كيفية البيع على أمازون كمبتدئ وكسب المزيد من المال في عام 2022

غيّرت أمازون وجه عالم التجارة الإلكترونية. إنها أكبر منصة تسوق عبر الإنترنت لجميع تجار التجزئة عبر الإنترنت. إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية ، فعليك البيع على أمازون. ستخبرك هذه المدونة بكل شيء عن كيفية البيع على أمازون للمبتدئين ، من إنشاء حساب بائع إلى اختيار الفئة المناسبة.

قبل أن تبدأ البيع

كيف أسجل؟

من خلال خطتين للبيع (تُعرفان باسم الأفراد والمهنيين ؛ ومع ذلك ، يمكنك التفكير في كل منهما على أنهما متميزان وقياسيان) ، تقدم لك أمازون إمكانية بيع منتج واحد أو بيع عدد كبير من العناصر. لذلك قبل البدء في التسجيل ، اختر الخطة التي هي الخيار الأفضل لشركتك.

تبلغ الخطة الفردية 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عملية بيع ، بينما يكلف المشترون الذين يختارون الخطة الاحترافية 39.99 دولارًا شهريًا ، بغض النظر عن عدد البضائع التي يبيعونها. إذا كنت تبيع أكثر من 40 عنصرًا شهريًا ، فإن الخطة الاحترافية تعد اختيارًا ممتازًا. بغض النظر عن الخطط التي تختارها ، لا تقلق بشأن اتخاذ القرار الخاطئ. يمكنك تغيير الخطط في أي وقت.

الخطط

الفرد

• قد تكون هذه الخطة هي المناسبة لك إذا ...
• سوف تبيع أقل من 40 قطعة في الشهر.
• ليست هناك حاجة لأدوات متقدمة للبيع أو حتى البرمجيات
• أنت لا تزال تناقش ما تريد تقديمه

احترافي

• سوف تبيع أكثر من 40 قطعة في الشهر
• ترغب في الوصول إلى واجهات برمجة التطبيقات وتقارير البيع الأخرى
• ترغب في إجراء عملية بيع باستخدام تطبيقات مثل Launchpad أو Handmade

ما هي الأشياء التي ستحتاجها للبدء؟

• لإكمال التسجيل ، تأكد من أنك متصل بـ:
• رقم الحساب المصرفي ورقم التوجيه.
• بطاقة ائتمان يمكن تحصيلها
• بطاقة الرقم القومي صادرة عن الحكومة
• معلومات حول الضرائب
• رقم الاتصال

كم يكلف البيع على أمازون؟

هناك العديد من أنواع رسوم البيع التي يمكنك دفعها ، بناءً على الخطة التي لديك للبيع ونوع البضائع التي تقدمها.

رسوم الاشتراك

هذه هي الرسوم التي تدفعها مقابل خطة البيع التي تختارها. إنها مختلفة بناءً على الخطة التي تختارها.

بالنسبة لخطة البيع الاحترافية ، هناك معدل سنوي ثابت قدره 39.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر. لا توجد تكلفة لكل عنصر.

هناك تكلفة بقيمة 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر يتم بيعه لخطة البيع الفردية.

تكاليف البيع

يتم فرض الرسوم لكل عملية بيع وتشمل رسوم الإحالة (التي تمثل نسبة مئوية من سعر البيع ويمكن أن تختلف بناءً على فئة العنصر) وإمكانية إغلاق الرسوم (التي تنطبق فقط على فئات الوسائط).

تكاليف الشحن

إذا كنت تهتم بالوفاء بنفسك ، فسيتم تطبيق أسعار شحن أمازون. نحسب هذه الأسعار اعتمادًا على فئة المنتج وخيار الشحن المحدد من قبل المشتري.

رسوم FBA

هناك تكاليف للوفاء بالطلبات والتخزين والخدمات الإضافية للمنتجات التي تفي بها Amazon نيابة عن مصلحتك (المعروفة باسم FBA ، أو Fulfillment By Amazon (أو FBA).

كيف تبيع على أمازون في عام 2022؟

1. إنشاء خطة عمل

لبدء عملية بدء عمل Amazon FBA ، يجب أن يكون لديك استراتيجية قائمة للتأكد من أن كل شيء يسير على الطريق الصحيح. يجب أن تحتوي خطة العمل على مهمة شركتك وتحليل السوق ، والمنتجات أو الخدمات التي تقدمها ، والمبيعات والتسويق والخطط المالية ، إلخ.

هناك العديد من الأشياء التي يجب مراعاتها. من الضروري دراسة السوق ، ودراسة الاتجاهات ، ودراسة منافسيك ، وتحديد نوع المنتج الذي ترغب في تسويقه ، والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على تسويق المنتج ، والترويج ، وما إلى ذلك. الجدول الزمني والأنشطة المهمة المتعلقة بالأعمال.

2. البحث عن مكانك

لبيع منتجاتك على Amazon FBA ، من الضروري اكتشاف مكانة مربحة لأنها ستحدد نجاحك. لإدارة شركة مربحة ، يجب عليك إجراء أبحاث السوق واكتشاف السلع ذات الصلة أو العصرية أو التنافسية التي تتناسب مع اهتماماتك وشغفك.

تعرف على الموضة ، ثم ادرس تأثيرها العاطفي وتأثيرها العملي وظهورها والاعتراف بها. أخيرًا ، ابحث عن نقطة البيع أو صمم نقاط بيع جديدة للتأكد من أنها ضربت السوق. نوصي بشدة بتجنب استخدام المنتجات الموسمية أو الهشة.

3. ابدأ بحث السوق

عندما تحدد مجال خبرتك ، تحتاج إلى التحقق من وضعك في السوق من خلال أبحاث السوق. تتبع المبيعات من المنافسين لبعض الوقت. يمكن أن تمنحك مراقبة منافسيك فهمًا أفضل لسوقك أو قطاعك.

اقتراح آخر هو التحدث مع مختلف الموردين أو العملاء للتعرف على أفكارهم حول المنتجات والخدمات ؛ على سبيل المثال ، يمكنك إجراء استطلاع عبر الإنترنت.

إذا كان بإمكانك تأكيد توافق أرقام المبيعات مع السوق ، يمكنك المتابعة إلى المرحلة التالية. إذا كان السوق مستقرًا ، فمن الممكن المضي قدمًا في استراتيجيتك.

4. تحديد موردي المنتج

عندما تحدد مجال خبرتك ، يجب عليك تحديد موقع مورد منتجك. توجد طرق متنوعة للبحث عن معلومات المورد. على سبيل المثال ، هناك موردون مدرجون من خلال Alibaba ومنصات B2B أخرى مثل AliExpress. من المحتمل أن يكون هناك العديد من الموردين المحتملين. اتصل بهم بالإضافة إلى معلومات أساسية أخرى إذا كان ذلك ممكنًا.

يمكنك أيضًا البحث في Google أو الاتصال بالموردين من خلال المعارض التجارية. تعد المعارض التجارية طريقة رائعة للدخول في محادثات قصيرة مع المورد والتعرف على سلعهم. يمكنك أيضًا الذهاب إلى الموردين لتحديد الشركة وفقًا لتوزيع صناعتهم.

من الضروري التواصل مع هذه الشركات لتحديد الأفضل لك. أرسل رسائل بريد إلكتروني ومكالمات هاتفية ثم قم بزيارة المورد. احذر من المحتالين وابحث عن أكثرهم موثوقية.

تعرف على المنتجات المتاحة للعينة ، وتكلفتها ، والحد الأدنى لكمية الطلبات (MOQ) ، والحد الأقصى لكمية الطلب ، وجودة المنتجات ، ورسوم الشحن ، وقدرتها ، وما إلى ذلك.

حدد خيارات الدفع وشروط الدفع لعرض الأسعار الخاص بك. أولاً ، ابحث عن الخيار الأنسب لك. ثم قم بتضييق اختياراتك وفقًا لاحتياجاتك.

5. تقديم الطلبات

بعد أن تقرر المورد الذي تريد استخدامه ، فقد حان الوقت لتقديم طلب.

بشكل عام ، يجب ألا يكون الترتيب الأولي كبيرًا جدًا. ومع ذلك ، من الممكن تقديم طلب أصغر للتحقق من السوق وجمع ملاحظات مفيدة من العملاء. هذه هي أفضل طريقة للتعرف على السوق ومنتجاتك.

تأكد من التواصل بانتظام مع المورد لمنع سوء الفهم وتلقي تحديثات تصنيع المنتج. احتفظ بالمواصفات الرئيسية باللونين الأبيض والأسود ، وتتبع أي تغييرات.

يجب أن يكون فحص جودة المنتج موجودًا قبل إصدار أمر. تأكد من فحص المواد الخام والعملية على خط الإنتاج والمنتجات النهائية قبل الشحن.

6. تسجيل حساب أمازون

إذا لم يكن لديك حساب بائع أمازون ، فيجب عليك الاشتراك في بائع أمازون قبل أن تتمكن من التسجيل. هناك نوعان متاحان من الحسابات - البائع الفردي والبائع المحترف. الأول مجاني شهريًا ، ولكن ستتم محاسبتك بحوالي دولار واحد لكل عنصر يتم بيعه على Amazon. البائع المحترف لديه ميزات إضافية ويتقاضى 39.99 دولارًا شهريًا. يمكنك اختيار نوع الحساب الذي يناسب ميزانية عملك.

7. إنشاء قائمة المنتجات

يجب عليك إنشاء قائمة بمنتجاتك لنشر منتجاتك على المنصة. هناك العديد من الجوانب عند عمل قائمتك. من الضروري توفير صور واضحة وعالية الدقة. تحقق من إعلان أن منتجاتك "مؤهلة Prime" واستمتع بمزايا الشحن المجاني لأعضاء Prime. إذا لم يكن لديك الكثير من العناصر ، فيمكنك عمل قائمة بالعناصر الخاصة بك يدويًا. إذا كان لديك الكثير من العناصر ، فمن الممكن عمل جدول بيانات لكل عنصر تملكه. تأكد من تضمين معلومات كافية حول منتجك وإنشاء قائمة منتجات مقنعة.

8. إدارة المخزون الخاص بك

يتعين على بائعي Amazon FBA الانتباه إلى مستويات مخزونهم. مستويات المخزون حاسمة. تأكد من الحفاظ على المخزون بشكل فعال وكذلك تجديده. من الضروري التأكد من أن لديك مخزونًا كافيًا لضمان أن مخزون منتجاتك يلبي احتياجاتك في السوق والمبيعات.

سينخفض ​​مستوى مخزون منتجك تلقائيًا على Amazon عند تقديم طلب. تأكد من أن مستوى المخزون الخاص بك سيتم تحديثه بانتظام ليعكس مدى توفر المنتج الحالي على صفحة قائمتك للمنتج. يمكنك الاستفادة من نظام متقدم يدمج بيانات المخزون والمبيعات.

إذا لاحظت أن عنصرًا على وشك النفاد ، فحاول تغيير خطة التسويق الخاصة بك وقم بإصدار أوامر من المصادر لإعادة ملء الإمدادات الخاصة بك.

9. متابعة آراء العملاء

نعلم جميعًا أنه من المحتمل أن يبحث العملاء عن التعليقات من العملاء الآخرين الذين اشتروا العنصر من قبل. لذلك ، تعد تقييمات العملاء من Amazon ضرورية لشركتك. إنها دليل على المصداقية التي أنشأتها مع عملائك المحتملين.

هذه المراجعات هي دليل اجتماعي لشركتك ومنتجاتك. لذلك من المهم مراقبة تجربة الشراء للمشتري حتى يتمكن من ترك تعليقات.

هناك العديد من الطرق لتحقيق ذلك. على سبيل المثال ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى عملائك لمعرفة آرائهم فيما يتعلق بخدماتك ومنتجاتك.

يمكنك إعداد ملف تعريف الوسائط الاجتماعية الخاص بك ثم محاولة جمع التعليقات من عملائك من خلال منصة التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

تأكد من حصولك على ملاحظات أكثر إيجابية لزيادة المبيعات ومعدلات التحويل.

10. تحسين قوائم المنتجات

راقب أداء مبيعاتك واعرف مكان شركتك في السوق. قم بتحسين قائمة المنتجات الخاصة بك لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة المبيعات.

التحسين هو إجراء مستمر لبائعي أمازون.

ابدأ بتحديد الكلمات الرئيسية. ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، ثم قم بدمجها في عناوين منتجك وأوصافه وميزاته وما إلى ذلك. تأكد من الاستفادة من خوارزميات أمازون Amazon واتركها تعمل لصالحك وعملك.

تعتبر صلة الكلمة الرئيسية لمنتجك أمرًا بالغ الأهمية لإبراز علامتك التجارية ومبيعاتها. من الممكن استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google لمساعدتك في تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجاتك.

الصور مهمة أيضا. يمكنك استخدام 5-7 صور للمنتج من وجهات نظر مختلفة وفي سياقات مختلفة لعرض حجم المنتج وميزاته وتصميم منتجك. تأكد من جعل رسالتك سهلة القراءة ومثيرة للاهتمام للعملاء.

عندما يتعلق الأمر بمواصفات منتجك ، يجب عليك دائمًا تقديم المعلومات الأساسية التي يرغب المستهلكون في معرفتها. اعتبر نفسك مكان العملاء ، واعرض قيمة منتجك ، وتأكد من تضمين الضمان والضمان لمنتجاتك.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com