كيفية تحسين الإعلانات عبر الإنترنت باستخدام البيانات

عند تشغيل عدة حملات إعلانية عبر الإنترنت ، فإن السرعة هي العامل الأساسي. عندما تنتشر بياناتك عبر منصات مختلفة ، فأنت بحاجة إلى معرفة المكان الذي تبحث فيه والاستفادة القصوى من بياناتك لتشغيل حملات فعالة.

بدءًا من تحسين عائد النفقات الإعلانية إلى استهداف السلوك الصحيح للعملاء ، نأخذك خلال النصائح والحيل لتشغيل إعلاناتك باستخدام البيانات.

‍

تحسين حملاتك

تأكد من أن إعلاناتك ملائمة

يستخدم "التسويق المستند إلى البيانات" النموذجي بيانات العميل للتركيز على التخصيص. لكن معرفة التركيبة السكانية لجمهورك أمر ضروري لأكثر من مجرد تقديم حملات تسويقية مخصصة.

الهدف هو الوصول إلى الأشخاص المناسبين بمحتوى ذي صلة ، حتى يتفاعلوا ويشتروا في النهاية. يمكنك معرفة ما إذا كان الإعلان يعمل أم لا بناءً على بيانات الأداء (المزيد عن ذلك التالي) ولكن البدء بالتركيز على بيانات العملاء وتثبيت جمهورك المستهدف سيساعد الإعلانات على أن تكون أكثر كفاءة على المدى الطويل.

عندما يتعلق الأمر بالحملات "التي تعمل دائمًا" ، فإن تخصيص الوقت للاختبار ومعرفة ما يلقى صدى لدى جمهورك سيؤتي ثماره على المدى الطويل. حاول تقسيم إعلاناتك حسب مجموعات جمهور مختلفة باستخدام الاهتمامات أو الموقع أو النية أو المعلومات الديموغرافية لمعرفة ما إذا كانت هناك اختلافات في تفضيل المنتجات أو النسخ أو الصور. تجدر الإشارة إلى وجود بعض الاختلافات فيما يتعلق بما يمكنك استهدافه بين الأنظمة الأساسية ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى كيفية جمع البيانات وقواعد الخصوصية.

هذا هو المكان الذي تنظر فيه إلى بياناتك لمعرفة كيفية أداء الإعلانات. إذا كنت قد قمت بتشغيل حملات من قبل ، فمن المحتمل أن يكون لديك معايير داخلية للنجاح ، ويمكنك استخدام هؤلاء المحكمين سواء كانت الحملة تعمل أم لا. إذا كانت هذه هي المرة الأولى لك ، فأنت بحاجة إلى تحديد الهدف لكل حملة والانطلاق من هناك. سيكون لهذا الهدف "مقياس نجاح" ، سواء كان ذلك يولد الوعي من خلال مرات الظهور ، أو مبيعات منتج معين مما ينتج عنه معدل تحويل. سيكون هذا هو نجمك الشمالي فيما إذا كانت حملتك تؤدي أداءً جيدًا أم لا ، ولكن من المهم أيضًا مراعاة التكلفة وتقييم مقاييسك الأخرى أيضًا.

مهما كان ما لا ينجح ، يمكنك القتل بثقة والمضي قدمًا لمعرفة ما يصلح لمجموعات فرعية مختلفة من جمهورك المستهدف.

قد تحصل على بعض النتائج المفاجئة أو تجد مجموعة سكانية معنية لم تكن على دراية بها من قبل!

مركزية الأداء

تعد بيانات الأداء مثل معدل النقر والتكلفة والتحويلات أمرًا حيويًا لتشغيل حملة ناجحة ، ولكن نشرها عبر العديد من الأنظمة الأساسية المختلفة ليس أمرًا مثاليًا. حاول تركيز جميع بياناتك لتقليل وقت التبديل بين الأنظمة الأساسية. يسهّل الحصول على نظرة عامة على بياناتك الحصول على رؤى عبر القنوات.

الأتمتة هي أداة مفيدة لمركزية البيانات. تساعدك Juni على عرض إنفاق إعلانك ومقاييس الأداء الرئيسية مثل النقرات والتكلفة والتحويلات ومرات الظهور من Facebook و Google في مكان واحد. بالمقارنة مع إعداد أداة جديدة أو إنشاء لوحات المعلومات يدويًا يدويًا ، يمكنك توفير الوقت وزيادة الدقة عند الحصول على رؤيتك المهمة.

اختر القنوات الصحيحة

لا يعني توفر القناة أنها ستكون الأنسب لعلامتك التجارية. إذا لم يكن جمهورك المستهدف موجودًا ، فلا فائدة من استثمار الموارد. على سبيل المثال ، لن تعمل شبكة LinkedIn أو Google الإعلانية مع كل علامة تجارية. جرب الأنظمة الأساسية بميزانية صغيرة أولاً وقم بتحليل معدل التحويل والتكاليف لتقييم ما إذا كان هذا هو المكان المناسب لتوسيع نطاق إنفاقك.

هناك أيضًا اختلاف في عائد النفقات الإعلانية بين القنوات ، سواء بسبب التكلفة أو بسبب العوامل الديمغرافية. يمكن أن تساعدك مشاهدة كل نفقاتك الإعلانية في مكان واحد باستخدام أداة مثل Juni في تحديد أيها ينتج أفضل عائد نفقات إعلانية. احسب تكلفة التحويل لكل منصة ، ويمكنك معرفة أين تحصل على أفضل قيمة مقابل المال.

على سبيل المثال ، تشتهر TikTok الآن بكونها منصة صديقة للميزانية ، بينما تكلفة الاكتساب على Facebook (CPA) والتكلفة لكل ميل (CPM) وتكلفة المشاهدة (CPV). ولكن ، في النهاية ، إذا انتهى الأمر بـ TikTok بتكلفة عالية لكل تحويل ، ولكن انتهى Facebook إلى الانخفاض ، فأنت تعلم أين يستحق إنفاقك. يمكنك أيضًا إدخال مقاييس أخرى ، مثل القيمة الدائمة للعميل ، في المزيج للمساعدة في تحديد أفضل طريقة لتقسيم ميزانيتك.

‍

احصل على إعلانات Google بشكل صحيح

إعداد الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث

يسمح لك برنامج إعلانات Google باستخدام الأتمتة لإنشاء إعلانات متجاوبة على شبكة البحث ، مما يوفر لك الوقت عن طريق إقران العناوين الرئيسية ذات الأداء الأفضل بالأوصاف. الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث رائعة لسببين. أولاً ، إنه يسرع الاختبار الخاص بك. لست بحاجة إلى إنشاء مجموعات نسخ متعددة للحملات واختبارها يدويًا - ستقوم Google بذلك نيابة عنك. ثانيًا ، يمكنك إلقاء نظرة على النسخة الأفضل أداءً واستخدامها كمصدر إلهام لتحسين إعلاناتك الأخرى.

اختر الكلمات الرئيسية الصحيحة

عند تشغيل إعلانات Google ، تعتبر الكلمات الرئيسية الصحيحة ضرورية لوجود إستراتيجية فعالة. باستخدام البيانات لتحديد اختيارات الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، يمكنك توفير المال عن طريق استهداف مصطلحات البحث الصحيحة.

إزالة الكلمات الرئيسية ضعيفة الأداء

على الرغم من أن Google لديها توصية آلية "لإزالة الكلمات الرئيسية الزائدة عن الحاجة" ، فمن الأفضل دائمًا التحقق من هذه الكلمات قبل المضي قدمًا.

من أفضل الممارسات التحقق من الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف في تقرير عبارات البحث. إذا كنت تستخدم الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية ، فابق على اطلاع على هذا ، لأنه من المرجح أن تظهر للكلمات الرئيسية ذات الأداء المنخفض أو غير الملائمة. يمكنك إدراجها ككلمات رئيسية سلبية ولن تستهدفها إعلاناتك بعد الآن. إنها طريقة سهلة لتوفير المال على حملاتك وللتأكد من أنك تعرض إعلاناتك لعمليات البحث ذات الصلة فقط.

ضع في اعتبارك الهدف من الكلمات الرئيسية

ليست كل الكلمات الرئيسية متساوية. عادةً ما ترتبط نية الكلمات الرئيسية بـ SEO ، ولكنها ذات صلة بـ SEM أيضًا ولا ينبغي إغفالها. إذا كنت تحاول بيع منتج أو خدمة ، فربما تريد الوصول إلى العملاء المحتملين المستعدين للشراء. أدخل هدف البحث: لماذا يبحث شخص ما عن كلمة رئيسية أو عبارة معينة. يمكن أن يؤدي البحث في هدف البحث والعثور على الكلمات الرئيسية التي تُظهر أن الأشخاص يبحثون عن منتجات ، وليس معلومات ، إلى تحسين لعبتك حقًا.

يمكن أن يساعدك استخدام منصات تحسين محركات البحث مثل SEMRush أو Ahrefs أو Screaming Frog في التحقيق في هدف البحث. في SEMRush على سبيل المثال ، يمكنك ببساطة إضافة كلماتك الرئيسية إلى أداتها وتصفيتها حسب هدف البحث. لبيع منتج ، عليك إلقاء نظرة على الكلمات الرئيسية التجارية أو المعاملات. تعد أدوات تحسين محركات البحث أيضًا طريقة رائعة للبحث عن كلمات رئيسية جديدة إذا كنت لا تستخدم نوع إعلان المطابقة التقريبية وتحتاج إلى بعض الإلهام.

عند إضافة كلمات رئيسية عالية النية إلى إعلانات Google ، تأكد من استخدام أنواع مطابقة العبارة أو المطابقة التامة وإلا فلن يكون هذا التمرين مفيدًا. إذا حددت الكلمات الرئيسية التي لا تتطابق مع هدف البحث ، فيمكنك إضافتها إلى كلماتك الرئيسية السلبية.

‍

تحسين معدل التحويل الخاص بك عن طريق تحسين صفحاتك المقصودة

تعد مراقبة أداء صفحتك جزءًا من لغز القياس. إذا كنت تعرض إعلانات على صفحات المنتج بدلاً من صفحات الحملة ، فقد يكون من السهل إلقاء اللوم على مجموعة من النقرات العالية والتحويلات المنخفضة على العملاء الذين يتصفحون ببساطة ، أو عدم الاهتمام بمنتجك.

قد تكون أوقات التحميل البطيئة أو عملية الدفع المربكة أو المعلومات المفقودة هي السبب بدلاً من منتجك أو استهدافك. ابدأ باستخدام Google Analytics ، ثم أدخل أدوات الخرائط الحرارية مثل Hotjar وبيانات تحسين محركات البحث التقنية. يمكن استخدام مصادر البيانات هذه معًا للتحقيق في المشكلة.

للحصول على نظرة عامة فعالة على أداء صفحتك للحملات والقنوات المختلفة ، يجب أن تكون صارمًا مع تتبع UTM الخاص بك. إذا كنت من المحترفين في مجال الإعلانات ، فلن يكون هذا مفاجئًا ، ولكن تتبع UTM غير المتسق سيجعل من الصعب إجراء غوص عميق في أداء صفحتك المقصودة في Google Analytics.

‍

قم بتوسيع نطاق إنفاق إعلانك مع جوني

ارتقِ بشراء الوسائط إلى المستوى التالي مع Juni. باستخدام البطاقات الافتراضية ورؤى الإنفاق وحدود الائتمان المرنة ، كل ذلك في مكان واحد ، لديك جميع الأدوات التي تحتاجها للتحكم في إنفاق إعلانك.