كيف تبيع على Etsy: دليل المبتدئين للنجاح في عام 2022

إذا كنت حرفيًا أو صانعًا أو موزعًا لمنتجات يدوية أو متخصصة أو قديمة ، فقد تتساءل عن كيفية البيع على Etsy. إلى جانب Amazon و eBay و Walmart ، تعد Etsy واحدة من أشهر الأسواق عبر الإنترنت. ومع ذلك ، تميز Etsy نفسها عن غيرها من أسواق التجارة الإلكترونية لأنها متخصصة في تقديم المنتجات المصنوعة يدويًا فقط ، والحرفية ، والعتيقة ، والمصنوعة حسب الطلب.

إن قدرتها على الجمع بين بائعي الصناعة المنزلية الذين يقدمون عناصر فريدة ونادرة هو ما جعل Etsy منصة رائدة للفنون والمقتنيات. غالبًا ما ينظر العملاء إلى Etsy كمصدر للإلهام الفريد لتقديم الهدايا والعديد من تصفح Etsy على وجه التحديد للعثور على العناصر التي لا يمكن العثور عليها عبر الأسواق الأخرى عبر الإنترنت.

نظرًا لوجود العديد من الشركات الصغيرة والحرفيين المستقلين على Etsy ، فإن المتسوقين عبر الإنترنت يثقون في Etsy كمكان يمكنهم من خلاله الشراء من الشركات الصغيرة ، والتسوق أكثر محليًا والعثور على العناصر الفريدة من نوعها أو غير المتوفرة في أي مكان آخر.

في حين أن Etsy ليس بالتأكيد سوقًا للعناصر ذات الإنتاج الضخم ، إلا أنه يشمل البائعين الذين يقدمون مجموعات صغيرة من العناصر المنتجة في المصنع. ومع ذلك ، فإن العديد من شركات Etsy يديرها أفراد ويتم تشغيل 97٪ من الشركات من المنزل.

هذا يعني أن Etsy هو خيار مثالي إذا كنت رائد أعمال منفرد تبحث عن مكان لبيع منتجاتك.

هل يجب أن تصبح بائع Etsy؟

جاءت Etsy بإيرادات ربع سنوية قدرها 532 مليون دولار من إجمالي مبيعات البضائع (GMS) لمدة ثلاثة أشهر تنتهي في 30 سبتمبر 2021 ، بمبلغ 3،105،889 مليار دولار ، بزيادة 17.9 ٪ مقارنة بمبيعات 2020 لنفس الفترة من 2633،927 مليار دولار. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2020 ، شهدت Etsy 81.8 مليون مستخدم واستضافت 4.1 مليون بائع نشط.

عند إجراء بعض العمليات الحسابية البسيطة باستخدام هذه الأرقام ، من الواضح أنه إذا كنت بائعًا على Etsy ، فلديك فرصة هائلة ليراها عدد كبير من المشترين من جميع أنحاء العالم. بالطبع ، يمكن أن يكون لهذه القدرة على الظهور تأثير إيجابي كبير على علامتك التجارية وحجم مبيعاتك!

كيف تبيع على Etsy

أن تصبح بائعًا على Etsy أمر سهل. هناك ثلاث خطوات مباشرة تحتاج إلى اتخاذها لبيع منتجاتك على Etsy.

1. قم بإعداد متجر Etsy الخاص بك

الخطوة الأولى لتصبح بائعًا على Etsy هي إنشاء متجر Etsy الخاص بك. يمكنك القيام بذلك عن طريق زيارة الصفحة الرئيسية لـ Etsy ، والنقر فوق بيع على Etsy ثم النقر فوق فتح متجر Etsy الخاص بك. سيتم إرشادك خلال عملية إنشاء إعدادات متجرك ، بما في ذلك تعيين لغتك ونوع العملة والموقع.

ستتمكن من تحديد اسم المتجر هنا أيضًا. هذا هو المكان الذي يمكنك أن تصبح فيه مبدعًا ، إما باستخدام اسم العلامة التجارية الحالي لشركتك أو ابتكار اسم علامة تجارية جديد تمامًا ومستوحى إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تبيع فيها أي شيء. مهما كان اختيارك في النهاية ، يجب أن يتراوح اسم متجر Etsy الخاص بك بين أربعة و 20 حرفًا ، بدون مسافات أو أحرف خاصة.

2. حدد طريقة الدفع الخاصة بك

بمجرد الانتهاء من إعداد متجر Etsy الخاص بك بالكامل ، ستحتاج إلى تحديد طريقة الدفع التي ترغب في استخدامها وتزويد Etsy بمعلومات الفوترة الخاصة بك لأغراض التعريف والتفويض.

عندما يتعلق الأمر بحلول الدفع ، يمكنك أن تقدم لعملائك القدرة على الدفع عبر PayPal أو من خلال Etsy Payments عندما يكملون عملية بيع معك. يعد Etsy Payments أكثر حلول الدفع شيوعًا لمن يبيعون على Etsy ، لأنه سهل الاستخدام ويسمح لك بالدفع بعدة طرق مختلفة.

3. تعيين رسوم الشحن الخاصة بك

عند الإعداد كبائع على Etsy ، من المهم أيضًا تعيين رسوم الشحن بشكل مناسب. قد ترغب في النظر في عوامل مثل ما إذا كنت ستشحن منتجاتك داخل بلدك فقط ، أو على الصعيد الدولي أيضًا للمشترين في بلدان أخرى. إذا كان الأمر كذلك ، فستحتاج إلى التأكد من احتساب رسوم الشحن المختلفة ، بما في ذلك وقت معالجة الرسوم والشحن.

بمجرد القيام بكل ذلك ، يمكنك البدء في سرد ​​منتجاتك.

كم يكلف أن تصبح بائعًا على Etsy؟

بالإضافة إلى جميع مزايا كونك بائعًا على Etsy ، ربما يكون أفضل ما في الأمر هو أن كونك بائعًا لن يكلفك شيئًا على الإطلاق - هذا صحيح ، إعداد حساب Etsy الخاص بك وفتح متجر مجاني تمامًا.

ومع ذلك ، ستدفع 0.20 دولارًا لكل عنصر ترغب في إدراجه في السوق. بالنسبة لهذه الرسوم البالغة 0.20 دولار ، تظل قائمتك نشطة لمدة أربعة أشهر. بعد ذلك ، في كل مرة يتم فيها بيع أحد العناصر الخاصة بك ، ستدفع رسوم معاملة بنسبة 5٪ على بيع العنصر و 0.20 دولارًا أمريكيًا أخرى لإعادة سرد المخزون المتبقي لهذا المنتج. يتماشى هيكل الرسوم هذا مع هيكل معظم الأسواق الأخرى عبر الإنترنت.

معالجة الدفع على Etsy غير مؤلمة أيضًا: تحدد Etsy رسوم معالجة الدفع بنسبة 3 ٪ بالإضافة إلى 0.25 دولار لكل معاملة.

لذلك ، من السهل إعداده كبائع Etsy والحصول على أموال ، ولكن ماذا عن إنشاء قوائم مقنعة لجذب المشترين؟

كيف تكتب قائمة Etsy رائعة

يختلف إدراج المنتجات على Etsy قليلاً عن بعض الأسواق الأخرى عبر الإنترنت ، حيث توجد قائمة واحدة فقط لكل نوع من المنتجات ، حتى لو كان هذا المنتج يأتي بأحجام أو ألوان مختلفة. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع المجلات المصنوعة يدويًا ، وكلها متطابقة ولكنها تأتي في خمسة ألوان مختلفة ، فستحتاج فقط إلى إدراج دفتر يومياتك مرة واحدة على Etsy ، مع خيارات الألوان المختلفة.

إليك كيفية إنشاء قائمة فعالة على Etsy:

1. تحسين ملف التعريف الخاص بك

نظرًا لأن الكثير من الأشخاص يأتون إلى Etsy للشراء من الحرفيين والصناع والحرفيين الآخرين ، فغالبًا ما يكون العملاء فضوليين بشأنك وعن علامتك التجارية. يمكنك استخدام هذا لصالحك من خلال إنشاء ملف تعريف مقنع يروي في الواقع قصة علامتك التجارية!

قم بتضمين صورة لك بصفتك مالك المتجر وقم بتضمين سيرة ذاتية تصل إلى 5000 حرف. إنها لفكرة جيدة أن تستفيد من ذلك ، لأن تضمين السيرة الذاتية للمتجر يعد طريقة رائعة للتواصل مع عملائك. يمكن أن تظهر لهم من أنت كعلامة تجارية ، والقيم التي تمثلها ، و "لماذا" أو العاطفة وراء عملك. ستنشئ علاقة إيجابية مع العملاء المحتملين وتبني المصداقية كبائع.

يمكنك أيضًا مشاركة روابط الوسائط الاجتماعية الخاصة بعلامتك التجارية هنا أيضًا ، مما يسمح للعملاء المحتملين بالتفاعل مع علامتك التجارية بشكل أكبر.

2. اختر الصور الصحيحة

حدد صورًا عالية الجودة لمنتجك ، تم التقاطها على خلفية محايدة ومشرقة. تنصح Etsy البائعين بالحصول على ما لا يقل عن خمس صور للمنتج ، لذا اتبع هذه النصيحة! يعد استخدام عدد كافٍ من الصور في قائمة منتجاتك أمرًا مهمًا بشكل خاص إذا كنت تبيع سلعًا فريدة أو مصنوعة خصيصًا لأنها تتيح للمشترين إلقاء نظرة جيدة على تفاصيل المنتج.

أيضًا ، لا تنس التأكد من أن حجم الصور المصغرة الخاصة بك يتم بشكل صحيح ، وأن يكون لها شكل وأسلوب ثابت. الصورة المصغرة هي الصورة الأولى التي يراها العميل عند وصوله إلى قائمة المنتجات الخاصة بك.

3. كمية المخزون والسعر

تأكد من إدراج الكمية المتوفرة في المخزون بدقة ، بالإضافة إلى الألوان والأحجام المختلفة أو مواصفات المنتج الأخرى. عند تسعير منتجك ، لا تنس أن تأخذ في الاعتبار جميع التكاليف المرتبطة ببيع منتجك ، من الإعلان إلى تكاليف الشحن. من المهم ألا تتنازل عن أرباحك.

4. معاينة متجر Etsy الخاص بك

بعد الانتهاء من كل هذا ، فإن الخطوة الأخيرة هي معاينة متجر Etsy الخاص بك قبل بدء البث المباشر. سترغب في النظر إليه من وجهة نظر العميل للتأكد من أن كل شيء يبدو على ما يرام. بمجرد أن تشعر بالرضا عن المعاينة ، فأنت جاهز لبيع منتجك الأول.

فهم صلة بحث Etsy

بالإضافة إلى كتابة قائمة رائعة ، فإن أحد المجالات التي تريد حقًا أن تضعها في اعتبارك هو كيفية عمل بحث Etsy. يستخدم Etsy كلاً من مطابقة الاستعلام (مطابقة استعلام بحث العميل مع القوائم التي تطابق هذا الاستعلام) وكذلك الترتيب (حيث يتم ترتيب القوائم بناءً على عدد من العوامل المختلفة).

بالإضافة إلى ذلك ، تستخدم Etsy تقنية التصنيف الخاصة بالسياق (CSR) ، والتي تساعدها في إظهار قوائم المتسوقين ذات الصلة بناءً على رؤى حول عادات التسوق لدى المستهلكين عبر Etsy.

يعتبر كل من مطابقة الاستعلام والترتيب مهمين جدًا لكيفية أداء قائمتك مقابل الكلمات الرئيسية للبحث الخاصة بالمشترين. على هذا النحو ، من المهم فهم الدور الذي يلعبه SEO (تحسين محرك البحث) في السماح لك بزيادة ظهور منتجك في البحث.

قد يبدو هذا معقدًا ، ولكن تذكر أنه على الرغم من أن كل منصة للتجارة الإلكترونية لها تقنيات تحسين محركات البحث الخاصة بها ، إلا أن هناك بعض أفضل الممارسات العامة التي يمكن أن تكون مفيدة في تحسين مُحسّنات محرّكات البحث في متجر Etsy الخاص بك.

تتمثل إحدى الطرق الرئيسية للقيام بذلك في تحديد الفئة التي تناسب منتجاتك بشكل أفضل على Etsy ، ثم استخدام الكلمات الرئيسية المناسبة لجذب العملاء والتميز عن منافسيك.

يسمح Etsy للبائعين "وضع علامة" على كل منتج. يعد استخدام علامات الكلمات الرئيسية هذه بشكل مناسب واستراتيجي طريقة رائعة للتأكد من ظهور قائمتك في عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية.

يمكنك أيضًا الدفع للترويج لمنتجاتك لتلقي دفعة إعلانية في السوق - ولا تحتاج إلى ميزانية ضخمة للقيام بذلك. أقل سعر للإعلان على Etsy هو دولار واحد فقط في اليوم ويعمل على أساس تكلفة النقرة (CPC) ، مما يعني أنك تدفع في كل مرة ينقر فيها شخص ما على قائمتك التي تم الترويج لها.

عندما تروج لإحدى القوائم ، ستظهر في نتائج البحث قبل عناصر منافسيك. لذا ، بالعودة إلى مثال منتج دفتر اليومية الخاص بنا ، إذا دفعت للترويج لقائمة دفتر اليومية الخاصة بك ، ففي أي وقت يدخل فيه عميل محتمل كلمات رئيسية مثل "مجلة" في شريط بحث Etsy ، ستظهر قائمة المنتجات الخاصة بك قبل القوائم غير المدفوعة لـ المجلات. يمكن أن يساعد هذا بالتأكيد في زيادة مبيعات منتجك.

Shopify مقابل Etsy: أيهما أفضل؟

إذن ، ما الفرق بين Etsy و Shopify عندما يتعلق الأمر بمنصات التجارة الإلكترونية للمنتجات الحرفية والفريدة من نوعها؟ حسنًا ، يتم استخدام كل من Shopify و Etsy بشكل شائع للبيع عبر الإنترنت ، وبينما يمكنك بيع المنتجات من خلال أي منهما ، فإن لهما اختلافات واضحة يجب مراعاتها عند اختيار منصة التجارة الإلكترونية المناسبة.

Shopify عبارة عن منصة قوية تتيح لك إنشاء متجرك عبر الإنترنت باستخدام العديد من ميزات تخصيص التصميم. إنه يوفر تجارة إلكترونية مخصصة مثل التكامل مع بوابات الدفع وخيارات الشحن المختلفة ولأنها منصة وليست سوقًا ، فلا توجد قيود على أنواع المنتجات التي يمكنك بيعها من خلال Shopify.

هذا على عكس Etsy ، التي لديها قواعد حول أنواع المنتجات التي يمكن بيعها في السوق. Shopify هو أيضًا قابل للتطوير ، مما يعني أنه يمكن أن ينمو مع عملك الصغير. ومع ذلك ، فإن لديها تكاليف مقدمة أعلى من Etsy.

من ناحية أخرى ، فإن Etsy ليست مجرد منصة! إنه سوق عبر الإنترنت حيث يمكنك إدراج منتجاتك جنبًا إلى جنب مع منتجات البائعين الآخرين. كما ذكرنا أعلاه ، ترى Etsy عددًا هائلاً من الزيارات من جميع أنحاء العالم ، مما يعني أن فرصة مشاهدة منتجك من قبل العملاء المحتملين أكبر. من السهل أيضًا التنقل للمبتدئين وفعال من حيث التكلفة لشركات صناعة الكوخ. قد يجد البائعون والمبتدئين على نطاق صغير أن Etsy سهل الاستخدام ويمكن أن يكون مثالياً لمن لديهم صخب جانبي يبحثون عن مكان لبيع منتجاتهم.

الآن ، ماذا لو كان لديك بالفعل حساب Shopify ولكنك تريد معرفة كيفية البيع على Etsy؟ تجدر الإشارة إلى أن Etsy متوافق بالفعل مع منصات التجارة الإلكترونية الرائدة مثل Shopify و Magento و WooCommerce. هذا يعني أنه يمكنك بسهولة توصيل متجرك عبر الإنترنت استنادًا إلى إحدى هذه المنصات بمتجر Etsy الخاص بك. يعد هذا حلاً مثاليًا إذا كنت تبحث عن رؤية أكبر دون تغيير النظام الأساسي الذي تستخدمه بالفعل. وغني عن القول ، كبائع ، أنه من المفيد أن يكون لديك خيارات.

في النهاية ، سيعتمد القرار بشأن استخدام Shopify أو Etsy (أو كليهما) على نوع عملك التجاري ، وتجربتك مع التجارة الإلكترونية ، وأهداف عملك العامة.

افكار اخيرة

إذا كنت شركة صغيرة ، أو رائد أعمال منفرد مع منتج فريد أو حرفي أو ملتوي ، فإن Etsy هو المكان المثالي بالنسبة لك للنظر في إدراج منتجاتك. ستصل إلى جمهور كبير ومستهدف للغاية دون الحاجة إلى تقديم التزام مالي ضخم ويمكن أن تتكامل مع الأنظمة الأساسية الأخرى أيضًا. التسجيل سهل وستنضم إلى سوق تجارة إلكترونية ديناميكي وفريد ​​من نوعه كبائع.

يمكنك إدارة كل دعم عملاء Etsy الخاص بك من خلال مكتب المساعدة الخاص بالتجارة الإلكترونية في eDesk. يمكن للمستخدمين عرض الرسائل والأوامر ومعلومات الطلبات التي تساعدهم على الاستجابة بشكل أسرع. احجز عرضًا توضيحيًا مع أحد خبراء التجارة الإلكترونية لدينا لمعرفة المزيد أو ابدأ اليوم مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا ، دون الحاجة إلى بطاقة ائتمان.