كيفية تسويق المنتجات الرقمية: 5 استراتيجيات لعام 2024
نشرت: 2024-03-22وفي عام 2024، من المتوقع أن يصل سوق المنتجات الرقمية إلى 7.63 تريليون دولار وينمو بنسبة 7.89% سنويًا حتى عام 2028. وينفق المستهلكون ما متوسطه 2.9% (3.2% لمن تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا) من ميزانيات السلع والخدمات على المنتجات الرقمية. باعتبارك واحدًا من ملايين منشئي المنتجات الرقمية، قد تتساءل عن كيفية تسويق المنتجات الرقمية.
5 استراتيجيات لعام 2024
إذا كنت تتبع استراتيجيات التسويق القديمة عبر الإنترنت، فأنت بالفعل متخلف عن المنافسة. تحقق من هذه الاستراتيجيات لعام 2024.
1. تسويق المنتجات الرقمية باستخدام واجهة متجر افتراضية وصفحة مقصودة
تمامًا مثل المنتجات المادية، أنت بحاجة إلى واجهة متجر لمنتجاتك الرقمية. تساعدك واجهات المتاجر هذه على بناء هوية العلامة التجارية. فهو يسمح لعملائك المحتملين برؤية جميع المنتجات الرقمية التي تقدمها. يمكنك ترجمتها إلى منصات أخرى حيث تبيع منتجاتك أيضًا.
يميل المسوقون إلى وضع بعض الأهداف لصفحاتهم المقصودة - اكتساب عملاء محتملين ذوي جودة عالية (43.6%) أو زيادة المبيعات (33.7%). في حين أن أفضل الصفحات المقصودة لديها معدل تحويل يبلغ 11.45%، فإن معظم الصناعات (75%) لديها معدل تحويل 2.35% والبعض الآخر لديه معدل 5.31%. صفحتك المقصودة عبارة عن نظام أساسي يمكنك استخدامه لوصف منتجاتك وخدماتك وتوجيه العملاء المحتملين إلى واجهات متاجرك الافتراضية أو عبر الإنترنت.
ربما لا تزال تتساءل عن كيفية تسويق المنتجات الرقمية باستخدام واجهة المتجر الافتراضية والصفحة المقصودة. تسمح لك كل من واجهة المتجر الافتراضية والصفحة المقصودة بتتبع تصرفات عملائك وإظهار كيف يلبي منتجك الرقمي احتياجاتهم. يمكنك جمع معلوماتهم أثناء اشتراكهم في رسالتك الإخبارية، مما يمنحك عملاء محتملين قيمين وفرصًا إضافية لتحويلهم وبناء مسار مبيعاتك. كما أنها تسمح لك بتقديم مقاطع فيديو ومحتويات أخرى تدعم منتجاتك الرقمية وتشجع العملاء على التفاعل مع علامتك التجارية.
2. استثمر في تحسين محركات البحث
عندما يبحث عملاؤك عن منتجاتك، فإنهم يستخدمون كلمات رئيسية محددة. عندما يكملون البحث، سينقر أقل من 1% من عملائك المحتملين على أي شيء أسفل الصفحة الأولى من نتائجهم، وتتلقى القائمة الأولى عادةً ما يقرب من 30% من جميع النقرات و10 مرات أكثر من النقرات من موقع الويب العاشر في القائمة لتلك الكلمة الرئيسية.
عندما تتعلم كيفية تسويق المنتجات الرقمية، يعد تحسين محركات البحث (SEO) أحد الاستراتيجيات الأولى التي يجب عليك تنفيذها. قم بتحسين كل شيء بدءًا من منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي وحتى موقع الويب الخاص بك وأي إعلانات تقوم بإنشائها عبر الإنترنت. يجب أن تبدأ استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك بالبحث عن الكلمات الرئيسية. وبعد ذلك، يمكنك إنشاء القائمة التي تريد تحسينها.
قم بمراجعة مواقع الويب التي تحتل مرتبة عالية في هذه الكلمات الرئيسية للتعرف على منافسيك. ثم قم بتحسين المحتوى الخاص بك لهذه الكلمات الرئيسية. يجب أن يختلف المحتوى والإعلان الخاص بك عن منافسيك وأن يتضمنا رابطًا جذابًا وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. أنشئ روابط لمصادر حسنة السمعة واحصل على روابط خلفية، والتي تنقلك إلى أعلى نتائج محرك البحث بشكل أسرع.
تأكد من تحميل موقع الويب الخاص بك بسرعة وتحسينه بالكامل. ثم قم باستمرار بتحسين وتحديث وإضافة محتوى جديد.
3. ابحث عن المراجعات والشراكات
يبحث المستهلكون اليوم عن المراجعات الإيجابية والسلبية قبل إجراء عملية الشراء. على سبيل المثال، قبل إجراء عملية شراء أو أثناء فترة التسوق عبر الإنترنت، يقرأ 99% من المستهلكين المراجعات ويفكرون فيها. ابحث عن أدوات إدارة السمعة عبر الإنترنت التي يمكن أن تساعدك في الحصول على المزيد من التقييمات وإدارتها بشكل أكثر فعالية.
بلغت قيمة صناعة التسويق المؤثر 16.4 مليار دولار في عام 2022، ومن المتوقع زيادة كبيرة في عام 2023 (5 مليارات دولار). يأخذ هؤلاء المسوقون منتجاتك ويراجعونها عبر الفيديو على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية. يعرف المؤثرون كيفية تسويق المنتجات الرقمية ولديهم متابعين متخصصين للأسواق المستهدفة الرئيسية الذين يثقون بمراجعاتهم.
عندما تعمل مع أصحاب النفوذ والمدونين، فإنك تنشئ شراكات استراتيجية. أنت تدفع للمؤثر الخاص بك سعرًا ثابتًا لمناقشة منتجك أو نشره أو مراجعته. كما أنها ترتبط أيضًا بواجهة المتجر الافتراضية أو الصفحة المقصودة. عندما ينقر متابعوهم على الروابط الخاصة بك، يتلقى المؤثر أيضًا عمولة. نظرًا لأن التكلفة لا تقل عن 100 دولار لكل منشور، فإن اختيار المؤثر المناسب للشراكة معه أمر مهم.
