كيفية دعوة خبراء متخصصين في برنامج تسويق محتوى علامتك التجارية

إذا كنت مسوقًا لعلامة تجارية ، فمن المحتمل أن تكون على دراية بخبراء الموضوع أو الشركات الصغيرة والمتوسطة. يتمتع هؤلاء المتخصصون القائمون على الموضوع بخبرة واسعة في مجال معين ، مثل التكنولوجيا أو الرعاية الصحية - وفي كثير من الأحيان ، يمكن أن يكون بعض الشخصيات الأكثر خبرة في مكانة معينة خبراء داخليين في مؤسستك. عندما تقوم بتنشيطها في محتوى علامتك التجارية ، يمكنك تحقيق مستويات جديدة من العمق والبصيرة.

يمكن لهذا العمق أن يضفي على علامتك التجارية مصداقية وسلطة وأصالة جديدة. إن التحول إلى معرفة الشركات الصغيرة والمتوسطة يوضح لجمهورك أنك تعرف بالضبط ما الذي تتحدث عنه - وأن نصيحتك يمكن الوثوق بها.

ومع ذلك ، فإن إشراك خبير في الموضوع بنجاح في تسويق المحتوى الخاص بك يتطلب بعض البراعة. مثل جميع الشراكات ، تُبنى علاقة الشركات الصغيرة والمتوسطة على التواصل الواضح والتعاون الفعال.

فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على إشراك الشركات الصغيرة والمتوسطة في برنامج المحتوى الخاص بك.

1. إشراك الشركات الصغيرة والمتوسطة في استراتيجية المحتوى الخاصة بك

كحد أدنى ، قم بعقد إحاطات موجزة مع الشركات الصغيرة والمتوسطة الخاصة بك بشكل نصف سنوي أثناء تخطيط التقويم التحريري الخاص بك. تعرف الشركات الصغيرة والمتوسطة طبيعة صناعتك مثل الجزء الخلفي من أيديهم. يمكن أن تساعدك رؤيتهم في التخطيط لموضوعات عامة للمحتوى القادم الذي يرتبط بمنتجاتك وحلولك - ثم يعدل رسائلك للبقاء على اطلاع على أحدث الاتجاهات. يأتي جمهورك بمعلومات شاملة ومحدثة على مدار العام.

يمكن أن تكون الشركات الصغيرة والمتوسطة أيضًا أحد أفضل مصادر المعلومات حول جمهورك. بالإضافة إلى توفير بيانات بحث الجمهور ، والرؤى من المبيعات ، وتعليقات العملاء المباشرة ، يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الاستفادة من العناصر البشرية للغاية: ما يهتم به جمهورك ، والتحديات التي يواجهونها ، وكيف يمكن للمحتوى المستقبلي معالجة مخاوفهم بطريقة عملية وقيمة.

2. تحديد ما إذا كانت الشركات الصغيرة والمتوسطة الخاصة بك ستكون سلبية أم نشطة

عندما تبدأ في التعاون مع الشركات الصغيرة والمتوسطة ، ستحتاج إلى إجراء تمييز مهم: هل سيلعبون دورًا سلبيًا أو نشطًا في برنامج المحتوى الخاص بك؟ يتطلب كل خيار طريقة إدارة فريدة وسير عمل المحتوى.

أيًا كان المسار الذي تسلكه ، خصص وقتًا مع الشركات الصغيرة والمتوسطة الخاصة بك لإتمام العملية التي تناسب الجميع.

الشركات الصغيرة والمتوسطة النشطة

تشارك الشركات الصغيرة والمتوسطة النشطة بشكل أكبر في صواميل ومسامير إنشاء المحتوى. قد يكونون بمثابة مقابلة لمقال كاتب آخر ، أو يقدمون خطهم الثانوي لتمثيل قيادة فكرية جديدة ، أو حتى كتابة المحتوى بأنفسهم.

نظرًا لأنهم سيكونون أكثر تدريبًا على المحتوى ، فستحتاج إلى الحفاظ على حوار مفتوح. اسأل عن مدى توفرهم ، وتعرف على شخصيتهم ، واكتشف الوسيلة الأنسب لنقاط قوتهم.

خذ Samsung. عند تصميم خطة محتوى باستخدام Skyword ، حددت Samsung طاهر بهبهاني ، مدير عام ورئيس قسم Mobile B2B Business من Samsung ، كشركة صغيرة ومتوسطة نشطة. كانت شخصيته مناسبة تمامًا للاستضافة ، لذلك طور فريق Samsung سلسلة بودكاست مع بهبهاني كمضيف ووجه للبرنامج. في كل جزء ، أجرى بهبهاني مقابلات مع مؤثرين في مجال تكنولوجيا المعلومات لفهم اتجاهات السوق في مجال التكنولوجيا.

خارج مقاطع الفيديو والبودكاست ، قد تساهم إحدى الشركات الصغيرة والمتوسطة النشطة في إجراء مقابلات منتظمة أو حتى اقتباسات لمرة واحدة للمساعدة في إحياء محتوى عالي التقنية. إذا كانوا يفضلون كتابة المحتوى بأنفسهم ، فيمكنك منحهم تسليط الضوء على موقع الويب الخاص بك لجذب الاهتمام والمشاركة.

الشركات الصغيرة والمتوسطة السلبية

عادةً ما تقدم الشركات الصغيرة والمتوسطة غير النشطة دعمًا على مستوى أعلى ، مثل مراجعة الأفكار ووضع اللمسات الأخيرة على المحتوى وتقديم إرشادات عامة. قد يضيفون تعليقات إلى المحتوى لتسليط الضوء على بعض الصياغة التي يجب تصحيحها.

في النهاية ، يكون دورهم أكثر محدودية ، لذا حاول تبسيط عملية المراجعة قدر الإمكان. قم فقط بتزويد الشركات الصغيرة والمتوسطة السلبية بالسياق والمواد التي تحتاجها. على سبيل المثال ، إذا كانوا سيراجعون المحتوى فقط بعد كتابة المسودة وتحريرها ، فأرسل لهم نسخة نظيفة يمكنهم ترميزها والعودة إليك.

حدد دورهم بوضوح حتى تفهم أنت وهم متى وكيف يحتاجون إلى المشاركة في العملية. سيسمح لهم ذلك بتركيز جهودهم على تقديم خبراتهم.

إسناد الصورة: الكسندر Suhorucov على Pexels.

3. توجيه الشركات الصغيرة والمتوسطة بعيدًا عن التفاصيل الزائدة

غالبًا ما تستثمر الشركات الصغيرة والمتوسطة في تفاصيل المنتج أو المواصفات الفنية أكثر من القارئ اليومي. هذا الشغف مفيد لربط المحتوى الخاص بك بالنتيجة النهائية ، لكن الشركات الصغيرة والمتوسطة قد تميل كثيرًا إلى شرح كل التفاصيل - وقد تفقد القراء في هذه العملية.

من المحتمل ألا يحتاج القارئ العادي إلى مستوى العمق الذي تستطيع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم تقديمه ، خاصةً لمحتوى المراحل المبكرة. على هذا النحو ، يجدر بك تخصيص بعض الوقت لشرح نهج جبل الجليد للشركات الصغيرة والمتوسطة الخاصة بك.

وضّح كيف أنه غالبًا ما يكون من الأكثر فاعلية عرض قمة "جبل الجليد المنتج" في محتواها ، واشرح كيف يمكن لهذا المنتج أن يُحدث فرقًا في حياة القارئ - فقط بإشارة إلى الأعماق الحقيقية المخبأة أدناه. بدلاً من شرح كل التفاصيل الدقيقة مقدمًا ، يجذب هذا النهج القراء ويثير اهتمامهم لدفع المشاركة.

إسناد الصورة: جان كريستوف أندريه على Pexels.

4. حقق أقصى استفادة من وقت الشركات الصغيرة والمتوسطة

وفقًا لأبحاث Skyword لعام 2021 ، عادةً ما تواجه العلامات التجارية مشكلة في إقناع الشركات الصغيرة والمتوسطة بكتابة محتوى تسويقي. هذا منطقي: الشركات الصغيرة والمتوسطة أشخاص مشغولون ، وأن تكون جزءًا من برنامج محتوى يعني تخصيص الوقت والجهد لذلك.

على هذا النحو ، تعامل مع أي شركة صغيرة ومتوسطة الحجم بخطة منظمة تحترم وقتهم وتعظيمه. أطلعهم على برنامج المحتوى الخاص بك ، وحدد أهدافك ، والجمهور المستهدف ، ودورهم كمراجعين أو مساهمين ، والتأثير الذي سيحدثه المحتوى على مجال أعمالهم أو حياتهم المهنية. سيساعدهم ذلك على فهم سبب أهمية المساهمة في المحتوى الخاص بك لاستثمارهم.

يجب عليك أيضًا شرح الطرق التي ستبسط بها عملية سير العمل لجعلها خالية من الاحتكاك وسهلة المتابعة قدر الإمكان. على سبيل المثال ، يمكنك:

• أنشئ نموذجًا أو موجزًا ​​موحدًا أو قائمة أسئلة لتسجيل مخرجاتهم. إذا كانوا يراجعون أفكارًا حول الموضوعات ، فيمكنك أن تطرح عليهم نفس الأسئلة لكل منها: ما هي المزايا التي يوفرها المنتج هنا؟ ما هي التحديات التي تواجه القارئ؟ ما الذي يمكن أن يساعدهم في التغلب على تلك العقبات؟

• قم بإقران الشركات الصغيرة والمتوسطة مع Ghostwriters. إذا كانت الشركات الصغيرة والمتوسطة الخاصة بك تريد سطرًا ثانويًا ولكن ليس لديها الوقت الكافي لكتابة المحتوى ، فيمكن للكاتب المخفي إجراء مقابلة مع الشركة الصغيرة والمتوسطة وترجمة وجهة نظرهم الفريدة إلى الصفحة ، مع الحرص على التقاط شخصيتهم.

• اجعل من السهل على الشركات الصغيرة والمتوسطة مشاركة محتواها. يمكنك كتابة نسخة اجتماعية لهم أو مشاركة الأفكار حول كيفية الاستفادة من الأصول التي ساعدوا في إنشائها.

هذه مجرد أمثلة قليلة ، لكن لا يجب أن تتوقف عند هذا الحد. عندما تعتاد الشركات الصغيرة والمتوسطة على المساهمة ، خذ وقتًا لإجراء تحسينات على العملية وضبط سير العمل.

5. متابعة مع انتصارات

أن تفهم الشركات الصغيرة والمتوسطة التأثير الذي تحدثه شيء ، لكن رؤية نتائج عملها شيء آخر تمامًا. حدد نقطة لجمع بيانات الأداء حول محتوى الشركات الصغيرة والمتوسطة الخاصة بك. كم مرة تم عرضها؟ ما هي نسبة النقر إلى الظهور؟ كم عدد الإعجابات أو التعليقات التي حصلت عليها على الشبكات الاجتماعية؟

أثناء قيامك بجمع هذه المعلومات ، اعتد على كتابة ملاحظة قصيرة إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة أو مشاركة تعليق لطيف من أحد القراء لتعزيز مزاجهم والحفاظ على مشاركتهم. ستساعد رؤية النتائج في تحفيزهم على الاستمرار في تقديم محتوى عالي الجودة ، وسيشعر جمهورك بهذا الحماس.

6. توسيع نطاق برنامج الشركات الصغيرة والمتوسطة الخاص بك

من الناحية المثالية ، ستبدأ برنامج الشركات الصغيرة والمتوسطة مع عدد قليل من نجوم موسيقى الروك الذين سيتبنون حقيقة أن العملية الجديدة قد تنطوي على بعض الآلام المتنامية. بعد أن تقوم بجمع البيانات التي تعرض تأثير برنامج الشركات الصغيرة والمتوسطة على الأعمال التجارية والمهن المهنية للشركات الصغيرة والمتوسطة ، يمكنك استخدامها للترويج للبرنامج بشكل أكبر.

من خلال قضاء الوقت في بناء نهج مدروس لتعاون الشركات الصغيرة والمتوسطة ، يمكنك إشراك القراء بمحتوى أكثر قوة ومدروس جيدًا ومدعوم بخبرة الصناعة.

لمزيد من وجهات النظر الجديدة حول اتجاهات التسويق اليوم ، اشترك في النشرة الإخبارية الشهرية والمحتوى والسياق.

إحالة الصور المميزة: JESHOOTS.COM على Unsplash .