كيفية الترويج لدورتك التدريبية عبر الإنترنت بشكل فعال على Instagram

بقلم بيدوريا ماني

إن إنشاء دورة تدريبية رائعة هو مجرد الفوز بنصف المعركة. التحدي الكبير التالي الذي يواجهك هو العثور على جماهير حريصة على الاستثمار في معرفتك وتسويق الدورة التدريبية الخاصة بك لهم.

للأسف، هذا هو المكان الذي يواجه فيه 73% من منشئي المحتوى حاجزًا:

إذا كنت في هذا القارب، فإن Instagram هو إحدى الشبكات الاجتماعية التي لا ينبغي عليك تجاهلها. إنه يحتوي على الجمهور والميزات التي يمكن أن تجعل الترويج للدورة التدريبية الخاصة بك وبيعها أسهل بكثير.

لكن السؤال الكبير هو: كيف؟ لا تقلق، بنهاية هذا الدليل، ستتعلم كيفية الترويج للدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت على Instagram.

لماذا الترويج على Instagram؟

يعد Instagram خيارًا ممتازًا لمنشئي الدورات التدريبية للترويج للدورات التدريبية عبر الإنترنت. هذا هو السبب.

بالنسبة للمبتدئين، يتخذ 87% من الأشخاص إجراءً عندما يصادفون منتجًا على Instagram. وهذا يعني أنهم يستطيعون:

• ابحث لتعرف المزيد عن الدورة التدريبية الخاصة بك
• قم بزيارة الصفحة المقصودة للدورة التدريبية الخاصة بك
• أو حتى إجراء عملية شراء مباشرة من متجر Instagram الخاص بك إذا أعجبهم ما يرونه.

لذا، إذا كان المحتوى الخاص بك جيدًا بما فيه الكفاية، فمن المحتمل أن تتمكن من جذب الآلاف، إن لم يكن الملايين من الطلاب المحتملين من هذا الجمهور الهائل.

للاستفادة الكاملة من Instagram كأداة ترويجية، يجب عليك أولاً التبديل إلى حساب تجاري. ويمنحك هذا الوصول إلى الميزات الترويجية مثل تحليلات Instagram وعلامات تبويب التسوق والإعلانات المدفوعة.

بالحديث عن ذلك، يمكنك الترويج لدورتك التدريبية عبر الإنترنت على Instagram بشكل عضوي أو من خلال الإعلانات المدفوعة.

يتضمن الترويج العضوي إنشاء محتوى جذاب (منشورات عادية ودوارة، وقصص Instagram، وبكرات)، باستخدام علامات التصنيف ذات الصلة، وتشغيل الهدايا، وغيرها من الاستراتيجيات غير المدفوعة.

من ناحية أخرى، تتيح لك الإعلانات المدفوعة تعزيز المحتوى الخاص بك أو رعايته للوصول إلى جمهور أوسع.

في هذه الأيام، يشتري بعض منشئي المحتوى أيضًا إعجابات على Instagram لأشخاص حقيقيين - وليس روبوتات - لزيادة مدى وصولهم. يعد هذا أمرًا رائعًا لأن Instagram يأخذ في الاعتبار مقاييس الشعبية، مثل الإعجابات، لتحديد المنشورات التي سيتم عرضها على صفحة الاستكشاف الخاصة به. لذلك، فإن الحصول على المزيد من الإعجابات يزيد من احتمالات ظهورك. سيكون أمرًا رائعًا أن تحصل على ميزة لأن أكثر من 200 مليون مستخدم يزورون هذه الصفحة يوميًا.

ضع في اعتبارك أيضًا أن منشور موجز الاستكشاف الخاص بكل شخص يتم تخصيصه وفقًا لاهتماماته. وهذا يعني أنه إذا حصلت على ميزة مميزة، فسوف تتواصل مع العملاء المحتملين المؤهلين تأهيلاً عاليًا والذين قد يبدون اهتمامًا بالدورة التدريبية الخاصة بك في المستقبل.

5 نصائح يجب عليك اتباعها للترويج لدورتك التدريبية عبر الإنترنت بشكل فعال

قبل أي استراتيجية تسويقية، من المهم التأكد من أن الدورة التدريبية الخاصة بك مُعدة جيدًا ومُنظمة في المقام الأول. لن ترغب في الاستيقاظ على سلسلة من طلبات استرداد الأموال بعد جمع المشاركين في الدورة التدريبية في النهاية.

لحسن الحظ، تتمتع أفضل منصات الدورات التدريبية عبر الإنترنت مثل Thinkific وTeachable بسمعة طيبة في مساعدة منشئي الدورات التدريبية في إنشاء دورات عبر الإنترنت تجذب المتعلمين وترضيهم. إنها توفر ميزات مثيرة مثل منشئ المناهج الدراسية سهل الاستخدام واستضافة الفيديو وأدوات الاختبار التفاعلية.

بمجرد أن تصبح الدورة التدريبية الخاصة بك جاهزة للانطلاق، اتبع هذه النصائح للترويج لدورتك التدريبية عبر الإنترنت بشكل فعال على Instagram:

1. قم بإنشاء ملف تعريف مميز

غالبًا ما يكون ملفك الشخصي هو أول ما يراه الطلاب المحتملون، لذا من الضروري أن تضعه في الاعتبار. الملف الشخصي المميز ينقل على الفور الاحتراف والمصداقية.

ابدأ بتحسين صورة ملفك الشخصي. من الناحية المثالية، استخدم صورة أو شعارًا عالي الدقة يمثل الدورة التدريبية أو العلامة التجارية الخاصة بك، إن أمكن. فيما يلي مثال من أكاديمية الإنشاء الخاصة بـ Willow Crossley:

سيرتك الذاتية تستحق الاهتمام أيضًا. هذا مثل عرض المصعد الخاص بك. لذلك، يجب أن تتضمن جوهر الدورات التدريبية الخاصة بك، والفوائد المحتملة، وCTA في أقل من 150 حرفًا. عادةً ما تقوم CTA بالنقر فوق الرابط الموجود في سيرتك الذاتية:

سيرتك الذاتية هي المكان الوحيد الذي تسمح لك منصة التواصل الاجتماعي بإضافة رابط قابل للنقر عليه. لذا، إذا كان لديك دورات متعددة بصفحات مقصودة مختلفة، ففكر في استخدام أدوات إدارة الارتباط مثل Linktree أو Koji. وبهذا، يمكنك إنشاء رابط واحد يؤدي إلى جميع الدورات التدريبية الخاصة بك.

من الآن فصاعدا، إذا كنت تقدم دورات متعددة، فكر في إنشاء متجر Instagram لهم.

بهذه الطريقة، يمكن لجمهورك تصفح كتالوج الدورة التدريبية الخاصة بك بسهولة على Instagram والعثور على ما يثير اهتمامهم.

2. قم بإنشاء ومشاركة المحتوى الذي يجعل الجمهور فضوليًا

يجب أن يثير محتوى Instagram الخاص بك فضول جمهورك، ويجعلهم متحمسين لمعرفة المزيد، وفي النهاية شراء الدورة التدريبية الخاصة بك. من المهم معرفة جمهورك والتعلم من مقاييس المشاركة لفهم أفضل الأوقات للنشر لتحقيق أقصى قدر من الوصول والمشاركة. تساعدك أفضل أدوات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي على معرفة المزيد عن جمهورك وجدولة المنشورات في أفضل الأوقات، وفقًا لسلوك جمهورك.

يمكنك مشاركة محتوى عالي الجودة تعتقد أن جمهورك المثالي سيجده مفيدًا. الجمهور المستهدف الرئيسي لـ StudentInKorea هو الأفراد المهتمين بالمنح الدراسية العالمية لكوريا (GKS)، على سبيل المثال. لذلك، فمن المنطقي أنه يقوم بإنشاء منشورات مختلفة حول هذا الموضوع.

يمكنك أيضًا استخدام الإعلانات التشويقية. لماذا لا تقوم بإنشاء بكرة صغيرة الحجم أو دائرة صور تعرض مقتطفات مثيرة للاهتمام من مادة الدورة التدريبية الخاصة بك؟ إن تقديم نظرة خاطفة لجمهورك على قيمة الدورة التدريبية الخاصة بك سيجعلهم متحمسين لاستكشاف المحتوى الكامل.

MoCheddah يفعل هذا. إنها تشارك مقتطفًا من دورة التسويق الرقمي الخاصة بها، وتقدم بعض النصائح مثل الهدايا وإثارة الإثارة. ثم توجه جمهورها إلى الدورة للحصول على مزيد من التفاصيل.

تساعد أيضًا مشاركة الأدلة الاجتماعية، بما في ذلك قصص النجاح أو التقييمات الإيجابية من طلابك السابقين. لنفترض أن لديك دورة للياقة البدنية. اعرض قصص ما قبل وبعد الطلاب الذين حققوا نتائج رائعة من خلال الدورة التدريبية الخاصة بك. وهذا يترك طلابك المستقبليين يتساءلون "كيف" ويختارون عرضك في النهاية.

أيًا كان المحتوى ذي الصلة الذي تشاركه، تذكر أنك بحاجة إلى عنوان جذاب. ألمح إلى مشكلة ما، ثم ألمح إلى أنك تملك الحل.

خذ على سبيل المثال دورة Plottery لكتابة الكتب. يثير عنوانها الرئيسي مسألة وجود مؤامرة متخلفة. أي كاتب يعاني من مشاكل في الحبكة سيكون بلا شك فضوليًا.

3. التفاعل مع المتابعين

يعد التفاعل مع متابعيك طريقة رائعة لبناء مجتمع مزدهر حول الدورة التدريبية الخاصة بك. يُظهر لمتابعيك أنك تقدرهم وتستمع إلى احتياجاتهم. وهذا بدوره يعزز الثقة والولاء، ويزيد من احتمالية استكشاف الدورة التدريبية الخاصة بك.

عندما يعلق شخص ما على منشورك أو يرسل إليك رسالة، اجعل من أولوياتك الإقرار بمدخلاته والرد على الفور. لا تعلم أبدًا أن كلمة "شكرًا" بسيطة يمكن أن تقطع شوطًا طويلًا في بناء العلاقة. يمكنك أيضًا الرد على تعليقاتهم بآراء واقتراحات مثيرة للاهتمام يمكن أن تؤدي إلى مزيد من المحادثة.

خطوة ذكية أخرى هي استخدام Instagram Live للتفاعل مع جمهورك. قم باستضافة جلسات أسئلة وأجوبة مباشرة أو برامج تعليمية، واعرض لمحات من وراء الكواليس في عملية إنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك. وهذا لا يجذب جمهورك فحسب، بل يضفي طابعًا إنسانيًا على علامتك التجارية أيضًا.

4. التعامل مع العلامات التجارية الأخرى

إن التعامل بنشاط مع أفضل العلامات التجارية الأخرى يفتح الأبواب أمام التعاون المحتمل في المستقبل. سيسمح لك التعاون بعد ذلك بالاستفادة من متابعيهم وتوسيع نطاق الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت.

ولكنك لن تحصل على أفضل النتائج إلا عندما تعطي الأولوية للعلامات التجارية التي تتوافق مع موضوع الدورة التدريبية الخاصة بك عبر الإنترنت. من المرجح أن تتداخل جماهيرهم مع نفس الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم. لذلك، على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بتدريس التسويق الرقمي، فابحث عن وكالات التسويق الرقمي، أو منشئي المحتوى، أو المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي.

بعد ذلك، اتبع هذه العلامات التجارية وتفاعل مع محتواها. مثل منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي واترك تعليقات مدروسة. الهدف ليس فقط الترويج للدورة التدريبية الخاصة بك على الفور. إنه لبناء اتصال حقيقي.

إذا قمت بذلك باستمرار، فسوف يبدأون في ملاحظتك بمرور الوقت. لذا، لن يبدو الأمر غريبًا عندما تتواصل معهم للحصول على فرص التعاون.

عند الحديث عن عمليات التعاون، فكر في المشاركة في استضافة المواسم المباشرة على Instagram، أو تنظيم هدايا مشتركة، أو إنشاء محتوى ذي علامة تجارية مشتركة:

في المثال أعلاه، عقدت Alexandra Fasulo شراكة مع BloomSEO لتقديم خصم بنسبة 30% على الدورة التدريبية الخاصة بها. إنها استراتيجية تعاون يمكنك نسخها للوصول إلى جمهور أوسع أيضًا.

5. المراقبة

عندما تقوم بالترويج للدورات التدريبية عبر الإنترنت على Instagram، فإنك تريد أن تفهم ما الذي ينجح وما الذي لا ينجح. بهذه الطريقة، يمكنك ضبط إستراتيجيتك للحصول على نتائج أفضل.

تحتوي قناة الوسائط الاجتماعية على أداة تحليلية مدمجة تمنحك رؤى حول أداء حسابك. للوصول إلى هذه التحليلات، ستحتاج إلى التبديل إلى حساب تجاري.

يمكن لمستخدمي الهاتف المحمول الوصول إلى تحليلاتهم من خلال النقر على "لوحة التحكم الاحترافية" في صفحة ملفهم الشخصي:

ولكن بالنسبة لمستخدمي سطح المكتب، فأنت بحاجة إلى استخدام Creator Studio لـ Instagram.

ضمن تحليلات Instagram، ستجد بيانات حول مدى وصول منشورك ومرات الظهور والمشاركة في المنشور وعدد المتابعين. باستخدام هذه المعلومات، يمكنك تعديل استراتيجية الترويج اللاحقة.

على سبيل المثال، إذا لاحظت أن مقاطع الفيديو الترفيهية الخاصة بك تسجل تفاعلاً أكبر من الصور، فقد تحتاج بعد ذلك إلى إعطاء الأولوية لإنشاء المزيد من مقاطع الفيديو.

إذا كنت تعرض إعلانات مدفوعة للترويج للدورة التدريبية الخاصة بك، فسيوفر مدير الحملة الإعلانية بيانات تفصيلية حول مدى وصول الإعلان والنقرات والتحويلات. يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحسين حملاتك الإعلانية وإستراتيجية المحتوى الخاصة بك لتحقيق عائد استثمار أفضل.

خاتمة

يمتلك Instagram الأرقام والأدوات الأساسية لإنجاح أعمال الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

للترويج للدورات التدريبية عبر الإنترنت على Instagram بشكل فعال، يجب عليك أولاً أن تفهم كيفية إثارة فضول قاعدة عملائك المحتملين. كما أنك تحتاج إلى ملف شخصي مميز وتفاعل مستمر مع عملائك الحاليين والمحتملين.

للمضي قدمًا، انتبه إلى تفاعلاتك مع العلامات التجارية الأخرى للوصول إلى جمهور أكبر، ولا تنس مراقبة نتائجك.

باستخدام هذه الأساليب التسويقية على Instagram، يمكنك الترويج لدورتك التدريبية عبر الإنترنت بنجاح على Instagram وتحقيق مبيعات الدورة التدريبية عبر الإنترنت في النهاية.

نبذة عن الكاتب

بيدهوريا ماني هو مؤسس موقع SellCoursesOnline.com. وهو يشارك بانتظام النصائح والأدوات والاستراتيجيات لمساعدة المبدعين ورجال الأعمال في إنشاء دورة تدريبية ناجحة عبر الإنترنت.