كيف تقلل متوسط ​​تكلفة النقرة في 10 خطوات

يمكنك العثور على العديد من النصائح حول كيفية تقليل تكلفة النقرة ، ولكن خفض متوسط ​​تكلفة النقرة يكمن في تحسين نقاط الجودة الخاصة بك.

الصلة بالموضوع والنية أمر مهم وتحسين نقاط الجودة الخاصة بك يتطلب إنشاء الإعلانات المناسبة ، واستهداف الأشخاص المناسبين ، وربط هذه الإعلانات بصفحة مقصودة بعد النقر مطابقة للرسالة مع عرض يلبي صدى جمهورك المستهدف.

افعل ذلك بشكل صحيح ، ويمكنك توفير ما يصل إلى 50٪ من تكلفة النقرة دون التضحية بالزيارات أو التحويلات. ولكن إذا لم تهتم بالتفاصيل ، فيمكنك دفع قسط يصل إلى 400٪.

دعنا نلقي نظرة سريعة على كيف يمكن أن يؤدي تحسين نقاط الجودة إلى خفض تكلفة النقرة.

كيف يؤدي تحسين نقاط الجودة إلى تقليل تكلفة النقرة

يبدأ خفض متوسط ​​تكلفة النقرة بفهم مصدر هذا الرقم.

تحسب Google الكلفة بالنقرة (CPC) باستخدام تصنيف الإعلان ، على النحو الذي تحدده:

• الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك
• جودة الإعلان
• الترتيب الأدنى لترتيب الإعلان
• سياق البحث
• التأثير المتوقع لمعلومات الإعلان الإضافية أو شكل الإعلان
• جميع العوامل المذكورة أعلاه مقارنة بمنافسيك

نظرًا لأن Google تفضل عرض إعلانات من الدرجة الأولى على جمهورها ، فقد أنشأوا نظامًا يحفز تجارب الإعلانات عالية الجودة. نتيجة لذلك ، ينتهي الأمر بالمعلنين الذين لديهم إعلانات عالية الجودة بدفع تكلفة نقرة أقل.

تُبلغ Google معلنيها بجودة الإعلان من خلال قياس يسمى نقاط الجودة ، والذي يتكون من ثلاثة عوامل. نقاط الجودة ، وتتكون من ثلاثة عوامل:

• نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة: مدى احتمالية قيام شخص ما بالنقر فوق إعلانك بحثًا عن كلمة رئيسية معينة.
• مدى صلة الإعلان بالموضوع: مدى تطابق رسالتك الإعلانية مع هدف البحث عن الكلمة الرئيسية.
• تجربة الصفحة المقصودة: مدى صلة الصفحة المقصودة بعد النقر بهدف البحث.

لذلك ، من خلال إنشاء إعلانات وصفحات مقصودة شديدة الصلة ببحث جمهورك واحتياجاتهم كعميل ، ستعمل في النهاية على خفض تكلفة النقرة.

الآن بعد أن تعرفت على المزيد حول نقاط جودة Google ومدى ارتباطها بتكلفة النقرة ، تابع القراءة لمعرفة خطوات تحسين تكلفة النقرة.

1. تعديل استراتيجية عروض التسعير الخاصة بك

الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك سيحد دائمًا من تكلفة النقرة. لذلك ، يعد تعديل استراتيجية عروض التسعير الخاصة بك اختصارًا للتحكم في تكاليف إعلانك.

على سبيل المثال ، يمكنك تجربة إستراتيجيات عروض أسعار تكلفة النقرة اليدوية أو تكلفة النقرة المحسّنة. يتيح لك ذلك التحكم في الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك لكل كلمة رئيسية للبقاء أقل من حد التكلفة المعين.

من خلال تعيين عروض الأسعار يدويًا ، يمكنك تجنب الموضع الأعلى - وهو أسلوب شائع يستخدم لتجنب تصاعد متوسط ​​تكلفة النقرة. الموضع 1 يكلف أكثر من الموضع 2 ، والذي يكلف أكثر من الموضع 3 ، وهكذا دواليك. إذا كنت تعمل في صناعة بحث كبيرة الحجم ، فقد تظل قادرًا على كسب نقرات وتحويلات كافية عن طريق تجنب الموضع الأعلى تمامًا.

ومع ذلك ، قد يؤثر تحديد الحد الأقصى لعروض التسعير سلبًا على نسبة النقر إلى الظهور ونقاط الجودة. عند خفض الكلفة بالنقرة (CPC) ، تأكد من أنها لا تضحي بتحقيق عدد كافٍ من النقرات والتحويلات لتحقيق عائد على الإنفاق الإعلاني.

2. تجنب الكلمات الرئيسية التنافسية والعلامات التجارية

نظرًا لأنه يجب عليك المزايدة على منافسيك للفوز بمزاد إعلان ، هناك طريقة أخرى لخفض متوسط ​​تكلفة النقرة بسهولة وهي تجنب المزادات التنافسية. يؤدي تقديم عروض الأسعار للكلمات الرئيسية منخفضة التكلفة فقط إلى كسب المزيد من النقرات لميزانيتك - بافتراض أنك تخطط لإنفاق الأموال على عدة كلمات رئيسية.

كقاعدة عامة ، يجب أن تتجنب الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية الخاصة بمنافسك. نظرًا لأن الأشخاص الذين يبحثون عن هذه العبارات يبحثون تحديدًا عن منافسك ، فمن المؤكد أن نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة ومدى صلة الإعلان منخفضة. سيؤثر ذلك سلبًا على نقاط الجودة ويزيد من تكاليف إعلانك. بالإضافة إلى ذلك ، من غير المحتمل أن تكسب الكثير من التحويلات على صفحاتك المقصودة إذا كان الناس يبحثون عن منافسك.

ومع ذلك ، فإن هذه القاعدة لها بعض الحدود. على سبيل المثال ، قد ترغب في الإعلان في عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية للمنافسين مثل "بدائل {العلامة التجارية}". في هذه الحالة ، إذا كان بإمكانك تقديم إعلان مقنع وصفحة مقصودة تضعك في موضع إيجابي مقارنة بمنافسك ، فقد تكون طريقة فعالة من حيث التكلفة للحصول على تحويلات من الباحثين الذين هم بالفعل في عمق مسار الشراء.

3. استهداف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل

لتجنب الدفع الزائد للكلمات الرئيسية قصيرة المدى شديدة التنافسية ، استهدف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل بدلاً من ذلك.

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي عمليات بحث متعمدة وأكثر تركيزًا. لذلك ، من الأسهل إنشاء إعلانات وصفحات مقصودة ذات صلة بهذا البحث. تعمل الملاءمة المتزايدة على تحسين نقاط الجودة الخاصة بك ، وبالتالي خفض الكلفة بالنقرة (CPC).

على سبيل المثال ، شخص ما يبحث عن "برنامج محاسبة للمؤسسات" لديه نية أوضح من شخص يبحث بشكل عام عن "برنامج محاسبة". من المرجح أن تقدم صفحتك المقصودة حول برنامج محاسبة المؤسسات تجربة ذات صلة ببحثهم ، بالإضافة إلى أنه من الواقعي توقع أن تصبح النقرة تحويلاً لعملك.

4. استخدم كلمات رئيسية سلبية

في أي وقت يظهر إعلانك في بحث غير ذي صلة ، فإنه يقلل من نسبة النقر إلى الظهور ونقاط الجودة ، مما يؤدي إلى زيادة الكلفة بالنقرة (CPC) على المدى الطويل.

عندما تستخدم كلمات رئيسية سلبية ، فإنك تتسبب في ظهور إعلاناتك لعمليات البحث ذات الصلة فقط.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الزلاجات ، فقد ترغب في استهداف عمليات البحث على نطاق واسع بما في ذلك الكلمة الرئيسية "تزلج". ومع ذلك ، فإن عمليات البحث مثل "ظروف التزلج" و "ممر التزلج" و "نزل التزلج" و "تل التزلج" كلها غير ذات صلة بنشاطك التجاري. ستساعدك إضافة هذه المصطلحات إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية في تجنب ارتفاع تكلفة النقرة بسرعة.

5. استخدم المجموعات الإعلانية المكونة من كلمة رئيسية واحدة

لتحقيق نقاط جودة عالية ، يجب أن يكون نص إعلانك نفسه وثيق الصلة بقدر الإمكان بكلمة البحث الرئيسية. أسهل طريقة لتحقيق ذلك في كل مرة هي استخدام المجموعات الإعلانية المكونة من كلمة رئيسية واحدة.

القيام بذلك يعني كتابة مجموعات إعلانية فريدة لكل كلمة رئيسية تستهدفها.

على سبيل المثال ، إذا كان منتجك عبارة عن برنامج موارد بشرية ، فيمكنك استهداف كلمات رئيسية مختلفة طويلة الذيل مثل "برنامج الموارد البشرية للأعمال الصغيرة" و "برنامج الموارد البشرية للمؤسسات".

بدلاً من تثبيت كل كلمة من هذه الكلمات الرئيسية في مجموعة إعلانية واحدة بإعلانات تستهدف على نطاق واسع "برامج الموارد البشرية" ، يمكنك إنشاء مجموعات إعلانية مكونة من كلمة رئيسية واحدة لكل كلمة رئيسية ، مع مجموعة واحدة من الإعلانات مكتوبة خصيصًا حول الشركات الصغيرة ، ومجموعة إعلانية أخرى مكتوبة حول المشروع.

يسهّل هذا التركيز كتابة إعلانات شديدة الصلة بالبحث الدقيق ، بحيث تتطرق إلى نقاط البيع الفريدة التي لن تتطرق إليها الإعلانات المستهدفة على نطاق واسع.

سيؤدي استخدام هذه الإستراتيجية إلى تحسين نسبة النقر إلى الظهور ، وخفض تكلفة النقرة ، وزيادة معدلات التحويل. ليس سيئًا.

6. قسّم جمهورك وإعلاناتك

إذا كنت تستخدم خدمة الدفع بالنقرة (PPC) لفترة كافية ، فقد لا تكون النصائح من 1 إلى 5 جديدة عليك. يبدأ نقل حملاتك إلى المستوى التالي بالتقسيم.

تفترض معظم الحملات الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) أن هناك نوعًا واحدًا فقط من العملاء ، أو تتجاهل المستهلكين تمامًا.

على سبيل المثال ، يستخدم العديد من المتخصصين في خدمة الدفع بالنقرة نفس نسخة الإعلان المصقولة بالكلمات الرئيسية لكل حملة إعلانية ، بغض النظر عمن يأملون في اجتذابه. إذا كان الهدف هو إنشاء تجربة إعلانية وثيقة الصلة بالموضوع ، فيجب أن تكون لديك صورة واضحة تمامًا عن جمهورك.

ابدأ بتعريف شخصيات الجمهور بالبيانات الديموغرافية (مثل العمر والمهنة والموقع والجنس والدخل وحالة العلاقة) بالإضافة إلى البيانات السيكوجرافية (مثل الاهتمامات والقيم والمواقف والسلوكيات). بعد ذلك ، استخدم هذه الشخصيات لإلهام حملاتك الإعلانية.

في خيارات استهداف إعلانات Google نفسها ، يمكنك استخدام شرائح الاستهداف التقليدية مثل الموقع الجغرافي والجهاز واليوم من الأسبوع والساعة من اليوم.

لأخذ خطوة إلى الأمام ، استخدم ملفات التعريف السيكوجرافية الخاصة بك لتخصيص الرسائل الإعلانية الخاصة بك وما بعد النقر فوق الصفحات المقصودة لجذب مشاعر جمهورك مباشرة.

لذلك لن تقوم فقط بتحسين الكلفة بالنقرة (CPC) ، ولكنك ستعزز أيضًا النتيجة النهائية.

7. اتبع مبادئ التصميم التي تركز على التحويل

تجربة ما بعد النقر هي أفضل فرصة لك لإقناع جمهورك وتحسين نقاط الجودة الخاصة بك. عند خفض تكلفة النقرة ، غالبًا ما يركز المعلنون على الإعلانات بأنفسهم.

يعني التصميم الذي يركز على التحويل إنشاء صفحة مقصودة بعد النقر بهدف تحقيق هدف معين لزائر صفحتك. يلعب كل عنصر في الصفحة دورًا في جذب الزائر إلى هذا الهدف.

يتضمن إنشاء تصميم يركز على التحويل أفضل الممارسات هذه.

• التسلسل الهرمي المرئي: استخدم المقياس والعقد والاتجاه والموضع لتوجيه الانتباه.
• العناوين الموجهة نحو الفوائد: أنقل عرض البيع الفريد الخاص بك أولاً
• تطابق الرسائل: نقل عرض البيع الفريد الخاص بك أولاً.
• نسخة موجزة: يجب أن تعطي نسختك الأولوية للقراءة والإقناع
• النماذج الخالية من الاحتكاك: يجب أن تكون النماذج سهلة القراءة والتعبئة
• هدف تحويل واضح: يجب أن يكون هناك هدف تحويل واحد فقط لكل صفحة
• الوسائط الإعلامية: يجب أن تضيف مقاطع الفيديو والصور إلى هدف التحويل ، لا تشتت الانتباه عنه

من المرجح أن يؤدي اتباع أفضل الممارسات هذه إلى زيادة التحويلات وتحسين نقاط الجودة وتكلفة النقرة.

8. استخدم نسبة إعلان إلى صفحة 1: 1

مثلما يجب أن يكون لديك كلمة رئيسية واحدة فقط لكل مجموعة إعلانية ، يجب أن يكون لديك أيضًا نسبة 1: 1 من الإعلانات إلى الصفحات المقصودة.

تشير أبحاث HubSpot إلى أن الشركات التي لديها أكثر من 40 صفحة مقصودة تحقق 12 ضعفًا أكثر من تلك التي لديها أقل من 5. لماذا هذا؟

عندما ينقر شخص ما على إعلان ، فذلك لأن الرسائل الموجودة في الإعلان كان لها صدى معهم بطريقة ما. إذا كانت الصفحة المقصودة متطابقة مع الرسالة - بمعنى أنها تتميز بنفس درجة عرض الإعلان - فمن المحتمل أن يكون لها صدى أكبر.

إذا كان لديك 20 إعلانًا مختلفًا يشير إلى صفحة مقصودة واحدة برسالة واحدة ، فمن المحتمل ألا تتطابق الصفحة المقصودة مع جميع الإعلانات العشرين بشكل فعال. باستخدام صفحة مقصودة فريدة تتوافق مع الرسالة مع كل إعلان ، يمكنك ضمان الملاءمة القصوى لصفحتك المقصودة - وهي عنصر حيوي في نقاط الجودة.

يمكنك أن تأخذ هذا إلى أبعد من ذلك باستخدام شرائح الجمهور الخاصة بك. من خلال تخصيص مجموعات الإعلانات / الصفحات المقصودة لكل شريحة جمهور ، يمكنك تعزيز رسالتك المقسمة بشكل أكبر.

9. اختبار وتحسين الصفحات المقصودة بعد النقر

إن اتباع أفضل ممارسات ما بعد النقر على الصفحة المقصودة يمكن أن يأخذك فقط حتى الآن. من خلال اختبار صفحاتك المقصودة وتحسينها باستمرار ، يمكنك تعزيز نقاط الجودة ومعدل التحويل تدريجيًا بمرور الوقت.

لتحقيق أقصى استفادة من صفحات ما بعد النقر ، قم بإجراء اختبار A / B واختبار متعدد المتغيرات.

يتضمن اختبار A / B اختبار تصميم صفحتك المقصودة الأصلية مقابل تصميم بديل يختلف بمتغير واحد أو أكثر.

على سبيل المثال ، يمكنك تعديل أي مما يلي:

• المحتوى أو الرسائل
• تخطيط الصفحة أو طولها
• CTA أو تصميم النموذج
• فيديو أو صور
• عروض أو حوافز
• إضفاء الطابع الشخصي

يتضمن الاختبار متعدد المتغيرات اختبار التغييرات بين عناصر الصفحة المتعددة وتفاعلاتها مع بعضها البعض.

على سبيل المثال ، يمكنك اختبار تأثير التبديل بين عنوانين مختلفين ولونين بديلين للأزرار وتنسيقي نموذجين. تمنحك هذه الإستراتيجية ثماني مجموعات صفحات منفصلة ، مما يسمح لك باكتشاف تنسيق الصفحة الأفضل أداءً.

لا يؤدي هذا إلى خفض تكلفة النقرة فحسب ، بل يكسبك أيضًا المزيد من التحويلات من حركة المرور المدفوعة.

10. استمر في اختبار إعلاناتك وتحسينها أيضًا

يجب ألا تبقى إعلاناتك ثابتة أبدًا. بمرور الوقت ، استبدل نص الإعلان الأسوأ أداءً بنص جديد للتنافس مع الإعلانات الأفضل أداءً.

استمر في تجربة إضافات الإعلانات ، وقم بإجراء اختبارات A / B مع النسخة نفسها ، ولا تخف من تجربة رسائل جديدة لتحديث الأمور باستمرار.

رسالة الاستلام: ركز على الملاءمة

يتعلق خفض تكلفة النقرة (CPC) بزيادة مدى ملاءمتك لجمهورك في تجربة ما قبل النقر وبعده.

عند إنشاء مجموعات إعلانية مخصصة ومخصصة وصفحات مقصودة تستهدف الكلمات الرئيسية بذكاء ، يمكنك توفير تجربة إعلانية من الدرجة الأولى لجمهورك مع خفض تكلفة النقرة في نفس الوقت.

قم بإقران هذه التقنيات بصفحات مقصودة محسّنة بالكامل

يعد خفض تكلفة النقرة جزءًا فقط من إستراتيجيتك التسويقية - وتحسين صفحاتك المقصودة التي تتبع النقرة هو شيء آخر. Instapage هنا للمساعدة. نقدم ثلاث خطط مختلفة للمساعدة في التخلص من ضغوط البناء والتحسين والتحويل - مما يساعدك على إنشاء صفحات مقصودة أفضل ورؤية نتائج أفضل. جدولة عرض Instapage هنا.