كيفية تسعير المنتج؟ دليل بسيط للتجار

من الأهمية بمكان تسعير منتجاتك لأنه يؤثر على جميع جوانب عملك تقريبًا. التسعير الخاص بك هو عامل حيوي في التدفق النقدي ، هوامش الربح ، وحتى الإنفاق الذي يمكنك تغطيته.

لذلك ، من السهل جدًا مواجهة التسعير عند تشغيل متجر جديد أو طرح منتج - حتى قبل إنشاء أوصاف المنتج - ولكن من المهم ألا تدع القرار يمنعك من الإطلاق.

في هذا المنشور ، أود أن أطلعك على كيفية تسعير المنتج؟ دليل بسيط للتجار . أفضل وثائق التسعير التي يمكنك الحصول عليها هي من التقديم والاختبار مع عملاء حقيقيين - ولكن لا يزال عليك أن تبدأ من مكان ما ، بسعر مناسب.

ما هو تسعير المنتج؟

بغض النظر عن المنتج الذي تبيعه ، فإن السعر الذي تحدده سيكون عاملاً حاسماً في نجاح عملك. على الرغم من صعوبة استراتيجيات التسعير ، إلا أن القواعد الأساسية للتسعير واضحة تمامًا:

• يجب أن تشمل جميع الأسعار التكاليف والأرباح.
• الطريقة الأكثر فعالية لخفض الأسعار هي خفض التكاليف.
• راجع الأسعار بانتظام للتأكد من أنها تعكس ديناميكيات التكلفة واحتياجات السوق والاستجابة للمنافسة وأهداف الربح.
• يجب تحديد الأسعار لضمان المبيعات.

لتحديد سعر لبضائعك ، تحتاج إلى معرفة تكاليف إدارة عملك. إذا كان سعر منتجاتك أو خدماتك لا يشمل التكاليف ، فقد يكون التدفق النقدي الخاص بك سالبًا ، وسوف تهدر مواردك المالية ، وسيفشل عملك في النهاية.

لمعرفة تكلفة تشغيل عملك ، ستحتاج إلى تغطية إيجارات الممتلكات والمعدات ، وتكاليف التمويل ، والمرافق ، والمخزون ، وسداد القروض ، والرواتب / العمولات. تذكر تضمين تكاليف عمليات الشطب الواسعة وتكاليف البضائع المباعة والأرباح المتوقعة والنقص وخصومات الموظفين والبضائع التالفة إلى إنفاقك الجاري.

من الضروري أيضًا تغطية الربح في حساب التكاليف. ضع في اعتبارك الربح على أنه تكلفة ثابتة ، مثل سداد القرض أو كشوف المرتبات ، لأنه لا يوجد أحد يقوم بأعمال تجارية لكسر التعادل.

نظرًا لأنه يحتاج إلى وقت وبحث سوق لاتخاذ قرارات التسعير ، يخطط أصحاب الأعمال لتحديد الأسعار مرة واحدة و "الأمل في الأفضل". ومع ذلك ، من الصعب على مثل هذه السياسة أن تجني أرباحًا.

ما هو الوقت الأنسب لمراجعة أسعارك؟ افعل ذلك إذا:

• أنت تطلق عنصرًا جديدًا أو خط إنتاج ؛
• تتغير تكاليفك ؛
• اخترت الانضمام إلى سوق جديد ؛
• يقوم منافسوك بتعديل أسعارهم ؛
• يشهد الاقتصاد ركودًا أو تضخمًا ؛
• تتغير استراتيجية المبيعات الخاصة بك ؛
• يكسب عملاؤك المزيد من الأموال بسبب سلعك أو خدماتك.

بشكل عام ، يتم تحديد الأسعار بإحدى الطرق الأربع التالية:

التسعير على أساس التكلفة زائد

يختار العديد من الشركات المصنعة استخدام أسعار التكلفة الإضافية. لتحقيق النجاح في هذه الطريقة ، ستحتاج إلى التأكد من أن الرقم "الزائد" يتضمن جميع النفقات العامة ويحرك النسبة المئوية للربح الذي تحتاجه. إذا كان رقم النفقات العامة الخاص بك غير دقيق ، فإن الأرباح التي يمكنك الحصول عليها منخفضة للغاية.

تسعير الطلب

يتم تحديد سعر الطلب من خلال الجمع الأمثل بين الحجم والأرباح. غالبًا ما يتم بيع البضائع من خلال مصادر مختلفة بأسعار مختلفة - تجار الجملة أو تجار التجزئة أو مسوقو البريد المباشر أو سلاسل الخصم - هي أمثلة على المنتجات التي يتم تحديد سعرها حسب الطلب. قد يشتري تاجر الجملة كمية أكبر من بائع التجزئة ، مما يؤدي إلى الشراء بسعر وحدة أقل. يحصل بائع الجملة على أرباح أكثر من كمية مبيعات أكبر لعنصر بسعر أقل من بائع التجزئة. يدفع بائع التجزئة المزيد مقابل الوحدة لأنه لا يمكنه الشراء والتخزين والبيع كعدة عناصر كما يفعل تاجر الجملة. وهذا يفسر سبب قيام تجار التجزئة بفرض أسعار أعلى على المستهلكين. من الصعب فهم تسعير الطلب حيث يجب أن تحسب بدقة مسبقًا السعر الذي سيخلق العلاقة المثلى بين الربح والحجم.

أسعار تنافسية

بشكل عام ، يتم اختيار التسعير التنافسي عندما يكون هناك سعر سوق محدد لعنصر أو خدمة معينة. إذا كان منافسوك يخصصون 100 دولار لاستبدال حاجب الريح ، على سبيل المثال ، فهذا هو السعر الذي ستتحمله بشكل أفضل. غالبًا ما تستخدم طريقة التسعير هذه في الأسواق التي تحتوي على سلع سلعية ، والتي يصعب تمييزها عن غيرها. إذا كان لاعب كبير في السوق ، يُعرف عادةً باسم الرائد في السوق ، سيحدد السعر الذي ستضطر المؤسسات الأصغر الأخرى في نفس السوق إلى اتباعه.

لتنفيذ التسعير التنافسي بكفاءة ، تعرف على الأسعار التي حددها كل منافس. ثم اكتشف سعرك الأمثل واتخذ القرارات ، وفقًا للمقارنة المباشرة ، إذا كان بإمكانك الدفاع عن الأسعار التي حددتها. إذا كنت تريد تحصيل رسوم أكثر من منافسيك ، فسيتعين عليك إنشاء حالة بسعر أعلى ، مثل تقديم خدمة عملاء احترافية أو سياسة ضمان. قبل الانتقال إلى آخر التزام تجاه أسعارك ، تأكد من فهمك لمستوى الوعي بالأسعار داخل السوق.

إذا اخترت أسعارًا تنافسية لتحديد رسوم الأعمال الخدمية ، فتذكر أنه على عكس الموقف الذي تبيع فيه بعض الشركات نفس العناصر ، فإن الخدمات تختلف من شركة إلى أخرى. وبالتالي ، يمكنك تحديد رسوم أعلى للخدمة المتفوقة مع الاستمرار في المنافسة في سوقك.

التسعير توصيف

غالبًا ما يستخدم تجار التجزئة وتجار الجملة والمصنعون هذا النوع من التسعير. يتم تعريف الترميز من خلال تضمين تكلفة مبلغ محدد لعنصر يؤدي إلى السعر الذي يتحمله المستهلك. على سبيل المثال ، إذا كانت تكلفة العنصر 100 دولار وسعره 140 دولارًا ، فسيكون السعر 40 دولارًا. لمعرفة النسبة المئوية للارتفاع على التكاليف ، دعنا نقسم المبلغ بالدولار للارتفاع على المبلغ بالدولار لتكلفة العنصر.

غالبًا ما يخلط هذا التسعير - ناهيك عن الأرباح المفقودة - بين العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة الناشئة غالبًا ما يخطئون مع الهامش الإجمالي.

كيفية تسعير المنتج؟

تعرف على استراتيجيات التسعير الأساسية في مجال عملك

التسعير على أساس التكلفة

يعتبر تسعير التكلفة الزائدة من أسهل الطرق لتحديد سعر منتجك.

يتضمن التسعير المستند إلى التكلفة حساب إجمالي التكاليف التي يحتاجها لصنع البضائع الخاصة بك ثم إضافة نسبة مئوية لتحديد السعر الأخير.

على سبيل المثال ، نظرًا لأنك قمت بإنشاء منتج بالتكاليف أدناه:

• تكاليف المواد = 20 دولارًا
• النفقات العامة = 8 دولارات
• تكاليف العمالة = 10 دولارات
• إجمالي التكاليف = 38 دولارًا

ثم تقوم بتضمين النسبة المئوية للترميز ، على سبيل المثال ، 50٪ ، إلى إجمالي التكاليف لتجلب لك آخر سعر للمنتج وهو 57.00 دولارًا (38 دولارًا × 1.50 دولارًا).

هذا النوع من التسعير سهل وسريع ويسمح لك بإضافة هامش ربح إلى أي عنصر ستبيعه.

التسعير الموجه نحو السوق

كطريقة تسعير قائمة على المنافسة ، فإن التسعير الموجه نحو السوق هو مقارنة نفس المنتجات في السوق.

يحدد التاجر السعر أعلى أو أقل من منافسيه ، والذي يعتمد على مدى تطابق العنصر الخاص به.

• السعر أعلى من السوق: تسعير العنصر الخاص بك أعلى من المنافسة للعلامة التجارية لنفسك على أنها تتمتع بجودة أعلى أو منتج أفضل أداء.

• سوق النسخ: بيع منتجك بسعر مشابه لمنافسيك لتحقيق أقصى ربح مع كونك تنافسيًا بسعر أقل من السوق: استخدام البيانات كمعيار وتسعير عنصر أقل من المنافسة ، لجذب المستهلكين إلى متجرك بدلاً من متجرهم.

كل استراتيجية في النموذج الموجه للسوق لها مزاياها وعيوبها. باستخدام طريقة التسعير هذه ، من الضروري معرفة تكاليف صنع منتجك والجودة مقارنةً بالمنافسين لمنتجك على وجه التحديد.

التسعير الديناميكي

التسعير الديناميكي ، المعروف أيضًا باسم تسعير الطلب أو التسعير المستند إلى الوقت ، هو استراتيجية للشركات لإنشاء أسعار مرنة لعنصر أو خدمة وفقًا لاحتياجات السوق الحالية.

التسعير الديناميكي هو عملية تغيير السعر عدة مرات على مدار اليوم أو الأسبوع أو الشهر ليناسب عادات الشراء لدى العملاء بشكل أفضل.

يمكن أن تساعدك العديد من منتجات البرامج المدهشة في استخدام التسعير الديناميكي لبضائعك تلقائيًا.

• الأداة رقم 1: Quicklizard
• الأداة رقم 2: أمنية للبيع بالتجزئة
• الأداة رقم 3: ذروة الربح بواسطة Spitly (خاصة بأمازون)

تمكّنك هذه الأدوات الرائعة من إنشاء إرشادات تسعير معينة من خلال استهداف هوامش محددة لمساعدة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك على أن تظل مربحة.

كيفية تسعير المنتج: دليل خطوة بخطوة

الخطوة 1. اجمع التكاليف المتغيرة (لكل عنصر)

أولاً ، تحتاج إلى معرفة جميع التكاليف المتعلقة بإخراج كل عنصر من الباب.

إذا طلبت العناصر الخاصة بك ، فستكون لديك إجابة واضحة عن تكلفة كل وحدة لك ، وهي تكلفة البضائع المباعة.

إذا قمت بصنع منتجاتك ، فسيتعين عليك إجراء بعض الأبحاث وإلقاء نظرة على المواد الخام الخاصة بك. ما هي تكلفة هذه المواد وكم عدد العناصر التي يمكنك صنعها منها؟ يمكن أن يوفر لك ذلك تقديرًا إجماليًا لتكلفة البضائع المباعة لكل منتج.

ومع ذلك ، فإن الوقت الذي تستثمره في عملك مهم أيضًا. من أجل تحديد سعر وقتك ، دعنا نحدد سعر الساعة الذي ترغب في كسبه من عملك ، ثم نقسمه على عدد العناصر التي يمكنك إنشاؤها في تلك الفترة الزمنية. للحصول على سعر مستدام ، تأكد من تضمين تكلفة وقتك كتكلفة عنصر متغير.

الخطوة 2. أضف هامش ربح

عندما يكون لديك رقم إجمالي للتكلفة المتغيرة لكل عنصر مباع ، فإن الشيء التالي الذي يجب عليك فعله هو إضافة ربح إلى سعرك.

بالنظر إلى رغبتك في الحصول على هامش ربح بنسبة 20٪ على سلعك بخلاف التكاليف المتغيرة. عندما تريد هذه النسبة المئوية ، هناك شيئان يجب تذكرهما:

• لم تقم بإضافة تكاليفك الثابتة ، لذلك سيكون لديك تكاليف لتضمينها فوق التكاليف المتغيرة فقط.
• يجب عليك مراقبة السوق بشكل عام ، والتأكد من أن السعر الخاص بك مع هذا الهامش يظل ضمن السعر "المقبول" العام لسوقك. إذا ضاعفت سعر جميع منافسيك ، فقد تصبح مبيعاتك صعبة ، اعتمادًا على فئة العنصر الخاص بك.

حان الوقت لحساب السعر. دعنا نقسم إجمالي التكاليف المتغيرة على 1 مطروحًا منه هامش الربح المتوقع ، كما هو موضح في صورة عدد عشري.

Target Price = (Variable cost per product) / (1 - your expected profit margin as a decimal)

الخطوة الثالثة. لا تنسى التكاليف الثابتة

ضع في اعتبارك أن التكاليف المتغيرة ليست تكاليفك الوحيدة.

بغض النظر عن أي شيء ، لا يزال يتعين عليك دفع تكاليف ثابتة تظل دون تغيير إذا قمت ببيع 10 عناصر أو 1000 عنصر. إنها جزء أساسي من تشغيل عملك ، والهدف هو أن يتم تغطيتها من خلال مبيعات منتجك.

عندما تختار سعر الوحدة ، قد يكون من الصعب العثور على كيفية مطابقة التكاليف الثابتة. تتمثل إحدى الطرق السهلة للقيام بذلك في أخذ البيانات المتعلقة بالتكاليف المتغيرة التي جمعتها ، ثم إعدادها في جدول بيانات آلة حاسبة التعادل. إذا كنت ترغب في تعديل جدول البيانات ، فانقر فوق ملف ، وقم بعمل نسخة للحصول على نسخة مكررة لا يمكن لأحد سواك الوصول إليها.

تم إنشاؤه لمراعاة التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة في مكان واحد ، ولمعرفة عدد الوحدات التي ستحتاج إليها لبيع عنصر واحد لتحقيق التعادل عند السعر. بفضل هذه الحسابات ، يمكنك تحديد التوازن بين تضمين التكاليف الثابتة وتحديد سعر تنافسي يمكن التحكم فيه.

كيفية تسعير المنتج للبيع بالتجزئة؟

يقوم الكثير من تجار التجزئة بتقييم قرارات التسعير الخاصة بهم باستخدام التسعير الأساسي ، وهو بالضرورة ضعف تكلفة البضائع لإنشاء هامش ربح صحي. ومع ذلك ، في العديد من الأمثلة ، قد ترغب في ترميز العناصر الخاصة بك إلى أدنى أو أعلى ، اعتمادًا على موقفك المعين.

هذه معادلة بسيطة لحساب سعر التجزئة الخاص بك:

سعر التجزئة = [(تكلفة العنصر) ÷ (100 - نسبة الترميز)] × 100

على سبيل المثال ، ترغب في تسعير عنصر يكلفك 15 دولارًا بسعر 45٪ بدلاً من 50٪ المعتاد. ثم ستحسب سعر التجزئة الخاص بك:

سعر التجزئة = [(15) ÷ (100-45)] × 100 سعر التجزئة = [(15 ÷ 55)] × 100 = 27 دولارًا

اقترح الصانع سعر التجزئة

سعر التجزئة الذي تقترحه الشركة المصنعة (MSRP) هو السعر الذي تقترح الشركة المصنعة أن يستخدمه تجار التجزئة عند بيع عنصر ما. بدأ المصنعون في البداية باستخدام MSRPs لتوحيد أسعار متعددة للسلع عبر مواقع مختلفة وتجار تجزئة. غالبًا ما يختار تجار التجزئة استخدام MSRP مع سلع ذات معايير عالية ، مثل الإلكترونيات والأدوات.

• المزايا: عندما يستخدم تجار التجزئة MSRP لتسعير منتجاتهم ، يمكنهم توفير بعض الوقت لأنفسهم.
• العيوب: استخدام MSRP يجعل من المستحيل على تجار التجزئة التنافس على السعر. مع MSRPs ، يميل تجار التجزئة في صناعة معينة إلى بيع هذا المنتج بنفس السعر.

تسعير كيستون

تعني إستراتيجية التسعير هذه أن بائع التجزئة سوف يضاعف 2 تكاليف الجملة التي أنفقها على منتج ما لتحديد سعر التجزئة. هناك مجموعة متنوعة من الحالات التي قد يكون فيها سعر العنصر الذي يستخدم التسعير الأساسي مرتفعًا جدًا أو منخفضًا جدًا أو مناسبًا لعملك.

إذا كانت لديك سلع ذات معدل دوران بطيء ، ولديها تكاليف شحن وتنفيذ كبيرة ، وكانت نادرة وفريدة من نوعها في بعض الجوانب ، فقد تبيع نفسك على المكشوف باستخدام طريقة التسعير الأساسية. في هذه الحالات ، يمكن لمتاجر التجزئة استخدام صيغة ترميز أعلى لرفع سعر التجزئة لهذه العناصر عند الطلب.

في هذه الأثناء ، إذا كانت سلعك سلعية وشائعة نسبيًا ، فقد يكون من الصعب تحديد الأسعار الأساسية.

• المزايا: من السهل والسريع تنفيذ استراتيجية التسعير الأساسية والحصول على هامش ربح صحي.
• العيوب: وفقًا لتوافر عنصر معين والحاجة إليه ، قد يكون من غير المنطقي أن يقوم بائع التجزئة بترميز عنصر بهذا الارتفاع.

تسعير متعدد

من السهل علينا رؤية استراتيجية التسعير هذه في محلات البقالة أو متاجر الملابس ، لا سيما تلك التي تبيع الجوارب والقمصان والملابس الداخلية. باستخدام هذه الطريقة ، يمكن لتجار التجزئة بيع أكثر من نوع واحد من المنتجات مقابل سعر.

• المزايا: يستخدم تجار التجزئة هذا التكتيك لتحقيق قيمة متصورة أعلى أو تكلفة أقل - مما قد يؤدي في النهاية إلى زيادة حجم عمليات الشراء.
• العيوب: عند تجميع العناصر بتكلفة منخفضة ، ستواجه صعوبة في بيعها بشكل فردي بتكلفة أعلى ، مما يؤدي إلى تنافر معرفي للعملاء.

تسعير الاختراق وأسعار الخصم

لا يمكن إنكار أن المستهلكين يحبون القسائم والمبيعات والخصومات والأسعار الموسمية. هذا هو السبب في أن الخصم هو طريقة التسعير الأكثر شيوعًا لتجار التجزئة في جميع القطاعات.

يجلب تسعير الخصم العديد من الفوائد ، مثل زيادة حركة المرور على متجرك وتقليل المخزون غير المباع وجذب مجموعة أكثر وعيًا بالسعر من المستهلكين.

• المزايا: تعمل إستراتيجية تسعير الخصم على جذب قدر أكبر من حركة المرور على الأقدام إلى متجرك وإزالة المخزون غير الموسمي أو القديم.
• العيوب: إذا كنت تستخدم هذه الإستراتيجية كثيرًا ، فقد تحصل على سمعة سيئة لكونك تاجر تجزئة صفقة. قد يمنع ذلك العملاء من شراء منتجاتك بالأسعار العادية.

التسعير الاختراق هو استراتيجية تسويقية فعالة للشركات الجديدة. يتم استخدام سعر أقل مؤقتًا لإطلاق عنصر جديد لتحقيق حصة في السوق. هناك الكثير من العلامات التجارية الجديدة على استعداد لإجراء مقايضة ربح إضافي لتوعية المستهلك للوصول إلى باب التقدم.

التسعير الرائد للخسارة

من خلال هذه الإستراتيجية ، يجذب تجار التجزئة المستهلكين بعنصر مخفض متوقع ثم يحفزون العملاء على شراء منتجات إضافية.

على سبيل المثال ، يقوم محل بقالة بتخفيض سعر زبدة الفول السوداني والترويج للمنتجات التكميلية مثل الخبز أو العسل أو المربى. قد يوفر البقال سعر حزمة خاصًا لتحفيز المستهلكين على شراء هذه المنتجات التكميلية بدلاً من مجرد بيع جرة من زبدة الفول السوداني. قد يتم بيع المنتج الأصلي بخسارة بينما يستفيد بائع التجزئة من العناصر الأخرى.

• المزايا: يمكن أن يكون هذا التكتيك مفيدًا لتجار التجزئة. يؤدي تحفيز المستهلكين على شراء العديد من العناصر في معاملة واحدة إلى زيادة إجمالي المبيعات لكل متسوق ويمكن أن يغطي أي خسارة في الربح من خفض السعر على العنصر الأصلي.
• العيوب: إذا تم استخدامها كثيرًا ، فقد يتوقع المتسوقون صفقات ولن يدفعوا على الأرجح السعر الكامل.

التسعير النفسي

وفقًا للبحث ، عندما ينفق البائعون الأموال ، فإنهم يعانون من الألم أو الخسارة. لذلك ، يعتمد الأمر على تجار التجزئة لتقليل هذا الألم ، مما قد يزيد من احتمالية شراء المستهلكين. تقليديًا ، يقوم تجار التجزئة بذلك مع أسعار تنتهي برقم فردي مثل 7 أو 9. على سبيل المثال ، قد يقوم التاجر بتسعير عنصر بسعر 6.99 دولارات بدلاً من 7 دولارات.

• المزايا: يمكّن التسعير الساحر التجار من خلق الاندفاع في الشراء. يمكن أن يؤدي تحديد الأسعار التي تنتهي برقم فردي إلى جعل المشترين يعتقدون أن لديهم صفقة.
• العيوب: إذا كنت تبيع منتجات فاخرة ، فإن خفض السعر من عدد كامل مثل 1000 دولار إلى 999.99 دولار يمكن أن يؤثر على تصور علامتك التجارية. يمكن أن يعطي هذا التكتيك لمستهلكي المنتجات الفاخرة الانطباع بأن العناصر معيبة أو معطلة في السوق للسبب نفسه.

أسعار تنافسية

يعني التسعير التنافسي استخدام معلومات تسعير المنافسين كمعيار وتسعير سلعك بوعي أقل من سلعهم. يمكن أن يؤدي زيادة أسعار منافسيك إلى تشجيع المستهلكين المهتمين بالسعر على شراء سلعك على منتجات مماثلة. ومع ذلك ، فإن هذا "السباق نحو القاع" ليس دائمًا الاستراتيجية الأكثر فاعلية لجميع الأعمال والمنتجات.

• المزايا: يعمل هذا التكتيك بشكل جيد إذا كان بإمكانك مناقشته مع مورديك للحصول على تكلفة أقل لكل وحدة مع تقليل التكاليف والترويج الفعال لأسعارك.
• العيوب: قد يكون من الصعب الحفاظ عليها لأنك بائع تجزئة صغير. تؤدي الأسعار المنخفضة إلى انخفاض هوامش الربح ، لذلك تحتاج إلى بيع حجم أكبر من المنافسين. يعتمد ذلك على العناصر التي تبيعها ، فقد لا يختار المستهلكون دائمًا المنتج الأقل سعرًا على الرف.

التسعير قسط

تقيّم العلامات التجارية منافسيها ولكن تسعر بوعي العناصر أعلى من منتجاتها وتضع علامتها التجارية نفسها على أنها حصرية أو فاخرة. على سبيل المثال ، السعر المرتفع فعال لصالح ستاربكس حيث يختاره العملاء على منافس منخفض السعر مثل Dunkin 'Donuts.

• المزايا: يمكن أن يكون لطريقة التسعير هذه "تأثير الهالة" على عملك وسلعك. يدرك المتسوقون أن سلعك تتمتع بجودة أفضل بسبب السعر الأعلى مقارنة بالعلامات التجارية الأخرى.
• العيوب: قد يكون من الصعب استخدام استراتيجية التسعير هذه ، والتي تعتمد على مواقع متجرك والمستهلكين المستهدفين. إذا كان المستهلكون حساسين للسعر ولديهم بعض الخيارات الأخرى لشراء منتجات مماثلة ، فلن تنجح الإستراتيجية. هذا هو سبب أهمية فهم المتسوقين المستهدفين وإجراء أبحاث السوق.

تسعير المرساة

تسعير المرساة هو استراتيجية تسعير نفسية أخرى يستخدمها التجار لإجراء مقارنة مواتية. على وجه التحديد ، يحدد بائع التجزئة سعرًا مخفضًا وسعرًا عاديًا لإنشاء المدخرات التي يمكن أن يحصل عليها العميل من إجراء عملية الشراء.

• المزايا: إذا وضعت سعرك العادي أعلى بكثير من السعر المخفض ، فقد يؤثر ذلك على المستهلك للشراء وفقًا للصفقة المتصورة.
• العيوب: إذا كان السعر الأساسي الخاص بك غير واقعي ، فقد يؤدي ذلك إلى فقدان الثقة في علامتك التجارية. يمكن للمتسوقين التحقق من الأسعار عبر الإنترنت مقابل منافسيك - لذا تأكد من أن أسعارك معقولة.

ما هي العوامل التي يجب مراعاتها عند تسعير منتجاتك؟

تعرف على عملائك

من المهم إجراء بعض أبحاث السوق لفهم عملائك. يمكن أن يختلف هذا النوع من البحث من الاستطلاعات غير الرسمية لعملائك الحاليين عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني تحتوي على عروض ترويجية إلى مشاريع بحثية أكثر شمولاً تقوم بها شركات استشارية تابعة لجهات خارجية. يمكن لشركات أبحاث السوق اكتشاف السوق الخاص بك ، وتقسيم المستهلكين المحتملين حسب التركيبة السكانية ، وما يشترونه ، وما إلى ذلك. إذا كنت لا ترغب في الاستثمار في أبحاث السوق ، يمكنك النظر إلى العملاء من حيث بعض المجموعات - الميزانية الحساسة أو التركيز على الراحة. ثم اكتشف المجموعة التي تستهدفها والسعر وفقًا لذلك.

تعرف على التكاليف الخاصة بك

من المهم أن تعرف مقدار تكاليف منتجك ، والمبلغ الذي ستحتاج إليه لترميز المنتج وعدد ما تحتاج لبيعه لتحقيق ربح. ضع في اعتبارك أن تكلفة العنصر أكبر من التكلفة الحرفية للمنتج لأنها تغطي التكاليف العامة. قد تتكون التكاليف العامة من تكاليف ثابتة مثل الإيجار والتكاليف المتغيرة مثل رسوم الشحن أو التخزين. يجب عليك إضافة هذه التكاليف لتقديرك للتكلفة الحقيقية لبضائعك.

لا تأخذ العديد من الشركات في الاعتبار جميع تكاليفها وتحت السعر أو تفكر في جميع تكاليفها وتتوقع تحقيق ربح من عنصر واحد وزيادة الشحن. يُقترح عمل جدول بيانات بجميع التكاليف التي يتعين عليك تغطيتها كل شهر ، بما في ذلك ما يلي:

• تكاليف منتجك الفعلية ، والتي تشمل العمالة ورسوم تسويق وبيع هذه العناصر.
• جميع نفقات التشغيل اللازمة لامتلاك وإدارة الأعمال.
• التكاليف المتعلقة باقتراض الأموال (تكاليف خدمة الدين).
• راتبك كمدير للأعمال.
• عائد على رأس المال الذي أنفقته أنت والمساهمون الآخرون.
• رأس المال للتطوير المستقبلي واستبدال الأصول الثابتة لأنها قديمة.

تعرف على هدف الإيرادات الخاص بك

من الأفضل أن يكون لديك هدف إيراد يتعلق بمقدار الربح الذي ترغب في تحقيقه لعملك. خذ هدف الإيرادات هذا ، ضع في اعتبارك تكاليف تصنيع وتسويق وبيع العنصر الخاص بك ، ويمكنك تحديد سعر لكل عنصر. إذا كنت تبيع عنصرًا واحدًا فقط ، فستكون العملية سهلة وبسيطة. قدّر كمية وحدات هذا العنصر الذي تتوقع بيعه في العام التالي ، ثم قسّم هدف إيراداتك على كمية الوحدات التي تتوقع بيعها وتوصل إلى السعر الذي يتعين عليك بيع العنصر به حتى تربح أهداف الإيرادات والأرباح.

إذا كنت تبيع مجموعة متنوعة من المنتجات ، فخصص هدف الإيرادات الإجمالي حسب كل منتج. ثم اتبع نفس الخطوات للحصول على سعر مناسب.

تعرف على منافسيك

من الضروري أيضًا إجراء مقارنة مباشرة بين سعر بضاعتك ومنتجات منافسيك. تحتاج إلى مقارنة الأسعار الصافية ، وليس فقط قائمة الأسعار. يمكن أن تأتي هذه المعلومات من التسوق السري ونشر البيانات وما إلى ذلك. قم بتدوين ملاحظات خلال هذه العملية حول كيف ينظر السوق إلى عملك وسلعك - والمنافسة -.

اعرف إلى أين يتجه السوق

يمكنك تتبع العوامل الخارجية التي ستؤثر على الحاجة لمنتجك في المرة القادمة. يمكن أن تكون هذه العوامل شيئًا مثل ما إذا كانت أنماط القوانين طويلة المدى التي قد يكون لها تأثير على المبيعات المستقبلية لبضائعك. تحتاج أيضًا إلى التفكير في منافسيك وأفعالهم.

ملخص

لقد زودتك المقالة بالمعرفة حول تسعير المنتج وقدمت بعض استراتيجيات التسعير الشائعة لشركات البيع بالتجزئة حتى تتمكن من اتخاذ قرار أكثر استنارة. لن يكون كل أسلوب تسعير مفيدًا لكل نوع من أنواع تجارة التجزئة - فكل علامة تجارية ستضطر إلى أداء واجباتها المدرسية ومعرفة ما هو الأفضل لسلعها واستهداف المستهلكين.

إذا كانت لديك أي أسئلة أو مخاوف ، فأخبرنا بذلك في قسم التعليقات. شكرا لقرائتك!