كيفية بيع على الأمازون

عندما كنت صغيرًا وحمقًا ، كانت أمازون مكانًا لشراء الكتب والموسيقى والأفلام. الآن ، إنه مكان لشراء أي شيء تقريبًا وشحن هذه الأشياء إلى منزلك في غضون ساعات.

يمكنني شراء فرشاة أسنان من Gods of the Internet وتوصيلها إلى باب منزلي كل ذلك في غضون 24 ساعة . عندما كنت طفلاً ، كان الأمر سيستغرق 24 ساعة فقط لتقديم طلب.

لا تبيع أمازون منتجاتها فقط. الآن ، يمكن للبائعين الخارجيين القفز على العربة واستخدام أمازون كنقطة انطلاق لبضائعهم.

وفقًا لـ Amazon ، "طلب المتسوقون أكثر من 28 مليون عنصر من البائعين الخارجيين [في Cyber ​​Monday في 2016] ، مقابل أكثر من 23 مليون عنصر في Cyber ​​Monday في 2015."

يمكن أن يؤدي البيع على أمازون إلى زيادة انكشافك دون أن يكلفك ذلك ذراعًا ورجلاً. ومع ذلك ، هناك أطواق للقفز من خلالها واتخاذ قرارات. إذا كنت تتطلع إلى زيادة الإيرادات ، فعليك التأكد من فهمك لجميع الأجزاء المتحركة.

سيساعدك هذا الدليل في معرفة مكانك على أمازون وتشغيله.

كيفية بيع على الأمازون

لنتحدث عن الأساسيات. البيع على أمازون يعني إدراج منتجاتك في هيكل دليل أمازون.

أنت تبيع حافظات الهاتف ، على سبيل المثال. سواء كنت تبيع الحقائب التي تصنعها أو تلك التي تم تصميمها وإنتاجها بواسطة صانع آخر ، فستتم معاملتك بنفس الطريقة - تمثل منتجات علامة أمازون التجارية الاستثناء الرئيسي.

قائمة البائعين في أمازون

تقوم بإدراج العناصر الخاصة بك ، وتدير Amazon القوائم والمدفوعات ، وتقوم بشحن العناصر - سنتحدث أكثر عن الرسوم وخيارات الشحن في ثانية. أخيرًا ، تقوم Amazon بإسقاط الأموال النقدية في حسابك على فترات منتظمة.

أمازون مفتوح لكل من البائعين المحترفين والأفراد. يمكن أن يؤثر نوع البائع الذي تتعامل معه على ما يُسمح لك ببيعه ، والمبلغ المسموح لك ببيعه ، والمبلغ الذي تدفعه مقابل البيع.

البائعين المحترفين مقابل البائعين الأفراد على أمازون

يقسم أمازون العالم إلى محترفين وأفراد. يعتمد هذا فقط على المبلغ الذي ستبيعه على Amazon. إذا كنت تبيع أقل من 40 عنصرًا في الشهر ، فأنت فرد. أكثر من ذلك وأنت تصبح محترفًا.

يتمتع المحترفون بميزات وإمكانية وصول أكثر من الأفراد. يمكن للمحترفين البيع دوليًا ، والحصول على أدوات إعداد التقارير ، والتحكم في أسعار الشحن ، وتقديم العروض الترويجية.

هناك عدد من الفئات التي تحتاج إلى أن تكون محترفًا للبيع فيها:

• السيارات
• منتجات B2B
• ملابس
• عملات تحصيلها
• فن راقي
• البقالة
• مجوهرات
• أمتعة
• أحذية وحقائب يد
• مقتنيات رياضية
• أقراص DVD
• ساعات
• نبيذ

معظم هؤلاء لديهم قدر معين من المعنى. الغذاء رهانات عالية ، من منظور الصحة والمخاطر. المقتنيات والمجوهرات وحقائب اليد والساعات والأمتعة عرضة للتزوير.

أعتقد أن الفائزين بالفئة الحقيقية للأفراد هم الإلكترونيات والهواتف المحمولة والمنزل والحديقة والمصنوعات اليدوية ، وكلها ذات هوامش عالية وتكاليف شحن منخفضة وطلب قوي.

التسعير للمهنيين والأفراد

يدفع البائعون الفرديون رسومًا لكل عنصر يتم بيعه ، بينما يدفع المحترفون رسومًا ثابتة. تدفعك هذه الرسوم الأساسية إلى الباب الأمامي وهي أقل الرسوم التي من المحتمل أن تدفعها كجزء من العملية. في وقت كتابة هذا التقرير ، يدفع البائعون الفرديون 0.99 دولارًا لكل عنصر مُباع ، بينما يدفع المحترفون 39.99 دولارًا شهريًا.

كل شيء تبيعه على أمازون له رسوم إضافية تتجاوز الأساسيات. لكل عنصر ، ستتحمل رسوم إحالة.

إضافة منتج على موقع أمازون.

رسوم الإحالة هي في الأساس الرسوم التي تفرضها أمازون على القيمة التي تضيفها. أنت تدفع هذه الرسوم الصغيرة مقابل العمل مع الشركة ، ثم تجلب لك أمازون الأعمال. إنه الجزء الثاني الذي يتم تسجيله في رسوم الإحالة.

تبدأ معظم رسوم الإحالة في أي مكان من 6٪ من تكلفة العنصر إلى 15٪. الاستثناء الرئيسي هو ملحقات جهاز Amazon ، والتي تفرض رسوم إحالة هائلة بنسبة 45٪. أعتقد أن التفكير هو أن أمازون توفر كلاً من حركة المرور والطلب الأساسي لمنتجك. يوجد حد أدنى لرسوم الإحالة في معظم الفئات ، والتي عادةً ما تكون ربحًا.

اعتمادًا على العنصر المباع وإعداد الشحن الخاص بك ، يمكنك أيضًا دفع رسوم إغلاق ورسوم شحن.

تأتي كل عملية بيع للوسائط — المُعرَّفة على أنها أي بيع للكتب أو أقراص DVD / الفيديو أو البرامج أو ألعاب الفيديو — برسوم إغلاق تبلغ حاليًا 1.80 دولارًا أمريكيًا.

رسوم وخيارات الشحن

كل عنصر تبيعه له رسوم شحن مرتبطة به ، يدفعها العميل. بالنسبة للأفراد ، تحدد أمازون هذه الرسوم. بالنسبة للمحترفين ، تكون هذه الرسوم مرنة ، إلا إذا كنت تبيع عنصرًا إعلاميًا.

تفرض أمازون بعض الرسوم الثابتة وبعض الرسوم المتغيرة للشحن ، اعتمادًا على نوع العنصر الذي يتم شحنه. على سبيل المثال ، يتم دائمًا تشغيل التسليم القياسي لعناصر الوسائط 3.99 دولارًا أمريكيًا ، بينما تبلغ تكلفة منتجات المعيشة الخارجية 4.49 دولارًا أمريكيًا + 0.50 دولار أمريكي / رطل للتسليم القياسي. يتم إعطاء السعر الذي يتم تحصيله من العميل مباشرة إلى البائع.

بالنسبة للأفراد ، من المنطقي أن تقوم بكل الشحن بنفسك. لن يؤدي بيع أقل من 40 منتجًا في الشهر إلى كسر ظهر أي شخص ، ويبدو أن إنشاء نظام بعيدًا عن روتينك المعتاد أمر لا يستحق كل هذا العناء.

الجانب السلبي لشحن نفسك هو أن الائتمان الذي تدفعه أمازون - بناءً على رسوم الشحن القياسية - قد لا يغطي تكاليف الشحن الفعلية التي تتحملها. إذا كنت تبيع مجموعة من سماعات الرأس للمتقاعدين في فلوريدا خارج منزلك في سياتل ، فلا توجد طريقة لتغطية رسوم أمازون البالغة 5 دولارات في كل مرة.

الشحن من أمازون (FBA)

إذا كنت تبيع حجمًا كبيرًا ، فقد ترغب في التفكير في الاستعانة بمصادر خارجية. يعد الوفاء من قبل أمازون (FBA) حلاً. تستغل FBA نظام التوزيع الضخم في Amazon ، مما يسمح للبائعين بتخزين وشحن المنتجات من خلال مرافق Amazon.

كيف يعمل FBA

تجعل خدمة FBA منتجاتك مؤهلة لاستخدام Amazon Prime وتضع هيكل رسوم واضحًا لتنفيذ الطلبات وتخزينها. تقوم بشحن جميع أغراضك إلى أمازون وتقوم بالباقي ، وتحمل رسومًا بناءً على عدد العناصر التي يتم شحنها وحجمها ومقدار المساحة التي تستخدمها في المستودع.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع سماعات رأس ومتوسط ​​قدمين مكعّبين للتخزين وخمسين عملية بيع شهريًا. كل شهر ، ستدفع 1.28 دولارًا أمريكيًا مقابل مساحة التخزين (2 × 0.64 دولارًا أمريكيًا) و 120.50 دولارًا أمريكيًا للشحن (50 × 2.41 دولارًا أمريكيًا).

هذه الرسوم مستقلة عما تفرضه أمازون على المشتري ، الذي قد يدفع 15 دولارًا أو 0 دولارًا بينما تدفع 2.41 دولارًا. إذا كانت هذه كلها مجانية ، طلبات Prime لمدة يومين ، فإن أمازون سوف تأكل الفرق - وليس غير الهائل -. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الاستفادة من أن يكون العنصر الرئيسي الخاص بك مؤهلاً.

رئيس الوفاء البائع (SFP)

إذا كنت لا تزال تريد أن تكون مؤهلاً لـ Prime ، ولكنك لا تريد الشحن إلى Amazon أو التعامل مع نظام FBA الخاص بها ، يمكنك الآن التسجيل للوفاء بأوامر Prime مباشرة من قبو والديك. Seller Fulfilled Prime (SFP) هو برنامج جديد يسمح للبائعين بإدراج العناصر المؤهلة Prime دون الاعتماد على Amazon للشحن.

يوجد في CommerceHub ملخص لنظام SFP ، والذي يحتوي على متطلبات صارمة ولكنه قد يكون حلاً رائعًا لبعض البائعين. باختصار ، ستحتاج باستمرار إلى الالتزام بالمواعيد النهائية للشحن والوفاء. الجانب الإيجابي هو تسمية Prime والقدرة على شحن عنصر مرة واحدة فقط - بدلاً من الدفع لشحنه إلى Amazon ثم دفع Amazon لشحنه إلى العميل.

هناك حالات جانبية واعتبارات جغرافية ، لكن لا تدع نفسك تغمرها. إذا كانت لديك أسئلة ، فإن منتدى البائعين في أمازون مكان جيد للبحث عن إجابات.

احصل على البيع

البيع على أمازون يمكن أن يفتح عملك - أو هوايتك - أمام جمهور جديد ضخم. مع بيع ملايين المنتجات يوميًا ، كل ما عليك فعله هو القفز في القارب والبدء في طباعة تلك الأموال النقدية الرائعة.

حسنًا ، أنت أيضًا بحاجة إلى معرفة الخدمات اللوجستية لهذا الشيء ، والتأكد من أنه يمكنك جني الأموال بالفعل ، والحصول على المنتج ، والقفز عبر جميع حلقات Amazon ، لكن هذه سهلة ، أليس كذلك؟

لدى أمازون قسم "التحمس" لقصص البائعين. ستجد شركة Lyons Trading ، التي ستكسب 6 ملايين دولار على أمازون بعد أن تجاوزت نموها في السوق المحلية. أو ربما تكون أكثر انسجامًا مع منتجات Driven ، التي تشهد نموًا هائلاً على Amazon ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى التمايز الذي يأتي مع التقييمات الإيجابية.

هناك مكان لنمو أي عمل تجاري تقريبًا ؛ كل ما عليك فعله هو معرفة مكانتك.

إذا كنت تبحث عن المزيد من الأفكار حول الأعمال التجارية الصغيرة ونصائح البيع بالتجزئة ، فراجع مدونة Capterra للبيع بالتجزئة.