كيفية إنشاء صحيفة بيع قاتلة [+ 5 أمثلة رائعة]

(تم نشر هذه المقالة في الأصل بتاريخ 9/22/2019 وتم تحديثها بتاريخ 23/02/2023)

تخيل هذا: أنت في مؤتمر ، وتجري محادثة مع شخصية المشتري المثالية في الجسد.

يبدو الأمر كما لو أنهم قفزوا مباشرة من تقرير استخباراتي رئيسي ، وارتدوا بدلة ، ومشوا لمصافحتك.

ربما سافروا عبر البلاد لحضور المؤتمر. ربما هم من الولاية التالية.

مهلا ، ربما مكتبهم على بعد مبنيين من مكتبك.

بغض النظر عن مكانهم أو سبب وجودهم هناك ؛ شيء واحد تعرفه بالتأكيد من هذا الاجتماع هو أنهم مهتمون بشركتك.

لديهم مشكلة ، ولديك الحل الأمثل.

بطبيعة الحال ، يريدون أن يعرفوا أين يمكنهم معرفة المزيد حول كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك أن تساعد أعمالهم.

ما هي ورقة المبيعات؟

ورقة البيع هي انطباع أول قصير ولطيف يهدف إلى إثارة الاهتمام بمنتجك أو خدمتك. إنه مثل المغازلة لعملك.

وبالمثل ، إنها فرصة بالنسبة لك لقياس مستوى اهتمام العميل المحتمل وما إذا كان مناسبًا لشركتك ويستحق المتابعة.

قبل التسرع في تقديم العروض التوضيحية ، تحتاج أولاً إلى تقييم احتمالية تقدم هذه العلاقة المهنية إلى المستوى التالي. إذا بدا الأمر واعدًا ، فعليك اتخاذ الخطوات الصحيحة ؛ الأكثر احتمالية للوصول بك إلى هناك.

ورقة بيع قاتلة تضع الكرة في ملعب العميل المحتمل. يحتوي على جميع المعلومات التي يحتاجونها ليقرروا ما إذا كانوا يريدون معرفة المزيد عنك وعن عملك ، وكيف يمكنهم القيام بذلك.

عندما يتم القيام بذلك بشكل صحيح ، فإن ورقة البيع هي قطعة اتصال مقنعة تقوم بالبيع نيابة عنك. يمكن لنقطة الاتصال الرئيسية الخاصة بك طرحها على الآخرين في فريقهم ، وإشراكهم في وقت مبكر في عملية المبيعات بحيث يكون جميع صانعي القرار الرئيسيين على اطلاع جيد.

عناصر ورقة البيع

تُعرف أيضًا باسم ورقة المنتج أو ورقة المبيعات أو بقعة المبيعات ، وهي عبارة عن إعلان من صفحة واحدة لعلامتك التجارية أو خدمتك أو منتجك.

الغرض الأساسي منه هو عرض كيف يحل عملك مشكلة معينة.

نظرًا لإيجازها ، من الصعب فهمها. لديك كمية محدودة من العقارات لجذب انتباه المشاهد وبيعها وفقًا لمزايا الحل الذي تقدمه وحثه على التصرف.

ستختلف كل ورقة بيع حسب الجمهور وطبيعة الرسالة. ولكن هناك عدد قليل من العناصر الأساسية الثابتة في كل ورقة بيع تسويقية رائعة:

1. على تصميم العلامة التجارية

التصميم الجيد يوصل الكثير من تلقاء نفسه. من خلال التخطيطات الجميلة والكثير من المسافات البيضاء ، يمكنك توصيل إحساس بالسلطة والهدوء. لكن التصميم الفوضوي قد يضغط على آفاقك ويجعلها غير محتملة للعمل معك. لذا ضع هذه المبادئ في الاعتبار وقاوم الرغبة في حشو أكبر قدر ممكن من المعلومات في صفحة واحدة. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من تطابق ورقة البيع مع العلامة التجارية الفريدة لشركتك.

بشكل عام ، تأكد من أن هذه العناصر مرتبطة بالعلامة التجارية:

• شعار

• خط العنوان

• خط الفقرة

• لون الخلفية

• ألوان الخط

• ألوان مميزة

2. العنوان المقنع

التصميم وحده لن يبيع منتجك / خدمتك / عملك ، يجب أن تقنع نسختك العملاء المحتملين لماذا من مصلحتهم الشراء منك.

الحقيقة هي أن معظم الناس يتنقلون ، وهذا هو السبب في أن غالبية عرضك يجب أن يكون واضحًا في العنوان. يخبر العنوان الرائع القارئ بما يفيده ، لذا تأكد من التركيز على النتائج الرئيسية التي سيحصل عليها العميل المحتمل أو المشكلة التي سيحلها من خلال العمل معك.

استخدم قوالب العناوين هذه لمساعدتك على صياغة شيء مقنع:

• {نوع المنتج} {تستفيد}

• {نوع المنتج} حتى تتمكن من {النتيجة الرئيسية}

• تخلص من {نقطة الألم}

• إصلاح {pain point} باستخدام {product type}

3. نص موجز

لديك عدد كلمات محدود للغاية لتوصيل رسالتك. اختر كلماتك بحكمة. تم تصميم ورقة البيع ذات الصفحة الواحدة للبيع ، لذلك يجب أن تكون نسختك موجزة ومقنعة.

الإيجاز ليس بالأمر السهل ، لذا جرب هذه النصائح:

• استخدم النقاط والقوائم بدلاً من الفقرات عندما يكون ذلك ممكنًا.

• اتفق مع أصحاب المصلحة الداخليين على التفاصيل الأساسية التي تحتاج إلى تضمينها في ورقة المبيعات الخاصة بك قبل كتابتها.

• لا تحتوي على أكثر من ثلاثة أقسام نصية في ورقة المبيعات الخاصة بك.

• احتفظ بكامل ورقة المبيعات بحد أقصى 100 كلمة.

أشياء بسيطة مثل استخدام الصوت النشط ، وقطع الكلمات الزائدة عن الحاجة (غالبًا ما تنتهي في الداخل) ، والتحقق من القواعد ثلاث مرات غالبًا ما يصنع الفرق بين النسخة التي تبيع والنسخ التي هي مه.

4. مرئيات إعلامية

تمثل صورك جزءًا كبيرًا من ورقة مبيعاتك. يجب أن تتحد الصور بسلاسة مع العنوان الرئيسي لتوصيل رسالتك الأساسية.

إذا كنت تبيع منتجًا ، فستحتاج إلى تضمين صورة جذابة لهذا المنتج. ولكن إذا كنت تبيع قدرة شركتك على تقديم خدمة معينة ، فقد ترغب في تضمين عينات من المحفظة ، أو دليل اجتماعي مثل المراجعات المضمنة أو متوسطات تصنيف النجوم ، أو مخطط متوسط ​​نتائج العميل.

ضع في اعتبارك هذه الأفكار للعناصر المرئية:

• صورة واحدة كبيرة لمنتجك

• معرض من 3 إلى 4 عينات محفظة

• صور من خيارات المنتج

• مخطط معلوماتي مع متوسط ​​نتائج العميل وعائد الاستثمار

• انفوجرافيك مع احصائيات عن شركتك

• مراجعات الشركة أو المنتج مع صور العملاء

• محتوى ناتج عن طريق مستخدم

• صور مكتبك أو فريقك

5. عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

لقد جذب تصميمك انتباههم ، وقد أقنعتهم نسختك بأنك الشخص المناسب لهم ، ولكن ما الذي تريد أن يفعله عميلك بالضبط بعد ذلك؟

أنت بحاجة إلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لحث المشاهد على اتخاذ إجراء. إن آفاقك أناس أذكياء وناجحون (يجب أن يكونوا كذلك إذا كانوا على استعداد لممارسة الأعمال التجارية مع أمثالك) لكنهم لا يمانعون في القراءة. تحتاج إلى تضمين CTA محدد يخبرهم بالضبط بما تريد منهم القيام به.

CTA هي أهم عنصر في ورقة البيع. تسقط العديد من أوراق مبيعات المنتجات بشكل مسطح لأنهم لم يخبروا المشاهد بما يجب فعله بعد ذلك ، مثل إخبارهم بكيفية الاتصال بك.

إذا كانت كل عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تعتمد على العميل ، فيمكنك ترك ذلك خارج ورقة مبيعاتك ، وتضمينه في بريدك الإلكتروني بدلاً من ذلك. على سبيل المثال ، قد تكتب "بعد إلقاء نظرة على ورقة المبيعات ، دعنا نقوم بإجراء مكالمة".

متى تستخدم ورقة البيع

قد تكون ورقة البيع هي الجزء الأول من المحتوى ذي العلامة التجارية الذي يصادفه شخص ما من عملك.

على هذا النحو ، يوجد جزء من ضمان المبيعات هذا في الجزء العلوي من قمع المبيعات. إنه جزء من المحتوى الخاص بك لاستخدامه كإجازة بعد المقدمة ، إما شخصيًا أو بعد مكالمة اكتشاف مبكر أو بريد إلكتروني.

يحتوي على كل ما يحتاج العميل المحتمل إلى معرفته ، وتوجيهًا محددًا بوضوح يُعلمهم بما يجب عليهم فعله بعد ذلك.

في الأيام المظلمة التي سبقت Proposify ، تم تسليم ورقة المبيعات الواحدة ، مثل جميع ضمانات المبيعات الأخرى ، إلى عميل محتمل من قبل أحد المندوبين الذين انتظروا عبر الهاتف بفارغ الصبر لمكالمة العودة. أو قم ببيع الكتيبات الورقية جالسة تجمع الغبار في الردهات ومكاتب الاستقبال ، أو تم توزيعها في المؤتمرات بشكل عشوائي لأي شخص يرغب في أخذ واحدة.

تلك الأيام ولت منذ فترة طويلة.

في الوقت الحاضر ، بيع الأوراق - ومجموعة من مستندات المبيعات الأخرى - هي أصول حية تتنفس. يمكن إرسالها عبر البريد الإلكتروني وعرضها عبر الإنترنت والتعليق عليها ومشاركتها. يمكن استكمالها بمقاطع فيديو وطاولات قابلة للتعديل وميزات أخرى قابلة للتخصيص. يمكنك مشاركة أوراق المبيعات الخاصة بك مع برنامج اقتراح Proposify ، والحصول على تعليقات من العملاء. بمجرد أن تعرف ما الذي يهتمون به ، يمكنك بعد ذلك إنشاء اقتراح كامل لإرساله في طريقهم.

5 أمثلة بيع أوراق

قم بالتمرير للحصول على الإلهام بشأن التصميم والتخطيط والنسخ.

بيع مثال على الورقة # 1

تم إنشاء مثال ورقة المبيعات هذا باستخدام Proposify. تمت إضافة جميع العناصر - من التصميم إلى مربعات النص القابلة للتعديل إلى زر CTA - باستخدام محرر Proposify القوي وسهل الاستخدام. تروج ورقة البيع هذه لـ Bonjour Bonsai ، وهي شركة خيالية ، ومنتجاتها الأساسية ، رفقاء الأشجار الصغار لمكتبك.

إنه مثال رائع لأنه يجمع بين الصورة المرئية الواضحة والمزايا الجذابة

بيع مثال على الورقة # 2

يأتي نموذج المبيعات هذا من K&K Industries ، وهو مزود الجمالون وألواح الجدران. تعرض ورقة البيع الخاصة بهم للدعامات ثلاثة أنواع مختلفة من الجمالونات (بناء ما بعد الإطار ، ومنحدر ، وملفوف). ولكن نظرًا لأن النوعين الأولين يتم تقديمهما بشكل شائع ، فإنهما يشتملان فقط على وصف للدعامات الملفوفة. هذا مثال جيد على إظهار عدم الإخبار. إذا كان جمهورك على دراية بمفهوم ما ، فقد يكون من الأفضل لك عرض أمثلة على عملك بدلاً من بيعه مع التفسيرات والفوائد.

بيع مثال على الورقة # 3

إذا كنت تريد أن تحتل نسختك مركز الصدارة ، فقم بتدوين مثال ورقة بيع البرنامج هذا. وهو يتضمن شعارًا بسيطًا ("برنامج الموارد البشرية الكل في واحد") ، ووصفًا موجزًا ​​للشركة ، وقائمة بأهم الميزات ، وأبرز الأدلة الاجتماعية.

مثال على ورقة البيع رقم 4

يجب أن تحتوي ورقة البيع الرائعة على رسالة أساسية واحدة تحاول إيصالها ، مع بعض التفاصيل الداعمة. ورقة البيع هذه هي مثال رائع على ذلك. في لمحة سريعة ، من الواضح أن الرسالة الأساسية هي أن المنتج هو منشئ مواقع الويب مع أكثر من 1000 نموذج. يدعم الجزء المتبقي من ورقة البيع هذا العرض الرئيسي بتفاصيل رئيسية أخرى.

مثال على ورقة البيع رقم 5

عند بيع منتج مادي ، فأنت تريد التأكد من أن الميزات والمواصفات واضحة. يعرض نموذج المبيعات هذا الخلاط ، مع التأكد من إبراز المحرك القوي والشفرات عالية الجودة والسعة الكبيرة. الدليل الاجتماعي في الأعلى أيضًا يجعل هذا المثال بارزًا.

كيف تصنع ورقة مبيعات قاتلة

من السهل إنشاء ورقة بيع رابحة سيحب عملاؤك المحتملون تلقيها وعرضها والتفاعل معها.

يمنحك Proposify الوصول إلى محرر قوي يجعل من السهل إضافة عناصر التصميم. يعد تضمين نسخة مقنعة في أي من مئات الخطوط أمرًا بسيطًا وبديهيًا.

تضمن نماذج الإدخال وتتبع الواجهة الخلفية عبارات CTA الديناميكية والتتبع في الوقت الفعلي الذي يظهر عندما يعرض العميل المحتمل ورقة البيع الخاصة بك ، وما يقضونه معظم الوقت في القراءة.

بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد قيامك بتثبيت صفحة واحدة تبيع مثل البيرة الباردة في يوم حار ، احفظها كقالب ، وقم بتخصيصها حسب توقعاتك ، وخفض الوقت المستغرق للحصول على هذه التفاعلات المبكرة.

فيما يلي تحليل تفصيلي لقاعدة المعرفة الخاصة بـ Proposify والتي تحفر في الصواميل والمسامير لإنشاء ورقة بيع تقوم بالبيع نيابة عنك.

استمر في القراءة هنا للحصول على نظرة عامة حول كيفية تضمين المكونات الأساسية لورقة بيع عالية الأداء.

قم بإنشاء قالب ورقة بيع

لا تعد أوراق البيع جزءًا واحدًا من المحتوى. بدلاً من ذلك ، فهي أصول مبيعات تظل ثابتة إلى حد ما عبر الجماهير.

باستخدام Proposify ، يمكنك البدء بأحد قوالب الاقتراح الخاصة بنا أو إنشاء قالب جديد من البداية. بهذه الطريقة ، في كل مرة تحتاج فيها إلى إنشاء أو تحرير ورقة مبيعات ، يمكنك تكرارها بسهولة. إذا كنت بحاجة إلى تعديل لتوجيه رسالتك إلى عارض معين ، فإن التحرير من قالب يمنحك أساسًا للعمل عليه ويوفر عليك من البدء من نقطة الصفر في كل مرة.

أضف عناصر التصميم

يتيح لك محرر Proposify تصميم مستندات مبيعاتك لتعكس أسلوب عملك وعلامتك التجارية.

سواء كنت مبتدئًا في التصميم أو محترفًا ، فمن السهل أن تجعل ورقة البيع الخاصة بك مميزة من خلال لوحات ألوان مخصصة وطباعة متسقة وفيديو متكامل وصور فوتوغرافية احترافية جميلة من مكتبة صور Unsplash المدمجة.

تحقق من هذه المقالة الرائعة للحصول على الكثير من النصائح حول كيفية تصميم مستندات اقتراحك مثل المحترفين.

أضف نسختك

حسنًا ، ورقة البيع الخاصة بك تبدو A-plus ؛ حان الوقت الآن لإضافة تلك الكلمات الذهبية التي ستقنع العميل المحتمل بأنك الشخص المناسب لهم.

تجعل مربعات النص المخصصة من السهل وضع النسخ بحيث يكون لها أفضل فرصة للتميز. يضمن الاستخدام الذكي للمساحة البيضاء جذب انتباه العميل المحتمل إلى النص الذي تريد أن يقرأه.

يغير النمط بنقرة واحدة التنسيق إلى عنوان أو فقرة أو اقتباس أو نص مرتبط تشعبيًا وغير ذلك الكثير. والمتغيرات تجعل إضافة المعلومات المتكررة - مثل اسم العميل المحتمل أو نشاطه التجاري أو رقم هاتفه - قطعة حلوى.

قم بتضمين CTA

وقت الدعوة للعمل! ماذا تريد أن يفعل المشاهد بعد ذلك؟ سواء كان الأمر يتعلق بحجز عرض توضيحي ، أو جدولة مكالمة ، أو توجيههم إلى محتوى إضافي ، فإن CTA هي الحافز الأساسي الذي تحتاجه آفاقك للحفاظ على سير الأمور في الاتجاه الصحيح.

إلى جانب التوقيعات الملزمة قانونًا (والتي ليست ضرورية حقًا لورقة البيع) ، يمكن تخصيص نماذج إدخال Proposify لجمع المعلومات التي تطلبها من العميل المحتمل.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الطبيعة التفاعلية لورقة البيع المصممة في Proposify تعني أنه يمكنك بسهولة إضافة روابط وأزرار توجه المشاهد إلى موقع محدد حيث يمكنه تنفيذ الإجراء المطلوب. إن إخبارهم بما يجب عليهم فعله بعد ذلك أمر جيد ؛ نقلهم إلى حيث يفعلون هو المستوى التالي.

لا ينبغي أن تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء إلحاحية ، لكن يجب أن يكونوا واضحين بشأن ما تريد منهم أن يفعلوه بعد ذلك ، إذا قرروا المضي قدمًا معك.

أفضل الممارسات لبيع ورقة

المحتوى غير المجدي لا يساعد أحدا.

لإرسال أوراق بيع تعمل ، اتبع أفضل الممارسات.

• استخدم رسالة أساسية تعرف أنها ستحولها - تحدث إلى فريق التسويق الخاص بك حول النسخة الأفضل أداءً. سيكون لديهم بيانات من اختبارات A / B وإعلانات يمكن أن تساعدك في تحديد أفضل نسخة للعنوان والرسائل الأساسية.

• احصل على تعليقات من العملاء - اعرض ورقة مبيعاتك على عدد قليل من العملاء بأن لديك علاقات وثيقة للحصول على ملاحظاتهم. اسألهم عما إذا كان يتحدث عن المشكلات الأساسية التي مروا بها أو إذا فاتهم الهدف.

• قم بإنشاء أوراق بيع فريدة لكل منتج أو خدمة - إذا كنت تقترح منتجات وخدمات مختلفة لعملاء مختلفين بناءً على احتياجاتهم ، فستحتاج إلى أوراق بيع فريدة لكل عرض. بهذه الطريقة يمكنك إرسال المناسب منها.

• قم بمراجعة أوراق البيع الخاصة بك سنويًا - تتغير احتياجات السوق ، وكذلك نهج البيع الخاص بك. تأكد من تحديث أوراق البيع الخاصة بك بالميزات الجديدة وعروض الخدمات وما إلى ذلك. عند استخدام محرر على الإنترنت مثل Proposify ، يمكنك بسهولة تحديث ورقة البيع الخاصة بك عبر فريق المبيعات بأكمله بحيث يستخدم الجميع الإصدار المحدث.

يجب أن تعمل ورقة المبيعات الرائعة كبوابة لمحادثة أعمق ، لذا كن مستعدًا للرد على الأسئلة واستمرار المحادثة.