كيفية تحسين إعلانات LinkedIn! دعونا معرفة بكل التفاصيل!

تعد LinkedIn واحدة من أكثر المنصات شعبية وفعالية للتسويق B2B. مع أكثر من 950 مليون عضو و63 مليون شركة مسجلة، توفر LinkedIn جمهورًا محتملاً كبيرًا لإعلاناتك، خاصة إذا كان لديك نموذج أعمال B2B.

ولكن كيف يمكنك التأكد من تميز إعلاناتك ووصولها إلى الأشخاص المناسبين؟ في منشور المدونة هذا، سنشارك بعض الأفكار حول كيفية تحسين إعلانات LinkedIn الخاصة بك للحصول على نتائج أفضل ونوضح سبب كون LinkedIn أحد أفضل الأنظمة الأساسية للتسويق B2B.

سنتعرف على كيفية إنشاء الإعلانات على LinkedIn. سنحاول تقديم المزيد من النصائح المباشرة للأساسيات مثل اختيار أهداف الحملة واستهداف جمهورك وترتيب الميزانية.

بالنسبة للمحتوى، من ناحية أخرى، سنتحدث عن أهمية المنشورات العضوية والإدارة اللائقة لصفحة LinkedIn أثناء الإعلان على Linkedin، وكيف يمكن لأداة إدارة الوسائط الاجتماعية المدعومة بالذكاء الاصطناعي من Circleboom، وهي Circleboom Publish، أن تساعدك في كل ذلك.

لنبدأ بأهداف الحملة.

تقدم إعلانات LinkedIn تنسيقات إعلانات مختلفة لأهداف مختلفة

مهما كان ما تفعله في الحياة، فإن الخطوة الأولى دائمًا هي تحديد هدفك، لذلك يمكن قول الشيء نفسه عن إعلانات LinkedIn. لا يتعلق الأمر فقط بمعرفة ما تريده والمرحلة التي ترغب في معالجتها في مسار التسويق الخاص بك، ولكنه يؤثر أيضًا على أشكال الإعلانات المتاحة.

قبل اتخاذ قرار بشأن هدفك الإعلاني، تحتاج بالطبع إلى التأكد من تحديد هدفك التسويقي الرئيسي على LinkedIn. ما هي أجزاء مسار التسويق الخاص بك التي ستتناولها؟ هل ستقوم بالإعلان على LinkedIn لأغراض بناء العلامة التجارية على المدى الطويل وتذهب أكثر للتسويق في مسار التحويل العلوي؟ هل ستركز أنشطتك ذات المسار السفلي بشكل أكبر وتسعى للحصول على نتائج مباشرة قصيرة المدى؟ هل لديك ميزانية كافية للذهاب إلى مسار التحويل الكامل؟

فيما يلي بعض الأمور التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء تحديد هدفك وتحديد أشكال الإعلانات المتوافقة معه.

تحقيق الوعي بالعلامة التجارية عبر إعلانات LinkedIn

وفقًا لـ Nielsen ، فإن "زيادة نقطة واحدة في مقاييس العلامة التجارية مثل الوعي والاهتمام تؤدي إلى زيادة المبيعات بنسبة 1٪". ومع ذلك، فإن الإعلان على LinkedIn يشتهر بارتفاع تكاليف الوحدة مقارنة بالمنصات الأخرى. لذا قد ترغب في التفكير في الإعلان عبر الأنظمة الأساسية إذا كانت ميزانيتك محدودة.

ومع ذلك، إذا كانت لديك ميزانية كافية، فإن إطلاق حملة توعية أو حملة مشاهدة فيديو قبل بذل جهد موجه نحو التحويل قد يُعلم جمهورك مسبقًا، ويقلل تكاليفك، ويسمح لك بتجديد النشاط التسويقي.

قم بمعالجة منتصف مسار التسويق الخاص بك باستخدام إعلانات LinkedIn القائمة على الاهتمام

استخدم إعلانات الجذب بعناية، لأنها قد لا تجلب لك أي شيء آخر غير بعض الإعجابات الباهظة الثمن. إنها تعمل بشكل جيد لبناء العلاقات العامة الخاصة بك، ولكن حتى ذلك قد يصبح محفوفًا بالمخاطر بعض الشيء إذا تلقى المحتوى الخاص بك تعليقات سلبية.

وبالنسبة لمقاطع الفيديو، يمكن أن تحقق أكثر من مجرد مشاهدات، حيث أنها تحصل على تفاعل أكبر بما يصل إلى 5 أضعاف على Linkedin. تعرف على المزيد حول تسويق الفيديو على Linkedin وقد ترغب في إعادة النظر في كيفية تخصيص ميزانيتك.

احصل على عملاء محتملين واحصل على تحويلات باستخدام إعلانات LinkedIn

ربما يكون هذا هو السبب الرئيسي الذي يجعل إعلانات LinkedIn واحدة من أكثر الأدوات الرقمية فعالية للشركات الصغيرة والمتوسطة. هناك أشياء كثيرة يمكن أن نقولها هنا، ولكن دعونا نبقيها في صلب الموضوع:

• يمكن أن تساعد المستندات البيضاء أو نتائج البحث أو أي مستند آخر مفيد ومثير للاهتمام في السماح لجمهورك بمعرفة المزيد عنك. ولكنها يمكن أن تكون أيضًا بمثابة طعم لتوليد العملاء المحتملين. ما عليك سوى مطالبة المستخدمين بملء نموذج الاتصال قبل تنزيل المستند وتسهيل عملية إنشاء العملاء المحتملين.
• تتيح نماذج العملاء المحتملين التي تم إنشاؤها على LinkedIn للمستخدمين الذين ينقرون على إعلاناتك رؤية نموذج يتم ملؤه تلقائيًا، مما يعني أنه سيتم استخدام المعلومات التي أدخلوها بالفعل في ملفهم الشخصي دون الحاجة إلى كتابتها بالكامل. قد يكون هذا مفيدًا عند تقصير رحلة عميلك، حيث ستتلقى نفس معلومات الاتصال دون مطالبتهم بمغادرة LinkedIn وزيارة صفحتك المقصودة.
• إذا كنت تستخدم صفحة مقصودة، فتأكد دائمًا من تحسين التصميم وتجربة المستخدم المحتملة عليها. ضع في اعتبارك أن الوقت الذي تقضيه في تلك الصفحة سيكون أقل بكثير مما تتخيله بالنسبة لمعظم الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك. لذا فإن تضمين المزيد والمزيد من المعلومات على صفحتك المقصودة قد لا يعني دائمًا توليد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.
• بمجرد حصولك على معلومات الاتصال الخاصة بصانع القرار، يمكنك الجمع بين العديد من جهود المبيعات والتسويق المختلفة لتحويل هذا العميل المتوقع إلى صفقة مغلقة. لذلك، إذا كنت تحاول دعم فريق المبيعات الخاص بك بجهود التسويق الرقمي، فتأكد من توجيه هؤلاء العملاء المحتملين إلى قاعدة بيانات CRM الخاصة بك وجعلهم جزءًا من مسار مبيعاتك .

استخدام إعلانات LinkedIn لمنشورات الوظائف الخاصة بك

ستحاول بالطبع العثور على أفضل مرشح ممكن لأي وظيفة شاغرة قد تكون لديك، لذا فإن طلب كل ما تحتاجه على وجه التحديد بالإضافة إلى المهارات المناسبة للمرشحين أمر طبيعي تمامًا. ولكن إذا كان لديك أيضًا معايير محددة حول الأشخاص الذين ستظهر لهم منشورات الوظائف الخاصة بك، فإن إنفاق بعض المال على إعلانات منشورات الوظائف لن يضر كثيرًا. أو أن 50 ليس العدد المثالي للمرشحين الذين يمكنك الاختيار من بينهم، وكل ما عليك هو الذهاب إلى إعلانات الوظائف.

فقط لا تخلط إعلانات المواهب مع إعلانات المتقدمين للوظيفة. إن الحصول على منصب مفتوح في شركتك والبحث عن الكفاءات هما شيئان مختلفان تمامًا، أما الثاني، من ناحية أخرى، فقد يفيد شركات استشارات الموارد البشرية بشكل أكبر.

هل أنت على الطرف الآخر من الطاولة؟ إذن قد تجد هذا مثيرًا للاهتمام:

نصائح حول الاستهداف وتحسين الميزانية لإعلانات LinkedIn

تجعل خيارات الاستهداف التي توفرها إعلانات LinkedIn الإعلان فريدًا، حيث لا توجد منصة إعلانية رقمية أخرى تقريبًا تسمح لك باختيار عرض إعلاناتك فقط على "مديري المشتريات أو مديري تجار التجزئة في مجال تكنولوجيا المعلومات في الهند الذين لديهم ما بين 500 إلى 1000 موظف".

وبطبيعة الحال، فإنه يأتي مع السعر. على الرغم من أن ذلك يعتمد بشكل كبير على أهدافك واستهدافك وتصميماتك، فلن يكون من الخطأ القول إن متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور وتكلفة النقرة أعلى على LinkedIn مقارنة بالحملات المماثلة التي يتم تشغيلها من خلال إعلانات Google أو منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

نصائح حول الاستهداف الأمثل لإعلانات LinkedIn

إليك ما يطلب منك موقع LinkedIn القيام به كأفضل الممارسات ، وإليك بعض النصائح الإضافية التي غالبًا ما يتم تجاهلها:

• قد يتم اختيار اللغة الإنجليزية كلغة جمهورك إذا لم يتم توفير اللغة المحلية عند الاستهداف. ومن ناحية أخرى، يتيح لك اختيار اللغة الإنجليزية في المناطق التي تتوفر فيها لغة محلية الوصول إلى جميع المستخدمين في المنطقة. ولكن يجب أن تكون نسخ إعلانك وحتى تصميمات الإعلانات في بعض الأحيان بنفس اللغة، وإلا سيتم رفض إعلاناتك.

• من المتوقع أن يكون جمهورك المستهدف أكبر من 50000 عضو، أو قد لا تستخدم ميزانيتك بالكامل، وقد تتلقى إعلاناتك مرات ظهور أقل مما كان متوقعًا في البداية.
• قد لا يعمل الاستهداف الجغرافي في بعض الأحيان بشكل كامل على المستويات الدقيقة. بمعنى آخر، من المقبول استخدام البلدان كمواقع، ولكن التضييق قد يؤدي إلى استبعاد بعض جمهورك المستهدف بسبب التناقضات الجغرافية، خاصة عندما يكون هذا هو الحال مع الولايات والمدن والبلدات التي لها نفس الأسماء (مثل نيويورك و مدينة نيويورك).

• كن حذرًا عند تحديد خيارات الاستهداف المفتوحة مثل مهارات الأعضاء، أو المدارس الأعضاء، أو مجموعات الأعضاء. قد تواجه نفس التناقض الذي يحدث هناك أيضًا.

• تأكد من استخدام بياناتك الخاصة كلما أمكن ذلك، سواء بشكل مباشر أو لإعادة الاستهداف. من المؤكد أنك سترى نتائج أفضل تتحقق بتكاليف أقل. لأنه من المحتمل أن تستهدف بعد ذلك المستخدمين الأكثر دراية بعملك ومنتجاتك.

• انتبه لمن تقوم بتضمينه واستبعاده وكيفية دمج الجماهير مع تحديدات "و/أو". بمعنى آخر، راقب دائمًا السلبيات والإيجابيات الكاذبة عند التصفية إذا كنت لا ترغب في استبعاد العملاء المحتملين أو إنفاق معظم ميزانيتك على مجموعة غير ذات صلة من مستخدمي LinkedIn.
• إذا كنت تستهدف شركات كبيرة، فضع في اعتبارك أن "مدير" المناوبة في ماكدونالدز أو "مدير" وسائل التواصل الاجتماعي المستقل الذي يحدد ملفه الشخصي على أنه يعمل في Fiverr يمكن أن يكون أيضًا من بين جمهورك المستهدف أثناء محاولتك الوصول إلى المدير- صناع القرار على مستوى الشركات التي تضم أكثر من 10000 موظف.

نصائح الميزانية على إعلانات LinkedIn

إليك ما يجب مراعاته أثناء تعديل ميزانيات إعلانات LinkedIn الخاصة بك:

• الحد الأدنى للإنفاق اليومي هو 10 دولارات، لذا بالنسبة لحملة مدتها 30 يومًا، يتعين عليك إنفاق 300 دولار على الأقل.
• قد يؤدي وضع إعلاناتك على LinkedIn Audience Network إلى خفض تكاليفك بشكل كبير، ولكن هذا سيكون أيضًا بمثابة مقايضة من حيث الدقة والفعالية.

• اختر استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك بحكمة. في بعض الأحيان، قد يكون من الجيد تقديم عروض الأسعار اليدوية أو تحديد الحد الأقصى للتكلفة لتحقيق أقصى قدر من مؤشرات الأداء الرئيسية، ولكن قد يكون من الآمن والسليم ترك الأمور تلقائيًا أثناء الإعلان في الأسواق أو العلامات التجارية أو المنتجات الجديدة بالنسبة لك.
• دع فترة التعلم تمر خلال الأيام القليلة الأولى من حملتك وتحقق من المقاييس الخاصة بك. من الممكن دائمًا توسيع جمهورك المستهدف إذا كانت تكاليف وحدتك أعلى من المتوقع وكانت الحملة متأخرة عن الجدول الزمني.
• تتبع حملتك يوميًا حيث إن عروض الأسعار اليدوية الخاصة بك قد تضبط نفسها تلقائيًا لتكون أعلى بنسبة تصل إلى 45%، وقد يرتفع هذا المعدل مع ميزانيتك اليومية، بما يصل إلى 50%.
• على الرغم من أنها ليست نصيحة مباشرة لإدارة الميزانية، إلا أننا قد ننصحك بالحفاظ على ارتفاع تصميماتك المرئية عند الحد الأقصى، خاصة بالنسبة للإعلانات المصورة . سيؤدي هذا إلى زيادة المساحة التي تشغلها إعلاناتك، خاصة على الهاتف المحمول، مما يجعلها أكثر عرضة لجذب الانتباه وتلقي المزيد من النقرات، مما يؤدي في النهاية إلى تقليل تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) وزيادة نسب النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور).

من المهم دائمًا مراقبة التكاليف، ولكن ماذا عن العوائد؟

كيف يمكنك قياس عائد الاستثمار لإعلانات LinkedIn؟

عائد الاستثمار، كما نستخدمه في هذا السياق، هو نسبة ربحك إلى إنفاقك الإعلاني، ويتم التعبير عنه كنسبة مئوية. على سبيل المثال، إذا أنفقت 1000 دولار على إعلانات LinkedIn وحققت إيرادات بقيمة 2000 دولار، فإن عائد الاستثمار الخاص بك هو 100%.

لحساب عائد الاستثمار (ROI)، تحتاج إلى تتبع مقياسين رئيسيين: تكلفة العميل المحتمل (CPL) ومعدل تحويل العميل المحتمل (LCR). CPL هو مقدار المال الذي تنفقه للحصول على عميل محتمل واحد من إعلاناتك، بينما LCR هي النسبة المئوية للعملاء المحتملين الذين يصبحون عملاء. يمكنك استخدام هذه الصيغ لحسابها:

• CPL = إجمالي الإنفاق الإعلاني / إجمالي عدد العملاء المحتملين
• LCR = إجمالي عدد العملاء / إجمالي عدد العملاء المتوقعين

لحساب عائد الاستثمار (ROI)، تحتاج إلى مضاعفة نسبة تغطية السيولة (LCR) الخاصة بك في متوسط ​​قيمة العميل (ACV)، وهو مبلغ المال الذي تكسبه من عميل واحد على مدار حياته. بعد ذلك، تحتاج إلى طرح CPL الخاص بك من هذه القيمة وتقسيمها على CPL الخاص بك. يمكنك استخدام هذه الصيغة لحسابها:

• عائد الاستثمار = ((LCR x ACV) - CPL) / CPL

على سبيل المثال، إذا أنفقت 1000 دولار على إعلانات LinkedIn وقمت بإنشاء 100 عميل محتمل، فإن تكلفة العميل المحتمل الخاصة بك تبلغ 10 دولارات. إذا أصبح 20 من هؤلاء العملاء المحتملين عملاء، فإن نسبة نسبة السيولة (LCR) الخاصة بك تبلغ 20%. إذا كان ACV الخاص بك هو 100 دولار، فإن عائد الاستثمار الخاص بك هو:

• عائد الاستثمار = ((0.2 × 100) - 10) / 10 = 90%

وهذا يعني أنه مقابل كل دولار تنفقه على إعلانات LinkedIn، تكسب 1.90 دولارًا.

أنت بحاجة إلى خفض CPL الخاص بك وزيادة نسبة تغطية السيولة (LCR) لتحسين عائد الاستثمار الخاص بك.

• يمكنك خفض تكلفة العميل المحتمل (CPL) عن طريق اختبار أشكال الإعلانات المختلفة وخيارات الاستهداف وإستراتيجيات عروض الأسعار والصفحات المقصودة والعروض.
• ولزيادة نسبة نسبة السيولة (LCR)، قد ترغب في التحقق من مسار تحويل المبيعات الخاص بك والتشاور مع فرق المبيعات والدعم لديك.

ما الذي يمكن أن يفعله المسوق أو المسؤول التنفيذي في الوكالة في هذه المرحلة لدعم جهود المبيعات الداخلية؟ يمكن أن تكون أنشطة العلامات التجارية العضوية مثل تحسين محركات البحث (SEO) أو رعاية العملاء المحتملين عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني بعضًا من الخيارات. ولكن هناك شيء آخر يمكن القيام به على LinkedIn: إنشاء صفحة شركة ذات مظهر لائق على LinkedIn والحفاظ عليها، حتى قبل البدء في الإعلان.

إعلانات LinkedIn ليست كافية، المحتوى العضوي مهم أيضًا!

يعد شكل صفحة شركتك على LinkedIn أمرًا مهمًا أيضًا من حيث النتائج التي يتم الحصول عليها من حملاتك الإعلانية على LinkedIn. هناك العديد من الأسباب لذلك، ولكن السبب الأكثر مباشرة يعود إلى سلوك المستخدم الرقمي الأساسي.

من المحتمل جدًا أن يقوم معظم المستخدمين بفحص صفحة شركتك على LinkedIn بعد رؤية إعلانات LinkedIn الخاصة بك. كلما بدت صفحتك أكثر لائقة مع محتوى عالي الجودة، زادت فرص إقامة علاقات مهنية طويلة الأمد مع أي مستخدم يعثر على إعلاناتك على LinkedIn.

نحن في Circleboom نعلم على وجه اليقين أنها عملية تستغرق وقتًا طويلاً، حتى مع المتخصصين المتفانين داخل الشركة أو عند الاستعانة بمصادر خارجية. لذا، فإن أتمتة هذه العملية يعد حاجة كبيرة للإدارة الفعالة. ولهذا السبب يوفر لك Circleboom Publish الوقت والجهد من أجل إدارة فعالة لصفحات الشركة على LinkedIn من خلال محتوى عالي الجودة يتم نشره في أفضل الأوقات!

يمكنك بسهولة أتمتة منشوراتك على LinkedIn باستخدام Circleboom Publish، الذي يعد أكثر بكثير من مجرد أداة جدولة ولكنه أداة شاملة لإدارة الوسائط الاجتماعية مصممة لمساعدتك على نشر التحديثات اليومية، حتى عبر صفحات الشركة المتعددة على LinkedIn.

نظرًا لأنه يحتوي على ما نسميه منشئ منشورات LinkedIn ، وهو عبارة عن مجموعة من الأدوات الرائعة التي يمكنك إنشاؤها ومشاركتها لجذب جمهور أكبر على LinkedIn، يمكنك دائمًا التوصل إلى أفضل محتوى لمشاركاتك على LinkedIn وحتى استطلاعات LinkedIn !

لا تتوفر هذه الميزات فحسب، بل توجد العديد من الميزات الأخرى في Circleboom Publish، مما يسهل عليك إدارة الوسائط الاجتماعية ليس فقط على LinkedIn ولكن أيضًا على Twitter و Facebook و Instagram و Pinterest .

يمكنك الاستفادة من النسخة التجريبية التي تبلغ مدتها 14 يومًا ومعرفة مدى نجاحها مجانًا!

نشر سيركلبوم

يدعم Circleboom Twitter وFacebook وInstagram وPinterest وLinkedIn وGoogle Business Profile وTikTok (قريبًا).

حاول نشر CIRCLEBOOM

كما ترون، الأمر لا يتعلق بالمقاييس البسيطة، بل يتعلق بتكوين الروابط والحفاظ على من جذبتهم نحو نفسك من خلال الإعلانات التي بين يديك.

• إن وجود صفحة شركة لائقة على LinkedIn من شأنه أن يجعل شركتك تبدو أكثر جدارة بالثقة بمجرد زيارة مشاهدي إعلانك لصفحتك، مما يزيد على الأرجح من فرص التحويلات البسيطة وبناء علاقات طويلة الأمد مع عملائك.
• المحتوى مهم دائمًا، سواء تم إنشاؤه أو تنسيقه. ما يعمل بشكل أفضل عند نشره كمحتوى عضوي من المرجح أن يؤدي إلى نتائج أفضل عند الإعلان عنه أيضًا. ولهذا السبب فإن كل هذه الأدوات والنصائح حول إنشاء المحتوى ستساعدك أيضًا عند الإعلان على LinkedIn.
• الأمر نفسه ينطبق على التوقيت. عادةً ما تتوافق أفضل الأوقات للنشر مع أفضل الأوقات للحفاظ على نشاط حملاتك الإعلانية. تأكد من إنفاق أموالك بعناية وإبقاء إعلاناتك نشطة عندما تكون معدلات المشاركة في أعلى مستوياتها.

هل ترغب في الحصول على نتائج حقيقية وطويلة المدى من إعلانات LinkedIn من خلال استهداف أكثر دقة وتفاعل أكبر مع مشاهدي إعلاناتك وروابط طويلة الأمد مبنية مع عملائك المحتملين؟ لذلك دعونا نتحدث عن كيفية إدارة صفحة شركة LinkedIn بشكل فعال، وكيف تساعدك شركة Circleboom Publish على القيام بذلك.

1- أكمل صفحة شركتك على LinkedIn

تأكد من تضمين جميع المعلومات ذات الصلة بشركتك، مثل موقع الويب الخاص بك وبيان المهمة والمواقع ومعلومات الاتصال. يجب أن يكون لديك أيضًا ملف شخصي وصور غلاف عالية الجودة.

2- استخدم القاعدة 4-1-1 عند النشر على صفحة شركتك على LinkedIn

تعد قاعدة 4-1-1 طريقة بسيطة لإنشاء استراتيجية متوازنة لمحتوى الوسائط الاجتماعية. وخلافا للاعتقاد الشائع، نعم، لا يزال يعمل .

وتوصي بأنه من بين كل ستة منشورات تنشرها، يجب أن تكون أربعة منها تعليمية أو ترفيهية، وواحدة يجب أن تكون ترويجًا بسيطًا، والباقي يجب أن يكون ترويجًا صعبًا.

• المشاركات التعليمية أو الترفيهية: يجب أن توفر هذه المنشورات قيمة لجمهورك من خلال تعليمهم شيئًا جديدًا أو جعلهم يتفاعلون بشكل إيجابي. تتضمن الأمثلة منشورات المدونة والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو.
• العروض الترويجية البسيطة: يجب أن تروج هذه المنشورات لشركتك أو علامتك التجارية بطريقة خفية. تشمل الأمثلة مشاركة الأخبار حول شركتك أو الأحداث القادمة أو اتجاهات الصناعة.
• العروض الترويجية الصعبة: يجب أن تروج هذه المنشورات لمنتجاتك أو خدماتك بشكل مباشر. تشمل الأمثلة الخصومات والمسابقات وإطلاق المنتجات.

من خلال اتباع قاعدة 4-1-1، يمكنك التأكد من أن المحتوى الخاص بك على LinkedIn غني بالمعلومات وجذاب، بينما تقوم أيضًا بالترويج لشركتك أو علامتك التجارية.

بالطبع، يمكنك تخصيص قاعدة 4-1-1 لتناسب احتياجاتك وأهدافك المحددة. على سبيل المثال، إذا كان لديك إطلاق منتج جديد قريبًا، فقد ترغب في نشر المزيد من العروض الترويجية الصعبة خلال تلك الفترة.

ومع ذلك، في Circleboom، نحن ندرك تمامًا أن العثور على أفكار جديدة وإنشاء محتوى جذاب يعد أحد أكثر أجزاء إدارة وسائل التواصل الاجتماعي استهلاكًا للوقت وأحيانًا تحديًا. ولهذا السبب يتيح لك Circleboom Publish تنظيم المحتوى بناءً على اهتماماتك من خلال ميزات تنظيم المقالات وتنظيم الصور .

علاوة على ذلك، يمكنك أيضًا توصيل خلاصات RSS لأتمتة منشوراتك على LinkedIn. من خلال القيام بذلك، يمكنك أتمتة عملية مشاركة أخبار الشركة على Linkedin وحتى الاستمتاع بالمحتوى التلقائي الجاهز على صفحة شركتك على LinkedIn القادمة من المصادر التي تختارها.

3- حدد أفضل الأوقات للنشر وإنشاء تقويم محتوى لصفحة شركتك على LinkedIn

من الواضح أن جمهورك ليس نشطًا دائمًا على LinkedIn. لذلك، من أجل زيادة مرات الظهور والتفاعلات على منشوراتك إلى أقصى حد، تحتاج إلى التحقق من أفضل وقت للنشر على LinkedIn .

لحسن الحظ، تعد Circleboom Publish أداة جدولة LinkedIn الأكثر سهولة لمساعدتك على رفع مستوى تواجدك على LinkedIn دون عناء. فهو لا يسمح لك فقط بتخطيط أيامك وأوقاتك للنشر بما يتماشى مع التقويم الخاص بك، ولكنه يتيح لك أيضًا ترتيب توقيت منشوراتك على LinkedIn بناءً على أفضل الأوقات للنشر على LinkedIn.

ما عليك سوى استهداف المناطق الزمنية لجمهورك وتعيين قائمة انتظار النشر الخاصة بك بما يتماشى مع أفضل وقت للنشر على Linkedin لتحقيق أقصى قدر من الوصول والمشاركة.

هناك طرق أخرى لتحديد أفضل وقت للنشر على LinkedIn أيضًا. يمكنك الالتزام بالمعدلات العالمية كما يمكن أن يشير إليها العديد من المسوقين ، ولكن يمكنك أيضًا العثور على أفضل وقت لك عن طريق التحقق من تحليلات صفحتك لمعرفة أي من منشوراتك تحصل على أعلى مرات الظهور والمشاركة.

بمجرد تحديد الأيام والساعات التي تناسبك بشكل أفضل، سيتعين عليك إنشاء تقويم محتوى وجدولة منشوراتك. إن إنشاء تقويم وجدولة منشوراتك مسبقًا لهما العديد من المزايا عند مقارنتهما بالنشر يدويًا:

• إذا تم التخطيط لكل شيء والموافقة عليه مسبقًا، فيمكنك الحصول على مزيد من الوقت للتحقق مرة أخرى وإجراء التغييرات/التصحيحات إذا لزم الأمر.
• مبكرا جدا؟ بعد ساعات العمل؟ أثناء الغداء؟ في عطل نهاية الأسبوع؟ لا داعي للقلق بشأن أي منها إذا قمت بجدولة منشوراتك بما يتماشى مع التقويم الذي تم إنشاؤه مسبقًا.
• لا يمكنك التواجد في كل مكان في وقت واحد إذا كنت تدير صفحات متعددة للشركة على LinkedIn أو حسابات LinkedIn متعددة . ستوفر عليك جدولة المنشورات مسبقًا من الاضطرار إلى اختيار صفحة أو حساب واحد على الآخر.

لجدولة منشوراتك على LinkedIn، انقر على أيقونة الساعة في الزاوية اليمنى السفلية بعد إنشاء منشورك. ومع ذلك، ستفتقر إلى القدرة على تعديله بعد ذلك. بالإضافة إلى ذلك، إذا كنت تدير حسابات أو صفحات متعددة، فسيتعين عليك التبديل بينها في كل مرة تقوم فيها بإنشاء شيء ما لها.

هذا هو المكان الذي تتدخل فيه أداة إدارة الوسائط الاجتماعية المدعومة بالذكاء الاصطناعي من Circleboom، Circleboom Publish !

لا يسمح لك Circleboom Publish بجدولة منشوراتك على LinkedIn فحسب، بل يساعدك أيضًا على إدارة حسابك على LinkedIn أو صفحة شركتك بعدة طرق.

• يسمح لك Circleboom Publish بجدولة منشورات LinkedIn بشكل مجمّع، بحيث يمكنك إنشاء العديد من المنشورات في جلسة واحدة وجدولة نشرها في الأوقات والتواريخ المحددة.
• يمكنك إدارة كل من الملفات الشخصية وصفحات الشركة على LinkedIn بسلاسة دون الحاجة إلى التبديل بين حسابات LinkedIn المتعددة لعدم الكشف عن هويتك باستخدام أداة جدولة منشورات LinkedIn الموثوقة مثل Circleboom's.
• تتمتع الصور ومقاطع الفيديو دائمًا بجاذبية بصرية أكبر من المحتوى المكتوب! باستخدام Circleboom Publish، يمكنك بسهولة تحميل المواد المرئية الخاصة بك إلى منشوراتك على LinkedIn وجدولة نشرها.
• يتيح لك Circleboom صياغة التعليقات الأولية لمنشوراتك على LinkedIn قبل مشاركتها. يمكّنك هذا من شغل مساحة أكبر على LinkedIn للمحتوى الخاص بك.
• يتيح لك تعاون Circleboom مع Canva الاستفادة من قوالب منشورات LinkedIn الجاهزة لتوفير الوقت وتحسين المحتوى الخاص بك باستخدام قوالب مصممة ببراعة.
• علاوة على المنشورات العادية، يمكنك أيضًا إنشاء استطلاعات الرأي وجدولتها على LinkedIn باستخدام Circleboom Publish.

هل تريد معرفة المزيد عن Circleboom؟ فيما يلي شرح خطوة بخطوة لكيفية القيام بكل ذلك والاستفادة من نشر Circleboom لإدارة فعالة للحساب أو صفحة الشركة على LinkedIn:

كيف يمكن لـ Circleboom مساعدتك في صفحة شركتك على LinkedIn؟

الخطوة رقم 1: انتقل إلى Circleboom وقم بتسجيل الدخول إلى حساب النشر الخاص بك.

ليس لديك حساب؟ قم بإنشاء واحدة الآن!

الخطوة رقم 2 : إذا كنت جديدًا في Circleboom، فيجب أن تشاهد العديد من الخيارات لـ Twitter، وFacebook Group، وFacebook Page، وInstagram، وPinterest، وLinkedIn Profile، وLinkedIn Company Page، وGoogle Business Profile.

على الرغم من أن Circleboom Publish يسمح لك بإدارة حسابات LinkedIn متعددة أيضًا، إلا أننا سنتابع صفحة (صفحات) الشركة على LinkedIn في هذه الحالة.

الخطوة رقم 3 : بعد ربط صفحات شركتك على LinkedIn بـ Circleboom، انقر فوق الزر "إنشاء منشور جديد" في صفحتك الرئيسية.

يمكنك أيضًا الانتقال إلى القائمة اليسرى ومتابعة إنشاء منشور من هناك.

الخطوة رقم 4 : اختر صفحتك (صفحاتك) على LinkedIn. يمكنك تحديد ملفاتك الشخصية المتعددة على LinkedIn وصفحات الشركة على LinkedIn في وقت واحد.

ثم انقر على "تم" وانتقل إلى الخطوة التالية.

الخطوة رقم 5 : ستجد Canva وUnsplash وGiphy في خدمتك كميزات مدمجة في Circleboom Publish.

كل هذه الأشياء معًا ستسمح لك بإنشاء صور مذهلة لمشاركاتك على LinkedIn. يمكنك اختيار صورة أو رسم متحرك أو ملف GIF وتعديلها بالطريقة التي تريدها. أو يمكنك دائمًا اختيار استخدام المواد المرئية الخاصة بك، إما من خلال محرك الأقراص المحلي أو من خلال صور Google.

أو يمكنك ببساطة الاختيار من قوالب منشورات LinkedIn الجاهزة التي تقدمها Canva. لا داعي للقلق بشأن متطلبات حجم الصورة حيث أن Circleboom ستتولى الأمر نيابةً عنك!

الخطوة رقم 6 : الآن هو وقت إرسال الرسائل النصية.

من خلال تكامل OpenAI المدمج في Circleboom، يمكنك إنشاء أوصاف وسائل التواصل الاجتماعي والتسميات التوضيحية وجميع النصوص الأخرى المعززة بعلامات التصنيف والرموز التعبيرية التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي.

يمكنك أيضًا ضبط نغمة الصوت، أو تطبيق التدقيق النحوي، أو ترجمة النصوص الخاصة بك.

وسيساعدك منشئ الهاشتاج على تعزيز ظهور منشوراتك على LinkedIn.

الخطوة رقم 7 : أنت الآن جاهز لمشاركة منشورك على صفحة شركتك على LinkedIn.

يمكنك أيضًا جدولة منشوراتك على LinkedIn بتاريخ ووقت مستقبليين.

ما عليك سوى النقر فوق الزر "إضافة إلى قائمة الانتظار" لتعيين فترات زمنية ومشاركة منشوراتك على LinkedIn بما يتماشى مع التقويم المحدد مسبقًا.

المكافأة : يمكنك أيضًا نشر استطلاعات رأي LinkedIn باستخدام Circleboom Publish. ستكون جميع الخطوات هي نفسها باستثناء إنشاء المحتوى.

ما عليك سوى كتابة المنشور "استطلاع LinkedIn" وتحديد "من يمكنه رؤية استطلاع الرأي الخاص بك".

ثم اكتب سؤالك وأضف خيارات الإجابة.

كما هو الحال مع منشورات LinkedIn، يمكن أيضًا جدولة استطلاعات LinkedIn الخاصة بك لاحقًا إذا كنت لا تريد نشرها فورًا بعد إنشائها.

إذا كنت ترغب في الاستفادة من كل هذه الميزات والعديد من الميزات الفريدة الأخرى لـ Circleboom Publish، فيمكنك القيام بذلك بأسعار معقولة.

نشر سيركلبوم

يدعم Circleboom Twitter وFacebook وInstagram وPinterest وLinkedIn وGoogle Business Profile وTikTok (قريبًا).

حاول نشر CIRCLEBOOM

نعم، يوفر Circleboom Publish الكثير لصفحاتك على LinkedIn. ولكن قد لا تزال ترغب في البحث عن مزيد من التفاصيل حول تحقيق أقصى استفادة من صفحة شركتك على LinkedIn. لذا لا تتردد في زيارة صفحة المساعدة ذات الصلة على LinkedIn .

هناك العديد من الأشياء التي يمكنك الاستلهام منها أثناء الإدارة اليومية لصفحة شركة LinkedIn ذات المحتوى والمشاركات العضوية. إذا كنت تبحث عن مصدر إلهام لإعلانات LinkedIn، فسوف تحب مكتبة إعلانات LinkedIn .

استخدم مكتبة إعلانات LinkedIn كأداة لتحسين إعلانات LinkedIn الخاصة بك

مكتبة إعلانات LinkedIn هي أداة مجانية تتيح لك التصفح والبحث عن الإعلانات التي يتم عرضها على LinkedIn. يمكنك استخدامه للحصول على الإلهام لإعلاناتك والتعلم من استراتيجيات منافسيك واكتشاف الاتجاهات الجديدة وأفضل الممارسات.

انتقل إلى مكتبة إعلانات LinkedIn وأدخل كلمة رئيسية أو اسم شركة في مربع البحث لرؤية إعلانات LinkedIn الخاصة بالمعلنين الآخرين. يمكنك أيضًا تصفية النتائج حسب الموقع والتاريخ.

يمكنك النقر على أي إعلان لرؤية المزيد من التفاصيل عنه، مثل نص الإعلان أو الصورة أو الفيديو أو العنوان أو زر الحث على اتخاذ إجراء أو عنوان URL للصفحة المقصودة وما إلى ذلك.

يمكنك استخدام مكتبة إعلانات LinkedIn للأغراض التالية:

• تعرف على أنواع الإعلانات التي تعمل بشكل جيد لصناعتك أو مجالك أو جمهورك.
• قم بتحليل إعلانات منافسيك واطلع على ما يروجون له، وكيفية استهدافهم، وكيفية أدائهم.
• احصل على أفكار لنسخة إعلانك وإبداعك وعرضك.
• تعلم من أفضل الممارسات وتجنب الأخطاء الشائعة للمعلنين الآخرين.
• ابق على اطلاع بأحدث الاتجاهات والابتكارات في إعلانات LinkedIn.

LinkedIn ليس المكان الوحيد الذي يوفر مكتبة إعلانات ويتيح للمستخدمين رؤية إعلانات العديد من المعلنين. وتقوم Google بذلك أيضًا من خلال مركز شفافية الإعلانات الخاص بها.

هناك أيضًا العديد من الأشياء الأخرى المشتركة بين إعلانات Google وإعلانات LinkedIn، إلى جانب العديد من الاختلافات. فكيف تختار المنصة المناسبة بينهم؟

تعرف على الاختلافات بين إعلانات Google وإعلانات LinkedIn

تعد إعلانات Google وإعلانات LinkedIn من أكثر منصات الإعلان عبر الإنترنت استخدامًا. كلاهما لهما إيجابيات وسلبيات، اعتمادًا على أهدافك وميزانيتك والجمهور المستهدف.

يمكنك اختيار التعامل مع أي جزء من مسار التسويق الخاص بك، سواء من خلال إعلانات Google أو إعلانات LinkedIn. يقدم كلاهما إعدادات الحملة بناءً على أهداف زيادة الوعي وتحقيق تأثير العلامة التجارية واستخلاص التحويلات.

تعمل إعلانات Google وإعلانات LinkedIn على منصات مختلفة وبمواضع مختلفة

أحد الأشياء الرئيسية التي يجب أخذها في الاعتبار هي الحقيقة البسيطة وهي أن LinkedIn عبارة عن شبكة اجتماعية مملوكة لشركة Microsoft، مما يعني أنها لا يمكنها الوصول إلا إلى عدد كبير جدًا من المستخدمين بما في ذلك شبكة جمهورها ، مع ما يزيد قليلاً عن 3000 منصة لعرض إعلاناتك.

من ناحية أخرى، تعد Google نفسها عبارة عن آلة ضخمة سابقة بفضل بنيتها التحتية الإعلانية القادرة على استخدام أكثر من مليوني موقع ويب وتطبيق بما في ذلك YouTube وخرائط Google وGoogle Play وGoogle نفسها، مع العديد من شركاء البحث الآخرين.

لذا فإن اختيار مكان عرض إعلاناتك يعد جزءًا كبيرًا من تحسين إعلانات Google بينما يتعلق الأمر فقط بتضمين شبكة الجمهور أو عدم تضمين إعلانات LinkedIn.

الاستهداف والوصول إلى التغييرات بشكل كبير على إعلانات LinkedIn

يمكن أن تساعدك إعلانات Google في الوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتك أو خدماتك، بينما يمكن أن تساعدك إعلانات LinkedIn في الوصول إلى الأشخاص الذين يتطابقون مع الملف الشخصي المثالي للعميل.

نظرًا لأن إعلانات Google تتمتع بمدى وصول أكبر وإعلانات LinkedIn تتمتع بجمهور أكثر تخصصًا واحترافية، فإن إعلانات Google تربطك بمليارات المستخدمين عبر الويب بالكامل تقريبًا، بينما تسمح لك إعلانات LinkedIn بالوصول إلى صناع القرار التجاريين في مجال عملك بطريقة أكثر الموضة المباشرة.

بمعنى آخر، يمكنك استهداف متسوقي الأحذية المحتملين بسهولة أكبر باستخدام إعلانات Google إذا كنت ترغب في تنمية متجر التجارة الإلكترونية بالتجزئة الخاص بك. ولكن إذا كنت تسعى إلى عقد صفقة بالجملة مع صاحب عمل متوسط ​​الحجم في صناعة معينة، فإن إعلانات LinkedIn سوف تناسبك بشكل أفضل.

يقدم إعلانات Google أيضًا عمليات تكامل متقدمة المستوى مع Google Analytics، وGoogle Tag Manager، وLooker Studio، والعديد من الأدوات الأخرى التابعة لشركة Google، مما يجعله خيارًا أفضل لإدارة الحملات الشاملة، خاصة عندما تبدأ رحلة العميل بالكامل. تنتهي داخل مساحات الإنترنت.

التكاليف المختلفة تأتي مع عوائد مختلفة لإعلانات Google وإعلانات LinkedIn

تعد إعلانات Google أكثر فعالية من حيث التكلفة من حيث انخفاض متوسط ​​تكلفة النقرة (CPC) والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM) مقارنة بإعلانات LinkedIn، في حين أن إعلانات LinkedIn عادةً ما تكون أكثر تكلفة مع ارتفاع تكاليف الوحدة. الحد الأدنى لمستويات الإنفاق على Google أقل أيضًا.

ومع ذلك، هناك أيضًا المزيد من المنافسة مع إعلانات Google، مما يؤدي إلى انخفاض معدلات التحويل. على الرغم من أن متوسط ​​تكلفة النقرة والتكلفة لكل ألف ظهور أعلى بالنسبة لإعلانات LinkedIn مقارنةً بإعلانات Google، إلا أن المنافسة أقل، وبالتالي فإن معدلات التحويل عادةً ما تكون أعلى بالنسبة لإعلانات LinkedIn.

بالطبع، ربما نتحدث عن المتوسط ​​العالمي لنسبة النقر إلى الظهور، ومعدلات التحويل، وعوائد الاستثمار، وكل شيء، ولكن بعد ذلك سيتحول الأمر إلى مقارنة تفاحة بالبرتقالة. كلاهما لهما أشكال إعلانات مختلفة ويستخدمان لجذب أنواع مختلفة من العملاء عبر طرق مختلفة. علاوة على ذلك، تعتمد هذه الأرقام بشكل كبير على الجماهير والمبدعين، لدرجة أن أخذ المتوسط ​​العالمي دون النظر إلى الصناعات والشخصيات سيكون أمرًا لا معنى له إلى حد ما، إن لم يكن مضللاً.

ولكن آخر شيء يجب التأكيد عليه هو ما يلي: في حين أن كلاهما لا يتطلب أي تكاليف مقدما، فإن إعلانات جوجل تشجع مستخدميها على توفير رصيد إعلاني للمبتدئين بعد أن ينفقوا فوق الحد الأدنى، ولكن المبالغ تختلف تبعا للسوق.

وبالتالي، يعتمد الاختيار بين الاثنين على أهدافك وميزانيتك والسوق المستهدف. إذا كنت ترغب في توليد المزيد من الوعي وحركة المرور لعلامتك التجارية، فقد يكون إعلانات Google خيارًا أفضل. إذا كنت ترغب في جذب المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات لأعمالك الموجهة نحو B2B، فقد تكون إعلانات LinkedIn خيارًا أفضل.

خاتمة

يمكن أن تكون إعلانات LinkedIn وسيلة فعالة للوصول إلى جمهورك المستهدف وإشراكه، وجذب العملاء المحتملين، وتنمية أعمالك. ولكن لتحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك على LinkedIn، يتعين عليك تحسينها لتحقيق أداء أفضل وعائد استثمار أفضل. في منشور المدونة هذا، شاركنا بعض الأفكار التسويقية المتقدمة حول كيفية تحسين إعلانات LinkedIn الخاصة بك، والتي تغطي موضوعات مثل إعلانات Google مقابل إعلانات LinkedIn، وعائد استثمار إعلانات LinkedIn، ومكتبة إعلانات LinkedIn. نأمل أن تجد هذه المشاركة مفيدة وغنية بالمعلومات.