كيفية تجديد استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك في عام 2019

تسويق المحتوى ، إذا تم بشكل صحيح ، قادر على تحقيق نتائج مثيرة لعملك. هذا هو السبب في أن 91 ٪ من الشركات والمسوقين أبلغوا أنهم يعتمدون على استراتيجيات تسويق المحتوى.

من الأهمية بمكان لنجاح عملك أن تبدأ في دمج تسويق المحتوى في استراتيجية النمو الشاملة الخاصة بك. ومع ذلك ، عليك أن تكون حذرًا من حقيقة أن هذا المشهد يتطور باستمرار. حيث كانت المحادثات تدور في السابق حول عائد الاستثمار ، اليوم تهيمن عليها المحادثات حول كيفية البقاء في الطليعة.

قول هذا أسهل من فعله مع اعتماد المزيد من الشركات على نفس أساليب تسويق المحتوى مثل منافسيها. إن اتباع منافسيك في الصناعة بشكل أعمى لن يقطعها بعد الآن. تحتاج إلى تحويل تركيزك نحو أن تكون فريدًا من خلال أساليب تسويق المحتوى الخاصة بك.

قد يتطلب الموقف تجديدًا لاستراتيجيتك التسويقية بالكامل مع تقدمنا ​​أكثر في عام 2019. ولكن ماذا يعني ذلك؟

دعنا نلقي نظرة على كيفية تجديد استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك في عام 2019. ولكن أولاً ، دعنا نحاول فهم سبب احتياج استراتيجية المحتوى لديك إلى تجديد.

لماذا تحتاج إلى تجديد استراتيجية المحتوى الخاص بك

هناك العديد من الأسباب التي تجعل الشركات تستخدم تسويق المحتوى من أجل نموها. الأساسيات هي:

• لزيادة توليد العملاء المحتملين والتحويلات والمبيعات
• لتقليل النفقات المتعلقة بالتسويق
• لخدمة العملاء بشكل أفضل وتعزيز ولاء العلامة التجارية

أنا متأكد من أنك تدرك أن تسويق المحتوى يدور حول بناء قيمة العلامة التجارية من خلال تقديم محتوى ومعلومات لا تتعلق مباشرة بعلامتك التجارية. يتعلق الأمر بتأسيس قيادة فكرية في الصناعة وأن تصبح خبيرًا معترفًا به في مكانتك. يساعد على تعزيز روابط أعمق وأكثر جدوى مع المستهلكين.

ومع ذلك ، لتحقيق أقصى استفادة من جهود تسويق المحتوى ، عليك أن تظل ملائمًا في السوق. من المحتمل جدًا أن أساليب تسويق المحتوى التي نجحت في العام الماضي قد لا تكون فعالة هذا العام بسبب الأذواق المتغيرة وتفضيلات جمهورك.

لذلك ، يجب أن تكون في صدارة لعبتك في هذا المشهد التسويقي المتطور باستمرار. تحتاج إلى التأكد من أن المحتوى الخاص بك يستمر في تقديم قيمة لجمهورك المستهدف ويساعدك أيضًا في تحقيق أهدافك التسويقية. وهذا هو السبب في أن تجديد استراتيجية المحتوى الخاصة بك قد يكون فكرة رائعة.

ولكن لتحقيق ذلك ، بغض النظر عما إذا كنت تبدأ من جديد أو تُصلح إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى اتخاذ الخطوات الرئيسية التالية:

1. إعادة تقييم أهدافك

يجب أن تبدأ كل استراتيجية تسويق محتوى بفهم ما تخطط لتحقيقه. إذا لم يكن لديك هدف واضح في ذهنك ، فسوف ينتهي بك الأمر ببساطة إلى إطلاق النار في الظلام. نتيجة لذلك ، ستضيع جهودك ومواردك.

وهذا هو سبب أهمية الأهداف. لا يقدمون التوجيه فحسب ، بل يساعدونك أيضًا في قياس نجاحك.

لذلك ، يجب أن يبدأ تجديد استراتيجية المحتوى الخاصة بك بإعادة تقييم أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك من العام الماضي. فكر فيما إذا كانت هذه الأهداف لا تزال مناسبة لك هذا العام أو إذا كنت تريد أن تستهدف شيئًا آخر تمامًا.

على سبيل المثال ، ربما تكون قد ركزت على زيادة الوعي بعلامتك التجارية وبناء اتصال مع المشترين المحتملين العام الماضي. لذلك ، ربما يكون هذا هو الوقت المناسب للتركيز على زيادة التحويلات والمبيعات. أو ربما ركزت على Facebook و Instagram العام الماضي. هذا العام ، قد ترغب في التركيز على بناء وجود أقوى على Pinterest.

بمجرد تحديد مجموعة من الأهداف التي ترغب في تحقيقها في عام 2019 ، ستحتاج إلى تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياسها. ستساعدك هذه في النهاية على حساب عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك.

2. إجراء تدقيق المحتوى

الشيء التالي الذي عليك القيام به هو إجراء تدقيق للمحتوى الذي قمت بإنشائه العام الماضي. توقف لحظة للتراجع والتفكير في العمل الذي قمت به سابقًا. اجلس مع فريقك وحلل ما نجح معك في 2018 وما يحتاج إلى تحسين.

حلل أداء المحتوى الخاص بك في العام الماضي. هل ساعدتك في تحقيق أهدافك؟ إذا نشرت منشورات مدونة ، فانتقل إلى حساب Google Analytics الخاص بك وحدد منشوراتك الأفضل أداءً وأفضل مصادر حركة المرور الخاصة بها. اسأل نفسك عما إذا كانت هذه الموضوعات لا تزال ذات صلة بالنظر إلى الأهداف الجديدة التي حددتها لنفسك.

سيساعدك تدقيق المحتوى في تحديد الموضوعات وأنواع المحتوى وقنوات التوزيع التي عملت بشكل جيد بالنسبة لك العام الماضي. سيساعدك هذا على إدراك أي من استراتيجياتك لا تزال ذات صلة وأي الاتجاهات القادمة يجب أن تجربها.

3. استهدف الجمهور المناسب

لا يمكنك إنشاء محتوى يروق للجميع. هذا لأننا جميعًا نتواصل بشكل مختلف تمامًا ولدينا احتياجات ورغبات ورغبات وتفضيلات واهتمامات مختلفة.

لذلك ، تحتاج حقًا إلى تضييق نطاق شريحة معينة من الأشخاص الذين ترغب في جذبهم والتفاعل مع المحتوى الخاص بك. حتى إذا كنت تتطلع إلى إطلاق حملة توعية واسعة النطاق بالعلامة التجارية ، فأنت بحاجة إلى وضع جمهور مستهدف في الاعتبار.

لم يعد صراخ رسالتك إلى أي شخص يستمع إليه أو لا يستمع إليه وسيلة فعالة لتوليد عملاء محتملين. إذا كنت تريد قيمة الدولار الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى التركيز على توليد عملاء محتملين مؤهلين. ويبدأ ذلك بتحديد واستهداف جمهور معين.

السؤال هو كيف يمكنك فعل ذلك؟ الجواب غير مفاجئ يكمن في تحليلات البيانات. يجب عليك جمع أكبر قدر ممكن من البيانات حول الأشخاص الذين تم تصميم منتجاتك أو خدماتك من أجلهم.

أدوات CRM مثل Salesmate ، على سبيل المثال ، تزودك بنوع رؤى العملاء التي تدفعك إلى اتخاذ قرارات أفضل لتسويق المحتوى. سيساعدك Google Analytics أيضًا على فهم المزيد عن قرائك - ديموغرافياتهم والمزيد. يجب أن تفكر أيضًا في مراقبة التعليقات على منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي لفهم كيفية تفاعل الناس مع المحتوى الخاص بك.

بعد ذلك يمكنك استخدام هذه المعلومات للتأكد من أنك تستهدف الجمهور المناسب وأن المحتوى الخاص بك ملائم ومفيد لهم.

4. تحديد أفضل القنوات أداءً

ليس هناك من ينكر وجود عدد كبير من قنوات توزيع المحتوى هناك. ولكن قد لا يكون استخدامهم جميعًا فعالاً بعد الآن. اليوم ، من الأكثر فاعلية تحسين إستراتيجيتك حول القنوات التي تحقق أفضل أداء لك.

لذلك ، قم بتحليل بياناتك من 2018 للعثور على أفضل القنوات لعلامتك التجارية. ضع في اعتبارك أيضًا أنها قد تكون قناة لم تجربها بعد. كن مدركًا لحقيقة أنه لمجرد استخدام منافسيك لقناة معينة ، لا يعني ذلك أنك يجب أن تفعل ذلك أيضًا.

بدلاً من ذلك ، اكتشف القنوات التي من المرجح أن يستخدمها جمهورك المستهدف. للقيام بذلك ، يجب عليك أيضًا أن تسأل نفسك هذه الأسئلة ذات الصلة:

• أي من قنوات التوزيع الحالية لديك هي الأفضل أداءً؟
• ما هي الأجهزة التي يستهلك جمهورك المحتوى الخاص بك عليها؟
• ما هو أفضل وقت للتواصل مع جمهورك؟

ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في الحصول على فهم أفضل لكيفية تجديد استراتيجيتك.

5. جرب قليلا

في حين أنه من الجيد دائمًا أن تستمر في فعل ما يناسبك ، لا تخجل أبدًا من التجريب. يجب تخصيص جزء بسيط من مواردك لتجربة قنوات وأفكار جديدة.

يُنصح دائمًا بالعثور على قناة ناشئة وتكتيك الترويج الذي يعمل للجزء التالي من استراتيجيتك. أيضًا ، يعد تسويق المحتوى عملية تعلم مستمرة. لن تعرف أبدًا ما الذي ينجح أو لا يصلح إلا بعد أن تجرب شيئًا جديدًا مثل تحسين البحث الصوتي.

في الواقع ، توقعت comScore أن 50٪ من جميع عمليات البحث ستكون عمليات بحث صوتية بحلول عام 2020. وهذا يمثل تغييرًا جذريًا في سلوك المستهلك. خاصة مع تزايد شعبية المساعدين الرقميين والمتحدثين الأذكياء مثل Alexa و Siri.

ماذا يمكنك أن تفعل للاستعداد لهذا؟ أفضل مكان للبدء هو تعديل إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) لاستعلامات البحث الصوتي. ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة وأعد صياغة استراتيجية المحتوى الخاصة بك لاستيعاب ذلك.

قد ترغب أيضًا في تجربة أنواع محتوى مختلفة - تلك التي لم تجربها العام الماضي. ركز على إنشاء محتوى يوفر لجمهورك رؤى قيمة. ستساعدهم شهادات العملاء ومراجعات المؤثرين وطرق التنفيذ ومحتوى الفيديو التوضيحي على اتخاذ قرارات شراء أفضل. لذلك ، نسعى جاهدين لإنشاء مثل هذا المحتوى الهادف.

افكار اخيرة

إن مفتاح حملة تسويق المحتوى الناجحة هو التركيز على احتياجات المحتوى للجمهور المستهدف. تحتاج إلى إبقاء أذنك على الأرض والاستماع إلى ما يتوقعونه منك. وتلعب البيانات دورًا كبيرًا في هذا.

حاول إنشاء خرائط العملاء وشخصيات المشتري لجمهورك للمساعدة في ذلك. ويجب أن تسعى باستمرار للحصول على تعليقات من العملاء وفريق المبيعات لفهم ما هو متوقع منك ، من حيث المحتوى.

يمكن أن يكون تجديد استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك مهمة مرهقة للغاية ، ولكنها مهمة يجب القيام بها. ستجعل هذه الخطوات والنصائح بالتأكيد الأمور أسهل بالنسبة لك.

ما هي أفكارك حول تجديد خطة تسويق المحتوى الخاصة بك؟