميمات وعناوين وأوصاف وكلمات رئيسية وجماهير مختلفة للعثور على المجموعة التي تمنحك أعلى عائد استثمار.

Pinterest ليس المكان الوحيد للعثور على عمليات بيع اجتماعية ناجحة

اكتشف محلات انستغرام

تنظيم الدبابيس الخاصة بك مع الكتالوجات

الكتالوجات هي ميزة أحدث في Pinterest للعلامات التجارية التي تبيع المنتجات. فكر في الأمر على أنه كتيب تقليدي ، لكن يمكن النقر عليه!

يمكنك تحميل الكتالوج بالكامل على الموقع وتحويل منتجاتك إلى دبابيس ديناميكية قابلة للتسوق.

لإعداده ، ستحتاج إلى:

• حساب Pinterest Business.
• عنوان URL لموقع الويب المطالب به على Pinterest.
• مصدر بيانات (ملف بقائمة منتجات وسمات).
• موقع ويب يتوافق مع إرشادات التاجر.

بينما يكون الإعداد تقنيًا بعض الشيء ، يتم تحديث كتالوج Pinterest تلقائيًا عندما تقوم بتحديث موجز منتج موقع الويب الخاص بك بمجرد تشغيله.

كن مبدعا مع دبابيس الخاص بك

مع 2 مليار عملية بحث على Pinterest كل شهر ، تحتاج إلى التأكد من أنك متميز على المنصة.

بدلاً من عمل دبابيس صور قياسية فقط ، أضف بعض التوابل إلى مزيج محتوى Pinterest الخاص بك. فكر في كيفية إضافة قيمة لجمهورك والتميز عن منافسيك.

يمكنك القيام بذلك عن طريق:

• إنشاء مقاطع فيديو تعليمية توضح للمستخدمين كيفية استخدام منتجك.
• إنشاء رسوم بيانية قابلة للمشاركة.
• الاستفادة من الميزات المختلفة مثل القصص ودبابيس الفيديو.
• إعادة تخصيص المحتوى من منصات أخرى (مثل Instagram و TikTok) وتحميله على النظام الأساسي.

على سبيل المثال ، أنشأت شركة Nordace دبوس فيديو وروج لها على أنها أهم نتيجة بحث عن "كيفية حزم حقيبة يد". إنه يمنح العلامة التجارية طريقة فريدة لعرض منتجاتها أثناء العمل ، مما يساعد المستخدمين على تصور كيف ستتناسب الحقيبة مع أسلوب حياتهم.

الاستفادة من التسويق بالعمولة على Pinterest

ليس لديك عمل قائم على المنتج؟ لا يزال بإمكانك كسب المال على Pinterest من خلال التسويق بالعمولة.

إنه الخيار الأمثل للمؤثرين الذين يرغبون في تحقيق الدخل من جمهورهم وكسب بعض المال على الجانب.

إليك كيفية إعداد التسويق بالعمولة على Pinterest:

1. ابحث عن منتج تريد أن توصي متابعيك به.
2. قم بإنشاء رقم تعريف شخصي جديد وأضف رابط الإحالة الخاص بك في قسم URL. املأ رقم التعريف الشخصي والوصف.
3. لا يمكنك إضافة صور من أمازون على موقع Pinterest. بدلاً من ذلك ، استخدم الصور المخزنة من مواقع مثل Unsplash أو Pexels.
4. اضغط على النشر!

نصيحة : بالنسبة للشبكات التابعة مثل Amazon Associates ، تأكد دائمًا من أنه مسموح لك باستخدام هذه الروابط على Pinterest. في الاتحاد الأوروبي ، هذا مسموح به ، لكن في الولايات المتحدة ، القواعد غير واضحة بعض الشيء.

الاتصال من خلال المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم

هل يقوم متابعوك على Instagram بالإشارة إليك في المنشورات بمنتجك؟ أعد تعيين الغرض من UGC هذا وقم بتحميله على Pinterest.

يمكنك اتخاذ خطوة أخرى إلى الأمام واستخدام Shop the Look pin. تتيح لك هذه الميزة وضع علامة على منتجات متعددة في صورة ما (على غرار المنشورات القابلة للتسوق في Instagram).

إنها ضربة مزدوجة للدليل الاجتماعي ومساعدة الناس على الشراء من متجرك بشكل أسرع من أي وقت مضى. هناك خيار آخر يتمثل في جعل أعضاء مجتمع معينين مساهمين في لوحات Pinterest الخاصة بك أو إنشاء لوحة مجموعة لك ومنشئي المحتوى المماثلين في مجال تخصصك.

تفاعل مع متابعيك

تمامًا مثل Facebook و Instagram و TikTok ، يجب أن تكون اجتماعيًا من أجل:

• قم بتنمية جمهورك.
• زيادة المشاركة.
• أنشئ مجتمعًا.

بينما لا يأتي الأشخاص إلى Pinterest للتعليق والتفاعل مع المستخدمين مثل الأنظمة الأساسية الأخرى ، لا تزال هناك بعض الأشياء البسيطة التي يمكنك القيام بها لزيادة التفاعلات ، بما في ذلك:

• الرد وتعليقات القلب على دبابيسك.
• اتبع الناس في جمهورك المستهدف.
• اتبع العلامات التجارية والمؤثرين الآخرين في مجال تخصصك.
• أعد تثبيت المحتوى من جمهورك المستهدف.
• أعد تثبيت المحتوى الذي سيجده جمهورك مفيدًا.

من ناحية أخرى ، يفحص Pinterest كيفية استجابة متابعيك للمحتوى الخاص بك. ستحدد مشاركتهم مدى السرعة والمسافة لتوزيع الدبوس الخاص بك.

فكيف يمكنك تجنب إنشاء دبابيس لا تذهب إلى أي مكان؟

• استخدم مجتمعات Tailwind حتى يتمكن المستخدمون الآخرون من رؤية دبابيسك وإعادة تثبيتها في مكانتك.
• ابحث عن مجموعات مشاركة Pinterest على Facebook لمجال تخصصك.
• ابحث عن أفضل الأوقات للنشر على Pinterest.
• قم بتحليل المحتوى الخاص بك لمعرفة الدبابيس التي تحصل على أكبر عدد من النقرات وإعادة الدبابيس ، وابحث عن الخيوط الشائعة التي تجعلها جذابة للغاية وقابلة للمشاركة.

خطط لمحتوى Pinterest الخاص بك

الصلصة السرية للحصول على نتائج على Pinterest هي أن يكون لديك خطة. استخدم تقويم المحتوى للتأكد من أنك تنشئ دبابيس جديدة بانتظام - فالخوارزمية تحب ذلك!

لدى Socialbakers أداة نشر قوية لجميع قنواتك. نظرًا لأن محتوى العطلات كبير بشكل خاص على Pinterest ، فإنه يساعد أيضًا من خلال السماح لك بالبدء في إعادة مشاركة محتوى الهالوين أو الكريسماس أو عيد الحب أو عيد الفصح.

إنه تكتيك بسيط يمكن أن يؤدي إلى نتائج مهمة. وفقًا لموقع Pinterest ، تزداد عمليات البحث حول العطلات والمواسم ، ويشهد الدبابيس المروجة التي تتوافق مع أحداث الحياة هذه زيادة بنسبة 22٪ في المبيعات.

نصيحة : ابدأ في مشاركة المحتوى الموسمي الخاص بك قبل 30-45 يومًا للحصول على أفضل النتائج!

الوجبات الجاهزة

مع تزايد البحث المرئي ، والكم الهائل من المستخدمين الذين يقومون بتسجيل الدخول للعثور على أشياء لشرائها ، تعد Pinterest واحدة من أكثر شبكات التواصل الاجتماعي ربحًا للعلامات التجارية. لذا ، إذا كان جمهورك المستهدف يستخدم النظام الأساسي ، فقد حان الوقت للمشاركة في الحدث ومنح علامتك التجارية ميزة تنافسية.

للتلخيص ، إليك ما عليك القيام به لبدء تحقيق مبيعات على Pinterest:

• قم بالتبديل إلى حساب الأعمال.
• قم بتحسين دبابيسك وملفك الشخصي للبحث.
• تفعيل الدبابيس الغنية.
• تحميل الكتالوج الخاص بك.
• قم بتشغيل إعلانات Pinterest وإعادة استهداف العملاء المحتملين.
• قم بإنشاء استراتيجية محتوى متسقة على Pinterest.

لا تفوت كل المبيعات المحتملة التي يمكن أن تحققها Pinterest. باتباع هذه الخطوات ، يمكنك رؤية تحسينات حقيقية وإنشاء مجتمع آخر مع جمهورك.