كيفية البيع على أمازون: دليل متعمق للبدء
نشرت: 2019-09-09مرحبًا بائعي أمازون المستقبليين ، مايكل بيدروتي هنا ، وشكرًا لمرورك للتحقق من دليل كيف تبيع على أمازون .
أنت هنا لأنك تعلم أن أمازون هو أكثر الأسواق شعبية على الإنترنت.
ربما تعلم أيضًا أن أمازون هي مجرد محرك بحث كبير مثل Google.
وهذا الترتيب في محرك بحث أمازون أفضل من الترتيب في محرك بحث جوجل لأن الدافع الأساسي لمتسوقي أمازون هو شراء شيء ما.
لكنني لن أنفخ الدخان عليك. من الصعب تعلم كيفية البيع على أمازون بالطريقة الصحيحة!
لكن في النهاية ، الأمر يستحق التعلم تمامًا!
أكثر من 2.5 مليار زائر يتصفحون أمازون كل شهر. تخيل لو كانوا يبحثون عن منتجك؟
ألا ترغب في جزء صغير من ذلك؟ مجرد العثور على منتج واحد مناسب للبيع يمكن أن يكون كافيًا لتغيير حياتك.
في الواقع ، قامت رائدة الأعمال جو بارنز وزوجها ببناء شركة أمازون FBA المكونة من سبعة أرقام خلال اثني عشر شهرًا لبيع منتج واحد فقط!
لكن البيع على أمازون ليس بالأمر السهل. بينما أبذل قصارى جهدي لشرح ما عليك القيام به للبدء ، إذا كنت جادًا وإذا كنت تريد حقًا تتبع نجاحك بسرعة ، فتعلم كيفية البيع على أمازون عن طريق التحقق من تدريب أمازون المجاني هذا.
يسألنا الكثير من الناس عن كيفية البيع على أمازون ، لذلك قررنا إلقاء نظرة متعمقة على كيفية البدء . ستركز هذه المقالة على العملية خطوة بخطوة لمساعدتك على البدء في تضمين الإيجابيات والسلبيات ، ومقدار التكلفة ، والمنتجات المراد بيعها ، وكل ما تحتاج إلى معرفته.
سيكون هذا مقالًا شاملاً للأشخاص الذين يرغبون في تعلم كل شيء ، ودليل نهائي حول كيفية البيع على أمازون. من الأفضل أن تتمسك بشدة لأن هذه ستكون رحلة طويلة جدًا. كيف تبيع على أمازون قريباً!
هل البيع على الإنترنت لك؟
اليوم ، ليس من المستحسن أن تكتفي بالرضا عن امتلاك عمل تجاري من الطوب وقذائف الهاون. أصبحت التجارة الإلكترونية شائعة جدًا لأنك لست بحاجة إلى إنشاء عمل فعلي لمجرد البيع.
يمكنك بسهولة إعداد عملك على الإنترنت بنقرة زر واحدة. هذا هو السبب في أن الكثير من الشركات تميل إلى البيع عبر الإنترنت لأنها فعالة من حيث التكلفة وسهلة الإدارة.
في عصرنا اليوم ، كان البيع والشراء عبر الإنترنت اتجاهًا شائعًا حيث يتطور التسوق مع تحول عالمنا إلى عالم رقمي. أصبح الناس أكثر انشغالًا من أي وقت مضى ، وكل شيء يتحرك بسرعة ، والجميع متصل بالإنترنت ويحب ذلك سريعًا وفوريًا. يمكن أن يكون التسوق مشكلة إذا لم يكن لديك الوقت ولكن بفضل منصات مثل Amazon ، هذه تجعل التسوق مناسبًا دون أن يمثل ذلك مشكلة في حياتهم اليومية.
إذا كنت ترغب في القفز في الاتجاه ، لتحريك عملك إلى الأمام وتبحث عن مرعى أكثر خضرة كبائع ، فمن الأفضل الاشتراك والقيام بأعمالك مع أمازون.
لها فوائد مذهلة ستجعل عملك ينمو ، وتجعلك تكسب المال ويمكن أن تساعدك في بناء علامة تجارية. سيمنحك الانضمام إلى المنصة نجاحًا غير عادي.
لماذا تبيع على أمازون؟
هناك الكثير من الفوائد إذا اخترت أمازون كعملك عبر الإنترنت. ستتعلم الكثير من الأشياء وستساعدك على كسب الكثير من المال. ومع ذلك ، ليس كل شيء مشمسًا لأنك ستواجه أيضًا عقبات في أمازون.
ستساعدك معرفة الخير والشر حول كيفية البيع على أمازون على معرفة ما إذا كان هذا هو الطريق التجاري المناسب لك.
الايجابيات
دعنا نلقي نظرة على بعض الأشياء الجيدة للبيع على أمازون.
سهل الاستخدام
تعد منصة Amazon واحدة من أسهل المنصات في الاستخدام لأنها بسيطة للغاية. لكي تتمكن من البدء ، تحتاج فقط إلى التسجيل ثم البدء في إضافة منتج إلى الكتالوج الخاص به. يمكنك الاختيار من بين مجموعة المنتجات الخاصة بهم من الكتالوج الخاص بهم أو إضافة منتجات جديدة.
إذا كنت ترغب في بيع المزيد ، فمن الأفضل الاستفادة من خطتهم الاحترافية حتى تتمكن من استخدام أدواتها المجمعة حتى تتمكن من تحميلها على دفعات بدلاً من القيام بذلك واحدة تلو الأخرى. سأناقشها أكثر حول خطة تسعير أمازون لاحقًا في هذه المقالة.
سهولة الوصول إلى المستهلكين
إذا كان هدفك هو البيع وكسب المال عبر الإنترنت ، ما تحتاجه هو الكثير من الجماهير حيث يمكنك بيع منتجاتك وتسويقها. أمازون هي المنصة المثالية للوصول إلى الجماهير كما هو معروف في جميع أنحاء العالم وتستخدم منصاتها للبحث عن المنتجات وشرائها. لا تشتهر أمازون بمنتجاتها التي تبيعها فحسب ، بل تشتهر أيضًا بخدمة العملاء الرائعة وهذا هو السبب في أن لديهم الكثير من العملاء المتكررين.
ستكون هذه ميزة من جانبك لتمثيل منتجاتك بواسطة Amazon لأنها تواصل العودة والبحث عن منتجات أخرى لشرائها. ستحصل على الكثير من العرض لأن جمهور السوق عالمي.
المنفعة والخدمة
أمازون هي آلة رائعة للبيع بسبب منصتها. إن البنية التحتية للبيع الخاصة بهم تتسم بالكفاءة حيث أن كل ما عليك القيام به هو إتاحة منتجاتك لهم وسوف يقومون بالباقي نيابة عنك. هذا واضح جدًا في منصة البيع الخاصة بهم والتي تسمى FBA أو Fulfillment by Amazon والتي قمت بالفعل بمراجعة من قبل.
بصرف النظر عن ذلك ، لديهم المراكز والموظفين الأكثر تجهيزًا ، لذلك لا داعي للقلق بشأن الشحن والعمليات وخدمة العملاء. سيساعدك هذا على التركيز بشكل أكبر على تسويق منتجاتك ، والتركيز أكثر على ما تحتاجه لتحسين عملك والاحتياجات الأخرى ذات الصلة.
السلبيات
بالطبع لا يخلو من العيوب. دعونا نلقي نظرة عليهم.
منافسة
نظرًا لأن Amazon هي واحدة من أشهر الأسواق عبر الإنترنت في العالم اليوم ، فأنت لست الوحيد الذي يريد أن يكون جزءًا منه. المنافسة ضخمة!
تستفيد الكثير من الشركات من المزايا التي تقدمها الشركة ، لذلك هناك الكثير من المنتجات التي ستكون مشابهة لمنتجاتك. قد تحتاج إلى الكثير من العمل للقيام به حتى يبرز منتجك. ستحتاج إلى الكثير من الوقت لإجراء أبحاث السوق حول مكانتك وتكون قادرًا على التسويق لأن عدم القيام بذلك سيقلل من مبيعاتك.
مصاريف
إنها ليست رخيصة عندما تختار Amazon كسوقك بغض النظر عما إذا كان حسابًا احترافيًا أو FBA تحتاج إلى دفع الرسوم. أحد الأمثلة على ذلك هو رسوم التخزين ، حيث يتعين عليك دفعها حتى لو كنت تحقق مبيعات أم لا.
أفضل ما يمكنك فعله حيال ذلك هو البحث عن خططهم والتأكد من أنها تناسب احتياجات ميزانية عملك. قد تكون تحقق مبيعات ، لكن إذا كان المال من مبيعاتك أقل من الرسوم التي تدفعها ، فربما حان الوقت للتفكير في الأمور.
عدم السيطرة
بالتسجيل مع أمازون ، فإنك توافق أيضًا على الشروط والأحكام كبائع. تمتلك الشركة مطلق الحرية في تغيير سياساتها وهذا يجعلك عرضة للخطر لأنها تاجر ولا تستطيع التحكم فيها.
لا يمكنك أيضًا الوصول إلى عملائك لأن معلوماته تأتي من Amazon نفسها. لن يكون لديك أي وصول كامل إلى معلومات العميل الخاص بك. سيؤدي ذلك إلى اعتمادك على الشركة. نعم ، ستبيع الكثير من منتجاتك لكن العملاء لن يكونوا ملكك أبدًا.
كيفية بيع على الأمازون؟
جزء من كيفية البيع على أمازون هو معرفة تكلفة بدء التشغيل. يعتمد ذلك على المكان الذي تحصل منه على المنتجات. أمازون ليست خاصة بالمكان الذي تحصل فيه على بيع منتجاتك حيث سيكون قرارك الوحيد ومسؤوليتك وحدك.
يمكنك الحصول عليه من مصادر مختلفة مثل متاجر البيع بالتجزئة وموردي الجملة ومصنعي الملصقات الخاصة. كل واحد منهم لديه ميكانيكا وديناميكيات مختلفة والأمر متروك لك لما يناسب عملك.
بعد تحديد المكان الذي ستحصل فيه على منتجاتك ، دعنا ننتقل إلى الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها حول كيفية البيع على Amazon.
كيف تسجل في أمازون؟
إذا كنت متأكدًا تمامًا من رغبتك في القيام بأعمال تجارية على أمازون ، فإن أول ما عليك فعله هو الاشتراك في منصتها وإجراء المبيعات. من السهل جدًا التسجيل في أمازون ، فقد تكون مستجدًا وتقوم بذلك على الفور. سأخبرك بالعملية خطوة بخطوة حول كيفية الحصول على حساب أمازون كبائع لها.
الخطوة 1: ابحث عن أمازون
أولاً ، عليك الذهاب إلى موقع أمازون الإلكتروني amazon.com حتى تتمكن من التسجيل. موقع أمازون غير معقد ويسهل الانتقال إليه. يمكنك حتى استخدامه مع هاتفك الذكي والكمبيوتر المحمول و iPad ، فقط تأكد من أن لديك اتصالاً بالإنترنت.
الخطوة 2: انقر فوق بيع على أمازون
إذا كنت في صفحة Amazon بالفعل ، فقم بالتمرير لأسفل وانقر فوق الزر "بدء بيع Amazon". ستتمكن من العثور على هذا في الجانب الأيسر أسفل الصفحة. أيضًا ، انقر فوق زر التسجيل الموجود في أعلى الجانب الأيمن من الصفحة. بمجرد النقر ، سيتم توجيهك إلى استمارة التسجيل التي تحتاج إلى تعبئتها.
الخطوة 3: اختر حساب البائع
تقدم أمازون أنواعًا من العضوية وهي اختيارك إذا كنت ترغب في الانضمام إلى فئة البائع المحترف التي تبلغ تكلفتها 39.99 دولارًا في الشهر. يعمل هذا بشكل أفضل للبائعين الذين يهدفون إلى بيع أكثر من 40 منتجًا شهريًا.
إذا كنت تعتقد أنك لا تستطيع تحقيق ذلك بعد ، فمن المناسب لك الحصول على الحساب القياسي وتغييره وقتما تشاء. يعمل الحساب المجاني بشكل جيد مع الشركات الناشئة حيث يمكن أن يساعدهم ذلك في تعلم النظام الأساسي دون إنفاق بعض الأموال من أعمالهم.
الخطوة 4: تحقق من بريدك الإلكتروني
لتتمكن من استخدام حسابك بشكل صحيح ، تحتاج إلى التحقق من حساب بريدك الإلكتروني. سترسل أمازون كلمة مرور لمرة واحدة لتستخدمها للتحقق من بريدك الإلكتروني. سيساعدك هذا الدبوس في الخطوة التالية.
الخطوة 5: الاسم الرسمي واتفاقية البائع
بمجرد التحقق من بريدك الإلكتروني أو رقم هاتفك ، ستكون الخطوة التالية هي ملء اسمك الرسمي الذي سيظهر على بطاقة الهوية الوطنية الخاصة بك. بالنسبة لاتفاقية بائع Amazon ، تحتاج إلى قراءة المحتوى بعناية وفهمه قبل النقر فوق مربع الاتفاقية.
الخطوة 6: معلومات العمل
هذه الخطوة التالية هي ملء المعلومات حول عملك. يجب الإعلان عن الاسم التجاري وعنوان العمل والموقع وأرقام الاتصال. هذا أمر حيوي حيث سيتمكن المشترون من رؤيته كلما تحققوا من معلوماتك.
الخطوة 7: معلومات الفواتير
تحتاج إلى ملء وتقديم معلومات الفواتير الخاصة بك. قد يكون من المخيف إعطاء الكثير من المعلومات ولكن لا داعي للقلق بشأن ذلك. تعتبر أمازون موثوقة للغاية عندما يتعلق الأمر بالأمان وكل المعلومات سرية ، وخاصة معلوماتك المصرفية.
الخطوة 8: معلومات المنتج
هذه هي الخطوة الأخيرة في التسجيل مع أمازون كبائع. في هذه الخطوة ، ستحتاج إلى تقديم معلومات عن منتجك. ستكون معلوماتك قادرة على تمييز عملك ومنتجاتك عن الآخرين. هذا للسماح للمشترين بمعرفة ما يقدمه عملك.
من خلال تقديم المعلومات ، ستسمح أيضًا لعملائك برؤية منتجاتك على وجه التحديد لأنك تقدم الفئات والمواصفات.
كيف تجد المنتجات للبيع؟
الآن بعد أن تم إعدادك وتسجيلك بالفعل كبائع أمازون ، فإن الشيء التالي الذي يجب عليك فعله هو العثور على منتجك لبيعه. إذا كان لديك بالفعل من الجيد أن تعرف ، ولكن ماذا لو لم يكن لديك حتى الآن؟
إذن كيف تجد منتجات مربحة لبيعها على أمازون؟ هنا هو كيف.
معايير بحث المنتجات الضيقة
من الصعب التفكير في منتج سيتم بيعه ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو. قد يكون من الصعب جدًا العثور على مكان يتفرع ويؤدي إلى زيادة المبيعات.
تذكر دائمًا عندما يتعلق الأمر باختيار مكانة معينة ، فإن الهدف هو جعلها خالية من العوائق. سوف تجعلك متحمسًا وتحقق المزيد من التقدم.
في بحثك ، هناك طريقة للنظر في المنتجات التي تبيعها من خلال إعلاناتها. إذا كانت تحت الإعلانات الدعائية ، فمن المؤكد أن المنتج يباع بشكل جيد.
لدى أمازون قائمة بالفئات المقيدة ، حتى لا تضيع وقتك في البحث عن الفئات ، ثم ترى في النهاية أنها مقيدة ، فأنت بحاجة إلى التحقق من قائمتهم أولاً. تحتاج بعض المنتجات والفئات أيضًا إلى التطبيق والموافقة من Amazon.
اختر الأدوات المناسبة عبر الإنترنت لـ Product Search
عندما يتعلق الأمر بالبحث عن المنتج ، فأنت بحاجة إلى استخدام أداة تسمح بتصفية أفكارك من السيئ إلى الجيد. لن تختار هذه الأنواع من الأدوات منتجًا لبيعه لأنه غير موجود. ما عليك القيام به هو اتخاذ القرار الأفضل بناءً على البيانات المتاحة.
لدينا مقال كامل حول أدوات بائعي أمازون هنا يمكنك التحقق منه أيضًا!
كيفية البحث عن مورد لمنتجك
لنفترض أنك اخترت بالفعل منتجًا لبيعه وأنت الآن تفكر من أين تحصل على هذه المنتجات؟ تحتاج إلى العثور على مورد.
من المستحسن أن يكون لديك 3 منتجات أو أكثر لبدء البيع على أمازون. أيضًا ، لتذكير الجميع ، لا يوجد منتج مثالي. يتطلب تنفيذًا رائعًا أفضل من تنفيذ منافسيك.
إذا كنت تعرف Alibaba ، فهذه منصة يمكنك من خلالها الحصول على موردين. إذا كنت ترغب في استخدام Alibaba ، فإليك الخطوات الخاصة بكيفية الحصول على مورد لمنتجاتك.
- افتح صفحة Alibaba وانقر على "Join Free"
- أدخل عنوان بريدك الإلكتروني وتحقق منه.
- تحتاج إلى ملء معلوماتك الأساسية مثل الاسم الأول واسم العائلة والموقع ورقم الهاتف وكلمة المرور. سيقومون أيضًا بإدخال اسم شركتك.
- قم بتأكيد معلوماتك الشخصية واستكمل حساب Alibaba الخاص بك. يمكنك الآن البدء في استكشاف وشراء المنتجات من Alibaba.
متطلبات الموردين
قد تشعر بالحذر عندما يتعلق الأمر باختيار الموردين. لهذا السبب تحتاج إلى وضع معايير لمعرفة من يمكن الوثوق به. فيما يلي بعض المتطلبات الدنيا التي يمكنك استخدامها لتصفية العديد من الموردين مثل Alibaba.
من أجل تأمين أموالك ، من الأفضل أن يكون لدى المورد ضمان التجارة أو PayPal أو Alipay وهو الأكثر أمانًا من بينها جميعًا. إنهم موردون ذهبيون لعلي بابا وفوق كل ذلك ، تأكد من تقييم المورد واعتماده من قبلهم.
سيكون من الصعب في البداية أن يكون لديك مورد صادق يمكنك الوثوق به لتقديم منتجات عالية الجودة. إنهم يحبون التنافس على السعر وعليك أن تختار شخصًا على استعداد لتقديم سعر أفضل وعادل لك.
إذا كنت تحب منتجًا من أمازون وترغب في بيعه أيضًا ، فقد يكون العثور على المنتج الدقيق أمرًا بالغ الأهمية. إنها حقًا تبدو متشابهة حيث تكون في أمازون أو علي بابا.
من الأفضل أن تجد موردًا يتواصل جيدًا مع احتياجات منتجاتك خاصةً عندما تضع علامتك التجارية عليها.
كيف تتفاوض مع الموردين؟
عندما يتعلق الأمر بالحصول على المنتجات ، فإننا نريد عقد صفقات جيدة من موردينا. لكي تتمكن من القيام بذلك ، يجب أن تعرف كيفية التفاوض. الهدف من ذلك هو الحصول على تكلفة أقل لطلباتك الصغيرة. تمضي بعض المفاوضات بشكل جيد بحيث يمكنك استرداد ائتمان على منتجاتها النموذجية.
في Alibaba ، تحتاج إلى الاتصال بالموردين. انقر فوق الزر "الاتصال بالمورد" في الجانب الأيمن السفلي من الصورة. عند طلب المنتجات ، لا تحتاج إلى الطلب على الفور ، يمكنك الاتصال بهم لتوضيح ما تريد حتى يعطوك تقديرًا.
ما عليك القيام به هو إنشاء خط اتصال مفتوح مع المورد المستقبلي الخاص بك. كن واثقًا من فكرتك ومنفتحًا أيضًا حتى تتمكن من التواصل بشكل أفضل مع المورد الخاص بك.
في رسالتك الأولية لهم قدم نفسك وشركتك التي تمثلها. دعهم يعرفون لماذا تعتقد أنهم سيكونون موردًا جيدًا لك وما هي المنتجات التي تهتم بشرائها. هذا هو المكان الذي ستكون فيه مهارات التفاوض الخاصة بك مطلوبة لأنك تعطي عدد وكمية المنتجات. انتظر ردهم وانظر كيف ستسير الامور.
لا داعي للقلق بشأن توصيل ما تريد وما هي توقعاتك معهم ومع منتجاتهم لأنهم بشر أيضًا. نظرًا لأن هذه ستكون الأولى من بين العديد من المحادثات معهم ، فيمكنها الانتقال ذهابًا وإيابًا حتى تصل إلى اتفاق.
من المستحسن أن تقدم نفسك كممثل لعملك لمنحك القوة في التفاوض معهم. ضع توقعات مناسبة أيضًا ، لا تجعل الأمر يبدو وكأنك تستفيد منها لأنها لن تنجح. إنهم رجال أعمال أيضًا ويريدون كسب المال مثلك.
كن منطقيًا مع توقعاتك حيث تحتاج إلى السماح لهم بفهم أن هناك عمليات وعمليات تفتيش ومعايير لتتمكن من الوثوق بها وكسب أعمال شركتك.
إن وجود علاقة جيدة مع المورد الخاص بك سيجعل عملك مثمرًا.
اختراق شحن المورد
هل تعلم أن بعض شحنات البريد السريع الدولي أو تسليم الطرود يمكن تخليصها بدون رسوم وضرائب؟ حسنًا ، هذا صحيح.
الشحن ليس مجانيًا ولكن يمكن أن يكون مصحوبًا بضرائب عندما يأتي من بلدان أخرى. من المتوقع أن تدفع حوالي 150 دولارًا للمورد إذا كنت تريد أن يتم شحنها مباشرة إلى عتبة داركم ويمكن أن تكون الطلبات الصغيرة من 5 إلى 20 وحدة. في مارس 2016 ، رفعت الولايات المتحدة الأمريكية قيمة الحد الأدنى لطرود التجارة الإلكترونية إلى 800 دولار. لذلك ، هذا هو السبب في أنه يمكن تطهيرها.
أيضًا ، عليك أن تتذكر ذلك قبل إعطائه لشركة Amazon لبيعها. تحتاج إلى فحصهم وإعدادهم. لا تريد المخاطرة بمنحهم منتجات معيبة لأنه سيكلفك ذلك أيضًا. أفضل بأمان من أن تكون آسفًا لاحقًا.
تكاليف الشحن
عندما يتعلق الأمر بشحن منتجاتك من الموردين ، فإن المبلغ الأكثر منطقية هو 50 إلى 150 دولارًا. إذا كنت ستطير بالمنتجات فتوقع تكلفة أعلى. عليك أيضًا أن تتذكر أنه ليس من الرخيص شحن المنتجات ولا تفكر في السعر على أنه غير معقول.
كيفية إنشاء قائمة Amazon وشحنها إلى Amazon FBA
أولاً ، تحتاج إلى حساب البائع المركزي والنقر على المخزون وتحديد إضافة منتج. الشيء التالي الذي عليك القيام به هو النقر فوق "إنشاء قائمة منتجات جديدة" والبدء من هناك.
تحتاج إلى اختيار فئة منتجاتك وتذكيرك بأنها غير مقيدة لأنه إذا كانت كذلك ، فلن تتمكن من إنشائها حتى تتم الموافقة عليها. هناك الكثير من الفئات للاختيار من بينها والتي لا تتطلب الموافقة. ابحث عن أقرب شيء تراه له علاقة بمنتجك.
بعد إعداده ، تحتاج إلى ملء المعلومات المطلوبة. يمكنك فقط تعبئته ولا يلزم عرضه على الهواء بعد. املأ معلومات أخرى مثل العنوان والشركة المصنعة والعلامة التجارية والسعر. يمكنك تعديل كل واحد منهم بمجرد بدء البث المباشر. هدفك لملئه هو نشر قائمتك.
شيء آخر عليك القيام به هو شراء رمز UPC لأنك تحتاجه أيضًا لمنتجاتك. إذا كان لديك بالفعل ، فافتح المجلد باستخدام UPC JPEG والصق الرقم. سيتم إدخال هذا في منطقة "معرف المنتج" في قائمتك. عندما تنتهي من كل شيء وتحقق منه جميعًا ، انقر فوق حفظ وإنهاء.
الشيء التالي الذي يجب فعله بعد الانتهاء من كل ذلك هو إنشاء خطة شحن.
كيفية إنشاء خطة شحن FBA
يمكنك بالفعل البدء في البيع على أمازون عند إنشاء قائمتك ولكنك تحتاج أيضًا إلى إنشاء خطة شحن.
أول شيء عليك القيام به هو الانتقال إلى لوحة معلومات البائع ، والنقر فوق تحرير المخزون والنقر فوق "تغيير إلى تم الوفاء به بواسطة Amazon". بعد ذلك انقر فوق "تحويل فقط" ثم قم بتحديث الصفحة وانقر فوق "طباعة تسميات العناصر".
لإنشاء شحنتك الواردة ، انقر فوق تحرير و "إرسال / تجديد المخزون". أيضًا ، عند تجديد العناصر الخاصة بك ، حدد المنتجات المعبأة في علبة إذا كنت سترسل جميع منتجاتك في صندوق واحد ولكن إذا كنت ترسل منتجات متعددة في صناديق مختلفة ، فيجب عليك تحديد منتجات فردية.
الشيء التالي الذي يجب فعله هو ملء حقل نموذج السفينة. يمكنك ملء عنوان منزلك أو عنوان خدمة التفتيش الخاصة بك لإعداد منتجاتك بعد استلامها من المورد الخاص بك.
سيكون هناك مثال تحتاجه لملء نموذج مراجعة Hazmat. تحتاج إلى إخبار Amazon بعدد الوحدات التي ترسلها إلى مستودعاتها وعدد الوحدات التي ترسلها إليها. تحتاج أيضًا إلى تنزيل ورقة الإعفاء الخاصة بها وتعبئتها. هذا للتحقق مما إذا كان لديك منتجات خطرة لأنه ليس من المحتمل أن تقوم فقط بالنقر فوق "لا" وحفظها على سطح المكتب وتحميل المستند والنقر فوق "متابعة".
الخطوة الأخيرة هي ملء أبعاد منتجك وإعطاء بعض المعلومات. لا يلزم أن يكون قياسًا دقيقًا ولكن لا تجعله خاطئًا تمامًا. تحتاج إلى إدخال وحدات لكل حالة وعدد الحالات التي ترسلها. ما عليك سوى النقر فوق "متابعة" بعد كتابة رقم منتجاتك.
سيسألك أيضًا عما إذا كان هناك أي إعداد مطلوب من أمازون بعد شحن منتجاتك إليهم. يجب أن تجيب بـ "لا" لأنك ستقوم بإعداد منتجاتك أو فريق التفتيش الخاص بك قبل إرسالها إليهم. فقط اضغط على متابعة.
سترى على المنصة "who labels" واختر التاجر فقط حيث سيتم وضع علامة على منتجاتك بواسطتك أو من قبل المورد الذي حصلت منه على منتجك. لا حاجة لك لطباعة الملصقات إلا إذا كنت ترغب في إنشاء ملصقات لمنتجاتك. فقط انقر فوق "متابعة" مرة أخرى بعد تحديد الأزرار الصحيحة.
كيف تعرف إلى أين ترسل منتجاتك؟
بعد ملء خطة الشحن الخاصة بك ، فإن Amazon هي التي ستقرر مكان مستودع Amazon FBA الذي يمكنك شحن منتجاتك فيه.
سوف يعطونك العنوان ويمكنك إرساله بنفسك أو السماح لوكيل الشحن الخاص بك بالقيام بذلك نيابة عنك حتى يتمكن من الوصول إلى مستودع FBA. يجب عليك دائمًا التأكد من صحة معلوماتك. انقر فوق "العمل على الشحن" لتحديد نوع الشحن الذي تفضله.
كيفية تحضير وشحن منتجاتك إلى FBA Amazon
حدد منتجاتك التي سترسلها إلى أمازون. لديك خيار استخدام UPS أو DHL أو FedEx أو مكتب بريد الولايات المتحدة لخدمات الشحن الخاصة بك. ولكن إذا كنت ستستخدم طرفًا ثالثًا لشحنتك ، فعليك أن تسألهم عن التفاصيل والمعلومات.
مرة أخرى ، تحتاج إلى التأكد من صحة جميع معلومات الشحن الخاصة بك. تحتاج إلى معرفة الوزن والأبعاد أو الأفضل أن تقوم بقياس الوزن بنفسك. تحتاج إلى إدخال كل هذا في تفاصيل الشحن الخاصة بك على المنصة.
التالي هو ملصقات الشحن ، أنت مطالب بطباعة ملصقات الشحن الخاصة بالصندوق. ما عليك سوى اتباع التعليمات الخاصة بكيفية القيام بذلك. إذا كنت تتساءل عن عنوان الشحن الذي ستدخله ، إذا كنت تقوم بالشحن من منزلك ، فما عليك سوى كتابة عنوان منزلك.
هناك متطلبات الإعداد التي تحتاج إلى التحقق منها أولاً حتى يتم قبول منتجاتك في مستودعات FBA ، حتى تعرف ذلك بشكل أفضل.
بمجرد إرسال شحنتك ، تحتاج إلى الحصول على أرقام التتبع الخاصة بهم من شركة الشحن. على النظام الأساسي ، سترى مربعات أرقام التتبع ، ويمكنك إدخال الأرقام على لوحة القيادة.
صور المنتج
قبل شحن منتجاتك ، تحتاج إلى التقاط صور لها لنشرها على حساب البائع الخاص بك. لا تحتاج إلى الاستعانة بمحترف للقيام بذلك نيابة عنك حيث يمكنك القيام بذلك بنفسك.
هدفك هو أن يبرز منتجك وهناك طرق لتحقيق ذلك. يمكنك حتى استخدام هاتفك فقط وأن تكون مبدعًا عندما يتعلق الأمر بتقديم منتجك. اجعلها جذابة حتى يلقي الجمهور نظرة ثانية ويشتري منتجاتك.
تحسين المنتج
قائمة المنتجات هي جوهر Amazon FBA ولكن بعد ذلك يميل البعض إلى إهمالها. يعتقد البائعون أنه يكفي إدراج منتجاتهم في قوائم المنتجات ولكن هناك المزيد من الطرق. عليك أن تفكر في المزيد من الطرق حول كيفية ترتيب منتجاتك وتنمية عملك. هناك بعض الحيل المتعلقة بالترتيب ، لكنها ستساعد كثيرًا إذا كنت تستخدم قائمة محسّنة.
إذا قمت بتحسين قائمة المنتجات الخاصة بك بالكامل ، فستساعدك على الحصول على أفضل علاقة مع عملائك.
كيفية الحصول على المزيد من المبيعات على أمازون
الآن بعد أن استقررت جميعًا مع أعمال Amazon FBA الخاصة بك ، ما عليك فعله هو التفكير في أشياء حول كيفية تحقيق المزيد من المبيعات.
نعلم جميعًا أن أمازون هي واحدة من أسرع المتاجر الإلكترونية نموًا ، والكثير من الناس يعرفون العلامة التجارية ويثقون بها. بصفتك بائعًا ، فأنت تريد إرفاق اسمك بها حتى تتمكن من الوصول إلى الكثير من الأشخاص وتحقيق الكثير من المبيعات.
ومع ذلك ، حتى لو كانت منصة شائعة جدًا ، فإن كونك بائعًا لأعمال أمازون لا يضمن المبيعات. هناك منافسة شديدة داخل أمازون تحتاج إلى مواكبة ذلك ، وهذا هو السبب في أن فرصك في أن تكون كبيرة ضئيلة إلا إذا كنت تريد أن تكون استباقيًا مع علامتك التجارية ومنتجاتك. سيكون من الصعب بعض الشيء إجراء عملية البيع الأولى ، لكنها جزء من العمل ، ولا شيء سهل.
هناك العديد من الحيل المتاحة ويمكنك البحث عنها بسهولة على الإنترنت ، فهي تهدف إلى تحسين مبيعاتك وإعطائك الكثير من النصائح. ومع ذلك ، نظرًا لأن الأعمال التجارية تختلف أيضًا عن بعضها البعض ، فإن ما يصلح للآخرين قد لا يعمل من أجلك. سيكون هناك الكثير من التجربة والخطأ وقد يكون مرهقًا. لذلك ، يُنصح باختيار النصائح التي تتناسب مع مجال عملك.
لذا دعني أخبرك كيف يمكنك تحسين مبيعاتك والحفاظ على عملك.
سعر تنافسى
في عالمنا اليوم ، أراد الجميع تقريبًا أن يكونوا عمليين في الحياة. نتيجة لذلك ، عندما يتعلق الأمر بشراء الأشياء من السوق ، فإنهم يبحثون عن أفضل سعر يمكنهم الحصول عليه. كمشترين ، فهم ليسوا مستعدين لإنفاق الكثير من المال على المنتجات باهظة الثمن ، خاصةً عندما يمكنهم الحصول على نفس الشيء ولكن بسعر معقول ومعقول. هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى إجراء الكثير من أبحاث المنتجات من منافسيك الذين يبيعون نفس الشيء قبل إدراجه على النظام الأساسي الخاص بك.
سيكون انتحارًا إذا قمت بتعيين أسعارك أعلى مقارنة بتلك الموجودة في متجر فعلي حيث سيشتري المشترون المنتج في متجر بالقرب منهم. عليك التفكير في السعر الذي من شأنه أن يدفع المشترين للشراء منك بدلاً من المتجر الفعلي. هناك الكثير من البائعين على Amazon في الوقت الحالي وعليك أيضًا أن تضعهم في اعتبارك ، وعددهم آخذ في الازدياد وستتضاعف منافسيك.
هذا هو السبب في أنك ستواجه صعوبة في تحقيق الكثير من المبيعات. سوف تتأثر توقعاتك للمبيعات التي ستقوم بها بحقيقة أنها لن تكون سهلة. لحسن الحظ ، يمكنك التحكم في هذا ويمكنك الحصول على فرصة للتميز عن البقية ، وسعر تنافسي هو الحل لذلك. إذا كان لديك سعر تنافسي ، فسيفكر عميلك في شراء منتجاتك بدلاً من منافسيك.
إذا كنت تعتقد أنك قد تتكبد خسائر بينما تجعل سعرك تنافسيًا ، فلا داعي للقلق بشأن ذلك. ذلك لأن Amazon لديها ميزة "مطابقة السعر المنخفض" التي تمكن البائع من معرفة سعر منافسه ، حتى تتمكن من إجراء تعديلات لن تصيبك بشدة.
جودة عالية وصور حقيقية
الصور ومقاطع الفيديو والصور هي الشيء الوحيد الذي يجذب انتباه البائعين وهذا هو السبب في أنها ضرورية في تحقيق المبيعات على أمازون. يتفق رواد الأعمال الناجحون عبر الإنترنت على أن هذه هي الطريقة الأفضل ، خاصةً مع الصور عالية الجودة. إذا كنت مشترًا ، فهل ستختار منتجًا به صورة سيئة منخفضة الجودة؟ ربما ستنظر في الاتجاه المعاكس. هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى فهم أن المشتري يحتاج إلى الشعور بالاتصال بالمنتج وسيتمكنون من ذلك باستخدام صورك.
إذا كنت تريد رفع مستوى عملك ، فعليك التركيز على الاستثمار في صور عالية الجودة لمنتجاتك. يمكنك اختيار القيام بذلك بنفسك ، فلا توجد مشكلة في ذلك إذا كان بإمكانك جعله خاصًا بك. ولكن إذا كنت لا تعرف أي شيء عن التصوير الفوتوغرافي ، فيمكنك الاستثمار في المحترفين للقيام بذلك نيابة عنك. قد يكون باهظ الثمن ، لكنه بالتأكيد يستحق ذلك.
إذا كنت تستخدم هذه الصور على منصة عملك ، فضع في اعتبارك أنه يجب عليك استخدام صور حقيقية. لا يُنصح باستخدام صورة عشوائية من الإنترنت فقط. يمكن للكثير من الأشخاص معرفة ما إذا كانت صورك أصلية أم لا خاصةً إذا حصلت عليها من الإنترنت. قد يكون هناك الكثير من العواقب إذا كنت تستخدم واحدة مزيفة ولا تريد تجربة ذلك.
المشاركة التسويقية خارج أمازون
وسائل الإعلام الاجتماعية هي أداة توليد القوة المعروفة اليوم كما يستخدمها الجميع. ستكون هذه ميزة لك لأنها تصل إلى الكثير من الناس. لدى Facebook و Instagram و Youtube وغير ذلك الكثير ملايين المستخدمين ، وسيكون هذا تأكيدًا كبيرًا على أن هؤلاء الأشخاص يمكن أن يتحولوا إلى عملاء محتملين.
لا ينبغي أن تركز المشاركة التسويقية فقط على منصة أمازون الخاصة بك وستساعدك وسائل التواصل الاجتماعي على تجاوزها. الشيء الجيد في Amazon هو أنها تسمح للبائعين بتحويل حركة المرور من منصات الوسائط الاجتماعية ، والتي يمكن أن تذهب إلى المتاجر عبر الإنترنت. من الضروري إجراء الحملات والترويج للمبيعات. تتمثل إستراتيجية التسويق التي قد تكون جيدة في إنشاء قسائم بحيث يتم إغراء الأشخاص للحصول عليها ومن ثم يمكنك جذب حركة المرور إلى منتجاتك.
بصرف النظر عن استراتيجيات التسويق مثل الكوبونات والحملات ، فإن الاستفادة من قوة المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي سيؤدي أيضًا إلى زيادة حركة المرور إلى منتجاتك. قد يكون الأمر مكلفًا ، لكن المؤثرين لديهم الكثير من المتابعين الذين قد يكونون من عملائك. الشيء المهم هو نشر منتجك وجعله معروفًا.
استخدم حساب أمازون محترف
إذا كنت ستختار أن تكون بائعًا في أمازون ، فمن المستحسن أن تحصل على حساب احترافي. بالنسبة إلى الشركات الناشئة ، فإن 39.99 دولارًا تبدو مخيفة ، ولكن إذا كنت تريد استثمارًا جيدًا ، فيجب أن ترى ما يجب أن تقدمه. لديها الكثير من الميزات المفيدة لعملك. إذا استفدت من ذلك ، فسيتعين عليك التقدم للبيع في فئات أمازون المقيدة مثل الملابس والمجوهرات. إذا كنت تهدف إلى البيع على هذه الفئات ، فستكون هذه خطوة جيدة بالنسبة لك.
بالإضافة إلى ذلك ، يوفر الحساب الاحترافي الوصول إلى أدوات التعليقات المجانية مثل جداول البيانات وتقارير المخزون. هذه أدوات حيوية عندما تدير نشاطًا تجاريًا لأنها ستساعدك في اتخاذ القرارات المتعلقة بالعمل. لمنحك ميزة أكثر ، لديهم ميزة يمكنها جذب انتباه عملائك وهي ميزة الهدايا والترويج.
يمكنك أيضًا الوصول إلى صندوق الشراء الذي سيحسن مبيعاتك بشكل مذهل. هناك تقرير صادر عن أمازون يفيد بأن 78٪ من المبيعات جاءت من قسم الشراء. تخيل وجود هذه الأداة والاستفادة منها. ما يجعل حساب البائع المحترف في Amazon أكثر فائدة هو أنه يمكنك توفير 0.99 دولارًا يمكن أن تضيع إذا لم يكن لديك حساب. قد يبدو الأمر صغيراً ، ولكن إذا قمت بذلك بشكل إجمالي ، فسيكون هذا أموالاً طائلة خاصة إذا ارتفعت مبيعاتك بشكل كبير.
الحفاظ على خدمة العملاء الجيدة
نظرًا لأن أمازون سوق كبير ، كبائع ، فإن أول ما يخرج من عقلك هو منافسيك. هناك الكثير من البائعين والمنتجات في أمازون والمنافسة هائلة. سيبقيك هذا على قدميك ويذكّر نفسك بضرورة العمل الجاد لكسب ثقة عملائك. أفضل طريقة لكسب ثقتهم هي من خلال خدمة العملاء الرائعة.
يجب أن تكون استباقيًا ومتكيفًا عندما يتعلق الأمر باستفسارات العملاء ولا تدعهم ينتظرون. There will be instances that you will encounter return issues in selling on Amazon. Therefore, you must learn how to solve these problems and be professional about it. Letting them feel that you have a good work ethic will increase the chances of you having loyal customers.
Customers feel connected if they feel they are valued. Being valued mean their inquiries and problems are acknowledged and you take action in solving it. Amazon is known for its excellent customer service, especially when it comes to handling return goods. They also handle all the customer service and all you need to do is sit back and let them do the work. This is the reason why Amazon customers keep on coming back.
Product Reviews
Amazon brings a lot of customers to buy your products even if they don't know you. That is how people think Amazon as a trustworthy brand that is why they keep on coming back. There are different types of buyers in Amazon, some buy products because they trust amazon and some people buy when they think that the seller has good products and do some research first before buying.
You need to define what type of seller are you and to prove it is through reviews. If pictures or images make them look at your products, reviews will decide if they will buy your products. This is why reviews are vital for products because people want to know if it is worth the buy.
Buyers don't automatically put reviews on your product unless they really like it or it sucks. Of course, you don't want some crappy review of your product as it will turn off potential customers, what you want is good or better yet excellent reviews.
In asking for reviews, you need to ask them politely for it and don't force them if they don't want it. You want to accumulate a lot of positive feedback as much as you can as it is good for business.
Sell what people want
It is difficult to find a product that people will buy. So while in your research about the products that you sell, you should find out what people will like. You need to put in mind that your potential customers are your bosses and you want to provide what they want instead of what you want.
You have to put yourself in their shoes and think about what they are thinking when purchasing products. You also need to be in the know of the current trends that could lure them as people tend to buy things that are popular and what is in demand.
Building your brand
Amazon can help build your brand by exposing it to a lot of people. According to their sales records, those who have the most sales in their platform are from known brands instead of standard sellers.
As a seller, your goal is your brand to be known so people are more inclined to purchase your products. You need to invest your time and money in your branding such as setting up your own logo and the flagship product that will make you stand out.
Follow Amazon rules
When signing up to any platform you are obliged to follow its regulations, Amazon is one of them. You need to follow their rules in which they are very transparent as you need to agree with their guidelines before you are able to sign up with them.
Rules are made to be followed and not following the guidelines will have consequences and it will be hard for your business if you get on the wrong side of Amazon.
استنتاج
It's been a long ride and now we are here to conclude this article on how to sell on Amazon. I hope you gained a lot of knowledge about the ins and out of selling on Amazon and I hope this article is one of the reasons why you opt to use as a seller platform.
Partnering with Amazon will help you reap a lot of benefits for your business. It won't be an easy ride but it will be definitely worth it in the long run.