أفضل 11 استراتيجية لتسويق الكتب الإلكترونية يجب أن تجربها

عالم النشر يتغير. لقد ولت الأيام التي كان عليك فيها المرور عبر ناشر لطباعة كتابك. الآن ، يمكن لأي شخص النشر الذاتي في شكل كتاب إلكتروني وبيع تحفته مباشرة عبر الإنترنت.

ولكن كيف تتأكد من أن الناس يعرفون قصتك الرائعة في الكتابة؟

الأمر كله يتعلق بتسويق الناس. والترويج يتطلب جهدا. والجهد لا يأتي بثمن بخس.

بادئ ذي بدء ، عليك التفكير في إستراتيجيتك التسويقية. لا يمكنك إلقاء كتابك على أمازون وتأمل أن يتم بيعه.

ما هو النوع الأكثر فاعلية من المحتوى الذي يستخدمه مسوقو B2B لتسويق المحتوى؟ : كتب إلكترونية / أوراق بيضاء. هذا يعني أن كتابك الإلكتروني يتنافس مع آلاف وآلاف آخرين!

المفتاح هو العثور على الأساليب الصحيحة لكتابك مع تجنب الأساليب المزعجة المزعجة التي ستبعد العملاء المحتملين. يستكشف هذا المنشور ما يمكنك القيام به للتأكد من نجاح حملة الترويج للكتب الإلكترونية.

1. تحديد الجمهور المستهدف

تحتاج إلى التفكير في أفضل طريقة لتسويق كتابك الإلكتروني. للقيام بذلك ، عليك تحديد من تقوم بتسويقه.

يُعرف هذا بتحديد جمهورك المستهدف . من المهم تركيز جهودك التسويقية على مجموعة ستتحول فعليًا إلى مبيعات. سيسمح لك التركيز على جمهور مستهدف محدد بإنشاء إستراتيجية تعمل بشكل أفضل لهم وللكتاب الإلكتروني الخاص بك.

محاولة الوصول إلى الجميع هي لعبة خاسرة للأسف.

2. تواصل مع القارئ

هذه هي الخطوة الأولى في إنشاء استراتيجية تسويق فعالة لكتابك. إخبار قرائك كيف سيستفيدون من قراءة كتابك هو أقوى طريقة لتشجيعهم على شرائه.

الطريقة الأكثر فعالية لمعرفة ما يريده جمهورك هي سرد ​​الفوائد التي سيختبرونها عند قراءة كتابك . ركز على ما يمكن أن يجنيه الناس من شراء كتابك وقراءته. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء قائمة بالميزات التي تدعم هذه الفوائد.

3. كن محددًا

الخصوصية هي المفتاح! قد ترغب في وضع كتابك في فئة عامة ولكن ربما لا ينبغي لك ذلك. وجّه توزيعه إلى الأشخاص الذين تعتقد أنهم سيهتمون حقًا بموضوع كتابك. هم أكثر عرضة لترك الاستعراضات.

أضفنا أيضًا أفضل 10 فئات كيندل تنافسية على أمازون من أجلك.

4. لا تنس القمع

تُستخدم مسارات التحويل لإظهار عملية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

يجب أن تركز إستراتيجيتك التسويقية على توجيه العميل من خلال مسار الشراء. سيساعد هذا في زيادة المبيعات والإيرادات بالإضافة إلى تقليل التكاليف من خلال اتباع نهج أكثر استهدافًا للإعلان.

5. إنشاء مدونة

نحن نفترض أن لديك بالفعل موقعًا على شبكة الإنترنت ، إذا لم يكن لديك الآن ، فابدأ فقط . لقد اخترنا بالفعل أفضل 8 منشئي مواقع ويب من أجلك!

بعد الانتهاء من موقع الويب الخاص بك ، تأكد من أن موقعك يحتوي على مدونة . من خلال إنشاء مدونة ، لا تحصل فقط على فرصة لعرض مهاراتك في الكتابة ، ولكن أيضًا تتفاعل مع القراء المحتملين وتوجيه حركة المرور إلى صفحتك المقصودة.

6. إنشاء أروع الصفحة المقصودة

الصفحة المقصودة هي صفحة على موقع الويب الخاص بك تهدف إلى تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين. لذلك ، فإن الصفحة المقصودة مهمة جدًا.

يجب أن يكون لديك صفحة مقصودة للقنبلة لجعل الأشخاص ينقرون على الرابط الذي شاركته. خلاف ذلك ، سوف ترتد على الفور.
في الأساس ، تعمل الصفحة المقصودة على النحو التالي:

• يتم تقديم الزائر مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والنقر على الزر.
• ينتهي بهم الأمر على صفحة مقصودة مع نموذج.
• يملأون النموذج ، وهو الإجراء المطلوب (تحويلهم إلى عميل متوقع).

تحتاج إلى البحث عن نقاط ضعف عملائك المحتملين ، واستثمار وقتك في بحثك لأنك لا تريدهم أن يرتدوا عن الصفحة مباشرة. أنت بحاجة إلى صفحة مقصودة جذابة تجذب انتباههم.

من أجل الحصول على معدل تحويل جيد من صفحتك المقصودة ، تحتاج إلى التأكد من تحسين صفحتك المقصودة بشكل جيد.

• تأكد من توضيح ما إذا كان كتابك الإلكتروني مجانيًا أم مدفوعًا. إذا كانت مجانية ، فتأكد من أن لديك صفحة مقصودة مرتبطة ببوابة الدفع الخاصة بك.
• يمكنك أيضًا إضافة نظرة عامة على كتابك الإلكتروني عن طريق إضافة ملخصات الفصول والأسماء وما إلى ذلك.

أنت غير متأكد من كيفية القيام بكل هذا؟ استخدم دليل Popupsmart السهل لإنشاء صفحة مقصودة حتى إذا لم تكن لديك مهارات تقنية.

تعد مقاطع الفيديو أيضًا جزءًا مهمًا من إستراتيجيتك التسويقية. تُظهر الصورة أدناه النسبة المئوية للأشخاص الذين اعتقدوا أن الفيديو جزء مهم من إستراتيجيتهم التسويقية. الآن ، مع دخولنا عام 2021 ، ارتفع هذا الرقم إلى 93٪.

7. قم بالترويج لها محليًا أولاً

قمت بإنشاء موقع ويب وصفحة مقصودة. في احسن الاحوال! الآن ، قبل الترويج لكتاب إلكتروني ، تأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك أولاً. ، كيف؟ وهنا بعض النصائح لك:

• أضف إعلان كتاب إلكتروني منبثق لجمع عناوين البريد الإلكتروني.

يمكن أن تكون إما نافذة منبثقة للحصول على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين ، أو يمكنك تقديم عروض ما قبل الإطلاق لهم.

يمكنك وضع هذه النافذة المنبثقة في صفحتك الأفضل أداءً أو النشر على موقع الويب الخاص بك. لا تضيفها حيث قد لا تكون ذات صلة بالسياق. يمكنك استخدام منشورات مدونتك لإضافة هذه النوافذ المنبثقة.

• اسأل عن رأيهم

قد ترغب في إشراك جمهورك قبل إطلاق كتابك الإلكتروني. بالسؤال عن مدخلاتهم حول شخصيات كتابك إذا كانت من الخيال. (عرض عليهم الاختيار من بين قدراتهم ، وخيارات الملابس ، وما إلى ذلك)

• أضف نافذة منبثقة لتقديم الحوافز

  يمكنك أيضًا تقديم رموز خصم لكتابك الإلكتروني ، أو لمنشورك التالي.

  

  

8. العروض الترويجية قبل الإطلاق

يُعد التسويق التجريبي طريقة رائعة لإثارة عملائك المحتملين من خلال مشاركة النظرات الخاطفة على كتابك الإلكتروني. يمكنك حتى أن تبين لهم مرحلة إنتاج كتابك الإلكتروني لزيادة الضجيج.

لقد قمت بالفعل بإنشاء الصفحة المقصودة ، يمكنك استخدام نفس الصفحة لأنشطة الإطلاق المسبق أيضًا. قم بتضمين نماذج بالأحجام الطبيعية ، وسرد جميع مزايا وامتيازات شراء كتابك الإلكتروني مسبقًا.

يمكن أيضًا استخدام إضافة النوافذ المنبثقة لجمع رسائل البريد الإلكتروني لأنشطة الإطلاق المسبق. إنها الطريقة الأكثر فعالية للبقاء على اتصال مع المشترين المستقبليين! يمكنك أيضًا إثارة اهتمام الأشخاص بكتابك الإلكتروني قبل إطلاقه.

يمكنك جمع عناوين البريد الإلكتروني من خلال عرض عليهم اختيار غلاف الكتاب الذي يفضلونه باستخدام نافذة منبثقة. يمكنك ببساطة إضافة مسابقة تصويت في البريد الإلكتروني وأي غلاف حصل على أعلى تصويت سيكون غلافك.

9. المحتوى الداعم

لديك موقع الويب الخاص بك وصفحتك المقصودة ومدونتك. الآن لديك الكثير من الفرص للترويج لكتابك الإلكتروني عن طريق إضافة محتوى إلى مدونتك يدعم قضية كتابك.

على سبيل المثال ، يدور كتابك الإلكتروني حول ظاهرة الاحتباس الحراري ويقدم نصائح حول كيفية التصرف من أجل كوكبك. يمكنك كتابة منشور مدونة حول أسباب وتأثيرات تغير المناخ.!

من الناحية المثالية ، يجب أن تكتب 2-3 منشورات مدونة تتعلق بموضوع كتابك الإلكتروني. يمكنك كتابة هذه المنشورات قبل أو بعد نشر كتابك ؛ لا يهم. يمكنك القيام بالأمرين معًا!

الجوهر هو أنه بمجرد نشر هذه المنشورات على موقع الويب / المدونة الخاصة بك ، سيتم فهرستها بواسطة عناكب محرك البحث وستساعد في ترسيخك كسلطة في هذا المجال. وبالتالي ، ستكسب ثقة قرائك.

تريد أيضًا التأكد من اتباع إجراءات تحسين محركات البحث .

يشير تحسين محرك البحث (SEO) إلى الإجراءات التي يتم استخدامها لجعل مواقع الويب ومحتواها تظهر في تصنيفات محرك البحث العضوي. كيف؟

يمكنك محاولة تحسين الكلمات الرئيسية لزيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك. يمكنك استخدام أدوات عبر الإنترنت مثل Semrush لاختيار الكلمات الرئيسية ، أو يمكنك ببساطة الانتقال إلى Google Keyword Planner واتباع التعليمات.

بهذه الطريقة ، ستحصل على المزيد من الزيارات إلى موقع الويب / المدونة الخاصة بك. حتى إذا كان الزوار لا ينقرون مباشرة على صفحتك المقصودة ، فسوف تعرضهم للمحتوى الداعم الخاص بك.

10. استخدم قوة وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة قوية لأي عمل تجاري. تتيح لك هذه التقنية التواصل مع عملائك على مستوى شخصي أكثر.

من المهم أن تكون مرئيًا على وسائل التواصل الاجتماعي وأن تبني المصداقية والثقة مع عملائك المحتملين . يمكن للقراء الاتصال بك مباشرة إذا كانت لديهم أسئلة أو شكاوى حول كتابك الإلكتروني.

الميزة الرئيسية لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي هي أنه يمكن استخدامها على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، حيث يتوفر Facebook و Twitter ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى على أي جهاز في أي وقت.

يمكنك استخدام المضايقين الاجتماعية . يجب استخدام الإعلانات التشويقية الاجتماعية لتوليد الوعي والاهتمام بالكتاب ، بالإضافة إلى توفير حافز للناس لشرائه.

* يمكن استخدام أول إعلان تشويقي اجتماعي قمت بإنشائه للإعلان عن تاريخ ووقت إطلاق كتابك القادم.

• تذكر أن الأشخاص لن يكونوا سعداء جدًا إذا شعروا أن مشاركاتك / ردودك غير مرغوب فيها. في سبتمبر 2011 ، غيّر Twitter سياسته لمنع الأشخاص من إرسال رسائل متطابقة إلى متابعين متعددين في وقت واحد.

كان هذا لأن معظم المستخدمين شعروا أن هذه التغريدات كانت مزعجة وتشبه البريد العشوائي. لذلك ، كن حذرًا أثناء الترويج لكتابك الإلكتروني.

"اذهب وتحقق من كتابي الإلكتروني الجديد!" نوع الرسائل ليس هو أفضل نوع من طرق التفاعل للزائرين. خاصة إذا قمت بنشرها عدة مرات في اليوم.

قم بالترويج لكتابك الإلكتروني على Facebook

• اربط صفحتك المقصودة بمشاركاتك على Facebook.

• قم بإنشاء صفحة مؤلف.

• انشر عن الهدايا والمبيعات والكتب القادمة.

• روّج لكتابك الإلكتروني باستخدام إعلانات Facebook.

روّج لكتابك الإلكتروني على تويتر

• ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة في كتابك الإلكتروني على Twitter لمعرفة من يقوم بالتغريد عنها. إذا كانوا مهتمين بما تريد قوله ، فتواصل معهم عبر البريد الإلكتروني.

• تحصل التغريدات التي تحتوي على صور على نقرات تزيد بنسبة 18 بالمائة عن التغريدات التي تحتوي على نص فقط ، لذا تأكد من تضمين صورة عندما يكون ذلك ممكنًا.

قم بالترويج لكتابك الإلكتروني على Instagram

Instagram هو منصة رائعة للترويج لكتابك. يتيح لك استخدام هذا التطبيق الاتصال بمستخدمي Instagram الآخرين الذين يستمتعون بالقراءة وإنشاء مجتمع حول كتابك.

• أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في سيرتك الذاتية لتوجيهك إلى صفحتك المقصودة.

• انشر بعض الاقتباسات واللقطات المفضلة من الكتاب.

• قم بإنشاء صفحة أعمال Instagram.

• انشر بانتظام.

• تفاعل مع جمهورك المستهدف.

11. التسويق عبر البريد الإلكتروني

كان التسويق عبر البريد الإلكتروني معيارًا في صناعات B2B و B2C. ولكن مع نجاح وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الرقمية الأخرى ، يعتقد العديد من المسوقين أن التسويق عبر البريد الإلكتروني قد مات.

وفقًا لدراسة أجرتها شركة McKinsey & Co ، لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر فعالية 40 مرة في الوصول إلى المستهلك المستهدف من Twitter أو Facebook.

وكشفت أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يزال الوسيلة المفضلة للتواصل بين المستهلكين على الرغم من شعبية الأشكال الأخرى.

• استخدم النقاط لتسهيل قراءة المحتوى.

• قم بتضمين سطر موضوع يلفت الانتباه وغني بالمعلومات.

• تأكد من وجود دعوة للعمل .

• التخلي عن الفصول القليلة الأولى من الكتاب. يطلق عليه مغناطيس الرصاص . يمكنك إنشاء تسلسل بريد إلكتروني باستخدام هذه الصفحات المجانية كطعم لإثارة اهتمام الأشخاص بكتابك وعلى استعداد لدفع ثمن الباقي.

نصائح إضافية للترويج لكتابك الإلكتروني:

• لا ينبغي أن يكون طويلا جدا. نادرًا ما يقرأ الناس لفترات طويلة من الوقت على شاشة جهاز رقمي. أحد أسباب ذلك هو أنه من المرجح أن يبحثوا عن كتب إلكترونية أقصر.

• لا ينبغي أن تكون باهظة الثمن . يجب أن تكون الكتب الإلكترونية بأسعار معقولة حتى تكون قادرة على المنافسة.