كيفية تقديم خدمات إدارة الدفع لكل نقرة في صناعة الراديو

أصبحت الإعلانات الإذاعية رقمية، أليس كذلك؟ قم بتنزيل تقرير رؤى "التحديات التي تواجهها محطات الراديو" اليوم.

على الرغم من أن الراديو لا يزال عنصرًا مهمًا في استراتيجيات العديد من المعلنين المحليين، إلا أنه ليس قناة من المرجح أن يبدأوا في الاستثمار فيها بشكل أكبر. إليك كيفية مقارنة الإنفاق الإعلاني لعام 2019 بالأرقام المتوقعة لعام 2023:

(المصدر: التسويق الإلكتروني)

ومع تدفق مليارات الدولارات إلى العالم الرقمي، فإن محطات البث الإذاعي التي ستنجو وتزدهر في المستقبل ستكون تلك التي تحتضن المشهد المتغير. تعد إضافة خدمات إدارة الدفع لكل نقرة خطوة حاسمة للأمام في التحول الرقمي.

إذا تم وضعها بشكل صحيح، يمكن لكفاءاتك الأساسية في الراديو أن تساعد، بدلاً من أن تعيق، نجاحك في بيع الحلول الرقمية. فيما يلي كيفية زيادة عرضك من خلال خدمات إدارة الدفع لكل نقرة لتأمين عملك في المستقبل.

لماذا يجب عليك تقديم خدمات إدارة الدفع لكل نقرة؟

يعد تقديم حلول إعلانية رقمية بالإضافة إلى عرضك الأساسي للإعلانات الإذاعية أمرًا منطقيًا لك وللمعلنين المحليين. كلاكما سيستفيد من عرض إعلاني أكثر قوة، ولديك فرصة لتأسيس نفسك كشريك ذو قيمة فريدة للمعلنين.

ضع في اعتبارك بعض الحقائق المهمة حول المعلنين وأفراد الجمهور:

العملاء متصلون بالإنترنت

سواء كان ذلك أثناء التنقل إلى العمل، أو أثناء القيام بالأعمال المنزلية، أو أثناء ممارسة بعض التمارين الرياضية، فإن 92 بالمائة من الأمريكيين ما زالوا يستمعون إلى الراديو كل أسبوع. ومع ذلك، فإنهم يقضون معظم بقية اليوم عبر الإنترنت. يقضي الشخص العادي حوالي 7 ساعات على الإنترنت يوميًا. يمثل هذا فرصة هائلة لمذيعي الراديو الراغبين في تبني عادات المستهلك وتقديم خدمات إدارة الدفع لكل نقرة التي تساعد المعلنين على الوصول إلى جمهورهم المستهدف.

تنمو في وقت ركود عائدات الراديو

ينفق المعلنون المحليون قدرًا أقل من ميزانياتهم الإعلانية على الراديو. إن تنمية أعمالك مع الاعتماد فقط على عرضك الأساسي من إعلانات الراديو يعني التنافس بقوة أكبر على مجموعة متضائلة من أموال المعلنين. إنها بالكاد وصفة للنمو المستدام في العقد المقبل. يتيح لك تقديم خدمات إدارة الدفع لكل نقرة الوصول إلى تدفق إيرادات أكبر ومتزايد. ومن خلال إضافة هذه الخدمات، يمكنك إعداد نفسك لتحقيق النمو المستدام.

توفير المزيد من القيمة وتحسين الاحتفاظ

تعتبر الإعلانات الإذاعية فعالة، ولهذا السبب ظلت ذات صلة حتى في عالم رقمي متزايد. ومع ذلك، لم تعد كافية كاستراتيجية إعلانية مستقلة. باستخدام إعلانات الدفع مقابل النقرة، يمكنك أن تقدم لعملائك بيانات أكثر تفصيلاً حول كيفية أداء حملاتهم الإعلانية. على عكس الراديو، يمكّنك النظام الرقمي من تتبع أداء الحملات الفردية، وإجراء تعديلات وتعديلات مستمرة لتحسينها، وفي النهاية تعزيز عائد استثمار المعلنين.

كلما زادت القيمة التي يمكنك تقديمها، زاد ميل المعلنين إلى مواصلة العمل معك، مما يعزز الاحتفاظ بالعملاء.

تقليل التكلفة الإجمالية للشراء

سيكون تأثير تقليل المعلنين لإنفاقهم على الراديو هو زيادة مطردة في تكلفة اكتساب كل عميل جديد للإعلان عبر الراديو. من خلال تقديم حل إعلاني أكثر قوة، يمكنك تقديم حزمة أكثر جاذبية وفتح خدماتك لجمهور أكبر، مما يقلل من تكلفة اكتساب العملاء (CAC).

التغلب على التحديات في تقديم خدمات إدارة الدفع لكل نقرة

قد تكون مقتنعًا بأن تقديم خدمات الإعلان الرقمي هو أفضل خطوة تالية لتنمية أعمالك وحمايتها. ومع ذلك، قد تكون لديك مخاوف بشأن كيفية التحول إلى المبيعات الرقمية بالضبط.

بعد كل شيء، يعد الإعلان الرقمي وحشًا مختلفًا تمامًا عن إعلانات الراديو. هناك مصطلحات تقنية جديدة يجب تعلمها، وسيتعين على مندوبي المبيعات لديك التنافس مع الوكالات الرقمية المتخصصة في خدمات إدارة الدفع مقابل النقرة.

التغلب على هذه التحديات أسهل مما تعتقد. يمكن أن تساعدك كفاءتك الأساسية في تقديم الإعلانات الإذاعية في وضع نفسك كشخص ذو قيمة فريدة للمعلنين الحاليين والمحتملين.

فيما يلي كيفية تحويل فريقك إلى بيع خدمات الإعلان الرقمي:

تدريب فرق المبيعات لديك على بيع حلول إدارة الإعلانات بنظام الدفع لكل نقرة

أحد التحديات التي يواجهها المذيعون الإذاعيون عند إضافة حلول الإعلانات الرقمية إلى محفظتهم هو جعل موظفي المبيعات لديهم يشعرون بالارتياح عند بيع العروض الجديدة. والحقيقة هي أن شركات الإعلام التقليدية الأخرى تقوم بإجراء هذه التغييرات بنجاح، ويمكنك تدوين الملاحظات منها لضمان الانتقال السلس لفريقك:

1. فكر في توظيف عملاء محتملين رقميين متخصصين للمساعدة في تدريب الفريق وإبقائهم مسؤولين. بدلاً من توظيف مجموعة من موظفي المبيعات الجدد ذوي الخبرة في المجال الرقمي، يمكن أن يكون القائد الرقمي مصدرًا مباشرًا لموظفي المبيعات الحاليين لديك، مما يساعدهم على تحديد الفرص ووضع الخدمات الجديدة.
2. قم بتحفيز فريقك من خلال إظهار مقدار البيانات الأكثر قيمة التي يمكنهم عرضها لعملائهم. بالنسبة لممثلي المبيعات الذين ليس لديهم خبرة كبيرة في خدمات إعلانات الدفع مقابل النقرة، فإن تخصيص الوقت لمساعدتهم على معرفة مدى قوة هذه الأدوات الإعلانية التي يمكن مقارنتها بالراديو غالبًا ما يكون تحفيزًا وتنشيطًا.
3. هناك طريقة أخرى مؤكدة لتحفيز فريق المبيعات لديك على الانضمام إلى الخدمات الرقمية الجديدة وهي الهيكلة القائمة على العمولة للمعلنين الرقميين الجدد الذين يؤمنون لهم. إذا قمت باستغلال وقتهم بشكل أكثر ربحية للتركيز على بيع المزيد من الخدمات الإعلانية المدفوعة مقابل كل نقرة من خلال الحصول على مكافآت أكبر لهذه الفئة، فستوفر لموظفي المبيعات لديك سببًا وجيهًا لبيعها.

الميزة الخاصة بك في تقديم خدمات إدارة الدفع لكل نقرة

من المحتمل أن تكون لديك بالفعل علاقات طويلة الأمد مبنية على درجة عالية من الثقة مع المعلنين المحليين الحاليين لديك. يمكن أن يكون هذا بمثابة تمييز قوي عندما يتعلق الأمر بتمييز نفسك عن غيرك من مقدمي الإعلانات الرقمية فقط.

بالتأكيد، قد يكون هناك العديد من الوكالات الرقمية، ولكن ضع في اعتبارك مدى صعوبة قيام مزود خدمات الإعلان الرقمي فقط بالتركيز على دمج الإعلانات التقليدية مثل الراديو في عروضه. لا ترى أن ذلك يحدث، لأنه سيكون من الصعب للغاية الدخول كلاعب جديد في وسائل الإعلام التقليدية.

ومع ذلك، باعتبارك شركة راديو، يمكنك بسهولة إضافة الإعلانات الرقمية إلى الخدمات التي يمكنك تقديمها. يمنحك هذا ميزة فريدة لأنه يمكنك الجمع بين خدماتك لتقديم حملات متعددة القنوات الكل في واحد. وهذا يمنح المعلنين سببًا وجيهًا لاختيارك بدلاً من الوكالات الرقمية فقط.

التأثير المنتشر

مع الإعلانات الإذاعية، من الصعب تقديم دليل قوي على نجاح الإعلان. يحدث التأثير غير المباشر دائمًا، وهو عندما يطالب الإعلان شخصًا بإجراء بحث على Google يؤدي إلى عملية بيع، مما يجعل هذا البيع يبدو وكأنه جاء مباشرة من بحث عضوي.

لقد جعل هذا تاريخيًا من الصعب على بائعي الإعلانات الإذاعية تحديد مدى فعالية حملاتهم. من خلال بيع كل من الإعلانات الإذاعية والرقمية، ستكون في وضع أفضل لعرض بيانات حول فعالية الحملات متعددة القنوات.

التسعير المجمعة

يمنحك بيع الخدمات الإعلانية التقليدية والرقمية فرصة فريدة لجذب المعلنين للعمل معك من خلال تقديم عروض أسعار مجمعة. ستزيد أرباحك، وسيتمكن المعلنون من الحصول على خدمات متعددة بسعر أفضل.

مع مرور الوقت، يفتح دخول مساحة الإعلان الرقمي فرصًا لتنمية عروضك الرقمية بشكل أكبر، مع أشياء مثل خدمات تحسين محركات البحث (SEO) وبناء مواقع الويب، والتي يمكنك تقديمها في حزم.

تقديم خدمات إدارة الدفع لكل نقرة ذات العلامة البيضاء

إن البدء في تقديم خدمات إدارة الدفع لكل نقرة من الصفر سيكون مهمة مكلفة ومليئة بالتحديات.

أسهل طريقة لبدء تقديم خدمات إدارة الدفع لكل نقرة هي من خلال منصة PPC ذات العلامة البيضاء. يثق عملاؤك في تقديم إعلانات الراديو، ويجب عليك تقديم نفس المستوى من الجودة مع خدماتك الرقمية. من خلال خدمة العلامة البيضاء، يمكنك الوصول إلى مجموعة من حلول الدفع لكل نقرة (PPC) الرقمية التي يمكنك إعادة بيعها للمعلنين المحليين تحت علامتك التجارية الخاصة. يمكن أن يكون لديك فريق خارجي يقدم الخدمات، مثل إدارة الحملة، كل ذلك تحت شعار شركتك. بهذه الطريقة، يمكنك أن تكون واثقًا من أنك تقدم خدمات من الدرجة الأولى، دون المخاطرة والتحديات المتمثلة في تعيين فريق داخلي.

مستقبل الراديو رقمي

سيتطلب البقاء على قيد الحياة في صناعة الراديو بشكل متزايد تقديم حلول إعلانية رقمية لعملائك. إن الالتزام بعرضك الأساسي يعني التخلف عن الركب. لضمان مستقبل مشرق ومربح لشركتك، ارتقِ إلى مستوى التحدي المتمثل في تلبية احتياجات المعلنين لديك من خلال التوسع في إدارة الدفع مقابل كل نقرة.