دليل الوكالة الكامل حول كيفية كسب المال في التسويق الرقمي

التسويق الرقمي موجود ليبقى. في حين أن استراتيجيات التسويق التقليدية لا تزال لها مكانها، فلا يمكن إنكار أن الشركات تخصص المزيد من إنفاقها التسويقي على التسويق الرقمي كل عام.

قم بتحليل معادلة ربحية B2B الخاصة بك واحسب أرباحك من بيع حزمة التسويق الرقمي Vendasta "Customer Journey Pro" اليوم.

يؤدي الطلب المتزايد على الأدوات والخدمات الرقمية إلى فرض ضغوط على الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، والتي غالبًا ما تفتقر إلى الخبرة الداخلية والموارد المتاحة لنظيراتها الأكبر حجمًا. وبدون القدرة على إدارة الحملات المتزايدة التعقيد داخليًا، غالبًا ما تلجأ الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى الوكالات الرقمية أو شركات الاستشارات التسويقية للبقاء على اطلاع بمهامها التسويقية.

بالنسبة للوكالات الرقمية، هذه أخبار رائعة: إذا وضعت نفسك في المكان المناسب، فلن يكون هناك نقص في الطرق لكسب المال من خلال التسويق الرقمي. في منشور المدونة هذا، سننظر في بعض أرقام الإيرادات الواقعية، والتحديات التي يجب أن تكون على دراية بها عند كسب المال من خلال التسويق الرقمي، وطرق تخفيف نفقاتك. سنغطي أيضًا 10 طرق لبدء الربح من التسويق الرقمي اليوم.

كم من المال يمكنك كسبه من خلال التسويق الرقمي؟

يعتمد مقدار الأموال التي تجنيها من خلال التسويق الرقمي على عدة متغيرات رئيسية:

• مهارات الوكالة: كلما زادت المهارات التي يستطيع فريقك إظهارها، زادت القيمة التي ستمثلها لعملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• الخبرة: إذا كنت مسوقًا رقميًا متمرسًا أو كان لديك محترفون من ذوي الخبرة في فريقك، فستتمكن عادةً من الحصول على رسوم أعلى. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان بإمكانك إثبات سجل الحملات الناجحة.
• هيكل العمل: يمكن أن تؤثر الطريقة التي يتم بها تنظيم وكالتك على إيراداتك. على سبيل المثال، سيؤدي تقديم جميع الخدمات داخل الشركة إلى الحد من قدرتك على زيادة إيراداتك مقارنةً بالاستعانة بوكالة ذات علامة بيضاء لدعمك.
• الصناعة المتخصصة أو المستهدفة: تؤثر الصناعة التي يعمل فيها عملاؤك على ميزانيات التسويق الرقمي الخاصة بهم.
• حزمة الحلول: كلما زاد عدد الحلول التي تقدمها، زادت قدرتك على تحقيق الأرباح.

تكسب بعض وكالات التسويق الرقمي المكونة من شخص واحد حوالي 100 ألف دولار سنويًا، بينما يصل البعض الآخر إلى الملايين. الإيرادات ليست العامل الوحيد الذي يجب أخذه في الاعتبار: يمكن أن تختلف النفقات بشكل كبير عبر الوكالات، مما يؤثر على النتيجة النهائية.

النجاح يمكن أن يتخذ أشكالا عديدة. بالنسبة إلى Matt Ainsworth من Giving Tree Media، فقد تضمن الأمر البدء بالتركيز على خدمات تحسين محركات البحث (SEO) والتوسع في النهاية لإضافة تطوير مواقع الويب والإعلانات الرقمية وإدارة الوسائط الاجتماعية إلى مجموعة الحلول الخاصة به. وقد دفعه ذلك إلى توسيع نطاق أعماله إلى 250 ألف دولار في 14 شهرًا كوكالة فردية (Vendasta).

بالنسبة لجاك بيريس من SocialJack Media، فهذا يعني تنمية فريق متعدد الاستخدامات مكون من 13 شخصًا لإدارة أكثر من 2 مليون دولار من الإيرادات السنوية، وتقديم "سكين الجيش السويسري" من الحلول للعملاء من الشركات المحلية (Vendasta). استمع إلى المزيد من جاك في هذه الحلقة الملهمة من Conquer Local Podcast:

تحديات كسب المال من خلال التسويق الرقمي - 250

سيكون كل من Matt Ainsworth وJack Pires أول من يعترف بأن كسب المال من خلال التسويق الرقمي ليس بالأمر السهل. يواجه كل صاحب وكالة تحديات. إن معرفة ما يمكن توقعه كشركة ناشئة للوكالة الرقمية يمكن أن يساعدك في وضع شركتك لتحقيق النجاح. دعونا نلقي نظرة على بعض التحديات الأكثر شيوعًا عندما يتعلق الأمر بكسب المال من خلال التسويق الرقمي.

منافسة شرسة

يتزايد عدد الوكالات الرقمية كل عام (أبحاث Promethean). على الرغم من أن هناك طلبًا كبيرًا على الخدمات الرقمية، فمن المهم أن تدرك أن المشهد التسويقي يمكن أن يكون مشبعًا تمامًا. يتطلب التميز فهمًا راسخًا لمكانتك وخدمة شخصية عالية الجودة. بدون عرض القيمة الفريدة (UVP)، قد يكون من الصعب إقناع العملاء المحتملين بالتحول إلى وكالتك.

الاتجاهات المتطورة

في حين أن المبادئ الشاملة للتسويق الرقمي لا تتغير بشكل كبير من عام إلى آخر، إلا أن الاتجاهات تتغير. وبالمثل، يمكن أن تؤدي تغييرات الخوارزمية إلى الحاجة إلى تغيير استراتيجية التسويق الخاصة بك بين عشية وضحاها. يعد التسويق الرقمي ديناميكيًا، وحتى عندما يسير العمل بشكل جيد، فمن المهم البقاء على اطلاع بأخبار الصناعة، وحضور الندوات عبر الإنترنت، والاستثمار في التعليم المستمر للتكيف بسرعة مع الاتجاهات المتغيرة.

الحاجة إلى علامة تجارية شخصية أو وكالة قوية

يمكن للعلامة التجارية الشخصية القوية أو العلامة التجارية للوكالة أن تغير قواعد اللعبة. إن ترسيخ نفسك كقائد فكري في مجال تخصصك من خلال إنشاء محتوى متسق وقيم يمكن أن يؤدي إلى تحسين تصور وكالتك بشكل كبير. إذا أهملت ذلك عند إنشاء وكالتك الرقمية، فقد يكون من الصعب كسب ثقة العملاء الجدد.

ترسيخ المصداقية

يجب أن يُنظر إلى شركات التسويق الرقمي على أنها ذات مصداقية وجديرة بالثقة للفوز بعمل العملاء. يمكن للشهادات ودراسات الحالة وإدخالات المحفظة أن تنشئ الثقة، ولكن التحدي الشائع الذي تواجهه الشركات الناشئة التي ليس لديها خبرة هو الحصول على هؤلاء العملاء القلائل الأوائل.

استراتيجيات النجاح

لا تدع هذه التحديات تثبط عزيمتك: بدلاً من ذلك، فكر في كيفية تقليل تأثيرها على جهود جذب العملاء المحتملين حتى تتمكن من البدء بسرعة. ضع هذه الاستراتيجيات في الاعتبار:

• التخصص المتخصص: يمكن أن يساعدك التخصص في مجال ما في اكتساب خبرة قيمة وتمييز وكالتك عن غيرها. لا يتعين عليك بالضرورة أن تقتصر على صناعة واحدة، ولكن يجب على عملائك مشاركة خصائص مثل الحجم أو الموقع أو قطاع الأعمال الواسع.
• التواصل: يعد الحديث الشفهي ذا قيمة كبيرة عندما يتعلق الأمر بكسب المال من خلال التسويق الرقمي. احضر المؤتمرات وشارك في المنتديات عبر الإنترنت وتعاون مع محترفين آخرين وكن حاضرًا في مجتمعك.
• القدرة على التكيف: إذا تمكنت من تقبل حقيقة أن التغيير ثابت، فأنت بالفعل تتقدم بخطوة على اللعبة. خصص وقتًا أسبوعيًا لمواكبة الاتجاهات في عالم التسويق الرقمي.
• التعليم المستمر: نظرًا لأن التكنولوجيا تتطور دائمًا، فمن المهم مواكبة الأدوات والاستراتيجيات. ليس عليك بالضرورة الاستثمار في التعليم الرسمي، ولكن تأكد من العمل في وقت منتظم للتعلم.

10 طرق لكسب المال في التسويق الرقمي

الآن بعد أن أصبحت مسلحًا بالمعرفة حول الجانب الصعب لكسب المال من خلال التسويق الرقمي، يمكننا التركيز على الجزء الجيد: الحلول التي يمكنك البدء في تقديمها اليوم للبدء في جني الأموال لوكالتك. فيما يلي 10 من الطرق الأكثر طلبًا لكسب المال من التسويق الرقمي.

1. التسويق بالعمولة

مع التسويق بالعمولة، لا يتعين عليك حتى تقديم خدمة للبدء في جني الأموال. يمكنك البدء في كسب العمولات من خلال الترويج لمنتجات أو خدمات الشركات الأخرى كشريك تابع. فقط تأكد من الالتزام بالشراكات التي تكمل وتعزز أعمال وكالتك بدلاً من التنافس معها.

2. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

كما يكتشف كل شركة صغيرة ومتوسطة الحجم في نهاية المطاف، فإن إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي تستغرق وقتًا طويلاً للغاية. في كثير من الأحيان، تفتقر الشركات الصغيرة إلى الوقت والموارد اللازمة للتعامل مع هذه المهمة داخل الشركة. ومع ذلك، فإن عدم النشاط على وسائل التواصل الاجتماعي ليس خيارًا اليوم. ولهذا السبب فإن إدارة الحسابات نيابةً عنهم، أو إنشاء محتوى، أو تشغيل حملات إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي، كلها خدمات قيمة يمكنك تقديمها للقيام بالتسويق عبر الإنترنت وكسب المال.

3. إنشاء المحتوى

تتطلب الشركات الصغيرة والمتوسطة مجموعة واسعة من أنواع المحتوى بين حسابات الوسائط الاجتماعية والمواقع الإلكترونية والإعلانات وغيرها من الضمانات التسويقية. يمكن للوكالات كسب المال من خلال التسويق الرقمي من خلال توفير المدونات ومدونات الفيديو والصور ومقاطع الفيديو والبودكاست والرسومات وأي محتوى آخر يطلبه عميل الشركات الصغيرة والمتوسطة.

4. تحسين محركات البحث (SEO)

خدمات تحسين محركات البحث (SEO) مطلوبة من قبل جميع الشركات، ولكن يمكن للشركات المحلية على وجه الخصوص الاستفادة من استراتيجية التسويق المعززة للرؤية.

5. التسويق عبر البريد الإلكتروني

تعد حملات البريد الإلكتروني بمثابة استراتيجية تسويق رقمية قوية ومخادعة، حيث توفر عائدًا على الاستثمار أفضل من أي تقنية أخرى متاحة بفضل تكلفتها المنخفضة. يمكن للوكالات البدء في تحقيق الربح من التسويق الرقمي من خلال إعداد عملائها من خلال تدفقات البريد الإلكتروني الآلية التي تزيد من التحويل.

6. الإعلان الرقمي

تتمتع معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة بمعرفة محدودة جدًا بالإعلان الرقمي، مما يجعل هذه الخدمة عالية القيمة التي تقدمها الوكالات. قم بإقران إدارة حملتك بلوحة معلومات إعلانات PPC ذات العلامة البيضاء لتمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة من فهم أداء حملاتها الإعلانية بشكل أفضل.

7. التجارة الإلكترونية

من خلال بيع مواقع الويب التي تحتوي على وظائف التجارة الإلكترونية، يمكنك العمل مع الشركات القائمة على المنتجات وحتى دعم الشركات القائمة على الخدمات في إضافة تدفق إضافي للإيرادات عن طريق بيع الأدلة أو جلسات الاستشارة أو المنتجات الرقمية الأخرى التي تناسب مكانتها.

8. الاستشارات عبر الإنترنت

في بعض الأحيان، تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة فقط إلى القليل من التوجيه قبل تجربة التسويق الرقمي بنفسك. من خلال بيع الاستشارات عبر الإنترنت، يمكنك جعل وكالتك مصدرًا موثوقًا للمعلومات القيمة. مع نمو عملائك الاستشاريين، فمن المحتمل أن يحتاجوا إلى مزيد من الدعم التسويقي، مما يجعلهم مرشحين ساخنين لخدمات الوكالة الأخرى.

9. الدورات والتدريب عبر الإنترنت

لقد أحدث التعليم الإلكتروني تحولاً في التعليم والتدريب المهني، والتسويق الرقمي ليس استثناءً. يمكنك كسب المال من خلال وحدات ودورات تعليم التسويق الرقمي، مما يزيد من ترسيخ نفسك كصوت مهم في مجال تخصصك.

10. العمل الحر

إذا كنت مالكًا طموحًا للتسويق الرقمي، فليس عليك بالضرورة الانتظار حتى تقوم بإنشاء وكالتك لبدء بيع الخدمات. ابدأ ببيع أي من الخدمات المذكورة أعلاه كموظف مستقل اليوم، وقم بترحيل هؤلاء العملاء إلى وكالتك بمجرد الانتهاء من إعدادها.

كيفية تخفيف نفقات التسويق الرقمي

إذا كنت ترغب في كسب المال من خلال التسويق الرقمي، فمن المهم تجنب ابتلاع النفقات لأرباحك. استخدم هذه النصائح لتقليل النفقات حتى تتمكن من الاحتفاظ بمزيد من إيرادات وكالتك:

• حدد أهدافًا واضحة واستراتيجيات محددة جيدًا: سيساعدك هذا على تجنب الإفراط في الإنفاق على الأنشطة غير الأساسية.
• التركيز على استراتيجيات التسويق الرقمي الفعالة من حيث التكلفة: يمكن للإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين محركات البحث، والتسويق عبر البريد الإلكتروني أن يحقق نتائج مبهرة للعملاء دون تحمل الكثير من النفقات.
• استخدم أدوات التحليلات: تتبع وقياس أداء أنشطة التسويق الرقمي الخاصة بك، واستخدم البيانات لتحسين نتائجك باستمرار.