كيفية زيادة عائد النفقات الإعلانية إلى أقصى حد باستخدام اختبار الإعلانات الاجتماعية أ / ب

قد يكون من الصعب التميز والوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل فعال. مع المنافسة المتزايدة باستمرار ، يواجه المسوقون مهمة استخدام ميزانياتهم المحدودة بطريقة استراتيجية لتحقيق أفضل النتائج. مع دخولنا عام 2023 ، من الضروري للمسوقين ضمان تحسين إنفاقهم على الإعلانات الرقمية لدفع حملات قوية وتحقيق أقصى قدر من التأثير. إحدى طرق القيام بذلك هي اختبار الإعلانات الاجتماعية.

كيفية قياس نجاح حملتك

تعد زيادة عائد الإنفاق الإعلاني إلى أقصى حد أولوية قصوى لأي جهة تسويق ، كما أن فهم كيفية حساب المقياس بدقة أمر بالغ الأهمية. قبل التعمق في كيفية تحسين عائد النفقات الإعلانية ، دعنا أولاً نراجع كيفية قياس عائد النفقات الإعلانية وكيف سيتم الرجوع إليه خلال مناقشتنا.

لحساب عائد النفقات الإعلانية ، خذ إجمالي أرباح الحملة وقسمها على التكلفة الإجمالية للحملة.

على سبيل المثال ، إذا قمت بتشغيل حملة إعلانية رقمية أنفقت 5000 دولار عليها وحققت 15000 دولار من العائدات في مسار التحويل الخاص بك ، فسينتهي بك الأمر بالحصول على عائد نفقات إعلانية من 3 إلى 1.

كملاحظة ، في منشور المدونة اليوم ، سترى العديد من مراجع وأمثلة B2C.ولكن ، كل ما نتحدث عنه اليوم وثيق الصلة بحملات B2B أيضًا!

تحسين رحلة Ad-to-Page الخاصة بك  

تتضمن زيادة عائد إنفاقك الإعلاني إنشاء رسائل تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف ، بحيث يتفاعلون معها ويتحولون في النهاية. للتأكد من أن رسائلك ذات صلة بجمهورك ، من المهم أن يتم تحسين عناصر مسار التسويق الخاص بك لكل شريحة جمهور وأن تقوم بإجراء اختبار A / B عبر مسار التحويل.

قبل أن نتعمق في ممارسات التحسين ، دعنا أولاً نفهم الرحلة الأساسية من الإعلان إلى الصفحة التي سيجريها عملاؤك المحتملون.

المميز أدناه هو نظرة عامة مبسطة للغاية لما تبدو عليه رحلة الإعلان إلى العميل.

تبدأ عملية التحويل عندما يرى جمهورك إعلانك لأول مرة. تعرض جمهورك المستهدف لإعلان ، متبوعًا بصفحة مقصودة. لكي تكون الصفحة المقصودة عالية التحويل ، تحتاج جميع العناصر إلى إبراز العرض - مع مراعاة احتياجات الجمهور.

يجب أن يكون هناك أيضًا تطابق كامل للرسالة بين إعلانك وصفحتك المقصودة وأي شيء آخر يأتي بعده (تسلسل البريد الإلكتروني الترحيبي ، تسلسل الرعاية ، إلخ).

يتضمن تحسين تجارب الإعلان إلى الصفحة أيضًا اختبار A / B - بما في ذلك اختبارات الإعلانات الاجتماعية واختبارات الصفحة للتأكد من أنك لا تدفع تكلفة نقرة عالية (تكلفة النقرة) على العملاء المحتملين الذين لا يقومون بالتحويل على صفحتك.

دعنا نحلل مثالًا من إعلان إلى صفحة لمطابقة الرسائل ومعرفة ما إذا كان هناك مجال للتحسين.

مثال على صفحة إعلانات Sasquatch Boots

يقدم إعلان أحذية Sasquatch هذا خصمًا بنسبة 10٪ على أحذية المشي لمسافات طويلة. تتضمن نسخة الإعلان دليلًا اجتماعيًا من المتجول العالمي أنيش أندرسون ، ويتميز التصميم الإبداعي بصورة للأحذية.

تتميز الصفحة المقصودة بالاقتباس الكامل من المسافر ، مما يضمن إبراز العنوان الرئيسي والعنوان الفرعي لميزات الأحذية من وجهة نظر العميل.

ومع ذلك ، إذا قمت بعزل النسخة ، فهذا لا يشرح الكثير عن المنتج باستثناء إبراز زاوية الراحة. لا يوجد ذكر للمتانة ، وكيف تعمل ضد العناصر الطبيعية الأخرى ، وما إلى ذلك.

لا تحتوي هذه الصفحة أيضًا على عرض خصم 10٪ الذي جلب العملاء المحتملين من الإعلان إلى الصفحة. عرض الخصم المفقود يزيل أيضًا أي شعور بالإلحاح من الصفحة.

دعونا نرى ما يحدث عند إضافة رسائل "البيع" على الصفحة. تتضمن الصفحة الآن أيضًا إحساسًا بالإلحاح مع إضافة CTA "تسوق للبيع الآن".

ومع ذلك ، لا يزال بإمكاننا تعديل هذه الصفحة المقصودة من خلال إظهار الاحتمالاتبالضبطكم سيوفرون. من الأفضل دائمًا إنقاذ العملاء المحتملين من متاعب إجراء الحسابات بأنفسهم.

إليك ما ستبدو عليه الصفحة المقصودة إذا قمت بتضمين نسخة خصم 10٪ ، مع إبراز القيمة بالدولار للخصم أيضًا.

نظرًا لكونه الكرز الحقيقي في الأعلى ، فإنه يجلب أيضًا أحذية المشي لمسافات طويلة الدقيقة من الإعلان. على سبيل المكافأة: تتضمن الصفحة المقصودة تحسينات إضافية مثل إظهار تقييم المنتج بالنجوم وإضافة CTA أكثر صلة ، "اعثر على مقاسي".

نصائح حول كيفية تحسين رحلتك من الإعلان إلى الصفحة لحملتك التالية

الآن ، دعنا نتعمق في التكتيكات التي يمكنك (ويجب) اعتمادها لزيادة الاستثمار في الإنفاق الإعلاني. يمكن أن يساعدك تطبيق هذه النصائح الخمس على حملتك الرقمية التالية في تحسين عائد النفقات الإعلانية.

كن متسقًا مع رسائلك

إن إجراء اختبارات A / B على إعلاناتك الاجتماعية ، على سبيل المثال ، تساعدك إعلانات Facebook على تحليل التصميمات والنسخ الأكثر تأثيرًا على الجمهور.

تشخيص الفرصة المناسبة

من أجل تشغيل حملة ناجحة ، أنت كمسوق بحاجة إلى تشخيص الفرصة المناسبة. كيف يمكنك فعل ذلك؟

تمامًا كما أن تكلفة النقرة أو تكلفة النقرة هي مقياس إدخال في العائد على الإنفاق الإعلاني ، مما يعني أن أي تغييرات تطرأ على تكلفة النقرة ستؤثر بشكل مباشر على عائد النفقات الإعلانية - فإن تكلفة النقرة لها أيضًا مقاييس الإدخال الخاصة بها - نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل.

نسبة النقر إلى الظهور (CTR): النسبة المئوية لمرات الظهور الناتجة عن نقرة.إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور أقل من المتوقع ، فهناك عادة شيئان يمكن تحسينهما:

• جودة تصميم إعلانك. هل يجذب انتباه شخص ما بما يكفي لضمان نقرة؟
• دقة استهداف جمهورك. هل تستهدف الأشخاص المناسبين الذين يجدون الرسائل ذات صلة بما يكفي للنقر عليها؟ إذا لم يكن كذلك ، أعد التفكير في جمهورك. إذا كنت تستهدف مجموعات بناءً على الاهتمامات أو الفئات السكانية ، ففكر في استهداف المحتوى أو إعادة استهداف المجموعات التي تفاعلت مع موقعك أيضًا.

ثانيًا ،معدل التحويل: النسبة المئوية للزائرين الذين اتخذوا الإجراء المطلوب (على سبيل المثال ، اشتروا منتجًا ، أو اشتركوا في رسالة إخبارية ، وما إلى ذلك) من إجمالي عدد الأشخاص الذين أتوا إلى موقع الويب الخاص بك.ضعف في معدل التحويل يشخص المشاكل مع

• هل يتطابق تنسيق صفحتك المقصودة وجودتها مع ما كان يتوقعه الزائر من الإعلان الذي نقر عليه؟ هنا حيث يكون تناسق الرسائل مهمًا جدًا
• ومرة أخرى ، دقة استهداف الجمهور. خاصة بالنسبة لشركات B2B ، قد يعني هذا أنك تستهدف الأنواع الصحيحة من الشركات ولكن ربما لا تستهدف صانعي القرار المناسبين.

قم بإجراء تعديلات على استهداف الجمهور ، والتصميم الإبداعي للإعلان ، والرسائل ، وصفحتك المقصودة ، وشاهد كيف أن تكلفة النقرة ، وعن طريق ربط عائد النفقات الإعلانية يتغير نتيجة لذلك.

توفير رحلة شخصية من إعلان إلى صفحة

كما ذكرنا أعلاه ، فإن عرض نفس المنتج في إعلان كما في الصفحة المقصودة المقابلة هو أفضل ممارسة. يمكن تخصيص الإعلانات الديناميكية وقوالب الصفحة المقصودة بشكل أكبر لعرض المنتجات التي كان زائرًا معينًا يشاهدها من زيارة سابقة ، بالإضافة إلى المنتجات ذات الصلة بتلك التي كان الزائر يشاهدها.

عندما تقوم بتخصيص تجربة المستخدم لتناسب التفضيلات والاهتمامات الفردية ، يمكنك إنشاء رحلة أكثر جاذبية وملاءمة والتي من المرجح أن تؤدي إلى تحويلات.

من خلال إظهار أنك تفهم وتقدر احتياجات وتفضيلات عملائك ، يمكنك تعزيز اتصال أقوى وزيادة الولاء للعلامة التجارية. ومن خلال تقديم رحلة مخصصة من إعلان إلى صفحة ، يمكنك تمييز علامتك التجارية عن المنافسين والتميز في سوق مزدحم.

زيادة سرعتك في التحويل مع التجريب

الأمر كله يتعلق بزيادة سرعتك للقيادة هنا. وتحقيق أقصى استفادة من الاهتمام المحدود الذي ستحصل عليه من زوار صفحتك. لذلك استخدم تكتيكات مثل:

• اختبار الترقيات على الصفحة
• بيانات الخريطة الحرارية
• اختبار A / B
• ركز على الندرة (الساعة الموقوتة ، تواريخ انتهاء الصفقة)
• تقدم عمليات البيع أو البيع العابر
• تسليط الضوء على الدليل الاجتماعي

يعد تحسين رحلتك من الإعلان إلى الصفحة أمرًا بالغ الأهمية لزيادة عائد الإنفاق الإعلاني. من خلال التركيز على المكونات الرئيسية لحملة إعلانية فعالة ، يمكنك إنشاء تجربة تفاعلية لجمهورك وتحقيق نتائج أقوى لعملك. تذكر أن كل نقطة اتصال في رحلة الإعلان إلى الصفحة لديها القدرة على التأثير على النتيجة النهائية ، لذا خذ الوقت الكافي للتأكد من أن كل عنصر يعمل معًا لتقديم أفضل تجربة ممكنة لجمهورك.

الآن بعد أن عرفت ما تحتاجه لتحسين حملاتك الرقمية ، فإن Instapage يجعل من السهل إنشاء صفحات مقصودة مخصصة وذات صلة لكل مجموعة إعلانية وجمهور بمئات النماذج والاختبار السهل داخل التطبيق. اشترك في نسخة تجريبية مدتها 14 يومًا وابدأ في تحسين عائد النفقات الإعلانية اليوم!