قم بزيادة المبيعات باستخدام هذا الدليل حول كيفية تحسين الإعلانات

هل تعلم أن المواطن الأمريكي العادي يتعرض لحوالي 4000 إلى 10000 إعلان رقمي كل يوم؟ باعتبارك مالكًا تجاريًا، يعد هذا سيناريو مخيفًا، مما يجعل تحسين الإعلانات أكثر أهمية. ولمساعدتك في ذلك، أنشأنا هذا الدليل حول كيفية تحسين الإعلانات للمنصات الثلاثة الأولى : Facebook، وGoogle، وPPC.

الخطوة 1: تحديد وتحديد أهداف واضحة

قبل أن نتطرق إلى جوهر الموضوع، من المهم أن تعرف غرضك من تحسين إعلاناتك . فكر فيما تريد تحقيقه: هل ترغب في توسيع نطاق علامتك التجارية؟ هل تبحث عن المزيد من التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي؟ أم أنك تهدف إلى زيادة مبيعاتك؟

بمجرد تحديد أهدافك، من المهم إنشاء طرق لقياس مدى نجاح إعلاناتك (أو عدم نجاحها). يتضمن ذلك مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) أو نسب النقر إلى الظهور (CTR) أو عوائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).

إن معرفة كل هذه المعلومات ستساعدك على تقييم أداء إعلاناتك وتحديد ما إذا كانت جهود التحسين التي تبذلها تؤتي ثمارها. فكر في الأمر كخريطة طريق لضمان أن إعلاناتك تسير في الاتجاه الصحيح.

الخطوة 2: الوصول إلى الأشخاص المناسبين من خلال استهداف الجمهور

يعرف أصحاب الأعمال المتمرسين أنه لا توجد علامة تجارية واحدة يمكنها تلبية احتياجات الجميع . ولهذا السبب يعد التركيز على بعض التركيبة السكانية للمستهلكين أمرًا ضروريًا. هذا هو ما يدور حوله استهداف الجمهور.

يمكّنك استهداف الجمهور من توجيه مواردك وجهودك التسويقية نحو الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منك. إليك ما يجب عليك فعله لكل منصة:

فيسبوك:

يمتلك فيسبوك مجموعة شاملة من الأدوات التي تضمن تحسين إعلاناتك للوصول إلى الهدف. إليك ما عليك القيام به:

• التركيبة السكانية: تعرف على عمر جمهورك وجنسه وموقعه واللغة التي يتحدثون بها.
• الاهتمامات: استهدف الأشخاص بناءً على تفضيلاتهم وإعجاباتهم وهواياتهم وصفحات الفيسبوك التي يتابعونها.
• السلوك: تعرف على عاداتهم، مثل التسوق عبر الإنترنت أو المطاعم المفضلة.
• الجماهير المخصصة: هؤلاء هم الأشخاص الذين يعرفون علامتك التجارية بالفعل. استخدم القوائم المخصصة لإعادة التفاعل معهم.
• التقسيم : يمكنك إنشاء مجموعات من الإعلانات الموجهة بشكل واضح نحو شرائح معينة من العملاء، مثل الجنس أو التفضيلات.
• Facebook Pixel: هذا رمز يتتبع تفاعل موقع الويب لمساعدتك في تحسين الزوار وإعادة استهدافهم.
• التحسين المستمر: راقب بيانات أدائك وقم بتعديلها وفقًا لذلك.

بالنسبة لجوجل:

يساعدك استهداف الجمهور على Google في الظهور أمام عملائك على صفحات محرك البحث. إليك كيف يمكنك القيام بذلك بفعالية:

• البحث عن الكلمات الرئيسية: ابحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بعملك.
• أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية: هذه هي أنواع الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية، ومطابقة العبارة، والمطابقة التامة التي تحتاج إلى معرفتها لمساعدتك على ضبط إعلاناتك لتتوافق مع استعلامات بحث المستهلكين.
• استهداف الجمهور: تتمتع Google بميزات واسعة النطاق لاستهداف الجمهور مثل إعلانات الشبكة الإعلانية ويوتيوب. يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين بناءً على سلوكهم واهتماماتهم وأنشطتهم عبر الإنترنت باستخدام هذه العناصر.

بالنسبة للدفع لكل نقرة:

أحد أكثر أشكال الإعلان عبر الإنترنت دقة هو الدفع لكل نقرة (PPC). يعد استهداف الجمهور مكونًا رئيسيًا، لذا إليك كيفية القيام بذلك بفعالية:

• اختيار الكلمات الرئيسية: حدد كلمات رئيسية عالية الأداء ذات صلة بعملك أو منتجاتك أو خدماتك.
• المجموعات الإعلانية : ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة الوثيقة بعلامتك التجارية واستخدمها في مجموعة إعلانية ذات موضوع محكم. وهذا يضمن أن إعلاناتك ذات صلة بقصد البحث الخاص بالعميل المحتمل.
• الكلمات الرئيسية السلبية: تقوم هذه الكلمات بتصفية حركة مرور موقع الويب التي لا تتعلق بعلامتك التجارية.

الخطوة 3: أطلق العنان لإبداعك من خلال النسخ والتصميمات الجذابة

يمكن أن يكون الإنترنت مكانًا مزدحمًا للعديد من رواد الأعمال. يساعد استخدام النسخ والتصميمات الجذابة علامتك التجارية في الحصول على التميز الذي تحتاجه. وإليك كيفية القيام بذلك لهذه المنصات.

للفيسبوك:

يتطلب الأمر قدرًا كبيرًا من الإبداع لصياغة نسخة إعلانية وتصميمات إبداعية على Facebook تجبر العملاء المحتملين على تقديم عروض الأسعار الخاصة بك. قم بما يلي:

• اكتب عناوين تجذب الانتباه ونسخة إعلانية جذابة: اجعلهم يرغبون في قراءة المزيد بالعناوين التي تجذب انتباههم. تابع بنسخة جذابة تتحدث عن احتياجاتهم ورغباتهم.
• أنشئ عناصر مرئية جذابة: أكمل رسالتك الإعلانية بصور ومقاطع فيديو مذهلة. تهدف إلى إنشاء اتصالات عميقة من خلال صور مذهلة. شاهد الفيديو التجريبي لـ Penji هنا لترى كيف يمكن لمصممينا المحترفين مساعدتك.
• كن مبدعًا باستخدام تنسيقات إعلانات النظام الأساسي: استكشف وجرب تنسيقات Facebook المتنوعة، مثل الرف الدائري وعروض الشرائح والمزيد.

بالنسبة لجوجل:

عند كتابة وتصميم النسخ والتصميمات لـ Google، ستحتاج إلى نهج استراتيجي. إليك الطريقة:

• اكتب عناوين وأوصاف مقنعة: اجذب انتباه الباحث باستخدام عناوين جيدة الصياغة تنقل رسالة إعلانك والقيمة الفريدة لعلامتك التجارية.
• استخدم معلومات الإعلان الإضافية لإضافة قيمة: إن روابط أقسام الموقع ووسائل الشرح وتقييمات البائعين هي بعض ملحقات إعلانات Google التي يمكنك استخدامها لتقديم مزيد من المعلومات وجذب العملاء المحتملين لمنتجاتك وخدماتك.
• تحسين صفحاتك المقصودة: تأكد من أن صفحاتك المقصودة تركز على تقديم تجارب إيجابية للمستخدمين. تقديم معلومات قيمة تتوافق مع محتوى إعلانك.

بالنسبة للدفع لكل نقرة:

تتطلب إعلانات PPC الدقة والملاءمة. إليك كيفية إنشاء إعلانات PPC التي من شأنها تعزيز علامتك التجارية:

• اكتب نسخة إعلانية مع وضع نية البحث لدى المستخدمين في الاعتبار: تأكد من أن نسخة إعلانك تتوافق بشكل وثيق مع نية الباحث. يجب أن ينظروا إلى إعلانك كإجابة لاستعلامهم.
• اختبار صيغ الإعلانات المختلفة: استخدم صيغ إعلانية مختلفة لاكتشاف ما هو الأكثر فعالية لعلامتك التجارية.
• التحقق من ملاءمة الإعلان: تأكد من أن إعلاناتك ذات صلة بكلماتك الرئيسية وصفحاتك المقصودة. بهذه الطريقة، سيجد المستخدمون ما يبحثون عنه في إعلانك.

الخطوة 4: إدارة ميزانيتك

لتحقيق أهدافك بكفاءة، تحتاج إلى إدارة ميزانيتك لإعلاناتك. وفيما يلي بعض النصائح لمساعدتك:

بالنسبة للفيسبوك وجوجل:

تحديد ميزانيات واضحة: حدد ميزانياتك بغرض معين من خلال استنادها إلى أهدافك الإعلانية. فكر في المبلغ الذي ترغب في إنفاقه من أجلهم.

المراقبة والتعديل بانتظام: راجع مقاييس أداء إعلانك واضبط ميزانيتك إذا لزم الأمر. عندما ترى إعلانًا يحقق أداءً جيدًا، فإن تخصيص المزيد لتحقيق أقصى قدر من إمكاناته يعد فكرة جيدة.

جدولة الإعلانات الذكية : خصص ميزانيتك بشكل استراتيجي عن طريق تحديد جداول الإعلانات. قد ترغب في رؤية إعلاناتك خلال ساعات الذروة لضمان نجاحها.

بالنسبة للدفع لكل نقرة:

أحد الجوانب المحورية لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هو إدارة عروض الأسعار، مما يساعدك على الحفاظ على قدرتك التنافسية. فيما يلي مؤشرات حيوية للقيام بذلك بفعالية:

• مراقبة عروض الأسعار بشكل نشط : تتبع عروض الأسعار لضمان احتفاظ إعلاناتك بمركز تنافسي في المزاد.
• ضبط عروض الأسعار: استخدم بيانات أداء إعلانك كأساس لتعديلات عروض الأسعار. قم بزيادة عروض أسعارك على الكلمات الرئيسية أو المجموعات الإعلانية التي تحقق نتائج قوية. ومن ناحية أخرى، قم بخفض عروض أسعارك لتلك التي لا تحقق أداءً جيدًا.
• وضع إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية: يمكنك استخدام إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية لإعلانات Google الخاصة بك. وهو يوفر خيارات مثل التكلفة المستهدفة للاكتساب (تكلفة الاكتساب) وعائد النفقات الإعلانية المستهدف (عائد الإنفاق الإعلاني).

الخطوة 5: تتبع التحويلات الخاصة بك

هناك خطوة حيوية أخرى لتحسين إعلاناتك وهي تتبع تحويلاتك. يتضمن ذلك إضافة رموز محددة إلى موقع الويب الخاص بك، مثل Facebook Pixel وتتبع التحويل في إعلانات Google. وهي فعالة في قياس فعالية حملاتك الإعلانية. فهو يوفر لك الفوائد التالية:

• فهو يقيس فعالية إعلاناتك: تتبع إجراءات المستخدم مثل الاشتراكات وعمليات الشراء.
• يوفر P تحسينًا مستنيرًا: يمكنك استخدام بيانات التحويل عند اتخاذ القرارات، وذلك بشكل أساسي عند التركيز على الكلمات الرئيسية والجماهير عالية التحويل.
• يمهد الطريق للتحسين المستمر: عندما تقوم بتحليل البيانات بانتظام، ستلاحظ أن حملاتك تمنحك نتائج محسنة.

الخطوة 6: إجراء اختبار أ/ب

إذا كنت ترغب في الارتقاء بإعلاناتك بدقة تعتمد على البيانات، فقد حان الوقت لإجراء اختبار أ/ب. إنها عملية تقوم من خلالها بإنشاء صيغتين أو أكثر لعنصر الإعلان، مثل العناوين أو الصور أو النص، لاكتشاف أي منها يلقى صدى أفضل لدى جمهورك. فيما يلي الخطوات الأساسية لإجراء اختبار A/B فعال:

• حدد أهدافًا واضحة: حدد النتيجة التي تريدها من اختبار A/B الخاص بك.
• اختر العناصر التي تريد اختبارها: حدد المكون الذي تريد اختباره. هذه هي العناوين الرئيسية أو الصور أو نسخة الإعلان أو التخطيط أو سطور موضوع البريد الإلكتروني.
• قم بصياغة الاختلافات الخاصة بك: قم بإنشاء نسختين أو أكثر.
• قم بتقسيم جمهورك: قم بتقسيم جمهورك إلى مجموعات عشوائية لعرض الإصدارات المختلفة.
• إجراء الاختبار: إطلاق الحملة وتتبع أدائها.
• قم بتحليل النتائج: قارن الأداء بناءً على أهدافك المحددة وحدد الإصدار عالي الأداء.
• التنفيذ: استخدم الإصدار الأفضل أداءً.

الخطوة 7: الاستهداف الجغرافي وجدولة الإعلان

يعد تحديد متى وأين ستظهر إعلاناتك أمرًا بالغ الأهمية. فهو لا يوفر عليك المال فحسب، بل يجعل حملتك الإعلانية أكثر كفاءة أيضًا. تتيح لك جدولة إعلاناتك الوصول إلى جمهورك المستهدف عندما يكون أكثر نشاطًا وتقبلاً. وهذا يزيد من فرصك في الحصول على تفاعل وتحويلات أعلى.

إليك ما يجب عليك فعله:

• تحسين جدول الإعلانات: يجب عليك تحليل أنماط نشاط جمهورك للعثور على أفضل الأوقات لعرض إعلاناتك عليهم. اضبط جدولك الزمني ليتوافق معه لتحسين الرؤية والمشاركة.
• الاستهداف الجغرافي: استفد من قوة استهداف الموقع الجغرافي لعرض إعلاناتك في المكان الذي يهمك. يمكن أن تكون هذه مدن ومناطق ونطاقات محددة حول متجرك الفعلي.

الخطوة 8: مدى ملاءمة الإعلان ونقاط الجودة

تؤثر نقاط الجودة العالية وملاءمة الإعلان القوية بشكل مباشر على أداء إعلاناتك وتكاليفها. يمكن أن يؤدي هذان الأمران إلى تقليل تكاليف الإعلان، وتحسين موضعهما، ومنحك أكبر قيمة مقابل أموالك. وتخبرك أيضًا بمدى توافقها مع كلماتك الرئيسية المستهدفة وصفحاتك المقصودة.

للفيسبوك:

قم دائمًا بإعطاء الأولوية لجودة الإعلان للحصول على مكانة مفضلة لعلامتك التجارية في مزادات الإعلانات. للقيام بذلك، يجب عليك إنشاء إعلانات مقنعة وجذابة. تأكد من أنها تلقى صدى لدى جمهورك، حيث من المعروف أن فيسبوك يكافئ أصحاب الإعلانات عالية الجودة برؤية أفضل.

بالنسبة لجوجل:

تأكد دائمًا من أن إعلاناتك ملائمة بشكل استثنائي لكلماتك الرئيسية. يجب أن توفر صفحاتك المقصودة أيضًا تجربة إيجابية لعملائك.

الخطوة 9: المراقبة المنتظمة والتحسين

تساعدك المراقبة المستمرة على معرفة مكان ووقت إجراء بعض التعديلات المستندة إلى البيانات على إعلاناتك. وإليك كيف يمكنك القيام بذلك:

الرقابة المتكررة: تتبع أداء حملتك الإعلانية وراقبه باستمرار لمعرفة مستوى أدائها.

الرؤى المستندة إلى البيانات: استخدم البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن إعلاناتك. ضبط وتحسين وفقا لذلك.

الخطوة 10: حافظ على التحديث

يتطور مشهد الإعلان والتسويق الرقمي باستمرار. تحتاج إلى البقاء مطلعًا ومطلعًا حتى تمنحك استراتيجياتك النتائج المثلى. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تدرك أن تحسين الإعلان ليس صفقة لمرة واحدة.

إنها عملية مستمرة تحتاج إلى اختبار وصقل منتظم. بهذه الطريقة، ستظل علامتك التجارية قادرة على المنافسة وتضمن أن جهودك الإعلانية والتسويقية تبقيك في صدارة اللعبة.

الأسئلة الشائعة

مع تزايد أهمية إعلانات الهاتف المحمول، كيف يمكنني تحسين إعلاناتي لمستخدمي الهاتف المحمول؟

ركز على التصميم سريع الاستجابة للجوال، وأوقات التحميل السريعة، والتنسيقات الخاصة بالجوال، ونسخة الإعلان المختصرة، والاستهداف الدقيق للموقع، من بين أشياء أخرى كثيرة.

كيف أقوم بتحسين صفحاتي المقصودة لتحسين معدل التحويل لإعلاناتي؟

يعد الحفاظ على رسائل متسقة مع إعلاناتك، واستخدام عبارات واضحة وبارزة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، وتقليل الاحتكاك في عملية التحويل، وتحسين سرعة الصفحة، وإضافة إشارات الثقة، من بين الطرق العديدة التي يمكنك من خلالها تحسين صفحاتك المقصودة.

هل هناك أدوات وموارد يمكنني استخدامها لتبسيط عملية تحسين الإعلان وأتمتتها؟

نعم. كما ذكرنا أعلاه، يمكنك استخدام أدوات مثل Facebook Pixel، وميزات أتمتة إعلانات Google، وبرامج إدارة الإعلانات مثل SEMRush أو WordStream، وخوارزميات التعلم الآلي مثل Smart Bidding. يمكنك أيضًا استخدام أدوات الخريطة الحرارية واختبار المستخدم، وأنظمة التسويق عبر البريد الإلكتروني وإدارة علاقات العملاء، وأدوات تحليل المنافسين، وغيرها الكثير.

افكار اخيرة

الآن وبعد أن تعلمت كيفية تحسين الإعلانات، يمكنك البدء في استكشاف خياراتك. قم بتجربة ما لديك واكتشف الاستراتيجيات التي يجب الاحتفاظ بها ورميها في سلة المهملات. تذكر أن استغلال الإمكانات الكاملة لحملاتك الإعلانية يستغرق وقتًا وصبرًا.

لن تكتمل الحملة الإعلانية الفعالة بدون التصميم الجرافيكي المذهل، والذي يمكنك الحصول عليه من Penji. اعمل معنا الآن بالضغط على هذا الرابط.