كيف تعرف المنتجات التي تقدم عروض أسعار عليها
نشرت: 2022-10-05
ينتشر نوع الحملة الجديدة Performance Max من Google حتمًا عبر عالم إعلانات التجارة الإلكترونية ، مما يترك المستخدمين بلا خيار سوى متابعة الواقع الجديد للحملات الآلية متعددة القنوات. يُنشئ هذا النوع الجديد من الحملات إعلانات استنادًا إلى الأصول وإشارات الجمهور والبيانات أثناء استخدام الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتقديم عروض الأسعار وتقسيم القناة - مع القليل من البصيرة أو عدم وجودها طوال العملية.
بالنسبة لمعلني التجارة الإلكترونية الذين هم بالفعل على دراية بحملات التسوق الذكية ، فإن هذا لا يشكل مفاجأة بالضرورة ؛ أي الأتمتة والتسويق متعدد القنوات مقابل فقدان الرؤى والتحكم. ومع ذلك ، تكمن المشكلة في أن الحلول السابقة لم تعد تعمل ، والآن تكمن الصعوبة الحقيقية في معرفة ما يتم إنفاق ميزانية الإعلان عليه.
بيرفورمانس ماكس موجود لتبقى
في وقت سابق من هذا العام (أبريل 2022) ، أعلنت Google أن جميع معلني التجارة الإلكترونية ستتم ترقيتهم تلقائيًا إلى Performance Max في إعلانات Google بحلول نهاية سبتمبر 2022. إذا لم تقم بترقيتها طواعية حتى الآن ، فمن المحتمل أن تأتي الترقية تلقائيًا في وقت أقرب. من وقت لاحق.
لذلك لم يعد هناك خيار حقيقي بعد الآن ، وأولئك الذين فعلوا ما لا رجعة فيه قد يكون لديهم بالفعل الكثير من الأسئلة: ما هو ، وكيف يعمل ، و - ربما الأهم من ذلك - كيف أعرف المنتجات التي أستخدمها العطاءات على؟
هيا لنبدأ مع الأساسيات.
ما هو بيرفورمانس ماكس؟
Performance Max هي الطريقة الجديدة لشراء إعلانات Google. إنها تعمل كنوع حملة مستندة إلى الأهداف للأهداف مثل المبيعات والعملاء المحتملين وزيارات المتجر ، حيث يمكنك الوصول إلى كل هذه الأنواع من الأهداف من حملة واحدة. إنه مصمم لاستكمال حملات البحث الخاصة بك استنادًا إلى الكلمات الرئيسية من أجل مساعدتك في الحصول على المزيد من العملاء المحولين من جميع قنوات Google ، أي البحث و Youtube و Display و Discover و Gmail و Map.
كما هو الحال مع كل شيء ، فإن Performance Max لها مزايا وعيوب. فيما يلي بعض منهم:
نقاط القوة مع الأداء ماكس
- الدعم في أتمتة كيفية إنشاء إعلان واستهدافه وتقديم الحملة بأكملها
- يمكن أن تنتشر الإعلانات على نطاق واسع عبر جميع قنوات Google
- يمكن تعيين إستراتيجيات عروض الأسعار على الحد الأقصى للتحويلات والقيمة وتكلفة الاكتساب (التكلفة المستهدفة للاكتساب) أو تعيينها على نسبة قيمة / تحويل مستهدفة (عائد النفقات الإعلانية المستهدف)
نقاط الضعف في الأداء ماكس
- يمكن أن يكون الاستهداف الجغرافي محدودًا أكثر من الحملات الأخرى
- لا يمكن إجراء استثناءات
- يعد الإبلاغ عن الأداء ضئيلًا ، أي لا توجد تقارير عن الجمهور والكلمات الرئيسية والديموغرافية وغير ذلك.
ماذا يعني هذا لمعلني التجارة الإلكترونية؟
وفقًا لأرقام Google الخاصة ، شهد هؤلاء المعلنون الذين قاموا بترقية حملات التسوق الذكية الخاصة بهم إلى Performance Max زيادة بنسبة 12٪ في قيمة التحويل لنفس القيمة أو عائد أفضل على الإنفاق الإعلاني.
لا يزال Performance Max مشابهًا جدًا لـ Smart Shopping مع حل عروض الأسعار المؤتمتة بالكامل ، ولكن لا يزال يفتقر إلى الشفافية والتحكم المحدود في بيانات عروض الأسعار. وربما لن تكون هناك مشكلة إذا ارتفعت حركة مرور الحملة ، ولكن لسوء الحظ ، لاحظ العديد من المعلنين انخفاضًا في حركة المرور من جميع أنواع الحملات الأخرى بدلاً من ذلك.
قوة (وعجز) الذكاء الاصطناعي
قبل Performance Max ، أي الانتقال إلى التشغيل التلقائي الكامل ، كانت هناك حملة إعلانات Google واحدة مصممة لشبكة البحث ، وأخرى للتسوق ، وأخرى للشبكة الإعلانية ، وما إلى ذلك ، حيث تم إعداد جميع هذه الحملات أهدافًا مختلفة - على سبيل المثال ، النقرات ، وعائد النفقات الإعلانية ، مرات الظهور - بميزانيات مختلفة لكل نوع حملة. الحملات على شبكة البحث للمبيعات والعملاء المحتملين ، والتسوق لتسويق التجزئة ، والحملات على الشبكة الإعلانية للتوعية.
مع Performance Max ، تكمن الفكرة في السماح للأتمتة والذكاء الاصطناعي بفعل كل ذلك من أجلك - مما يوفر الوقت والموارد. ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي هو أنه مع التركيز على الشبكة الإعلانية والفيديو وما إلى ذلك ، سيكون الهدف الحتمي هو بناء العلامة التجارية - ولكن عند بناء علامة تجارية ، قد لا ترغب في هدف عائد النفقات الإعلانية الشامل كأداة تحكم ، والتي ستكون الواقع مع Performance Max. بالإضافة إلى ذلك ، كما ذكرنا سابقًا ، يأتي PMax مع تكلفة الافتقار إلى الشفافية والتحكم - مع عدم وجود خيار للعودة.
فكيف يمكننا الاستفادة من ذلك على أفضل وجه؟
تحقيق أقصى استفادة من الذكاء الاصطناعي في التجارة الإلكترونية
تمامًا كما هو الحال مع جميع الحلول الحسابية ، فإن البيانات هي المفتاح. تأتي أفضل النتائج عند استخدام أكبر عدد ممكن من الأصول ، مثل النصوص أو الصور أو مقاطع الفيديو ، مع وقت تشغيل لا يقل عن أسبوعين. بالنسبة إلى Performance Max ، نصحت Google بما لا يقل عن 6 أسابيع للسماح للخوارزمية بجمع أكبر قدر ممكن من البيانات لمقارنة الأداء وأكبر عدد ممكن من الأصول. بعد ذلك ، يمكن للذكاء الاصطناعي تحسين الإعلانات لعملية تقديم العطاءات.
في الأساس ، كل ما يجب القيام به هو تحديد هدف الحملة ، وتقديم أكبر عدد ممكن من الأصول ، ثم السماح لأدوات التعلم الآلي من Google بالباقي. باستخدام Performance Max ، سيتم اختبار الإعلانات التي تم إنشاؤها تلقائيًا في جميع قنوات Google في مجموعات مختلفة ، كل ذلك أثناء استخدام عروض الأسعار الذكية لتحسين الحملة في الوقت الفعلي.
لذا فإن الذكاء الاصطناعي والأتمتة والتعلم الآلي أمور مهمة وقيمة - ولكن من المهم أيضًا أن تكون على دراية بالعيوب ومعرفة أين يتم إنفاق الميزانية من أجل متابعة النتائج.
ذكاء اصطناعي بدون عيوب
كما نعلم الآن ، مع الأتمتة - أساس Performance Max - غالبًا ما تأتي تحكم وشفافية أقل ؛ ولكن مع ظهور خدمات الأتمتة البديلة ، لا يلزم بالضرورة أن يكون هذا هو الحال.
إذا أزلت مجموعات القوائم من حملتك بأقصى أداء ، يمكنك استخدام حملات مخصصة واستراتيجيات عروض أسعار أخرى لإعلانات Shopping.
وهكذا ، بالنسبة لمعلني التجارة الإلكترونية الذين يرغبون في الأتمتة - والتحكم - فإن أفضل حل هو استخدام حل جهة خارجية لإعلانات Shopping جنبًا إلى جنب مع Performance max .
يقدم Bidbrain ، على سبيل المثال ، خدمة إعلانات Shopping لتجار التجزئة الإلكترونيين. مع أداء العملاء بشكل يتجاوز الهدف واكتساب رؤى بمساعدة هذه الفوائد الرئيسية:
- مزيج من تقنية عروض الأسعار AI لحملتك على Google Shopping والتحكم في كيفية ومكان إنفاق ميزانيتك. يمكنك بسهولة تعيين أهداف وميزانيات عائد النفقات الإعلانية المختلفة على شرائح منتجات مختلفة من اختيارك. بهذه الطريقة ، ستحصل على مزايا الذكاء الاصطناعي والأتمتة - بشفافية كاملة بشأن بيانات المزايدة وعبارات البحث المستخدمة.
- لن تنفق حملة Shopping المنفصلة الميزانية على مقاطع الفيديو أو إعلانات البانر ، فقط على إعلانات Google Shopping. كما سينفق Bidbrain الأموال فقط في الأماكن التي من المرجح أن تتحول فيها إلى مبيعات ، أي إنفاق الأموال حيث تحصل على نتائج فعلية. ينصب التركيز على أعلى تحويل للقنوات ، بحث عالي النية.
- تحصل على رؤى كاملة في بياناتك. هذا لا يساوي الصندوق الأسود ، ومع الأدوات المناسبة يمكنك التحكم في النظام بطريقتك الخاصة. يقوم نظام المزايدة والأتمتة بالذكاء الاصطناعي بالمهام اليومية لتحسين عروض الأسعار لكل منتج في الحملة ، بينما تكون في مقعد مساعد الطيار.
أفضل ما في العالمين
مع Performance Max ، ستحصل حملاتك على تجربة كاملة للذكاء الاصطناعي والقنوات المتعددة مع الإعلانات المستندة إلى الأصول والبيانات - مما يوفر لك الوقت والطاقة. بالنسبة لمعلني التجارة الإلكترونية الذين اعتادوا سابقًا تتبع الأداء حسب القناة ، فإن الترقية ستكون بمثابة نكسة لأن هذا النوع الجديد من الحملات لا يتعرف على أهداف مختلفة تم تعيينها للقنوات ولا يحدد القناة التي تحقق أداءً أفضل من الأخرى.
لكن هناك أمل.
إذا كنت لا تزال ترغب في الحصول على حل مؤتمت بالكامل لتحسين الخلاصة ، وعائد النفقات الإعلانية الذي يستهدف أتمتة عروض الأسعار ، والوصول إلى الكلمات الرئيسية وعبارات البحث - بالإضافة إلى التحكم والشفافية في بيانات عروض الأسعار - فابدأ في استكشاف ما يقدمه Bidbrain. وعندما تنتهي من الإعداد ، ابدأ في تتبع إنفاقك وأتمتة فواتيرك الشهرية باستخدام Juni. بهذه الطريقة ، ستحصل على أفضل ما في عوالم Google.