كيفية إطلاق سوق عبر الإنترنت لبيع مواد البناء

لقد أثبتت صناعة مواد البناء باستمرار أنها خيار تجاري قابل للتطبيق اقتصاديًا لرواد الأعمال. ومع حصة سوقية عالمية هائلة تبلغ 1.7 تريليون دولار في عام 2024، أظهرت الصناعة إمكانات هائلة في جميع المناطق الجغرافية. في البداية، يمكننا أن نأخذ مثال منطقة أمريكا الشمالية، التي تزدهر بحصة سوقية مسجلة بلغت 319 مليار دولار، تليها أوروبا بـ 210 مليار دولار.

علاوة على ذلك، من المتوقع أن تتوسع الصناعة بمقدار 159 مليار دولار أخرى في السنوات الخمس المقبلة، مما يشير إلى القيمة طويلة المدى للاستثمار في الوقت المناسب في شركة مواد بناء ناشئة. في عصر اليوم الذي يتميز بالقدرات الرقمية حيث تعيد التكنولوجيا تعريف نماذج الأعمال التقليدية، يبدو أن إطلاق سوق مواد بناء محلي للغاية يمثل مشروعًا مربحًا.

لا يعد نموذج السوق المحلي الفائق خفيف الأصول فحسب، مما يعني أنه لا يتطلب منك امتلاك أي مخزون، ولكنه يساعدك أيضًا على تنمية السوق المحلي الفائق بأكمله ككل. دعونا نلقي نظرة فاحصة على كل ما تحتاجه لإطلاق سوق مواد البناء الخاص بك متعدد البائعين، بما في ذلك فوائده الأساسية وأفضل اللاعبين ونموذج الأعمال وتكنولوجيا البرمجيات والمزيد.

جدول المحتويات

فوائد إطلاق سوق مواد البناء المحلي للغاية

توفر أسواق مواد البناء عبر الإنترنت كفاءة واسعة النطاق مع العديد من البائعين وكتالوج المنتجات واسع النطاق. ونتيجة لهذا، فإنهم قادرون على توفير الفوائد التالية:

• تزويد العملاء بإمكانية الوصول السريع إلى مجموعة متنوعة من مواد ومستلزمات البناء
• عرض مدى توفر المنتج في العديد من المتاجر المحلية
• يمكن الاعتماد عليها بشكل كبير في حالة توفير البدائل الطارئة، على سبيل المثال في حالة النقص والهدر في المواد
• تزويد العملاء بخصومات وعروض ترويجية متعددة
• ساعد الموردين المحليين على زيادة تواجدهم عبر الإنترنت
• أكثر شفافية وموثوقية فيما يتعلق بالفواتير والمرتجعات والمساءلة

الشركات الرائدة في مجال مواد البناء في العصر الرقمي

تنقسم صناعة مواد البناء إلى لاعبين مختلفين. عند تحليلهم على أساس قدراتهم الرقمية، فإن ما يلي هم اللاعبين الرائدين في الصناعة:

هوم ديبوت

هوم ديبوت هو أكبر بائع تجزئة لتحسين المنازل في العالم مع مجموعة واسعة من مواد ومستلزمات البناء. تعمل عبر القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت ولديها متاجر محلية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. فيما يتعلق بالعمليات المحلية الفائقة، توفر Home Depot خدمة التوصيل في نفس اليوم ولديها أيضًا سياسة إرجاع.

الإيرادات المقدرة: 153.7 مليار دولار

عرض القيمة: التسليم في نفس اليوم، والتسليم في اليوم التالي، وخيارات الاستلام والتسليم الذاتي، وخيارات الإرجاع

لوي

Lowe's هو مزود آخر لمواد البناء والإمدادات الرقمية في الولايات المتحدة. مع أكثر من 2000 متجر محلي، توفر خدمات التوصيل في نفس اليوم في جميع الولايات الخمسين. يتراوح كتالوج منتجات Lowe من الإكسسوارات المنزلية والأدوات الكهربائية وأجهزة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء إلى مستلزمات العشب والحدائق ومستلزمات الحمام والأرضيات.

الإيرادات المقدرة: 86.3 مليار دولار

عرض القيمة: التسليم في نفس اليوم، وخصومات الطلب بالجملة، وخيارات الإرجاع، والشراء الآن والدفع لاحقًا، وبرامج الائتمان

ميناردز

تعد شركة Menards لاعبًا كبيرًا في صناعة مواد البناء حيث تمتلك أكثر من 300 متجرًا في 15 ولاية بالولايات المتحدة. كما أنها توفر توصيل مواد البناء محليًا للغاية ولديها كتالوج واسع من أدوات الأجهزة ومستلزمات الطلاء ومعدات الحدائق وتجهيزات الحمامات ومنتجات السباكة والأرضيات.

الإيرادات المقدرة: 13.4 مليار دولار

عرض القيمة: التسليم في نفس اليوم، وبرامج الائتمان، والاستلام الذاتي، وخيارات التسليم

سوق المواد

كما يوحي الاسم، يعد Materials Market سوقًا متكاملاً لموردي مواد البناء. فهي تساعدهم على بيع منتجاتهم لآلاف العملاء وتوسيع العمليات التجارية. كتالوج منتجات Materials Market واسع جدًا أيضًا حيث أنه يحصل على منتجاته من مجموعة من الموردين.

الإيرادات المقدرة: غير متوفر

عرض القيمة: الحصول على مواد البناء من موردين متعددين، يساعد الشركات المحلية على توسيع عملياتها التجارية، والصفقات الكبيرة والخصومات

أماست

بالمقارنة مع Home Depot وLowe's، تعد AMAST لاعبًا جديدًا نسبيًا يوفر إمكانية الوصول عبر الإنترنت إلى أكثر من 200000 من مواد ومنتجات البناء. مع وجود العديد من البائعين، يعد AMAST سوقًا لمواد البناء عبر الإنترنت متخصصًا في عمليات التوريد بين الشركات.

الإيرادات المقدرة: 4.9 مليون دولار

عرض القيمة: مجتمع يضم أكثر من 400 بائع، يقدم عروض أسعار مخصصة، ويوفر اسم البائع في القوائم

سير العمل المثالي لسوق مواد البناء المحلي للغاية

عادةً ما يشارك أربعة أنواع من المستخدمين في عمليات سوق مواد البناء عبر الإنترنت. أنواع المستخدمين هذه هي:

1. المشرف: مالك السوق ومرؤوسيه الذين يشرفون ويديرون النظام الأساسي بشكل عام.ليس من الضروري أن يمتلك المسؤول أيًا من المنتجات المدرجة.
2. البائعون: موردو مواد البناء والمصنعون المحليون الذين يرغبون في بيع منتجاتهم في السوق.يتعين على البائعين أيضًا الحفاظ على المخزون وأوامر الإرسال في الوقت المناسب.
3. موظفو التوصيل: موظفو التوصيل الميدانيون الذين يعتنون بالتسليم.
4. العملاء : الجمهور المستهدف المحلي للغاية، والذي يمكن أن يكون المقاولين المحليين وأصحاب المنازل والمكاتب الخاصة والكونسيرج.

تتفاعل أنواع المستخدمين الأربعة هذه على منصة السوق بالطريقة التالية:

1. يقوم المسؤول بتكوين السوق بما في ذلك صفحات الويب والشعارات وبوابات الدفع ومعدل العمولة وإعدادات السحب والكتالوج الرئيسي.
2. يقوم العديد من البائعين بالتسجيل في السوق وإدراج منتجاتهم
3. يقوم العملاء باختيار منتجاتهم المفضلة وفتحات التسليم وإكمال عملية الدفع.
4. يتم خصم عمولة الإدارة من دفعة الطلب ويتم تخزين المبلغ المتبقي في المحفظة الإلكترونية للبائع.
5. يقوم البائعون بتنفيذ الطلب وفقًا لطريقة تنفيذ الطلب المحددة، أي التسليم أو الاستلام الذاتي. – في حالة التسليم، يقوم المسؤول أو البائع بتعيين الطلب لموظفي التوصيل. وبدلاً من ذلك، يمكن للنظام أيضًا بث عملية التسليم إلى جميع موظفي التوصيل القريبين.
6. عند الوصول إلى الحد الأدنى لمبلغ السحب، يمكن للبائعين تحويل أرباحهم من محافظهم الإلكترونية إلى حساباتهم المصرفية.

الميزات الضرورية المطلوبة في سوق مواد البناء المحلي لديك

بناءً على سير عمل الأعمال المذكور أعلاه، يتطلب سوق مواد البناء عبر الإنترنت الميزات التالية:

• فترات التسليم الزمنية: تأكد من الراحة لعملائك من خلال توفير فترات زمنية متعددة للتسليم.
• وحدة الاستلام الذاتي : السماح للعملاء باستلام مواد البناء حسب الحاجة الملحة أو من المتاجر القريبة. وبدلاً من ذلك، يمكن أيضًا استخدام هذا الخيار كطريقة دفع BOPIS.
• إلغاء عنصر واحد : السماح للعملاء بإلغاء عناصر فردية من الطلبات المقدمة بالفعل.
• تعديل الطلب : ضمان معدل أعلى لرضا العملاء من خلال توفير منتجات بديلة في حالة نفاد المخزون أو عدم توفر العناصر.
• إدارة الطلبات : تتبع الطلبات في الوقت الفعلي بما في ذلك حالة التسليم وتفاصيل البائع وتفاصيل العميل وما إلى ذلك. ويمكنك أيضًا تعديل تحديثات الحالة للطلبات الجارية.
• حزم الاشتراك للبائعين : تزويد البائعين بتجربة بيع مُرضية من خلال إنشاء حزم اشتراك متميزة.
• كتالوج البائع: السماح للبائعين باستيراد أو إنشاء أو طلب كتالوج المنتجات المخصصة الخاصة بهم.
• إدارة البائعين: احصل على خيارات إدارة البائعين الشاملة بما في ذلك الموافقة على طلب التسجيل وسجل المبيعات وسجل الطلبات والوصول إلى كتالوج المنتجات والمزيد.
• إعدادات العمولة : قم بتعيين وتحصيل معدل العمولة وإعدادات السحب الخاصة بك، مثل الحد الأدنى للسحب والحد الأدنى للفاصل الزمني للسحب.
• إدارة التوصيل : إدارة الملفات الشخصية لموظفي التوصيل، وتحديد رسوم التوصيل، وتعيين الطلبات أو بثها.

تطبيقات الهاتف المحمول للعملاء وموظفي التوصيل

إلى جانب هذه الميزات، ستتطلب البنية التحتية التقنية بأكملها أيضًا تطبيقات جوال منفصلة للعملاء وموظفي التوصيل:

• تطبيق الهاتف المحمول للعملاء: من خلال التطبيق، يمكن للعملاء تصفح جميع مواد البناء وتقديم الطلبات بسهولة.يمكنهم أيضًا الوصول إلى مرشحات البحث وعرض سجل الطلبات وعرض المكافآت وحتى تتبع الطلبات العابرة.ولمزيد من الراحة، يمكنهم إنشاء قوائم الرغبات والوصول إليها وحفظ عناوين التسليم وتفاصيل الدفع لإجراء عمليات الدفع السريعة.
• تطبيق الهاتف المحمول لموظفي التوصيل: عبر تطبيق الهاتف المحمول، يمكن لموظفي التوصيل بسهولة عرض جميع الطلبات التي تم بثها والمخصصة.ويمكنهم تحديد نطاق التسليم الخاص بهم، والوصول إلى نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، والاحتفاظ بسجل لجميع الأرباح وعمليات التسليم.

خطوات إطلاق سوق مواد البناء عبر الإنترنت

إن إطلاق شركة ناشئة جديدة يستهلك الكثير من الوقت والجهد. ويوصى بشدة باستثمار تلك الجهود في الاتجاه الصحيح. لمزيد من الكفاءة، يجب عليك إنشاء استراتيجية إطلاق لسوق مواد البناء الخاص بك. ولمساعدتك بشكل أكبر، قمنا بتحديد الخطوات الرئيسية المطلوبة لبدء عملك المحلي الفائق.

الخطوة 1: إجراء أبحاث السوق

من المحتمل جدًا أن البيانات الإحصائية الخاصة بالسوق المحلية الفائقة المستهدفة قد لا تكون متاحة. في مثل هذه الحالة، بدلاً من البيانات الإحصائية، فإنك تعتمد على استطلاعات آراء المستهلكين وتعليقاتهم. اضرب عدد العملاء المحتملين في العدد الإجمالي للمستجيبين بمقدار الأموال التي يرغبون في إنفاقها على سوق البناء عبر الإنترنت. ومن خلال توسيع نطاق هذه البيانات لتشمل السكان الفعليين للمنطقة المستهدفة، يمكنك تقدير حجم السوق. بالإضافة إلى ذلك، ركز بحثك على آليات التسعير والمنافسين الرئيسيين وسلوك المستهلك.

الخطوة الثانية: إعداد نموذج توليد الإيرادات

لكسب الإيرادات، تحتاج إلى ترسيخ نموذج توليد الإيرادات العامل الذي يمكنك إعداده بسهولة في متجرك عبر الإنترنت. يجب أن يركز نموذج توليد الإيرادات الخاص بك على تعظيم توليد الأرباح وتنويع مصادر الدخل. بعض مصادر الإيرادات التي يمكنك تضمينها في السوق المحلية الفائقة هي:

• عمولة المبيعات: عمولة ثابتة أو نسبة مئوية على كل معاملة تتم في السوق الخاص بك.
• حزم الاشتراك: لتوفير تجربة متميزة لبعض البائعين، يمكنك إنشاء وبيع حزم اشتراك مخصصة بعروض مختلفة، مثل معدلات العمولة المنخفضة والقوائم المميزة المجانية.
• القوائم المميزة: على غرار حزم الاشتراك، يمكنك بيع مساحات القوائم المميزة لمورديك.تظهر هذه القوائم في الأقسام الأكثر مشاهدة في السوق، مثل شعار الصفحة الرئيسية، أعلى نتائج البحث، وما إلى ذلك.
• الإعلانات الصورية: يمكنك أيضًا فرض رسوم على شركات خارجية لعرض إعلاناتها على منصة السوق الخاصة بك
• عمولة التسليم: يمكنك فرض رسوم عمولتك على عمليات التسليم المدفوعة.

الخطوة 3: اختيار نهج التنمية

هناك طريقتان للتطوير لتطوير السوق المحلية الفائقة الخاصة بك.

• استخدام البرامج الجاهزة :

البرامج الجاهزة هي حلول أعمال مجربة ومختبرة تم تطويرها بعد بحث شامل لسيناريوهات السوق وحالات الاستخدام المختلفة. ونتيجة لذلك، فهي تأتي مع جميع الميزات الأساسية لتسهيل العمليات المحلية الفائقة بمجرد إخراجها من الصندوق. لتوفير تجربة مستخدم فائقة، تتمتع حلول التسليم المحلية الفائقة الجاهزة أيضًا بسير عمل أقصر. بعض فوائد استخدام الحلول الجاهزة لتطوير سوق مواد البناء لديك هي:

1. ليس مطلوبا معرفة الترميز أو البرمجة
2. وقت أقصر للتسويق
3. تأتي مع جميع الميزات الأساسية مباشرة من خارج منطقة الجزاء
4. لقد تم تجربتها واختبارها بالفعل
5. فعالة من حيث التكلفة للغاية

• تطوير البرمجيات المخصصة

في نهج التطوير المخصص، تحتاج إلى تطوير السوق من الصفر. يمكنك إما كتابة الكود المصدري بنفسك أو استئجار مطور برامج. في حين أن تطوير البرمجيات المخصصة هو نهج ممكن، إلا أنه يفتقر إلى الفوائد التي توفرها البرامج الجاهزة. على سبيل المثال، يمكن أن يتراوح الإطار الزمني للتطوير في التطوير المخصص من عدة أشهر إلى سنوات وستحتاج أيضًا إلى دفع تكاليف التطوير بالساعة لشركة التطوير. بعض فوائد استخدام تطوير البرمجيات المخصصة هي:

• يمكن استخدامه إذا كنت تريد تطوير السوق الخاص بك باستخدام تقنية محددة جدًا، على سبيل المثال، Laravel وKoka
• يمكن أن تساعدك على اتباع أي نموذج عمل

الخطوة 4: تسويق المنصة

بعد تطوير السوق وتكوينه، يمكنك بدء العمليات التجارية لمواد البناء المحلية للغاية. قم بإعطاء الأولوية لتحسين محركات البحث المحلية لجذب جمهور محلي للغاية والتواصل أيضًا مع المقاولين المحليين والمهندسين والسباكين وغيرهم من المتخصصين في الخدمة. لإنشاء كتالوج المنتجات الخاصة بك، ستحتاج إلى الاستعانة بالعديد من البائعين. هناك طرق متعددة للقيام بذلك بما في ذلك تقديم العروض المربحة، وبناء شبكة شخصية، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، والحملات المدفوعة، والمزيد. لمزيد من المساعدة في جذب البائعين إلى سوق مواد البناء المحلي لديك، قم بمراجعة هذه المدونة.

وأخيرًا، أنت بحاجة أيضًا إلى مجموعة واسعة من مواد البناء لتلبية المتطلبات المتنوعة للعملاء. بعض مواد البناء التي يمكنك بيعها في السوق الخاص بك هي:

مواد بناء:-

كيف يمكن للمزارع أن يساعد

يعد Growcer أحد حلول التسليم المحلية الفائقة الجاهزة التي تدعم العديد من عمليات السوق بما في ذلك مواد البناء. لقد تم تطويره بعناية بعد سنوات من البحث لمساعدتك في حالات الاستخدام اليومي للأعمال المحلية. بفضل تطبيقات الأجهزة المحمولة الأصلية التي تعمل بنظامي التشغيل Android وiOS بالإضافة إلى واجهات مختلفة للإدارة والبائعين والعملاء والواجهات الأمامية، فإن Growcer مجهز بالكامل لتشغيل الأسواق القوية.

لزيادة تبسيط أعمالك، يقوم Growcer بأتمتة العديد من العمليات مثل المخزون، والفواتير، والمرتجعات، والإلغاءات، والعمولات، والمدفوعات، والضرائب، والخصومات، والعروض الترويجية، وإدارة المستخدم، والتحليلات، وحتى مشاركة حالة الطلب في الوقت الفعلي مع العملاء. ومن خلال سير العمل الآلي، يستطيع Growcer أيضًا تقليل تكاليف التشغيل الإجمالية.

وأخيرًا، الأسواق التي تم إنشاؤها باستخدام Growcer هي ذات علامة بيضاء بالكامل وقابلة للتطوير بشكل كامل. وهذا يعني أنه لا يمكنك فقط إعادة تسمية العلامة التجارية لـ Growcer والترويج لسوقك تحت اسم علامتك التجارية الخاصة، بل يمكنك أيضًا تزويد البائعين لديك بقوائم ومعاملات غير محدودة لتحقيق نمو لا حدود له.

أسباب اختيار Growcer لإنشاء سوق مواد البناء عبر الإنترنت:

• لا توجد حاجة إلى أي تعليمات برمجية لبدء السوق الخاص بك
• برنامج كامل ذو علامة بيضاء يمكنك تغيير علامته التجارية
• لا توجد رسوم متكررة شهرية أو سنوية
• دعم فني مجاني لمدة 12 شهرًا
• تطبيقات الهاتف المحمول الأصلية لنظامي التشغيل Android وiOS
• قابلة للتطوير والتخصيص بالكامل
• يأتي مع دعم متعدد اللغات ومتعدد العملات
• ملكية كود المصدر كاملة
• وثائق وبرامج تعليمية شاملة لسهولة الإعداد

ShortA: سوق لمواد البناء تم إنشاؤه بالتعاون مع Growcer

ShortA هو سوق لمواد البناء عبر الإنترنت وله عمليات في نيوزيلندا والمملكة المتحدة. مع أكثر من 7000 شريك توصيل، توفر ShortA مجموعة واسعة من مستلزمات البناء، بما في ذلك الأدوات الكهربائية وأدوات السباكة والإمدادات الكهربائية وما إلى ذلك. وبمساعدة Growcer، تستطيع ShortA تبسيط العمليات بين البائعين والعملاء وشركاء التوصيل. علاوة على ذلك، فإنه يستخدم أيضًا تطبيقات الهاتف المحمول لتقديم خدمة متميزة للمقاولين وأصحاب المنازل.

خاتمة

تُحدث الراحة المتزايدة لتطبيقات التسوق عبر الإنترنت ثورة في الصناعات المتنوعة. ومع ذلك، لا تزال الثورة منتظرة بشدة على المستوى المحلي في العديد من الولايات والمدن. في صناعة مواد البناء، يمكنك أخذ زمام المبادرة والحصول على ميزة الريادة من خلال إطلاق سوق مواد البناء المحلي الخاص بك. لإطلاق سوق موثوق به، ستحتاج إلى التركيز على عدة عوامل مثل أبحاث السوق، وسلوك المستهلك، وتكنولوجيا البرمجيات، والموردين المنضمين. بعد إطلاق السوق الخاص بك، قم ببناء شبكة موردين قوية وركز على تحسين محركات البحث المحلية لتنمية أعمالك.