كيف تتواصل مع المؤثرين حتى لا يستطيعوا قول لا

إذا كنت تدير شركة صغيرة ليس لديها عدد كبير من المتابعين ، فلن تتمكن بسهولة من الوصول إلى المؤثرين. سيتجاهل الناس رسائلك في معظم الحالات ، وبغض النظر عن مدى روعة عرضك ، فإن المؤثرين الذين تتعامل معهم لن يروها أبدًا.

على الرغم من أنك قد تفقد إيمانك وتحاول الالتزام بأساليب التسويق التقليدية للترويج لعلامتك التجارية ، فقد تحتاج إلى وضع بعض الأفكار في الاعتبار لمساعدتك في العثور على المزيد من المؤثرين لدعم علامتك التجارية والترويج لها.

من المرجح أنك تتساءل كيف يمكنك بدء مهنة في التسويق الرقمي. نظرًا لأن التسويق الرقمي يحتاج إلى العديد من المهارات القابلة للنقل ، فإن أفضل مكان للبدء هو تعلم بعض المهارات القيمة. تحسين مهاراتك يمكن أن يضعك على الطريق الصحيح.

خارطة طريق من 5 خطوات للوصول إلى المؤثرين

في هذا القسم ، سنغطي الخطوات الخمس للوصول إلى المؤثرين حتى تتمكن من البدء في هذا التعاون.

الخطوة 1: استثمر الوقت في البحث

قبل الاتصال بالأشخاص المؤثرين ، من الضروري فهم خلفيتهم. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحسين مهارات البحث عبر الإنترنت. تحقق من ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية عبر منصات متعددة لفهم الجماليات وأنماط المحتوى والقيم. مسح خلاصتهم بحثًا عن منشورات برعاية منشورة مسبقًا. سيساعدك هذا النوع من البحث على تقييم ما إذا كانت قيمتها ومحتواها مناسبين لعلامتك التجارية أم لا.

قد ترغب في التواصل مع المؤثرين الذين لديهم الكثير من المتابعين. ومع ذلك ، فإن العديد من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي معروفون بشراء متابعين مزيفين. لذلك ، يجب أن تكون الثقة والمصداقية من أولويات حملة التسويق المؤثر الناجحة.

من الناحية المثالية ، يجب أن تتطابق قيم علامتك التجارية مع قيمة المؤثرين الذين تعمل معهم. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن منشوراتهم تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف. يجب أن يمنحك عدد الإعجابات والتعليقات والمشاركات في كل منصب فكرة جيدة عن مدى وصولهم ومشاركتهم. ستساعدك هذه النقاط على تحديد ما إذا كانوا هم المؤثر المناسب لعلامتك التجارية. إذا كان لديهم موقع ، فتحقق من مقدار حركة المرور التي يحصلون عليها.

الخطوة الثانية: قارن مستويات التأثير

ماذا يجب أن تفعل عند شراء هاتف جديد؟ بمجرد إدراج الميزات والميزانيات التي تحتاجها ، قم بأبحاث السوق.

للوصول إلى المؤثرين ، تحتاج الشركات الصغيرة إلى اتباع نفس المسار. إذا كنت سعيدًا ببحثك عن المؤثرين ، فقم بإدراج الأشخاص المهتمين. قم بإجراء فحص شامل للخلفية للتأكد من أنك لاحظت بعض المؤشرات المهمة من ملفك الشخصي مثل:

• عدد المتابعين
• عدد المشاركات الإجمالية
• وتيرة المشاركات
• معدل المشاركة
• جودة التعليقات (التعليقات ذات الصلة مقابل التعليقات غير ذات الصلة)

قارن بين هذه المقاييس وحدد المؤثرين الذين قد يكون لديهم عائد مرتفع. من الناحية المثالية ، سيكون المؤثر المناسب أقل خطورة بالنسبة لك.

الخطوة 3: تواصل مع المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي

لديك عرض تقديمي تم إنشاؤه بشكل مثالي ولا يمكنك الانتظار لوضعه موضع التنفيذ. عادة ما يتم تجاهل الخطوة التالية ، لكنها جزء لا يتجزأ من العملية. قبل الاتصال بأي شخص لبيع عرضك التقديمي ، من الأفضل الاتصال بمنافذ أو قنوات التواصل الاجتماعي ذات الصلة.

بهذه الطريقة ، عندما يتلقون بريدك الإلكتروني ، يمكنهم التأكد من أنك تتابع تحديثاتهم بالفعل ويمكنهم وضع وجه للتوعية. معظم الناس لا يستجيبون لرسائل البريد الإلكتروني الباردة. وجدت Backlinko أن 8.5٪ من رسائل التوعية تتلقى ردًا. يُظهر التواصل مع المؤثرين قبل التواصل أنك مهتم بتكوين علاقة بدلاً من مجرد إرسال بريد إلكتروني بارد إلى الأشخاص. لديك بالفعل قائمة بالمؤثرين ، لذا يمكنك تصفحهم بسهولة والعثور على المؤثرين على LinkedIn و Twitter و Instagram و Facebook و Snapchat لإجراء اتصالات حقيقية.

ما هو التواصل مع المؤثر؟

قبل أن تبدأ في التفاعل مع المؤثرين ، عليك أولاً أن تفهم ماهية التواصل مع المؤثرين. مع ظهور قنوات التواصل الاجتماعي ، أصبح المؤثرون أكثر شهرة. يتم تعريفهم على أنهم الأشخاص الذين يمكنهم التأثير على جمهور كبير للترويج للمنتجات والعلامات التجارية.

التواصل مع المؤثرين هو طريقة للتواصل مع هؤلاء الأشخاص و "بناء الثقة وزيادة الوعي بالمنتج والعلامة التجارية". إنه بديل قوي للاستراتيجيات الترويجية أو الإعلانية التقليدية.

توجد القنوات الاجتماعية منذ ما يقرب من 40 عامًا ، لكن الأشخاص المؤثرين بدأوا في الترويج لهذا الاتجاه في عام 2017 ، وارتفع في عام 2018. منذ ذلك الحين ، استمر المؤثرون في التوسع من منصات الوسائط الاجتماعية القديمة (مثل Youtube و Facebook) إلى تطبيقات جديدة مثل تيك توك.

يبني المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي جمهورًا يثق في آرائهم ، ويمكن أن يؤدي استخدام هذه العلاقة إلى زيادة احتمالية شرائهم لخدماتك ومنتجاتك. هناك العديد من المؤثرين ، لذلك من الضروري العثور على المؤثرين المناسبين لدعم خدماتك ومنتجاتك مع الجمهور المستهدف المناسب.

الخطوة 4: تعرف على ما يحفز المؤثر المستهدف

قبل الاتصال بالمؤثرين ، عليك أن تفهم دوافعهم. بناءً على ذلك ، يمكنك وضع خطة توعية للمؤثرين مقابل تعويض عادل. تتضمن بعض الدوافع الشائعة للمؤثرين ما يلي:

• الاستعداد لإلهام الآخرين أو الترفيه
• الرغبة في إحداث فرق في العالم
• تحقيق مكانة اجتماعية أعلى
• شهرة
• بناء مجتمع من الأشخاص ذوي التفكير المماثل
• تحقيق مكاسب مالية
• حرية الابداع
• ساعات مرنة
• منتجات مجانية

يتم تحفيز معظم المؤثرين من خلال مزيج من هذه العوامل. لفهم دوافع المؤثرين ، تحتاج إلى إيلاء اهتمام وثيق لمحتواهم. اكتشف لماذا يقضون الكثير من الوقت في بناء جمهورهم ولماذا يريدون العمل معك في حملات تسويقية مؤثرة.

بمجرد أن تعرف دوافعهم ، يمكنك بسهولة التأثير عليهم ومنحهم مقترحات حملة لا يمكنك رفضها. يمكنك حتى تصميم حملة تسويقية مؤثرة حول سبب المؤثر. المال هو الدافع الأساسي للعديد من المؤثرين ، لكنه ليس دائمًا أولوية.

الخطوة 5: قياس النتائج

كما هو الحال مع جميع أنواع التسويق ، فأنت تريد التأكد من وجود طريقة لتحديد ما إذا كانت جهودك تستحق العناء. قم بإنشاء طريقة لتتبع نتائج التعاون مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي.

استنتاج

نأمل أن يساعدك هذا الدليل في فهم خطوات التواصل مع المؤثرين في عملك. في كثير من الأحيان ، قد لا يهتم أفضل المؤثرين الذين لديهم آلاف المتابعين بالعمل مع علامة تجارية صغيرة ، ولكن يمكنك الاتصال بالعديد من أصحاب النفوذ الجزئي والعمل معهم. قد لا يكون لهؤلاء الأشخاص نفس التأثير الذي يتمتع به كبار المؤثرين ، لكن لا يزال بإمكانهم مساعدتك في جذب جمهورك المستهدف. بالإضافة إلى أنها أرخص من المؤثرين المشهورين.