كيفية الاستعانة بمصادر خارجية للدفع لكل نقرة (PPC) والبقاء دائمًا على عائد استثمار إيجابي

يعد إعلان الدفع لكل نقرة أحد أكثر أشكال التسويق التي يمكن الوصول إليها للشركات الناشئة والوكالات والشركات الصغيرة. ولكن في حين أن أي شخص تقريبًا يمكنه إعداده، إذا كنت تريد القيام بذلك بشكل جيد وزيادة عائد استثمارك إلى أقصى حد، فإن ذلك يتطلب مجموعة متطورة للغاية من المهارات والمعرفة.

إذا لم تكن لديك خبرة شخصية في استخدام خدمة الدفع لكل نقرة (PPC)، فإن الطريقة الأكثر اقتصادًا لضمان التعامل مع إعلاناتك بخبرة هي الاستعانة بمصادر خارجية.

في هذا المنشور، نقوم بتفصيل كل خطوة مما يعنيه ذلك، وكيفية القيام بذلك بشكل صحيح، وكيفية زيادة عائد الاستثمار الخاص بك إلى أقصى حد في كل نقطة من المعاملات.

ما هو الدفع بالنقرة (PPC)؟

الدفع لكل نقرة، أو PPC، هو وسيلة للإعلان على شبكة الإنترنت. إنها اتفاقية تقوم بموجبها بعض مواقع الويب ومحركات البحث ومنصات الوسائط الاجتماعية بنشر إعلانك، ولكن لا يتم تحصيل رسوم منك إلا في كل مرة ينقر فيها المشاهد على إعلانك. ومن هنا جاء اسم "الدفع لكل نقرة".

في بعض الأحيان، يكون للموقع الذي تعلن عنه سعر ثابت لكل نقرة.

ومع ذلك، في كثير من الحالات، سيُطلب منك تحديد سعر العرض.

سعر العرض هو المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة مقارنة بالآخرين الذين يتنافسون على نفس المساحة الإعلانية. يمكنك أيضًا تحديد سقف، بحيث لا ينتهي بك الأمر إلى دفع أكثر من مبلغ معين من الدولارات للإعلانات يوميًا.

هل الدفع بالنقرة (PPC) خيار جيد بالنسبة لك؟

في كل الحالات تقريباً، الجواب هو نعم.

يتم استخدام الدفع لكل نقرة (PPC) من قبل الجميع بدءًا من فرقة الرجل الواحد وحتى أكبر شركة. يمكن استهداف جمهورك بشكل فعال للغاية، ويحقق عائد استثمار مذهل (عند القيام به بشكل صحيح)، كما أنه أداة يمكن لأي ميزانية تقريبًا الوصول إليها.

المرة الوحيدة التي قد ترغب فيها في التفكير في خيار بديل هي عندما تكون ميزانيتك محدودة للغاية، بحيث لا يكون لديك فلس واحد لتجنيبه للإعلان. في هذه الحالات، فكر في تسويق المحتوى العضوي، والذي يمكن أن يتضمن كتابة منشورات مدونة، وإعداد حملات على وسائل التواصل الاجتماعي، وتطوير محتوى اجتماعي قابل للمشاركة بشكل عام.

ولكن في جميع الحالات الأخرى، تعد الدفع بالنقرة (PPC) وسيلة إعلانية ذكية واقتصادية وفعالة.

كيفية تعظيم عائد PPC على الاستثمار

هناك عاملان رئيسيان يؤثران على تكلفة كل نقرة: جودة الإعلان وعرض السعر الذي تحدده.

يعد تعيين هذين العاملين لتحقيق أقصى قدر من التعرض مع تقليل الإنفاق بمثابة عملية موازنة دقيقة، وتتطلب سنوات من الخبرة والمراقبة المستمرة للوصول إلى الكمال.

عرض أسعار مرتفع للغاية وقد يتم فرض رسوم زائدة عليك دون داع مقابل العملاء المحتملين.

عرض أسعار منخفض جدًا وستخسر العرض.

علاوة على ذلك، فإن معرفة الإعلانات التي تظهر أعلى مستويات الجودة قد لا يكون أمرًا بديهيًا دائمًا. وهو أمر يتطلب إجراء اختبارات وتعديلات مكثفة على طول الطريق، بالإضافة إلى القدرة على استخدام وتفسير الأدوات التي توضح أداء الإعلانات.

لهذه الأسباب، فإن أفضل طريقة لتعظيم عائد الاستثمار باستخدام PPC هي إما أن تصبح على دراية وخبرة عميقة في مجال الإعلانات ومقاييس البيانات بنفسك، أو الاستعانة بمصادر خارجية لعملك لفرد أو خدمة موجودة بالفعل.

ما هو الاستعانة بمصادر خارجية؟

الاستعانة بمصادر خارجية هي التعاقد مع خدمة أو فرد لإكمال مهمة معينة، أو مهمة متكررة، أو مجموعة من المهام لعملك. لن يكون الفرد (الأفراد) الذي يكمل المهمة (المهام) مدرجًا في كشوف المرتبات العادية الخاصة بك، وستنتهي عقودهم عند الانتهاء من المهمة المعينة.

في حين أن الصور النمطية التي عفا عليها الزمن عن الاستعانة بمصادر خارجية تظهر صور مراكز الاتصال البعيدة، فإن هذا لم يعد هو الحال. يمكن استخدام الاستعانة بمصادر خارجية لإكمال جميع أنواع المهام، حيث يتم تنفيذ الخدمات من قبل أفراد من أقرب مدينتك، أو من أماكن بعيدة في جميع أنحاء العالم، والذين هم على استعداد وراغبين في العمل لديك.

لماذا الاستعانة بمصادر خارجية؟

مثل PPC، يعد الاستعانة بمصادر خارجية وسيلة رائعة بشكل خاص للشركات الناشئة والوكالات الصغيرة. فهو يسمح لك بتوسيع نطاق عملك، وإكمال عمل أكثر بكثير مما يمكن أن يفعله الإنسان كفرد، ولكنه يكلف أقل بكثير من توظيف موظفين عاديين، وهو أمر قد لا يكون ممكنًا في المراحل الأولى من وكالتك أو عملك.

علاوة على ذلك، فإن الاستعانة بمصادر خارجية تمكنك من الاستفادة من مهارات وخبرات المهنيين المدربين في مجالات أكثر تخصصًا. على سبيل المثال، قد لا تعرف الكثير عن تحسين محركات البحث (SEO) أو الدفع لكل نقرة (PPC) - فلماذا تضيع الوقت (والمال) في القيام بذلك بنفسك عندما يكون من الأرخص في الواقع التعاقد على هذا العمل مع شخص يعرف بالفعل ما يفعله (وسوف يفعله). أفضل بكثير مما كنت قد بدأت للتو)؟

هل هناك بدائل للاستعانة بمصادر خارجية؟

هناك خمس طرق أساسية لإنجاز كل ما يحتاج عملك إلى القيام به. وتشمل هذه:

1. DIY: القيام بالعمل بنفسك

   1. عندما تقوم بالعمل بنفسك، فأنت تعلم أنك تنجزه بالطريقة التي تريدها تمامًا. ومع ذلك، فإن القيام بكل شيء بنفسك ليس ممكنًا إذا كنت تريد أن ترى شركتك تنمو - أو إذا كنت تريد أن تحظى بحياة. بالإضافة إلى ذلك، لا يوجد أحد محترف حقًا في جميع المهن، وقد يكون من المفيد جلب محترفين إلى مجال أنت مجرد هاوٍ فيه.

2. تعيين الموظفين:

   1. مع نمو شركتك (جنبًا إلى جنب مع ميزانيتك وعبء العمل)، قد تشعر أن الوقت قد حان لتوسيع فريقك. عندما يكون لديك الموارد اللازمة للقيام بذلك، فإن تعيين الموظفين يخفف العبء عليك، ويزيد من الإبداع والخبرة المخصصة لمشروعك، ويوفر طاقة مستقرة ومستدامة للآلة التي هي عملك. ومع ذلك، في حين أن توظيف الموظفين قد يكون أمرًا يستحق الاستثمار، فاعلم أنه يمكن أن يكون الطريقة الأكثر تكلفة لتفويض العمل. وذلك لأن الموظفين غالبًا ما يحتاجون إلى المزايا والمساحات المكتبية والموارد الأخرى التي يُتوقع منك توفيرها بصفتك صاحب العمل.

3. المساعدون الظاهريون

   1. الحقيقة هي أن هناك بعض الاختلافات في الرأي بين ما يعتبر الاستعانة بمصادر خارجية وما يعتبر مساعدًا افتراضيًا، ولكن التعريف الواسع هو أن المساعد الافتراضي هو عامل عن بعد يتم التعاقد معه لإكمال مهام معينة لشركتك، بشكل عام مع مع العلم أنهم سيعملون لديك براتب منتظم أو بعقد طويل الأجل. إن توظيف مساعد افتراضي له العديد من فوائد تعيين موظف عادي، باستثناء أنهم يعملون عن بعد، وبتكلفة أقل عمومًا، ولا يحتاجون إلى المزايا المعتادة المتوقعة من التوظيف المنتظم. لمزيد من المعلومات حول المساعدين الافتراضيين، اقرأ مقالتنا أفضل المساعدين الظاهريين الذين يمكن توظيفهم.

4. أتمتة

   1. ليس سراً أن أجهزة الكمبيوتر وبرامجها تصبح أكثر ذكاءً كل يوم. لهذا السبب لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن هناك العديد من المهام البسيطة وغير البسيطة التي يمكن إكمالها دون مساعدة بشرية - طالما أن لديك التطبيق أو البرنامج المناسب لها. لمعرفة المزيد، راجع هذه الموارد للحصول على معلومات حول أتمتة التسويق وأتمتة المبيعات .

5. الاستعانة بمصادر خارجية

ما الذي يجعل خدمة الاستعانة بمصادر خارجية جيدة؟

في أي وقت تقوم فيه بالاستعانة بمصادر خارجية، فإن أول شيء يجب التحقق منه هو التقييمات والمصداقية. تحقق لمعرفة المدة التي تم فيها إنشاء الفرد أو الخدمة، ومواقع مراجعة البحث للتقارير. لا تثق فقط بما نشروه على موقعهم الإلكتروني.

قم بالبحث في Google عن الخدمة وشاهد ما سيحدث. هل تظهر في أي مكان آخر على الويب؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد يكون ذلك علامة حمراء. هل جميع التقييمات المنشورة على موقعهم الخاص متوهجة، ولكن تلك المنشورة في أي مكان آخر تمثل مشكلة؟ علم أحمر رئيسي آخر.

تذكر أن الاستعانة بمصادر خارجية يمكن أن يكون بمثابة الحصول على ما تدفع مقابله. على الرغم من أنه قد تكون هناك خيارات رخيصة جدًا، إلا أنها قد تؤدي في النهاية إلى خسارة أموالك على المدى الطويل إذا لم يقوموا بتشغيل إعلاناتك بشكل فعال.

حتى لو كانت تكلفة الخدمة أقل، فمن المحتمل أن يكون عائد الاستثمار أفضل إذا استثمرت أكثر قليلاً.

ومع ذلك، غالبًا ما تتأثر تكلفة الاستعانة بمصادر خارجية بشكل كبير بالموقع الذي تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية إليه. إذا كنت تفضل الاستعانة بمصادر خارجية محليًا، فغالبًا ما سيكلف ذلك أكثر. إذا قمت بدلاً من ذلك بالاستعانة بمصادر خارجية في الفلبين أو الهند (اثنان من أكثر دول الاستعانة بمصادر خارجية شعبية) فمن المرجح أن تدفع أقل بكثير.

إذا قمت بالبحث، يمكن أن يكون الاستعانة بمصادر خارجية محلية ودولية خيارًا رائعًا. والأمر متروك لك بعد ذلك لتقييم الإيجابيات والسلبيات وتحديد ما يناسبك ولوكالتك.

من يجب عليك الاستعانة بمصادر خارجية ل؟

في Vendasta، نقدم مجموعة من خدمات الدعم التي تشمل أدوات التشغيل الآلي وخيارات الاستعانة بمصادر خارجية وخدمات DIWM (افعل ذلك معي) ومتخصصي الدعم المعينين الذين يبنون علاقة طويلة الأمد معك ومع وكالتك. تحقق من ما لدينا لنقدمه لك، أو تحدث إلى فريقنا لمعرفة المزيد حول ما يمكننا القيام به من أجلك.

ومع ذلك، هناك أيضًا خيارات أخرى للاختيار من بينها. وهنا عدد قليل للنظر من خلال:

InvisiblePPC

JumpFly

VirtualEmployee

وسائل الإعلام AdHut

كل يوم، تجعل التكنولوجيا من السهل تنمية أعمالك.

إن تسخير هذه القوة من خلال استخدام الدفع لكل نقرة (PPC) والاستعانة بمصادر خارجية قد يكون مجرد دفعة تحتاجها وكالتك أو عملك للانتقال إلى المستوى التالي.

باستخدام المعلومات المذكورة أعلاه والأشخاص المناسبين في فريقك، يمكنك أن تشعر بالثقة أنك مسلح بالمعرفة اللازمة لرؤية خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) تعمل لصالحك ولعملائك.