كيف أبيع كورسي من خلال مدونتي: دليل شامل

لقد طورت دورة تدريبية رائعة عبر الإنترنت وأنت الآن تتساءل "كيف أبيع الدورة التدريبية الخاصة بي من خلال مدونتي؟"

حسنًا ، أنت في المكان الصحيح.

لقد فعلت ذلك عدة مرات ، مع دورات متعددة.

بعضها لم يعد موجودًا الآن ، والبعض سيتم إطلاقه قريبًا ، والبعض الآخر من تلك التي أتقاعد بسبب التقنيات المتغيرة ، لكنني نجحت في بيعها جميعًا من خلال مدونتي باستخدام استراتيجيات مجربة.

في هذا المنشور ، سنغطي كل شيء من اختيار النظام الأساسي المثالي إلى استراتيجيات التسويق التي ستساعدك أيضًا على بيع دورتك مثل الكعك الساخن.

سنناقش التعاون مع الخبراء المتخصصين ، وإنشاء مواد تكميلية ، وقوة CTAs ، واستخدام قنوات التواصل الاجتماعي للترويج ، والمزيد حول كيفية بيع الدورة التدريبية الخاصة بي من خلال مدونتي.

لذا اربط حزام الأمان واستعد لتعلم كل شيء عن بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت بفعالية!

جدول المحتويات: كيفية بيع الدورات عبر الإنترنت من خلال مدونتك

• كيف أبيع كورسي من خلال مدونتي؟ 8 خطوات
  • 1. اختر النظام الأساسي المناسب للدورة التدريبية
  • 2. التعاون مع الخبراء المتخصصين
  • 3. عزز قيمة الدورة التدريبية الخاصة بك باستخدام المواد التكميلية
  • 4. تسويق دورتك بشكل فعال
  • 5. دمج الدورة التدريبية الخاصة بك ومحتوى المدونة بسلاسة
  • 6. قائمة الدورة الخاصة بك على منصات الإنترنت
  • 7. استخدام الإعلانات المدفوعة لبيع الدورات التدريبية الخاصة بك على الإنترنت
  • 8. تقديم خدمة عملاء استثنائية
• قم ببيع الدورة التدريبية الخاصة بك من خلال مدونتك واصنع البنك

كيف أبيع كورسي من خلال مدونتي؟ 8 خطوات ذكية

1. اختر النظام الأساسي المناسب للدورة التدريبية

يعد اختيار النظام الأساسي المناسب لاستضافة الدورات التدريبية عبر الإنترنت وبيعها هو الخطوة الأولى إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا.

دعنا نستكشف بعض الخيارات الشائعة:

الاستفادة من الإضافات / السمات في WordPress للدورات التدريبية عبر الإنترنت

النظام الأساسي الذي أوصي به أكثر للتدوين وبناء مواقع الويب وكل ما يتماشى مع هؤلاء؟ ووردبريس.

بعض الأسباب:

إذا قمت بالبناء على WordPress.org ، الإصدار مفتوح المصدر من النظام الأساسي ، فإن بياناتك ملك لك وأنت وحدك. هذا مهم لأنك لا تريد بناء تواجدك عبر الإنترنت أو بيع دوراتك على أرض مستأجرة.

كن ذكيا وقم ببيع دورتك من موقع الويب الخاص بك ، ويعرف أيضًا باسم بيت المحتوى الخاص بك:

WordPress هو أيضًا قابل للتخصيص إلى ما لا نهاية ، مع مئات المكونات الإضافية والسمات التي يمكنك تطبيقها لتعديل شكل موقعك وشكله وفائدته.

على سبيل المثال ، تعد المكونات الإضافية مثل LearnPress و LearnDash و LifterLMS رائعة لإنشاء الدورات التدريبية وبيعها على موقع الويب الخاص بك.

يمكنك أيضًا العثور على سمات مثل Eduma تتكامل بسلاسة مع هذه المكونات الإضافية ، مما يوفر تجربة مستخدم متماسكة.

أخيرًا ، يتم تخزين المدونات في منصة WordPress ، بحيث يمكنك بسهولة إنشاء واحدة لبدء تسويق المحتوى وبيع الدورة التدريبية الخاصة بك من خلال مدونتك.

قارن منصات الدورات الشائعة مثل Teachable و Thinkific و Kajabi

إذا كنت تفضل عدم استخدام WordPress ، ففكر في الأنظمة الأساسية الشائعة الأخرى مثل:

• قابل للتعليم - يتيح لك هذا الحل متعدد الإمكانات إنشاء الدورات التدريبية وتسويقها وبيعها دون الحاجة إلى أي مهارات تقنية. تحقق من ميزاتهم وخطط التسعير.
• Thinkific - منصة أخرى سهلة الاستخدام توفر لمنشئي الدورات مجموعة واسعة من الأدوات لبناء دوراتهم وتسويقها وبيعها.
• Kajabi - حل شامل لإنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت وتسويقها وبيعها بالإضافة إلى المنتجات الرقمية الأخرى.

قم بموازنة الميزات وخطط التكلفة لكل منصة لاختيار النظام الأساسي الذي يناسب احتياجاتك وميزانيتك.

2. التعاون مع الخبراء المتخصصين

هل تريد إنشاء دورات عبر الإنترنت تبيع نفسها؟ يمكن أن يساعد التعاون مع الخبراء المتخصصين.

• الخطوة رقم 1 : ابحث عن معلمين راسخين في مجال عملك يتشاركون قيمًا وأهدافًا مماثلة لقيمك وأهدافك ، بما في ذلك جمهورك المستهدف.
• الخطوة # 2 : تواصل معهم عبر البريد الإلكتروني أو منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn ، واعرض كيف يمكن للتعاون أن يفيد كلاكما.
• الخطوة رقم 3 : أنشئ منهجًا أصليًا مصممًا صراحةً نحو جمهورك المستهدف - يلبي الاحتياجات الفريدة والتحديات التي يواجهونها يوميًا.
• الخطوة رقم 4 : قم بدعوة المتعاون الخبير الخاص بك لإنشاء درس محدد لمنهجك يركز على خبرتهم الفريدة.
• الخطوة # 5 : تسليط الضوء على الخبير في مدونتك من خلال مقابلة أو مشاركة ضيف. ضع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لدورتك التدريبية التي تتضمن الخبير داخل المدونة. (المزيد عن CTAs لاحقًا.)

على سبيل المثال ، يشتمل برنامج نظام تحويل المحتوى الخاص بي على منهج دراسي كامل مع خبراء متميزين ، بما في ذلك CPA الفعلي للحصول على نصائح وإرشادات حول هيكل ضريبة الأعمال وحفظ السجلات.

إلى جانب كونه نقطة بيع ضخمة ، فإن فوائد التعاون مع المتخصصين في هذا المجال كبيرة:

• محتوى أفضل جودة يكون له صدى أكثر فعالية لدى جمهورك.
• تؤدي شبكة الاتصالات الواسعة إلى زيادة التعرض لدورتك التدريبية.
• فرص الترويج المشترك المحتملة بين جمهورك.

إذا لم تكن متأكدًا من المكان الذي تبدأ فيه البحث عن شركاء محتملين ، فابحث في المجتمعات ذات الصلة عبر الإنترنت أو احضر الأحداث الصناعية.

تذكر: يجب أن تكون عمليات التعاون مفيدة للطرفين. كن مستعدًا لتقديم قيمة في المقابل من خلال الترويج لمنتجاتهم / خدماتهم على مدونتك أو من خلال قنوات التسويق الأخرى.

انطلق الآن وقم بتشكيل شراكات قوية من شأنها رفع مستوى نجاح بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

3. عزز قيمة الدورة التدريبية الخاصة بك باستخدام المواد التكميلية

يمكن للمواد التكميلية رفع مستوى لعبة الدورة التدريبية عبر الإنترنت وجعلها أكثر جاذبية للطلاب المحتملين.

وهذا بدوره يجعل من السهل البيع على مدونتك.

توفر الكتب الإلكترونية والأدلة والموارد الأخرى رؤى إضافية حول الموضوعات ذات الصلة مع تعزيز المفاهيم الأساسية التي يتعلمها طلابك خلال الدورات الدراسية.

تعتبر الكتب الإلكترونية على وجه الخصوص مثالية للتعمق في مواضيع محددة قد لا تتناسب مع محتوى الدورة التدريبية الرئيسية أو تتطلب شرحًا إضافيًا.

يمكنك أيضًا إنشاء أدلة تحتوي على إرشادات خطوة بخطوة حول كيفية تطبيق تقنيات أو استراتيجيات معينة تمت مناقشتها في الدورة التدريبية - مثالية للمتعلمين العمليين.

لضمان توافق هذه المواد مع محتوى المقرر الدراسي الأساسي الخاص بك ، حدد المجالات التي قد يحتاج فيها الطلاب إلى مزيد من المعلومات أو التوضيح.

• تحليل الملاحظات من الطلاب السابقين الذين درسوا دورات مماثلة.
• تحديد الأسئلة الشائعة التي أثيرت أثناء المناقشات.
• أو ببساطة قم بالعصف الذهني للعقبات المحتملة التي قد يواجهها المتعلمون خلال رحلتهم من خلال منهجك الدراسي.

سيساعدك هذا في تحديد أنواع الموارد الإضافية التي من شأنها أن تكمل وتعزز عروض المحتوى الحالية على أفضل وجه.

4. تسويق دورتك بشكل فعال

سيساعدك المحتوى التسويقي عالي الجودة على عرض فوائد الدورة التدريبية الخاصة بك وتوفير معلومات قيمة لعملائك المحتملين والطلاب.

الترويج على قنوات يوتيوب / وسائل التواصل الاجتماعي

قم بإنشاء محتوى فيديو جذاب يسلط الضوء على الجوانب الرئيسية لدورتك التدريبية ، مثل الشهادات أو قصص النجاح أو معاينات الدروس ، وقم بمشاركتها عبر مختلف منصات الوسائط الاجتماعية للوصول إلى جمهور أوسع مهتم بموضوعك المتخصص.

تقديم حوافز مجانية لتنمية قائمة البريد الإلكتروني

هناك فوائد كبيرة لتنمية قائمة البريد الإلكتروني ، مثل وجود خط مباشر لعملائك المستهدفين حتى تتمكن من رعاية اهتماماتهم بمرور الوقت.

لتنمية مدونتك ، ضع في اعتبارك تقديم هدايا مجانية ومغناطيس يؤدي إلى محتوى مدونتك ومحتوى الدورة التدريبية.

يمكنك أيضًا التفكير في تقديم حوافز أخرى مثل الموارد القابلة للتنزيل أو الوصول الحصري إلى الندوات عبر الإنترنت المتعلقة بالموضوع الذي تتناوله الدورة التدريبية الخاصة بك.

سيساعد هذا في بناء الثقة مع العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يستثمروا في برنامجك الكامل بعد الاستمتاع بقيمة العروض المجانية الخاصة بك.

5. دمج الدورة التدريبية الخاصة بك ومحتوى المدونة بسلاسة

بعد ذلك ، فكر في كيفية دمج الدورة التدريبية الخاصة بك مع محتوى مدونتك.

الكلمة السحرية هنا هي "الحث على اتخاذ إجراء" أو CTA .

هذا ببساطة عبارة عن موجه نصي + رابط يشجع القارئ على اتخاذ إجراء معين - مثل التسجيل في الدورة التدريبية الخاصة بك!

أثناء قيامك ببناء الثقة مع القراء على مدونتك ، يمكنك توجيههم إلى الدورات التدريبية الخاصة بك حيث يمكنهم معرفة المزيد حول الموضوعات التي تكتب عنها. على سبيل المثال ، إذا كنت مصورًا يقوم بالتدوين في مدونات حول التقاط صور رائعة في الطبيعة ، فيمكنك توجيه القراء إلى دورتك التدريبية حول التصوير الفوتوغرافي للطبيعة في إحدى المدونات ذات الصلة.

مثال رائع: يتضمن Masterclass عبارة CTA لدورات التصوير الخاصة بهم داخل دليل مدونة حول تصوير الطبيعة:

المصدر: Masterclass

لذا ، كيف تفعل هذا بسلاسة؟

أول الأشياء أولاً ، حدد مقالات المدونة التي تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف وذات صلة بمواد الدورة التدريبية الخاصة بك.

يضمن ذلك الانتقال السلس من قراءة المحتوى القيم إلى التسجيل في دورة تدريبية عبر الإنترنت تتعمق في الموضوع.

الآن ، دعنا نتحدث عن وضع أزرار "اشتر الآن / سجل الآن" بشكل استراتيجي داخل منشورات المدونة هذه.

المفتاح هو العثور على فترات راحة أو فترات توقف طبيعية حيث قد يفكر القراء في أخذ رحلة التعلم معك.

• نصيحة رقم 1: ضع زرًا بعد مشاركة نصيحة أو إحصائية ثاقبة - وهو الأمر الذي يجعلهم متعطشين لمزيد من المعرفة.
• نصيحة رقم 2: أدخل عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) بالقرب من نهاية كل قسم أو عنوان فرعي - وهذا يعزز القيمة التي سيكتسبونها من خلال الاشتراك في الدورة التدريبية الخاصة بك على الفور.

لجعلها أكثر جاذبية ، ضع في اعتبارك تقديم خصومات أو مكافآت محدودة الوقت حصرية لقراء المدونات الذين يسجلون من خلال CTAs هذه.

يمكن للحث على اتخاذ إجراء المصمم جيدًا أن يعمل العجائب عند إقرانه بمحتوى عالي الجودة - لذلك لا تخجل من التجربة حتى تجد أفضل ما يناسب جمهورك ودوراتك التدريبية.

لمزيد من المعلومات حول إنشاء المدونات وعبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تساعد القراء على أن يصبحوا عملاء ، راجع دليلي حول إنشاء مسار لتوليد العملاء المحتملين.

لا تعرف حتى الآن كيف ستنشئ وتنشر المحتوى الذي سيكسب حركة المرور والعملاء المحتملين والنقر في النهاية على CTAs المدونة؟ أنت بحاجة إلى عملية ، وستجدها في مخطط عملية المحتوى الخاص بي.

6. قائمة الدورة الخاصة بك على منصات الإنترنت

يعد توسيع نطاق الدورة التدريبية الخاصة بك بمثابة قطعة من الكعكة عندما تقوم بإدراجها على منصات شائعة مثل Udemy أو Skillshare أو Coursera أو LinkedIn Learning.

لكن لا تقفز في المقدمة فحسب - قم بإجراء بعض أبحاث السوق وحلل المنافسة أولاً.

يمكن أن تساعدك هذه الخطوات في تحديد ما الذي يجعل دورتك الدراسية مميزة عن الآخرين في تخصصها ، مما يجعلها أكثر جاذبية للطلاب المحتملين.

منصات الإنترنت الشعبية لبيع الدورات

تعمل المنصات المختلفة على تلبية احتياجات مختلف الجماهير وتوفر ميزات فريدة ، لذا اختر بحكمة.

• Udemy: سوق ضخم يضم أكثر من 130،000 دورة تدريبية تغطي مجموعة واسعة من الموضوعات. رائع للوصول إلى جمهور عريض ولكن قد يكون لديه منافسة عالية.
• Skillshare: تركز على المهارات الإبداعية مثل التصميم والتصوير والكتابة. يوفر وصولًا قائمًا على الاشتراك إلى جميع الدورات التدريبية بدلاً من التسعير الفردي.
• Coursera: منصة تعليمية تشارك فيها أفضل الجامعات والمؤسسات في جميع أنحاء العالم. مثالي إذا كنت تبحث عن المصداقية الأكاديمية.

تحليل المنافسين وتمييز عروضك

للتميز بين بحر العروض المماثلة ، لاحظ ما يفعله المبدعون الآخرون بطريقة صحيحة (أو خاطئة).

قم بدمج أفضل ممارساتهم في الدورة التدريبية الخاصة بك ، مع تجنب أخطائهم.

بعد ذلك ، حدد نقاط البيع الفريدة التي تجعل دورتك التدريبية فريدة من نوعها حقًا واعرضها في المواد التسويقية الخاصة بك.

من خلال النظام الأساسي المناسب والعروض المميزة جيدًا ، ستكون على المسار الصحيح لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت مثل الحلوى.

7. استخدام الإعلانات المدفوعة لبيع الدورات التدريبية الخاصة بك على الإنترنت

يمكن للإعلان المدفوع أن يغير قواعد اللعبة لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، خاصة عندما تستهدف الجمهور المناسب بإعلانات فيسبوك وإعلانات جوجل.

• الخطوة # 1 : حدد ملفك الشخصي المثالي للعميل لإنشاء إعلانات عالية الاستهداف يتردد صداها معهم.
• الخطوة رقم 2 : صمم نسخة إعلانية ومرئية مقنعة تعرض فوائد التسجيل في الدورة التدريبية الخاصة بك.
• الخطوة # 3 : حدد الكلمات الرئيسية عالية الأداء ذات الصلة بالموضوعات الشائعة مثل تطوير الويب أو التسويق الرقمي أو تصميم الرسوم.
• الخطوة # 4 : قم بتحليل أداء حملاتك بانتظام باستخدام أدوات مثل Google Analytics.

نصيحة إضافية : ابدأ صغيرًا بميزانية محدودة قبل التوسع كلما اكتسبت الخبرة والثقة في إدارة الحملات الناجحة.

كيف تنجح مع Facebook و Google Ads

• أنشئ صورًا أو مقاطع فيديو لافتة للنظر تعرض قصص نجاح واقعية للطلاب الذين أكملوا دورتك التدريبية.
• استفد من تقنيات إعادة الاستهداف على كلا النظامين الأساسيين لإعادة إشراك العملاء المحتملين الذين ربما أبدوا اهتمامًا ولكنهم لم يتخذوا قرار الشراء بعد.
• أ / ب اختبر صيغ مختلفة للإعلان لتحديد أفضلها أداءً وتحسين حملاتك وفقًا لذلك.

من خلال إتقان القنوات الإعلانية المدفوعة ، ستصل إلى جمهور أوسع وتبيع المزيد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت من خلال مدونتك.

8. تقديم خدمة عملاء استثنائية

من المرجح أن يوصي الطلاب السعداء بدوراتك التدريبية ، وهذا يبدأ بدعم من الدرجة الأولى.

تميزك خدمة العملاء الاستثنائية عن المنافسين مع زيادة معدلات رضا الطلاب.

المكافأة : من المرجح أن يمنحك الطلاب الراضون شهادات ودراسات حالة يمكنك الاستفادة منها عبر موقعك ، بما في ذلك منشورات المدونة مع CTAs إلى الدورة التدريبية الخاصة بك.

دعم البريد الإلكتروني: طريقة مجربة وصحيحة

لا يزال البريد الإلكتروني هو النهج المفضل لتقديم المساعدة بسبب ملاءمته وسهولة استخدامه.

أنشئ عنوان بريد إلكتروني مخصصًا خصيصًا للاستفسارات المتعلقة بالدورة التدريبية ، مما يضمن الرد في الوقت المناسب على أي أسئلة أو مخاوف.

قوة الدردشة الحية: مساعدة فورية عندما تكون في أمس الحاجة إليها

يوفر دمج الدردشة الحية في النظام الأساسي للدورة التدريبية مساعدة في الوقت الفعلي ، مما يجعلها أداة لا تقدر بثمن في العصر الرقمي.

يمكن دمج خدمات مثل Intercom أو tawk.to أو Drift بسهولة في معظم الأنظمة الأساسية ، مما يتيح التواصل السلس بينك وبين طلابك.

نصائح لتقديم دعم ممتاز:

• نغمة ودية: حافظ على تفاعلاتك بشكل أنيق واحترافي - تذكر أن هؤلاء العملاء يدفعون الثمن.
• السرعة هي المفتاح: الاستجابة بأسرع ما يمكن دون التضحية بالجودة ؛ لا أحد يحب الانتظار للحصول على إجابات.

قبل كل شيء: كن استباقيًا.

قم بتحليل المشكلات الشائعة التي واجهها الطلاب السابقون ومعالجتها بشكل استباقي في مواد الدورة التدريبية الخاصة بك.

من خلال كونك استباقيًا ، ستقلل من الحاجة إلى طلبات الدعم مع تحسين رضا الطلاب بشكل عام - وهو الفوز.

قم ببيع الدورة التدريبية الخاصة بك من خلال مدونتك واصنع البنك

كما ترى ، فإن بيع دورتك التدريبية من خلال مدونتك أو موقع الويب الخاص بك ليس بالأمر السهل. بدلاً من ذلك ، إنها عملية متعددة الطبقات تتطلب استراتيجية شاملة جيدة إذا كنت تريد النجاح.

إليك قائمة التحقق الخاصة بك لتحقيق ذلك:

• اختر النظام الأساسي المناسب للدورة التدريبية لاستضافة المحتوى الخاص بك.
• بناء علاقات مع الخبراء المتخصصين لإنشاء محتوى تعليمي عالي الجودة.
• استكمل دورتك التدريبية بمواد مثل المصنفات والاختبارات.
• استخدم استراتيجيات تسويقية فعالة لزيادة المبيعات.
• مدونة حول مواضيع المحتوى المتعلقة بخبرتك ومنهج الدورة التدريبية الخاص بك. قم بتضمين CTAs للتسجيل في الدورة التدريبية الخاصة بك لمعرفة المزيد والتعمق أكثر.
• ركز على موضوعات متخصصة للتميز عن المنافسين.
• قدم خدمة عملاء استثنائية لإبقاء طلابك سعداء.

باتباع هذه النصائح ، يمكنك تحويل مدونتك إلى آلة بيع دورات مربحة!

وإذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة في إعداد عملك ، بحيث يتم ربط مدونتك ودورك بسلاسة لتحقيق المزيد من المبيعات….

اسمع.

هذا ما هو نظام تحويل المحتوى الخاص بي.

سيساعدك برنامج التوجيه لمدة 12 شهرًا على بناء عملك - بما في ذلك المهارات والاستراتيجيات والأنظمة - حتى تتمكن من النمو لسنوات قادمة.

الإرشاد والمجتمع والمنهج الكامل ومكالمات التدريب الشهرية الحية كلها في الداخل.

جاهز للغطس؟ تقدم اليوم لتصبح عضوا.

حول جوليا مكوي

جوليا ماكوي مؤلفة 8x وخبيرة إستراتيجية رائدة حول إنشاء محتوى استثنائي وحضور دائم عبر الإنترنت. بصفتها نائب الرئيس للتسويق في Content at Scale ، فهي تساعد المسوقين على تحقيق عائد استثمار مجنون (3-10 أضعاف وقتهم مقابل 1 / 3rd التكلفة) في عصر جديد من الذكاء الاصطناعي كخط أساس لإنتاج المحتوى. تم اختيارها ضمن أفضل 30 جهة تسويق للمحتوى في جميع أنحاء العالم ، وهي مؤسسة Content Hacker ، وخرجت مؤخرًا من وكالة الكتابة التي تضم 100 شخص برغبة في مساعدة المسوقين والفرق ورجال الأعمال في العثور على مفاتيح النجاح عبر الإنترنت ونمو الإيرادات دون كسر.