كيفية الاستعداد للركود: تأمين طول العمر من خلال اتخاذ قرارات استباقية

نشرت: 2022-10-18

الركود - فترة مؤقتة (ربعان متتاليان أو أكثر) من التدهور الاقتصادي - يتطلب استجابة محددة من جميع الشركات. يجب على المالكين والمشغلين اتباع نهج مدروس ومتحفظ في مواجهة التحديات التشغيلية ، وتعلم كيفية الاستعداد للركود من خلال تجنب إغراء اتخاذ القرار التفاعلي.

يجادل المهنيون الملتزمون بالتعريف العام للمصطلح بأن البلاد دخلت في حالة ركود في صيف عام 2022. يزعم المكتب الوطني للبحوث الاقتصادية ، وهي منظمة مسؤولة عن تحديد دورات الأعمال ، أن الاقتصاد لم يدخل بعد في حالة انكماش اقتصادي طويلة أو مستقرة بما فيه الكفاية. لتبرير التصنيف. على الرغم من التقارير المتضاربة ، فإن التضخم غير المسبوق ، وقضايا سلسلة التوريد ، ونقص العمال ، وما إلى ذلك ، تشير إلى أن الركود لا يزال محتملاً ومحتملًا.

على الرغم من الطبيعة المحفوفة بالمخاطر للتأرجح على حافة الانحدار الاقتصادي ، فإن التوقيت أمر بالغ الأهمية لبقاء الشركة ، حيث أن اتخاذ القرار الاستباقي عادة ما يكون هو الفرق بين النمو والاستقرار أو الإعسار والإغلاق. الاستفادة من نصائح الركود لإدارة الأعمال تركز الأهداف على الاستراتيجيات الوقائية والوقائية.

كيف تستعد للركود: آثار التفكير التفاعلي مقابل التفكير الاستباقي

تشتمل استراتيجيات الشركات على مزيج من التفكير والقرارات التفاعلية والاستباقية. تتضمن الأحداث الرجعية الأحداث أو الأحداث غير المتوقعة والتي تخرج عن سيطرة الشركة ، مثل إطلاق منتج جديد من أحد المنافسين. قد يصف العديد من المهنيين الركود بأنه حدث رجعي بموجب مثل هذا التعريف الفضفاض ، لكنه ليس كذلك. في حين أن الاضطراب الاقتصادي هو من الناحية الفنية خارج قدرة الشركة على السيطرة ، فإن معظم فترات الانكماش ليست غير متوقعة.

التفكير الاستباقي في الركود

يجادل بعض الاقتصاديين بحتمية الركود بسبب توسع وانكماش الدورة المالية. تحاول الحكومة والاحتياطي الفيدرالي تخريب العواقب الحرجة من خلال تنفيذ تغييرات في السياسة وهندسة "الهبوط السهل" ، ولكن بنجاح نادر.

نظرًا لأن المد والجزر الاقتصادي أمر لا مفر منه ، فإن تعلم كيفية الاستعداد للركود يعد مهارة تشغيلية ضرورية. تضع عملية اتخاذ القرار التفاعلية الشركات في لعبة اللحاق بالركب التي لا تنتهي ، وخلال التدهور الاقتصادي ، يمكن أن تفقد الشركة حصة كبيرة في السوق وولاء المستهلك.

يمكن أن يسمح التفكير الاستباقي - توقع التحديات والاحتياجات المستقبلية - بالنمو والميزة الإستراتيجية حتى في حالة انكماش السوق. تعتبر إعادة الهيكلة الجراحية والتخطيط لما قبل الركود أمرًا حيويًا لنجاح الشركات في الاقتصاد المتدهور.

توقع احتياجات التسويق والمبيعات باستخدام المدونات

إذا كنت تبحث عن حل دائم ومنخفض التكلفة للتسويق أثناء فترة الركود ، فإن خدمة كتابة المدونات الشهرية هي الحل.

يتعلم أكثر

كيفية إدارة الأموال دون التضحية بحصة السوق: دور إعادة الهيكلة الجراحية

تستخدم العديد من الشركات نهجًا شبيهًا بالمنشار لخفض التكاليف الضروري أثناء الركود ، والرد على تحديات السوق المؤقتة عن طريق قطع شجرتها المالية بدلاً من تقليمها. غالبًا ما تعني إعادة الهيكلة التفاعلية التضحية بالكثير ، مما يؤدي إلى مكاسب قليلة ، إن وجدت.

ضغوط الركود

إعادة الهيكلة الجراحية هي كيفية الاستعداد للركود. تتضمن العملية:

  • الاستثمار في العمليات عالية القيمة
  • إدارة تعقيد العمل وحجم المخزون
  • إدارة التدفقات النقدية ورأس المال العامل والاستثمارات
  • تجريد الأصول غير الأساسية لزيادة الاستثمارات في الأعمال الأساسية
  • الاستثمار في البحث والتطوير (R & D)
  • إعادة تنظيم الخدمات اللوجستية
  • المحافظة على جهود التسويق وزيادتها
  • تحسين العلاقات مع المستهلكين من خلال التخصيص والتكامل الرقمي

كيفية استخدام التخطيط قبل الركود: المفاتيح الأربعة لنجاح الأعمال

تحب الشركات الناجحة تخطيط أو تصور سيناريوهات مستقبلية مختلفة ، مما يسمح لها بتطوير إجراءات تشغيلية طارئة في حالة تطور سيناريو أسوأ الحالات. نظرًا لأن حالات الركود حتمية ، فإن أحد جوانب مجموعة أدوات "أسوأ حالة" الأعمال التجارية هو التخطيط لمرحلة ما قبل الركود.

مجموعة أدوات الركود

يجب أن تركز خطة مقاومة الركود على أربعة مجالات رئيسية: الدفاع والهجوم ونقاط القوة الأساسية والاستثمارات.

  1. دفاع. اللعب الدفاعي يتضمن خفض التكاليف الجراحية وتقليص المنتجات والعمليات غير الأساسية للتركيز على الأصول الأساسية.
  2. جريمة. تشمل الاستراتيجيات الهجومية قبل وأثناء الركود الاستثمار في المنتجات الأساسية والمواهب والتسويق. الشركات التي تزدهر خلال فترات الركود في السوق تلعب دورها في قوتها وتتجنب الرغبة في التباطؤ.
  3. نقاط القوة الأساسية. تشمل نقاط القوة الأساسية للشركة الكفاءات المركزية: الابتكار ، والجودة ، والقيمة ، والعلاقات مع العملاء ، وما إلى ذلك. تتعثر العديد من العمليات لأنها تتصل بالبحث والتطوير وتنتقل إلى العمليات الأساسية.
  4. الاستثمارات. تحدد الاستثمارات في البحث والتطوير وعلاقات المستهلك والتسويق الفرق بين الشركات المزدهرة خلال فترات الركود وتلك التي بالكاد تنجو. تقلل العديد من الشركات من قيمة الإعلانات والعلاقات مع المستهلكين أثناء فترات الانكماش الاقتصادي.

كيفية الاستعداد للركود: أهمية جهود التسويق المستمرة

يعتقد العديد من المديرين التنفيذيين أن التسويق هو إنفاق تضحية خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة ، لكن الادعاء غير مدعوم بالبحث. أظهرت فترات الركود في 1974-1975 و1981-82 أن الشركات التي استثمرت في الإعلان شهدت نموًا أكبر من تلك التي تقلصت أو ألغت ميزانياتها التسويقية. في عام 2008 ، شهدت الشركات التي حافظت على ميزانيات التسويق أو زادت من ظهورها للعلامة التجارية ثلاثة أضعاف ونصف مقارنة بالمنافسين الذين لم يفعلوا ذلك.

التسويق يمنع إغلاق الشركة

لا يعد الاحتفاظ بالعملاء أكثر أهمية مما كان عليه خلال فترة الركود. عندما تلغي الشركة ميزانيتها التسويقية أو تخفضها ، فإن الأمر يشبه إخبار العملاء بأنها مغلقة للعمل.

التسويق هو التواصل. التفاعلات المنتظمة مع العملاء أو المستهلكين تبني علاقات مستدامة. يمكن أن يؤدي الاستثمار في قنوات التسويق ، وربما زيادة الميزانيات ، إلى تحسين العلاقات مع العملاء وإقامة الثقة وبناء الولاء حتى في الأزمات المالية.

كيف تستفيد من تسويق المحتوى: الهدية التي تحافظ على العطاء

تجمع جهود التسويق في العصر الجديد بين الوسائط التقليدية والرقمية. يقدم التسويق الرقمي العديد من المزايا للأعمال التي تحاول فهم كيفية الاستعداد للركود. تعتبر معظم جهود الوسائط الرقمية فعالة من حيث التكلفة مع وصول جمهور أكثر استهدافًا ، وتحسين فرص توليد العملاء المحتملين ، والوعي بالعلامة التجارية ، ومشاركة العملاء.

فوائد تسويق المحتوى

تسويق المحتوى هو مجموعة فرعية من التسويق الرقمي. وفقًا لقادة الصناعة ، تعد استراتيجية المحتوى واحدة من أكثر الطرق التي يمكن تحمل تكاليفها واستدامتها للشركات لتظل ذات صلة ومربحة خلال فترة الركود.

مع اعتماد المستهلكين على أدوات منع الإعلانات لتحسين تجربتهم على الإنترنت ، تحتاج الشركات إلى طرق بديلة لجذب المشترين. تتمتع الشركات التي تستثمر في تسويق المحتوى بحركة مرور تزيد ثماني مرات عن تلك التي لا تفعل ذلك. أيضًا ، يعتبر تسويق المحتوى جزءًا صغيرًا من تكلفة طرق التسويق الخارجية الأخرى ، أقل بنسبة 60٪ تقريبًا ، ويؤدي إلى معدلات تحويل أعلى ، حوالي ستة أضعاف.

بينما تحاول العديد من الشركات إدارة استراتيجيات المحتوى داخليًا ، إلا أنه غالبًا ما يكون استخدامًا غير فعال لميزانيتها. ترى أكثر من 70٪ من المؤسسات الكبرى قيمة الاستعانة بمصادر خارجية لجهود تسويق المحتوى ، خاصة عند معرفة كيفية الاستعداد للركود.

تسويق المحتوى هو حل تسويقي فعال. تتجاوز الإستراتيجية الإعلانات الأساسية ، وتتعمق في مجال علاقات المستهلك.

نحن الحل الميسور التكلفة وعالي الجودة

خدمة كتابة المدونات الشهرية هي إستراتيجية الركود دائمة الخضرة التي تبحث عنها. انظر ماذا يمكننا ان نقدم لك.

يتعلم أكثر

كيفية تعزيز علاقات العملاء: أهمية الأصالة والجودة والتخصيص

هناك عدة طرق لتعزيز علاقات المستهلك المربحة ، بما في ذلك استخدام منصات التواصل الاجتماعي ، والمشاركة في المحادثات الشخصية ، وتجاوز التوقعات ، وتنفيذ الملاحظات. على الرغم من فعالية العديد من تقنيات الاتصال ، إلا أن تسويق المحتوى يوفر فرصة كبيرة للشركات.

فرص تسويق المحتوى

تتعلق المرونة في فترات الركود بتعزيز السلطة والأصالة بغض النظر عن المناخ الاقتصادي. يمكن للشركة تعزيز العلاقات وبناء سمعة موثوقة من خلال الاستفادة من ستة عوامل لتطوير المحتوى الفعال:

  1. البحث ونشر المعلومات ذات الصلة وفي الوقت المناسب ، بما في ذلك الرؤى والدراسات والتقارير
  2. حدد الأسئلة الشائعة للجمهور واستجب للمحتوى المدعوم بالأبحاث
  3. تعاون مع منظمات موثوقة أخرى
  4. تحديد والاستفادة من خبراء الموضوع الداخليين (SMEs)
  5. أنشئ تواجدًا على وسائل التواصل الاجتماعي بمحتوى هادف
  6. تسليط الضوء على دراسات الحالة والمراجعات والشهادات

إن النجاة من الركود تتعلق بما هو أكثر من مجرد خفض التكاليف ، ولا ينبغي أبدًا الاعتماد على اتخاذ القرار التفاعلي. ستسمح الاستجابة الاستباقية التي تم إنشاؤها من خلال التخطيط لما قبل الركود للشركة بالحفاظ على قوتها التشغيلية مع إعادة فرض ميزانيات التسويق والتركيز على استراتيجيات الإعلان التي تعزز السلطة وثقة المستهلك.

يعد تسويق المحتوى قناة تسويقية فعالة من حيث التكلفة ، ومن خلال الاستفادة من خبرة الشركات الخارجية مثل BKA Content ، تعمل الشركة على تحسين التعرف على العلامة التجارية والسلطة وولاء المستهلك. يدور فهم كيفية الاستعداد للركود حول الاعتراف بالحاجة إلى مساعدة خارجية. اشترك في خدمة كتابة مدونة SEO الشهرية الخاصة بـ BKA Content وعزز العملاء المتوقعين وحركة المرور والمبيعات.