كيفية تحقيق أقصى استفادة من إعلانات المؤثرين

هل تثق بما تراه على الإنترنت هذه الأيام؟ لم يعد الناس يثقون بوسائل الإعلام كما اعتادوا من قبل بسبب تزايد عمليات الاحتيال عبر الإنترنت والأخبار المزيفة. مع تزايد المعلومات الخاطئة التي يسببها الذكاء الاصطناعي، أصبح الكثير من الناس غير متأكدين مما إذا كان المحتوى الذي يستهلكونه عبر الإنترنت جديرًا بالثقة.

قريبًا، مع ظهور مولدات الفيديو عبر الإنترنت مثل Sora، سيكون من الصعب جدًا على الأشخاص تصديق أي شيء يرونه عبر الإنترنت تمامًا. ستحتاج العلامات التجارية إلى البحث عن طرق جديدة لكسب ثقة العملاء المحتملين بسرعة.

على نحو متزايد، يجد المسوقون أن الحل الأفضل هو اختيار التسويق المؤثر، والعمل مباشرة مع الأفراد الذين قاموا بالفعل بالعمل الشاق لبناء الثقة بين متابعيهم.

يمكن لمقدمة بسيطة منهم عن علامتك التجارية ومنتجاتك أن تجعل متابعيهم يثقون بك على الفور. إذا واصلت رعاية هذا الجمهور تمامًا كما يفعل المؤثرون، فسيكون لديك أيضًا جمهورك الخاص الذي يمكنك من خلاله الترويج لمنتجاتك.

مشاكل الاعتماد على التسويق المؤثر

الفرق الرئيسي بين الإعلانات التي يتم شراؤها مباشرة من منصة اجتماعية وطرق مثل التسويق المؤثر، ومع ذلك، هناك حل واحد يمكنك تنفيذه لتحقيق استفادة أكبر بكثير من التسويق المؤثر بجهد أقل. هذا هو الجمع بين التسويق المؤثر والإعلانات. يُعرف هذا باسم "إعلانات المؤثرين". لأن الأول يستغرق وقتًا أقل.

لقد بذلت الكثير من العمل في البداية من خلال تقديم العرض وكتابة النسخة وإنشاء الصور واختبار مجموعات مختلفة. وبحلول ذلك الوقت سيكون لديك نظام يدر دخلاً يمكن التنبؤ به بشكل معقول. 1 دولار لإخراج X.

بعد ذلك، يمكنك توسيع نطاقه إلى القمر عن طريق إجراء بعض التعديلات هنا وهناك. يمكنك فقط تغيير التصميم من حين لآخر لمنع إجهاد الإعلان.

باستخدام "الطرق العضوية"، تحتاج إلى إنتاج المحتوى باستمرار. لتحقيق أقصى استفادة منها، يجب عليك كتابة المزيد من المنشورات النصية وإنشاء الصور ومقاطع الفيديو والترويج لها لتوليد الانطباعات والمشاركة. مع التسويق المؤثر، هناك مهمة إضافية تتمثل في الوصول باستمرار إلى المؤثرين الجدد ذوي الصلة الذين سيقومون بإنشاء المحتوى والترويج له.

هناك طريقة للاستفادة بشكل كبير من رابط المؤثر بجهد أقل. وذلك من خلال الجمع بين التسويق المؤثر والإعلانات. يُعرف هذا باسم "إعلانات المؤثرين".

ما هي إعلانات المؤثرين؟

إعلانات المؤثرين هي إعلانات مدفوعة تعرضها العلامات التجارية عبر الملفات الشخصية أو صفحات المؤثرين. ينشر المؤثر المنشور بشكل عضوي على ملفه الشخصي أو صفحته، وتقوم العلامة التجارية بتحويل المنشور العضوي إلى إعلان لمساعدته في الوصول إلى المزيد من الأشخاص. وتُعرف على فيسبوك وInstagram باسم "إعلانات الشراكة".

يمكنك أيضًا تشغيل إعلانات الشركاء على LinkedIn. ومع ذلك، فهي تُعرف هنا باسم "إعلانات قادة الفكر".

كيفية تشغيل إعلانات المؤثرين

فيما يلي عملية خطوة بخطوة لتشغيل إستراتيجية إعلانات مؤثرة ناجحة.

1. حدد الأشخاص المؤثرين لديك وأنشئ علاقة معهم

قبل أن تدعم منشور أحد المؤثرين بأموال إعلانية، تحتاج إلى التحقق من فعاليته. ابدأ برعاية المؤثر الذي اخترته لنشر بعض المنشورات العضوية، لمعرفة أي منها يحقق أعلى مرات الظهور والمشاركة وبالطبع المبيعات. يمكنك لاحقًا دعم تلك التي تحقق أكبر قدر من المبيعات من خلال الإنفاق الإعلاني.

فكر في هذه الأمور كما تفعل مع أي حملة إعلانية أخرى. ابدأ بعدة إصدارات من العروض والنسخ والصور والجماهير وما إلى ذلك.

قد يكون العثور على مؤثرين ومبدعين ذوي صلة للتعاون معهم على نطاق واسع أمرًا صعبًا. يمكنك استخدام منصة مثل Popular Pays لهذا الغرض. لا تساعدك هذه الخدمة من Lightricks في العثور على المؤثرين الذين لديهم إمكانية الوصول إلى الجمهور المستهدف المحدد الذي تريد الوصول إليه فحسب، ولكنها تحتوي أيضًا على ميزات التعاون التي تساعدك على تخطيط الاستراتيجيات وتنفيذها معًا.

2. نشر المشاركات بشكل عضوي

بعد تحديد من تريد الوصول إليه، يمكنك العثور على المؤثرين الذين لديهم إمكانية الوصول إلى هذا الجمهور. بعد ذلك، قم بإجراء محادثة سريعة مع المؤثر لتأكيد اهتماماته ومعدلات مشاركته ومدى وصوله وأسعاره.

يجب عليك التأكد من موافقتهم على تحويل منشورهم العضوي إلى منشور مدفوع. سيطلب البعض رسومًا إضافية، لكن الكثيرين سيفعلون ذلك مجانًا لأن إعلانك يمكن أن يساعدهم في الوصول إلى المزيد من الأشخاص.

ستعمل بعد ذلك مع منشئ المحتوى لصياغة المشاركات. حاول إنشاء زوايا وعروض مختلفة. لنفترض أنك علامة تجارية للتجارة الإلكترونية تبيع ماء جوز الهند. يمكن أن تكون إحدى الزوايا حول مدى انخفاض السعرات الحرارية فيه، وأخرى حول كونه لذيذًا، وأخرى حول مدى احتوائه على نسبة عالية من العناصر الغذائية مثل البوتاسيوم والصوديوم والكالسيوم. يجب أن تركز كل مشاركة على فائدة واحدة لاستخدام المنتج.

يقوم المؤثر بعد ذلك بنشر المنشورات في الأيام والأوقات المختلفة التي يحقق فيها أعلى تفاعل. إذا كان هدفك هو تحقيق المبيعات، فتأكد من أن المؤثر يذكر أن متابعيه يمكنهم شراء المنتجات وكيفية الوصول إلى الرابط (خاصة إذا كان ذلك على شبكة مثل Instagram). امنحهم رابطًا خاصًا أو رمز خصم حتى تتمكن من تتبع جميع المبيعات القادمة من خلالهم.

على سبيل المثال، قم بالاطلاع على حملة مؤثرة حديثة من Harmless Harvest. إليكم هذا المنشور الذي تعاونت فيه مع @chloebarnard.

يركز هذا أكثر على السفر ويلامس بخفة المنتج باعتباره مشروبًا لذيذًا ومرطبًا.

هذا يركز عليه كمشروب صحي للترطيب.

إليك حملة أخرى من نفس الحملة تركز على الترطيب، ولكنها تذكر أيضًا أنها عضوية.

بهذه الطريقة يمكنك تجربة زوايا مختلفة مع مؤثرين مختلفين أو نفس الأشخاص (أو مزجها).

ليس من الضروري أن تركز الإعلانات دائمًا على المبيعات. يمكنك أيضًا أن تسعى إلى تثقيف جمهورك وإعادة استهدافهم. بدلاً من أن تطلب من الناس شراء ماء جوز الهند، شارك النصائح حول كيفية تخزين ماء جوز الهند، وكيفية العثور على أفضل علامة تجارية لماء جوز الهند، وكيفية صنع كوكتيلات ماء جوز الهند.

يمكنك دمج منتجك في هذه النصائح والبرامج التعليمية، وهو حل رائع لبناء الوعي.

3. عزز المشاركات الأفضل أداءً من خلال إعلانات الشراكة

بعد نشر المنشورات، انتظر بضع ساعات على الأقل لترى أي منها يحقق أفضل أداء. أنت لا تفكر فقط في التفاعل ومرات الظهور، بل تريد أيضًا أن تنظر إلى نسبة النقر إلى الظهور والمبيعات.

وهذا مهم بشكل خاص إذا كنت تريد دعمه بمزيد من الاستثمار. عند تشغيل الإعلانات، الحد الأدنى لنسبة النقر إلى الظهور التي يجب أن تبحث عنها هو 0.75%.

تأكد من أن المنشور قد حقق مبيعات، إذا كان هدفك من المنشور هو تحقيق مبيعات. من خلال الإعلانات، نهدف عادةً إلى تحقيق عائد نفقات إعلانية يصل إلى 2.5 ضعفًا على الأقل. ولكن مع التسويق المؤثر، عادة ما يكون هذا الرقم أعلى. وفقًا لـ Tomoson، يجب أن تتوقع العلامات التجارية عائدًا قدره 6.50 دولارًا لكل دولار تنفقه على التسويق عبر المؤثرين. سأقوم بتحويل أي منشور يحقق لك عائد استثمار يزيد عن 5 دولارات لكل دولار تنفقه إلى إعلان.

تتمتع إعلانات LinkedIn Thought Leader، التي يتم إنتاجها باستخدام أداة التواصل Instantly.ai، بسجل حافل عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المؤثرة. تعمل مثل هذه الإعلانات على الترويج للمنتج وفي نفس الوقت تكون تعليمية أيضًا.

شهد هذا الإعلان الرائد للفكر تعاون الشركة مع ليام دن. يمكنك أن ترى أنه يقوم بالترويج على الفور، ولكن في الوقت نفسه، هناك الكثير من النصائح المفيدة في محتوى المنشور أيضًا.

إليك تجربة أخرى حيث عملت الشركة مع ريهان خان لمشاركة بعض الملاحظات من ندوة عبر الإنترنت أجراها رئيسه، جيمس بلاكويل، مع نيلز شنايدر، الرئيس التنفيذي لشركة Instantly. وشارك رابط التسجيل في التعليقات.

3. مراقبة المبيعات

ليست كل العروض العضوية تعمل بشكل جيد مع الإعلانات. عندما يبيع الأشخاص بشكل عضوي، فإن ذلك ينجح لأنهم بنوا علاقة مع جمهورهم من خلال رعاية هذه العلاقة بانتظام من خلال المحتوى. عندما يقدمون نفس المحتوى ويقدمونه لجمهور بارد، فمن المرجح أن يفشلوا.

يجب عليك مراقبة الإعلانات التي تحولها إلى إعلانات مدفوعة لمعرفة ما إذا كانت تولد تحويلات. إذا كان هدفك هو بناء علامتك التجارية، فاستهدف الحصول على مرات الظهور والمشاركة. إذا كنت تريد المبيعات، فتأكد من أن الإعلان يحقق عائد إنفاق إعلاني يبلغ 2.5 ضعفًا على الأقل.

تعامل معها مثل أي حملة إعلانية أخرى – قد يستغرق الأمر أشهرًا قبل أن تجد إعلانًا يعمل بشكل ثابت. كن مستعدًا لخسارة المال خلال مرحلة التعلم المبكر. ركز على جمع البيانات وإعادتها إلى النظام الأساسي من خلال تعديلات منتظمة، مع إطلاق المزيد من المحتوى العضوي لشبكة المؤثرين الخاصة بك.

4. قم بتوسيع نطاق الإعلانات المؤثرة التي تولد أعلى عائد على الاستثمار

بمجرد العثور على إعلان ناجح، قم بتضخيمه كما تفعل مع أي حملة إعلانية أخرى خاصة بك.

تأكد من أن الإعلانات التي تقوم بتوسيع نطاقها تحقق عائد استثمار جيدًا وليس عائد النفقات الإعلانية فقط. يعد عائد الإنفاق الإعلاني الإيجابي مؤشرًا على أن الإعلان يتمتع ببعض الإمكانات، لكن عائد الاستثمار الإيجابي يوضح أن إعلاناتك مربحة.

5. إعادة الاستهداف

لن يشتري منك كل من يتفاعل مع إعلاناتك أو موقع الويب الخاص بك على الفور. قم بتشغيل إعلانات إعادة الاستهداف التي يتم تقديمها لنفس الأشخاص الذين شاهدوا الإعلانات أو تفاعلوا معها ولكنهم لم يشتروا منك.

هل تتذكر أولئك الذين يقومون بتعليم إعلانات الشركاء من Instantly؟ هنا، أعادت الشركة استهدافي بالإعلانات التقليدية التي ركزت على إيصالي إلى موقعها الإلكتروني وشراء منتجاتها بدلاً من مجرد تعليمي كيفية استخدام أداتها للقيام بالتوعية.

6. الجمع بين التسويق المؤثر والإعلانات

قد ترتفع أسعار الإعلانات خلال السنوات القليلة المقبلة حيث من المتوقع أن تنخفض حركة المرور العضوية من Google. إحدى الطرق لمواجهة هذه التكاليف المرتفعة هي الجمع بين التسويق المؤثر. تتيح لك هذه الإستراتيجية جني فوائد التسويق المؤثر دون قضاء الكثير من الوقت في إنشاء الكثير من المحتوى مع المؤثرين.