كيف تحصل على جيل الرصاص المؤهل لعملك

جيل الرصاص المؤهل

إذا كنت ترغب في تنمية نشاطك التجاري ، فعليك أن تدرس كيفية تفاعلك مع زوار موقعك على الويب وتنميتهم من خلال خط أنابيب المبيعات. تعود طريقة القيام بذلك إلى الجيل الرائد المستحق: تريد دعوة الأشخاص المناسبين للتفاعل مع محتوى موقع الويب الخاص بك حتى يتمكنوا من إعطائك معلومات الاتصال الخاصة بهم والدخول في علاقة مع عملك.

لا يجب أن يكون التقاط العملاء المحتملين المستحقين لعبة بالنسبة إلى Yuki ؛ هناك حيل مثبتة يمكنك استخدامها للعثور على عملاء متوقعين مؤهلين ونقلهم عبر مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

الشروع في العمل مع جيل الرصاص المؤهل

بدلاً من تجربة استراتيجيات توليد قوائم العملاء المحتملين العشوائية والاعتقاد بأنها ستنجح ، ابذل جهودك لاتباع هذه التوصيات لبناء قيادة هادفة وفعالة.

قم بإنشاء محتوى عالي الجودة يدلي ببيان

المحتوى هو ما تقدمه للناس حتى يتمكنوا من التعرف عليك وعلى عملك. سيوفر المحتوى عالي الجودة أدلة وفرصًا لموقعك ، ويعرض لهم ما تعرفه عن مجال موضوعك ، ويشجعهم على تزويدك بمعلومات الاتصال الخاصة بهم.

أنواع المحتوى الجيد للنشر على موقعك:

منشورات المدونة حول الموضوعات التي تهم جمهورك

اكتب منشورات المدونة:

• أجب عن الأسئلة الشائعة حول مجال خبرتك
• ساعد جمهورك على تحقيق أهدافهم
• أضف الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص عبر الإنترنت

يجب أن تضعك هذه المنشورات كقائد فكري في مجالك وتساعد جمهورك على ربط علامتك التجارية بمعلومات قيمة ومفيدة.

الكتب الإلكترونية أو ملفات PDF طويلة الشكل

إذا كنت تريد أن تتحدث كثيرًا عن موضوع معين بدلاً من منشور مدونة ، فاكتب كتابًا إلكترونيًا أو ملف PDF طويلًا. قم بتضمين معلومات مفيدة ونصائح ونصائح وأقسام حيث يملأ القارئ معلوماته الخاصة في تصميم مصنف تفاعلي.

أوراق بيضاء

الورقة البيضاء هي كتاب إلكتروني أو ملف PDF يحتوي على بحث حول موضوع معين. يمكنك إجراء البحث بنفسك أو استئجار شركة أبحاث مستقلة ثم تلخيص المعلومات في مستند تقني تقدمه لزوار موقعك.

دراسات الحالة أو قصص العملاء

عندما يفكر شخص ما في الشراء منك ، فسيتم تشجيعه إذا تحدثت إلى شخص اشترى منتجاتك أو خدماتك في الماضي.

صفحات العمود

الصفحة الرئيسية هي صفحة على موقع الويب الخاص بك تعمل كدليل كامل لموضوع معين. بمجرد كتابة العديد من منشورات المدونة وإنشاء كتب إلكترونية أو أوراق بيضاء أو دراسات حالة حول نفس الموضوع ، يمكنك ربط المحتوى بصفحة ركيزة تعبر عن معرفتك بهذا الموضوع.

تحسين المحتوى الخاص بك لتوليد العملاء المحتملين

يسهّل برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Keep التقاط ومتابعة العملاء المحتملين. تنتقل المعلومات التي تم جمعها في النموذج مباشرةً إلى CRM ، والذي يستخدم العلامات للإشارة إلى الاهتمامات المحددة لكل واجهة وكيفية وصولها إلى موقعك.

اجعل من السهل على مستخدمي الهاتف المحمول إعطائك معلوماتهم

فكر في كل شخص تعرفه شخصيًا: كم منهم لديه جهاز كمبيوتر في منزله لم يتم توفيره من قبل صاحب العمل أو مدرسة الطفل؟ الحقيقة هي أن معظم الناس اليوم يتصفحون الإنترنت على جهاز محمول ، وليس جهاز كمبيوتر. إذا لم يتم تحسين موقع الويب الخاص بك للزوار عبر الهاتف المحمول ، فإنك تجعل من الصعب على الأشخاص التفاعل مع المحتوى الخاص بك.

إذا كنت ترغب في العثور على عملاء متوقعين مؤهلين لعملك ، فتأكد من أن الآخرين يمكنهم الوصول إلى معلوماتك وتقديم معلوماتهم الخاصة باستخدام أي جهاز محمول.

تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث

يجد معظم الأشخاص اليوم معلومات عن طريق زيارة محرك البحث وكتابة استعلام أو موضوع. إذا كانوا يريدون العثور على موقعك في هذه العملية ، فهم بحاجة إلى ترقية موقع الويب الخاص بك إلى SEO (تحسين محرك البحث). بمعنى آخر ، عند إنشاء منشورات وصفحات على موقع الويب الخاص بك ، استخدم الكلمات الرئيسية والعبارات التي يمكن للأشخاص إضافتها إلى استعلامات البحث الخاصة بهم.

استخدم نفس العبارات الأساسية عدة مرات في محتوى منشور المدونة وصفحات الموقع. بهذه الطريقة ، عندما يبحث شخص ما عن نفس الموضوع ، سيحصل موقع الويب الخاص بك على ترتيب أعلى في نتائج البحث.

استخدم قوة وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي مصدرًا ممتازًا للعملاء المحتملين ذوي الجودة لأنه من الناحية العملية سيكون جمهورك بأكمله موجودًا ويقضون أوقات فراغهم على مدار اليوم. طالما أنك تستخدم عمدًا حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فستكون وسائل التواصل الاجتماعي شريكًا في عملية الجيل الرائد الخاصة بك.

سيساعدك استخدام برنامج CRM مثل Keep على تسخير قوة الوسائط الاجتماعية. بمجرد زيارة قادة وسائل التواصل الاجتماعي لموقعك ، فإن نماذج Keep والصفحات المقصودة تجعل من السهل تمييزها والتقاطها في CRM الخاص بك ومتابعتها بالأخبار ذات الصلة.

استخدم البريد الإلكتروني لتحديد العملاء المحتملين المؤهلين

أخيرًا وليس آخرًا ، لا يمكنك أن تخطئ في حملة إنشاء قوائم البريد الإلكتروني الكلاسيكية. عندما تزداد أهمية الأدوات الأخرى وتنخفض أهميتها ، يعد البريد الإلكتروني ميزة أساسية تظل قوية.

يسمح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني بتلبية فرصك. تأكد من إنشاء رسائل بريد إلكتروني مقنعة وموجزة وقيمة بحيث يتعود المشتركون على فتحها بانتظام. يجب أن تحتوي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على عنوان قوي ودعوة لاتخاذ إجراء لتشجيع المزيد من السفر في قناة المبيعات الخاصة بك ، ولكن يجب ألا تكون موجهة بشكل مفرط في المبيعات.

تتمثل أفضل ممارسة للتسويق عبر البريد الإلكتروني في التواصل مع نقاط الألم لدى جمهورك ، وتزويدهم بالمعلومات التي ستحل مشكلة أو تجيب على سؤال ، ثم اطلب منهم اتخاذ إجراء للمضي قدمًا في مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

باستخدام هذه الخطوات ، يمكنك فصل العملاء المحتملين غير المؤهلين عن العملاء المحتملين المؤهلين ، حيث من المرجح أن يصبح العملاء الذين يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ويقرأون المحتوى وينقرون على الروابط المضمنة عملاء.

حملات التسويق وتجزئة العملاء

البريد الإلكتروني والتسويق الكتابة لنا