كيفية الترويج لمنتجاتك عالميًا: 5 طرق واقعية

إطلاق منتج جديد ليس بالأمر السهل ، خاصة عندما تحاول دخول أسواق جديدة ذات اختلافات ثقافية محتملة. ولهذا السبب تحتاج إلى إجراء أبحاث تسويقية عالمية واعتماد أفضل استراتيجيات الترويج العالمية لضمان النجاح.

أول الأشياء أولاً ، تحتاج إلى فهم السوق المحلي من خلال إجراء أبحاث السوق. من خلال أبحاث السوق ، يمكنك العثور على إجابات لما يلي:

• ما هي احتياجات جمهورك المستهدف؟
• ما هي اهتماماتهم وتفضيلاتهم؟
• كيف تؤثر العادات والتقاليد المحلية على سلوك الشراء؟
• ما الذي يحفزهم على شراء منتج؟
• بأي سعر هم على استعداد لشراء المنتج؟
• ما هو USP الخاص بك على المنافسين المحليين؟

بمجرد إجابتك على الأسئلة أعلاه وتعديل مواصفات المنتج والتسعير وفقًا لذلك ، فقد حان الوقت لبدء الترويج لمنتجك.

فيما يلي أهم خمس طرق واقعية للترويج لمنتجك عالميًا :

1. الاستفادة من قوة رواية القصص

القصص تبيع المنتجات. أنت بحاجة إلى مساعدة الناس على فهم كيف تضيف منتجاتك قيمة إلى حياتهم. يدفع الناس مقابل القيمة ؛ ليس للمنتجات.

يعتبر سرد القصص وسيلة قوية لجذب انتباه الجمهور والبقاء في أذهانهم إلى الأبد. أفضل القصص لا يمكن نسيانها أبدًا.

قم بإنشاء قصة بناءً على رحلة الشراء الكاملة لعملائك ، بدءًا من مرحلة تحديد المنتج وحتى مرحلة شراء المنتج.

أضف شخصيات إلى قصتك واجعل جمهورك المستهدف هو بطل قصتك. عندما يرى الناس أنفسهم على أنهم بطل القصة ، فإنهم يكونون أكثر حرصًا على تجربة المنتج بأنفسهم. أضف الصراع والعواطف وطرح القضايا الاجتماعية في قصتك.

تمكنت Toms من توسيع نطاق أعمالها في مجال تصنيع الأحذية في جميع أنحاء العالم لأنها جمعت بين سرد القصص وتسويق السبب.

تشارك أحذية Toms قصة مؤسسها ، Blake Mycoskie ، حيث شاهد الأطفال يكبرون بدون أحذية أثناء السفر في الأرجنتين. قرر التبرع بزوج من الأحذية لكل عملية بيع جديدة. هذه قصة حقيقية ذات سبب وجيه - وصفة للتسويق العالمي الناجح.

2. استخدم المؤثرين المحليين لبناء الوعي بالمنتج

من أجل التوسع في سوق جديد ، ستحتاج إلى موافقات من المؤثرين. وسائل التواصل الاجتماعي هي أفضل مكان للعثور على المؤثرين المحليين الذين يمكنهم تأييد منتجاتك وبناء الوعي بالعلامة التجارية.

هذا ليس بالضرورة أن يكون مكلفًا أيضًا. وفقًا لـ Influence.co ، يمكنك توظيف مؤثرين ماكرو على Instagram مع أكثر من مليون متابع عن طريق إنفاق حوالي 1400 دولار على منشور برعاية. المعدلات أقل حتى بالنسبة للمؤثرين الذين لديهم متابعين أصغر.

فقط تخيل مستوى التفاعل الذي ستحصل عليه باستخدام قوة المؤثرين. ومع ذلك ، قد لا يكون العثور على المؤثرين أمرًا سهلاً. لتبسيط هذه العملية ، اجعل المؤثرين المناسبين يأتون إليك بدلاً من الاضطرار إلى البحث عنهم بنفسك.

يمكنك استخدام منصات مثل iFluenz لإعداد حملتك التسويقية المؤثرة والبدء في تلقي مقترحات من المؤثرين المهتمين في غضون دقائق.

حملات التسويق المؤثرة مثالية ، حتى لو كانت ميزانيتك محدودة. ويمكنهم المساعدة في بناء المصداقية لأن الشخصية المؤثرة تضمن لك - وهي ضرورة في سوق جديد.

يمكنك أيضًا استخدام المؤثرين للحصول على المزيد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون للحصول على دليل اجتماعي إضافي. يمكنك جعل المؤثرين يشجعون متابعيهم على إرسال صورهم أو مقاطع الفيديو الخاصة بهم التي تعرض منتجاتك.

قد يؤدي ذلك إلى دفع المزيد من UGC إلى إنشاء مجتمع قوي واكتساب ثقة العملاء الجدد.

3. استفد من الإعلان (عبر الإنترنت وغير متصل)

يساعد الإعلان في تحسين الولاء للعلامة التجارية ، مما يؤدي إلى تكرار عمليات الشراء. هناك خيارات لا حصر لها يمكنك استخدامها للترويج لمنتجك.

أفضلها تشمل:

• قم بتشغيل إعلان عرض صحيفة في الجريدة المحلية.
• أعلن باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، والشبكة الإعلانية ، وإعلانات البانر.
• استثمر في حملات إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي أو قم بتشغيل لافتة إعلانية على Facebook.
• استخدم إعلانات إعادة الاستهداف للعملاء المحتملين الذين زاروا موقعك من قبل.
• قم بإجراء مسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على عملاء جدد.
• أعلن عن منتجاتك على الراديو أو التلفزيون.
• اجذب انتباه عميلك المحتمل عبر إعلانات اللوحات الإعلانية.

لفهم نوع المحتوى المرئي الأفضل لجمهورك ، يمكنك استخدام أداة مثل Cortex. يمكن أن تساعدك التحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي في اختيار أفضل محتوى مرئي لاستخدامه في إعلاناتك.

4. الشراكة مع الشركات القائمة في السوق المستهدفة

إذا كنت تتطلع إلى الدخول في سوق جديد ، فلا يجب أن تقلل من شأن قوة الشركات الأخرى التي لديها بالفعل فهم جيد للسوق المحلي.

يمكنك الشراكة معهم لزيادة فرص نجاح المنتج إلى أقصى حد.

بعض من كبار شركاء الأعمال الأجانب الذين يجب أن تبحث عنهم لشراكات محتملة هم:

• شركاء الأعمال للحصول على مصادر جديدة لرأس المال والأسواق المحلية المستهدفة.
• جمعيات الصناعة المحلية أو غرفة التجارة المحلية.
• مرشدين أعمال مؤهلين.

في الآونة الأخيرة ، أطلقت ماكدونالدز خدمة التوصيل للمنازل في المملكة المتحدة بعد الشراكة مع شركة أوبر.

ووقعت سوزوكي اتفاقية مع شركة تويوتا لتوسيع وجودها في أوروبا التي تعد سوقًا كبيرًا للسيارات الكهربائية. وبموجب العقد ، ستوفر تويوتا طرازين من السيارات الكهربائية لسوزوكي ليتم طرحهما في الأسواق في أوروبا.

تعتبر عمليات التعاون المتبادل مثل هذه فعالة للغاية في توسيع نطاق وصول المنتجات الجديدة في أقصر وقت ممكن.

5. رعاية الأحداث

تعتبر رعاية الأحداث طريقة فعالة أخرى للوصول إلى الجماهير المحتملة التي قد تكون مهتمة بشراء منتجاتك.

يمكنك الحصول على منتجك في المقدمة والوسط في حدث ضخم إذا أصبحت أحد الرعاة. سيساعدك هذا على زيادة الوعي بعلامتك التجارية بشكل فعال جنبًا إلى جنب مع التعرض لوسائل الإعلام.

تتيح لك الرعاية أيضًا تمييز نفسك عن منافسيك أثناء التواصل مع شخصيات بارزة أخرى في السوق المستهدف.

يمكنك رعاية حدث أو معرض تجاري أو عرض أزياء أو قضية خيرية. حاول رعاية الأحداث التي لديها أكبر عدد من الحضور والتي تحظى بشعبية كبيرة في الموقع المستهدف. بهذه الطريقة ، يمكنك عرض منتجاتك على جمهور كبير في وقت قصير.

استنتاج

المنتج الذي يحظى بشعبية في بلد ما لا يغير قواعد اللعبة بالضرورة في بلد آخر. تحتاج إلى تكييف منتجك وفقًا لعادات وأمثال جمهورك المحلي.

يمكنك أيضًا استخدام الاستراتيجيات المذكورة أعلاه لتقديم منتجك بأفضل طريقة ممكنة أمام العملاء المحتملين. لا ينجح التسويق العالمي إلا إذا أضفت إليه الكثير من التسويق المحلي. اتبع هذه الطرق الخمس للترويج لمنتجاتك في أي سوق من اختيارك.